Estás leyendo la publicación: Las estrategias de construcción de contenidos y enlaces que Brett Helling utilizó para hacer crecer Ridester a más de 1 millón de visitantes al mes
Brett Helling ha creado y administrado varios sitios web exitosos.
Su sitio más grande, en el nicho de viajes compartidos, recibió más de 1,5 millones de visitas por mes en su punto máximo y fue un recurso de referencia para esa comunidad.
Los sitios de Brett son un gran ejemplo de cómo estar en el nicho correcto en el momento correcto. A medida que los viajes compartidos se estaban generalizando y tanto los conductores como los pasajeros buscaban información, Ridester pudo responder sus preguntas.
Uber y Lyft estaban luchando por reclutar conductores, y no era raro que las comisiones por recomendación alcanzaran los $2,500 por cada conductor. Cuando Ridester era el recurso número uno para los conductores de viajes compartidos, esas comisiones realmente pueden acumularse.
Después de que entró competencia adicional en el mercado y de que la demanda inicial de viajes compartidos se enfrió, Ridester ha experimentado una montaña rusa de cambios en el tráfico.
Nos alegra que pueda compartir un poco sobre su viaje y lo que ha aprendido a lo largo del camino. La forma en que creó un contenido que obtuvo más de 100 enlaces de algunos de los sitios más sólidos del mundo es una de las partes más interesantes. ¡Disfrutar!
¿Quién eres y cuál es tu origen?
Mi nombre es Brett Helling y actualmente estoy en el proceso de crear una cartera de 11 sitios web.
De estos sitios web, el que está creciendo más rápido es Gigworker.comun recurso integral para aquellos que buscan comenzar y prosperar en la economía de los trabajos por encargo.
Cuando no estoy administrando mis sitios web, también soy consultor de marketing y SEO para una agencia de publicidad en Omaha, Nebraska.
Mi trabajo es mi hobby. Lo creas o no, lo que antes era un trabajo secundario ahora es mi trabajo de tiempo completo.
A lo largo de los años, he podido convertir el concepto de un sitio web en un trabajo de tiempo completo que me permite vivir la vida en mis propios términos: viajar y ver mundo.
¿Cómo empezaste a ganar dinero en línea?
Me di cuenta del poder del marketing online y de los sitios web especializados después de iniciar un sitio web sobre la conducción en Uber.
Cuando Uber llegó por primera vez a Omaha, me inscribí como conductor después de enterarme de las promociones que estaba realizando la empresa. Después de ver dos videos de entrenamiento, me dejaron suelto en la calle para llevar. Sólo me tomó un día darme cuenta de que no tenía idea de lo que estaba haciendo.
Desafortunadamente, no había mucho contenido en Internet sobre viajes compartidos en ese momento, simplemente porque el servicio era muy nuevo. Así que comencé mi propio blog personal para compartir los entresijos de la conducción con otros conductores de Uber.
El sitio que comencé es ahora Ridester.com.
Después de unos meses de administrar el sitio, comencé a buscar formas de aumentar el tráfico. Me di cuenta de que cuanta más gente visitara mi sitio, más comisiones de afiliado e ingresos por publicidad obtendría. Así comenzó mi viaje hacia el marketing digital.
Una vez que realmente comencé a producir contenido basado en datos, el sitio creció desde 250.000 personas/mes a más de 1,5 millones/mes en un año.
Sin embargo, nunca pude descubrir cómo estructurar Ridester. Intenté crear todo tipo de funciones, pero ninguna despegó. Me di cuenta de que, en esencia, la gente quería información sobre viajes compartidos.
Después de intentar iniciar un curso y fracasar, me di cuenta de que debía ceñirme a lo que se me daba bien: escribir contenido.
¿Por qué empezaste Gigworker.com?
Finalmente, me di cuenta de que solo podía escribir una cantidad limitada de contenido sobre viajes compartidos. Así que amplié el sitio desde ese nicho al iniciar otro sitio web para brindar información sobre la economía de los trabajos por encargo en su conjunto.
