Estás leyendo la publicación: Las 7 mejores opciones de software de pronóstico de ventas para su empresa
Si no está familiarizado con el pronóstico de ventas, debe tomarse el tiempo para aprender sobre él. Un pronóstico de ventas es una predicción de qué clientes potenciales se convertirán y cuántos ingresos obtendrá de las ventas en el futuro cercano. Es una excelente manera de planificar con anticipación su presupuesto y esfuerzos de marketing.
El problema es que la previsión de ventas puede ser un proceso delicado y es difícil hacerlo realidad por su cuenta. Es por eso que existen herramientas de pronóstico de ventas que puede usar para ayudarlo a hacer el trabajo.
Pero, ¿qué herramientas de previsión de ventas debería utilizar? No se preocupe, lo tenemos cubierto. En esta página, cubriremos una lista de opciones de software de pronóstico de ventas que puede probar, que incluyen:
- Cáscara de nuez
- hubspot
- Fuerza de ventas
- Pipedrive
- zoho
- Anaplan
- Aviso Predecir
Sigue leyendo para aprender mas. Entonces mira este video sobre la importancia del análisis de marketing y ventas:
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Las 7 mejores herramientas de pronóstico de ventas para su negocio
Existen muchas opciones de software de pronóstico de ventas, lo que puede dificultar la elección de una. Es por eso que estamos aquí, para reducir el grupo.
Hemos seleccionado siete de las mejores herramientas de previsión de ventas del mercado. Sigue leyendo para conocer los detalles de cada uno.
1. En pocas palabras
Precio: $42+ por mes
La primera opción de nuestra lista es Nutshell, una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM) optimizada específicamente para pequeñas empresas. Como CRM, Nutshell contiene muchas funcionalidades diferentes. Con el plan Nutshell Pro, puede obtener acceso a su función de pronóstico de ventas.
Dado que Nutshell ya almacena todos los datos de sus clientes, puede generar informes de pronóstico basados en datos que predicen el futuro de sus ventas. Mejor aún, puede segmentar esos informes en función de diferentes productos, servicios, grupos de clientes y más. Eso lo convierte en una gran herramienta de pronóstico de ventas.
2. HubSpot
Precio: $500+ por mes
HubSpot ofrece una variedad de herramientas de marketing y ventas que la han convertido en una marca reconocida dentro de la industria. Una de esas herramientas es el software de pronóstico HubSpot. Si bien HubSpot es un poco caro a $ 500 por mes, también viene con muchas funciones útiles.
Al igual que Nutshell, HubSpot te permite generar informes de pronóstico personalizados basados en segmentos específicos de tu audiencia. También le permite reunir múltiples informes a pequeña escala en informes más grandes que puede presentar a la gerencia de nivel superior. Incluso puedes acceder a HubSpot a través de una aplicación móvil.
3. Fuerza de ventas
Precio: $25+ por usuario por mes
Al igual que HubSpot, Salesforce ofrece múltiples opciones de software de marketing y ventas. Con la nube de ventas de Salesforce, puede acceder a su función de previsión de ventas.
Con Salesforce, obtiene la mayoría de las funciones de previsión disponibles en otras herramientas, como Nutshell y HubSpot.
También puede utilizar la inteligencia artificial (IA) para aumentar la precisión de sus predicciones. Incluso obtendrá información sobre por qué la IA hizo las predicciones que hizo, lo que lo ayudará a juzgar qué tan precisas son esas predicciones.
4. Impulsión de tubería
Precio: $39.90 por usuario por mes
Pipedrive, al igual que Nutshell, es una plataforma de CRM diseñada para ayudarlo a rastrear el viaje de sus clientes a través del embudo de ventas. También como Nutshell, ofrece funciones de pronóstico de ventas, aunque esas funciones solo están disponibles en los planes Professional y Enterprise.
Pipedrive emula a Salesforce cuando se trata de usar IA para mejorar sus predicciones. También hay muchas opciones de personalización de pronósticos: puede jugar con la ubicación de la tubería, el período de pronóstico y más.
Una de las mejores cosas de Pipedrive es que es fácil de usar, lo que puede ser de gran ayuda para cualquier persona nueva en el software de pronóstico de ventas.
5. Zoho
Precio: $12 por usuario por mes
Zoho es otra plataforma que incorpora herramientas de previsión de ventas. Esas herramientas realizan todas las funciones habituales, incluida la mejora de la IA y la segmentación de la audiencia. Además, Zoho le permite monitorear los pronósticos a lo largo del tiempo para ver cómo cambian con los nuevos datos.
También puede configurar Zoho para que le notifique cuando encuentre discrepancias en los pronósticos, como escasez en la tubería. Mantenerse informado de esos errores lo ayuda a evitar que las predicciones imprecisas lo desvíen.
6. Anaplan
Precio: Precios disponibles bajo petición
Muchas de las plataformas de esta lista realizan muchas funciones diferentes, y la previsión de ventas es solo una de las funcionalidades incluidas. Anaplan, sin embargo, es una herramienta creada específicamente para la previsión de ventas y se destaca por esa razón.
Como era de esperar, Anaplan realiza todas las funciones habituales de previsión de ventas. Dado que está diseñado específicamente para la previsión de ventas, está particularmente bien optimizado para generar predicciones precisas. Dicho esto, la desventaja es que no viene con otras herramientas útiles como las otras entradas en esta lista.
Anaplan no hace públicos sus precios, pero puede contactarlos para obtener más información.
7. Aviso Predecir
Precio: Precios disponibles bajo petición
La última herramienta de previsión de ventas de esta lista es Aviso Predict. Al igual que Anaplan, Aviso Predict está diseñado específicamente para el pronóstico de ventas, lo que lo convierte en una opción particularmente especializada.
Aviso prioriza las predicciones basadas en datos, por lo que promete un 98% de precisión en sus pronósticos. Además de las opciones de personalización habituales, como la segmentación de la audiencia, también puede crear informes personalizados basados en escenarios hipotéticos. Eso significa que puede hacer predicciones basadas en los mejores y peores escenarios.
Aviso no publica su precio, pero puedes contactarlos para conocer más detalles.
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