Estás leyendo la publicación: Las 7 oportunidades principales que brindan los servicios de marketing de LinkedIn
LinkedIn es una plataforma que puede ayudarte a promocionar tu contenido entre tu público objetivo. También se puede utilizar para publicitar sus servicios gracias a mecanismos que le permiten segmentar intereses, datos demográficos y categorías laborales.
LinkedIn puede tener una base de usuarios más pequeña en comparación con Facebook y Twitter, pero aun así obtiene muchos beneficios al usarlo.
Es más que un currículum en línea, y los muchos grupos de usuarios, las funciones de mensajería y la plataforma de publicación Pulse lo convierten en una excelente oportunidad de marketing por goteo.
1. Definir relaciones de atributos
Los conceptos básicos funcionan en LinkedIn como cualquier otra plataforma de redes sociales: debe pasar tiempo aquí para establecer su presencia. Y necesita desarrollar conexiones para eventualmente construir una red alrededor de su nombre y negocio.
Específicamente:
- Concéntrese en construir relaciones antes de intentar generar tráfico a través de la promoción.
- Utilice el descubrimiento de respuesta inteligente.
- Aplica tu experiencia para ayudar estés donde estés.
El hecho de que LinkedIn se haya creado para las relaciones profesionales no da derecho a los usuarios a pensar en la plataforma como un spammer y, lamentablemente, todavía no tiene una política sólida contra las prácticas sospechosas.
Por lo tanto, crea una excelente experiencia en LinkedIn con quien eres y sé muy selectivo con los contactos que solicitas o aceptas. La mayoría de las personas usan LinkedIn porque se preocupan por cosas como el desarrollo profesional y el crecimiento empresarial.
Comparta publicaciones que ofrezcan soluciones a problemas comerciales comunes y brinde consejos prácticos sobre cómo lograr sus objetivos. Será mejor que “se concentre en las soluciones en lugar de la autopromoción para que vea a los usuarios regresar una y otra vez para interactuar con usted y compartir sus publicaciones.
2. Use mensajes/chat en línea y promueva
Utilice el sistema integrado de chat y mensajería. El alcance de LinkedIn brinda la capacidad de crear una conexión personal con sus conexiones antes de intentar conectarse con otras personas en su nicho.
Es extremadamente importante no enviar mensajes que parezcan spam en el primer paso. Foco en el factor humano:
- Comenta cualquier cosa que hayas encontrado interesante en el perfil de conexión.
- Haz preguntas sobre su último proyecto.
- Pídeles que hablen.
LinkedIn es mucho más que una plataforma para que profesionales y empresas intercambien intereses. Este es un lugar para construir relaciones que eventualmente se convertirán en buenas oportunidades para ambas partes.
Uso de mensajes InMail
No subestimes el poder de la herramienta de mensajería de LinkedIn, especialmente para blogueros e influencers. Esto se puede automatizar usando servicios como estos.
3. Publicar en LinkedIn Pulse
Tener su plataforma de publicación con software confiable puede ayudarlo a generar confianza si está publicando contenido que su red quiere ver. Proporcionar contenido de blog específico de la industria en LinkedIn es una excelente estrategia para captar la atención de una nueva audiencia.
Quieres publicar algo que tus seguidores estén realmente interesados en ver y que consideren compartir con sus seguidores. El resultado es un crecimiento exponencial, especialmente cuando parte del contenido se vuelve viral.
No es suficiente crear un perfil hermoso, también debe agregar regularmente contenido nuevo que atraiga a más y más personas de ideas afines. Pero recuerda que no se trata solo de compartir conocimientos con la comunidad de LinkedIn, sino también de promocionar tu blog.
4. Foro de discusión
La ventaja de LinkedIn sobre otras redes sociales es que gracias a ella puedes obtener mucho tráfico dirigido usando tu contenido en comunidades relacionadas con tu industria. Esto ayudará a las personas interesadas en sus actividades a conocer su empresa.
Por lo tanto, le recomendamos que encuentre dichas comunidades y participe en debates, responda preguntas y proporcione la información necesaria. También puede integrar cuidadosamente su contenido o enlaces a él, pero lo principal es que esto no parece una autopromoción.
De esta manera, puede aumentar el conocimiento de su marca y construir relaciones sólidas con su público objetivo.
5. Aplicación de campos de perfil para promoción
Cada uno de ellos te ayuda a ampliar la información sobre tu empresa en el perfil y establecer los enlaces necesarios.
Enlaces a publicaciones
No olvides mencionar tus principales publicaciones en tu perfil de LinkedIn. Esta sección es un breve portafolio que los visitantes pueden ver para conocer su experiencia y habilidades.
Función de carga de archivos
Puede agregarlos a las secciones Descripción general, Experiencia y Educación. Ellos demostrarán su profesionalismo, sus habilidades y competencia.
Integración con SlideShare
Después de que LinkedIn compró SlideShare en 2012, la plataforma estuvo disponible y le permitió agregar diapositivas o presentaciones a su perfil.
Las imágenes son muy importantes, te ayudan a visualizar los principios de tu trabajo; Puede proporcionarlos en cualquier forma, p. videos, fotos, logotipos, enlaces, infografías, capturas de pantalla y diapositivas.
6. Agregar Reseñas
Las recomendaciones también impulsan el tráfico, las ventas y la reputación entre clientes potenciales y profesionales. Si su empresa evoca una sensación de confiabilidad, entonces puede destacarse significativamente entre la multitud y adquirir más clientes nuevos.
Para ello, puedes pedir a antiguos clientes, compañeros y blogueros que te hayan recomendado o colaborado contigo que te recomienden en LinkedIn. Sin embargo, las recomendaciones solo funcionan si son reales.
7. Publicidad en LinkedIn
Si no puede dedicar mucho tiempo y recursos al marketing por goteo, siempre puede anunciarse. Para hacer esto, debe ajustar sus empresas objetivo y cargar una lista de clientes potenciales o una lista de correo electrónico en LinkedIn Outreach para que pueda reducir su audiencia publicitaria.
Luego puede usarlo para enviar anuncios directos a estos usuarios, así como para crear audiencias similares para replicar la demografía de los usuarios de los que ya puede estar generando clientes potenciales.
Así, podemos concluir que Linkedin tiene una gran cantidad de oportunidades para promocionar cualquier negocio. Lo principal es usar todos sus mecanismos correctamente, involucrarse, abordar de manera competente la elección del contenido y monitorear su reputación. Entonces esta red social podrá traerte una gran cantidad de nuevos clientes.