Ese sitio web ahora es Gigworker.com.
Y, debido a que investigué mucho al iniciar ese sitio, también pude reutilizar gran parte de ese contenido y escribir y publicar un libro sobre la economía de los trabajos colaborativos.
Se titula ‘Gigworker’ y es ahora disponible en Amazon.
Después de diversificarme con Gigworker.com, me diversifiqué aún más al adquirir o iniciar otros 9 sitios web en varios sectores verticales y nichos.
¿Cómo ha hecho crecer su negocio?
La economía colaborativa ha sido la parte más importante del éxito de mis negocios.
Dirijo un equipo de contratistas independientes para monitorear, administrar y hacer crecer mi cartera. Tengo una cantidad limitada de tiempo al día, por lo que subcontratar este trabajo a mi equipo me permite hacer todo lo que hago. Si intentara hacer todo esto yo mismo, fracasaría.
Los datos también me ayudan a hacer crecer mi negocio. Casi todas las decisiones que tomo están impulsadas por datos, lo que me permite hacer crecer y expandir mi negocio estratégicamente, no solo adivinar lo que creo que funcionaría bien.
Yendo un paso más allá, los datos me ayudan a evaluar mis decisiones una vez que las tomo, lo que me permite escalar algo que funciona o girar si no funciona.
Hablando desde una perspectiva operativa, soy un gran experto en SEO.
Entiendo los peligros de tener una sola fuente de tráfico, pero mi enfoque principal es el SEO orgánico. Creo que si obtienes tráfico y tienes un activo digital que vale la pena compartir, tus usuarios harán el trabajo duro para promocionar tu contenido. Ese tipo de pensamiento me permite concentrarme en aquello en lo que soy bueno y luego dejar el resto a mis usuarios.
Una cosa de la que me mantengo alejado es el PPC. Debido a que la mayoría de mis ingresos provienen de redes publicitarias y comisiones de afiliados, el modelo PPC no me resulta tan atractivo. Lo he probado para el arbitraje publicitario, pero a menos que esté vendiendo un curso o producto de alto valor, la inversión publicitaria realmente no vale la pena para mí.
¿Qué ha aprendido al crear sus sitios web?
El tiempo que he dedicado a construir mi negocio en línea me ha enseñado algunas lecciones que desearía haber sabido cuando comencé.
Primero, apégate a aquello en lo que eres bueno.
Como propietario de un negocio, es fácil intentar aprenderlo todo. Sin embargo, hacerlo limita la capacidad de centrarse en lo que genera mayores resultados para el negocio. Hay agencias, equipos o autónomos subcontratados para casi todo. Úselos sabiamente y escalará su negocio como no lo creería.
En segundo lugar, se subestima la diversificación.
He aprendido que no importa cuán exitoso pueda parecer un negocio en línea, nada dura para siempre. Como me gusta decir, espere lo mejor pero planifique para lo peor. Solo se necesita una actualización del algoritmo para que un sitio web se hunda, por lo que tratar su negocio como si pudiera colapsar le permite reaccionar adecuadamente si algo lo afecta negativamente.
¿Cuál ha sido su campaña de construcción de enlaces más exitosa?
Una de las campañas de divulgación más exitosas que he llevado a cabo fue una encuesta que preparé para Ridester.com.
La encuesta fue simple: descubra cuánto ganaron realmente los conductores de Uber, compárelo con lo que Uber afirma que ganaron y luego incluya algunos hallazgos interesantes y nuestras opiniones sobre el tema.
Encuestamos a miles de conductores de viajes compartidos y descubrimos que ganaban significativamente menos de lo que Uber afirmaba ganar en el momento de la publicación. Tenía el presentimiento de que nuestros hallazgos darían lugar a una noticia muy interesante, así que comencé a comunicarme con los periodistas y a presentarles mi historia.
Después de algunas semanas de presentar la historia a los periodistas, uno aceptó.
La historia terminó apareciendo en Recodificar en octubre de 2018 y se volvió viral a los pocos días de su publicación. Una vez que Recode se enteró de la historia, aparecimos en muchos más medios de comunicación.
Aquí hay solo una muestra de los enlaces que recogió la encuesta.
En total, ha recibido 175 enlaces, aunque no todos son excelentes.
Este fue el comienzo del crecimiento del tráfico orgánico.
Los enlaces de esta campaña nos permitieron alcanzar un nivel muy alto de crecimiento en términos de tráfico e ingresos.
¿Cómo consiguió que los periodistas compartieran su encuesta?
Nos comunicamos con los periodistas manualmente.
Investigamos la industria tecnológica durante meses y, en el proceso, seleccionamos una lista de periodistas que podrían estar interesados en el tema. Incluso antes de completar la encuesta, comenzamos a comunicarnos con los periodistas para preguntarles si estarían interesados. En realidad, sus comentarios fueron muy esenciales para ayudarnos a elaborar una propuesta cuando llegó el momento de analizar los datos.
Después de recopilar las respuestas de la encuesta y analizar los datos, nuestro equipo creó infografías de alta calidad y otros elementos gráficos que nos permitieron presentar los datos en un formato fácil de leer.
Nuestro equipo comenzó a enviar correos electrónicos a los contactos que recopilamos uno por uno. Un contacto en Recode mostró interés en la historia y, después de semanas de perfeccionar la propuesta/historia, publicaron un artículo presentando nuestra historia.
A partir de ahí, el volante de los medios se activó y publicación tras publicación comenzaron a mencionarnos, con un enlace a la encuesta.
¿Cuánto tiempo fue necesario para lograr el éxito con Ridester.com?
Mi éxito en el marketing digital no se produjo de la noche a la mañana.
Comencé un sitio web de contenido sobre viajes compartidos, pero luego compré Ridester.com de Flippa y fusioné el sitio que comencé con el sitio Ridester.com existente.
Debido a que Ridester.com tenía una marca existente y enlaces de alto poder de medios de comunicación como Forbes, el contenido que publiqué en el sitio se clasificó con bastante rapidez. Esto me permitió ganar dinero con anuncios y comisiones de afiliados. Sin embargo, el proceso tardó unos 12 meses antes de obtener ingresos significativos.
Si bien estuve en el lugar correcto en el momento correcto con Ridester, muchos de los sitios web de mi cartera todavía están creciendo. Adquirí algunos hace más de 6 meses y aún no han visto aumentos sustanciales en el tráfico y los ingresos.
Estoy de acuerdo con esto porque sé que para lograr el éxito a largo plazo con un sitio web especializado, se necesita paciencia y tiempo. Con el tiempo, con suficiente trabajo, los resultados llegarán.
¿Cuál fue el factor más importante que lo llevó a más de 1 millón de visitantes mensuales?
Correlaciono directamente los vínculos que obtuvimos como resultado de la encuesta con el aumento en:
- Tráfico de búsqueda
- Clasificaciones
- Credibilidad general de nuestra marca.
Sin embargo, no podríamos haberlo hecho sin adoptar un enfoque específico en la producción de contenidos.
Pasé meses investigando temas de contenido que resonarían en nuestra audiencia, luego creé un plan de contenido que nos permitió producir contenido de manera sistemática y eficiente durante más de 12 meses. Los artículos que produjimos para nuestro plan de contenido estaban bien investigados.
Para formar parte de nuestra lista, cada tema de publicación debía tener un volumen de búsqueda alto, dificultad moderada y ser muy relevante para la industria de viajes compartidos. Estar en un nuevo nicho también nos ayudó mucho. En ese momento, la industria era muy nueva y no había mucha información o contenido escrito sobre el nicho. Además, muy pocos competidores escribían sobre el espacio, lo que significa que todo lo que publicábamos se clasificaba con bastante rapidez y muy bien.
Agregue los enlaces a esa estrategia de contenido y podrá ver cómo rápidamente nos apoderamos del espacio.
¿Por qué el sitio experimentó un descenso?
Desde que nos convertimos en una autoridad clave en el sector de los viajes compartidos, nos hemos enfrentado a muchos contratiempos.
A medida que los viajes compartidos se hicieron más populares, muchas de las empresas más grandes del sector comenzaron a utilizar la misma estrategia de contenido que yo.
Por ejemplo, Uber prácticamente replicó mi estrategia de contenido publicación por publicación, incluida la estructura del sitio, los temas de los artículos y más.
Vieron cuánto me pagaban en bonos de afiliado y, supongo, pensaron que si podían clasificar para los mismos temas, podrían captar ese tráfico y pagarme menos. Funcionó y el tráfico a su sitio web ha aumentado constantemente desde que comenzaron.
En segundo lugar, muchos gigantes de los medios de comunicación también empezaron a copiar mi estrategia.
Desde entonces, publicaciones como el Wall Street Journal, The Points Guy y Business Insider me han superado, simplemente debido a sus inmensas audiencias, autoridades de dominio y enormes equipos editoriales. Afortunadamente, tengo una relevancia actual que ellos realmente no tienen, pero al final del día, solo puedo hacer mucho cuando me enfrento a publicaciones tan grandes.
Por último, COVID-19 prácticamente diezmó la industria de los viajes compartidos de la noche a la mañana.
Desde el 11 de marzo, cuando comenzaron los bloqueos en los Estados Unidos, mi tráfico disminuyó lentamente, hasta el punto de que solo recibía alrededor de 200.000 visitantes únicos por mes. Mientras tanto, Google ha cambiado su algoritmo varias veces, así que aguanto con la esperanza de que las cosas se estabilicen y el tráfico regrese.
Desafortunadamente, esa es la naturaleza del juego.
¿Qué herramientas utilizas para tus sitios web?
Mis herramientas favoritas son:
Estas herramientas me permiten avanzar rápidamente en las tareas y aportar mucha eficiencia a actividades importantes que de otro modo tardarían mucho tiempo en completarse.
¿Cuál es tu filosofía para trabajar en sitios web?
Mi filosofía a la hora de hacer crecer un negocio online se remonta a un viejo dicho: lo lento y lo constante ganan la carrera.
Me he desviado de esa filosofía muchas veces y casi todas las veces terminé aprendiendo de mi error. Sé lo que funciona y está demostrado. Cuando me atengo a lo que sé que funciona, los resultados llegan.
Por supuesto, es muy peligroso asumir que lo que funcionó en el pasado seguirá funcionando en el futuro.
Teniendo esto en cuenta, lo que funciona para mí evoluciona constantemente, pero la idea clave es ceñirme a lo que ha funcionado, girar cuando sea necesario y no intentar reinventar la rueda cada vez que encuentro una nueva idea o estrategia.
¿Qué te mantiene adelante cuando las cosas se ponen difíciles?
Cuando las cosas se ponen difíciles, intento hacer dos cosas.
Primero, elimine las emociones de la toma de decisiones.
Las emociones no hacen nada más que nublar la lógica y la razón. Cuando esto sucede se toman malas decisiones y las malas decisiones suelen costar dinero e ineficiencia. Para controlar las emociones, descubrí que la meditación diaria, hacer ejercicio y comer bien ayudan enormemente.
En segundo lugar, buscar el consejo de otros ayuda a tomar una decisión informada.
Siempre que me enfrento a un desafío difícil, busco un experto en el área en cuestión y busco su consejo. No lo sé todo y tampoco intento saberlo todo. Cuando las cosas se ponen difíciles, necesito toda la ayuda que pueda conseguir y un experto suele ser la mejor fuente de consejo.
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