Estás leyendo la publicación: Las mejores herramientas de análisis de la competencia de Amazon para vendedores
Llevar a cabo un análisis exhaustivo de la competencia de Amazon puede ser una tarea desafiante y que requiere mucho tiempo, lo que hace que muchos vendedores se sientan abrumados. Con una gran cantidad de información disponible, a menudo es difícil saber por dónde empezar. Sin embargo, cuando se ejecuta de manera efectiva, el análisis de la competencia puede tener un impacto transformador en su negocio. Para abordar esta necesidad, Helium 10 ha presentado Market Tracker 360, una solución avanzada de inteligencia de mercado e investigación de la competencia. Esta poderosa herramienta complementa el conjunto de herramientas existente de Helium 10, brindando a los vendedores de Amazon una solución integral para mantenerse a la vanguardia en el panorama competitivo.
El objetivo de realizar un análisis de la competencia de Amazon es identificar áreas dentro de su estrategia existente donde puede mejorar y beneficiar su negocio. Al monitorear el desempeño general de sus competidores, como las fluctuaciones de precios y las palabras clave, puede obtener información valiosa para mejorar su propio enfoque. El análisis de la competencia de Amazon implica estudiar marcas específicas en la plataforma que venden productos similares o relacionados con el tuyo. Este análisis abarca varios aspectos, como precios, estrategia de palabras clave, ofertas de productos, tácticas de marketing, historial de ventas y gestión de inventario.
Con Market Tracker 360, las marcas y los minoristas pueden obtener una ventaja competitiva distintiva. Este artículo destacará los beneficios y características de Market Tracker 360 y otras herramientas de investigación. Nuestros datos personalizables permiten a los vendedores en todas las etapas implementar estrategias que impulsarán el posicionamiento de su producto y, en última instancia, impulsarán su negocio hacia un mayor éxito.
Rastreador de mercado 360
Si tiene una marca establecida con una línea de productos definida y emplea activamente estrategias de SEO o PPC para orientar palabras clave específicas, Market Tracker 360 le quita la carga de encima al monitorear dinámicamente el rendimiento de sus competidores a escala.
Para lograr esto, Market Tracker 360 ofrece la capacidad de generar un análisis de mercado utilizando ASIN, palabras clave o categorías y subcategorías. Este análisis completo le permite evaluar la cuota de mercado general y determinar su porcentaje de propiedad del mercado en comparación con sus competidores.
Además, esta herramienta brinda a las marcas una comprensión holística de su mercado de productos específico, ofreciendo información tanto a nivel macro como micro. Market Tracker 360 equipa a los vendedores con todos los componentes necesarios para realizar un análisis detallado y personalizado de la competencia de Amazon al instante. Con actualizaciones periódicas, recibirá una instantánea del mercado más relevante y beneficioso para su empresa.
Diseñada para marcas y agencias, esta herramienta ofrece una vista consolidada y procesable que brinda la perspectiva más holística sobre el desempeño de su marca.
Obtenga una demostración en vivo de Market Tracker 360
Radiografía
Helium 10 ofrece herramientas para varias etapas de su negocio en Amazon. Durante la fase de investigación, los vendedores pueden utilizar la herramienta Xray, que brinda un análisis integral de los ingresos, las tendencias de ventas, las tarifas, los vendedores activos, el recuento de reseñas y la velocidad de las reseñas. Esta valiosa información le permite evaluar cómo se compara su producto con la competencia dentro de un producto o nicho específico.
Xray se destaca como una de las herramientas de análisis de productos de Amazon más precisas del mercado. De hecho, las estimaciones de Helium 10 generalmente están dentro de las 22 unidades de la cifra de ventas real, lo que le brinda datos altamente confiables para tomar decisiones y estrategias informadas para su negocio.
Los resultados de la búsqueda de rayos X se expanden en conocimiento detallado del producto, como:
- # – el número de la lista
- ASIN: el número de identificación estándar de Amazon para cada producto
- Marca: la marca que vende el producto.
- Título – el nombre del producto
- Categoría: en qué clasifica Amazon el producto
- Vendedor: la empresa que vende el producto.
- Entrega: cómo se cumple el producto
- Precio: cuánto cuesta cada unidad
- Tarifa FBA: las tarifas por almacenar y cumplir con el producto por parte de Amazon
- Ventas: cuántas ventas realizó el producto por mes (incluido un gráfico de ventas, que se actualiza diariamente)
- Ingresos: los ingresos mensuales de la lista
- BSR: el valor numérico del ranking de mejor vendedor del producto
- BSR 30: un gráfico que refleja las fluctuaciones de BSR del producto en el transcurso de 30 días
- Calificación: la calificación de Amazon para el producto.
- Reseñas: el número de reseñas en Amazon para el producto
Xray es parte de Helium 10 Chrome Extension, que puede encontrar de forma gratuita en Chrome Web Store. Una vez instalado y habilitado, simplemente haga clic en el ícono azul de Helium 10 en la parte superior derecha de su ventana de Chrome cada vez que vea una página de resultados de búsqueda o una página de un solo producto en Amazon. Xray Amazon Product Research y Xray: las palabras clave son las dos primeras opciones del menú desplegable.
cerebro
Desde allí, puede usar Cerebro para identificar qué palabras clave clasifica su competidor. Es clave saber qué palabras clave clasifican sus competidores para saber qué palabras clave buscan sus clientes. ¡Cerebro hace que la investigación de palabras clave sea mucho más fácil con la opción de comparar las palabras clave de la competencia con su propio ASIN! Con la opción Competir ASIN en Cerebro, los usuarios pueden comparar directamente sus esfuerzos de orientación de palabras clave con los ASIN de su competidor más fuerte.
El beneficio de usar esta nueva estrategia ASIN inversa le permite encontrar tendencias entre las principales palabras clave y sus competidores, y luego usar sus estrategias para su ventaja. Por ejemplo, si nota que muchos de sus principales competidores tienen una clasificación alta para una palabra clave en particular y todos están en la primera página, es posible que desee orientar dicha palabra clave usted mismo.
Cerebro tiene otras ideas útiles para comparar palabras clave de la competencia como:
- Rango relativo – Dónde se clasifica entre sus selecciones
- Promedio de clasificación del competidor – Dónde se clasifican colectivamente sus competidores seleccionados
- Clasificación de competidores – Número de sus competidores seleccionados que se clasifican en el rango que ha establecido en los filtros
- Puntuación de rendimiento del competidor – Qué tan bien les está yendo a sus competidores en general para palabras clave particulares
Analizador de listados
Los vendedores de Amazon pueden aprovechar Listing Analyzer para comparar su lista de productos con la lista de productos de sus competidores para ver cómo se comparan con la competencia. Las buenas listas de productos son tan importantes en el panorama competitivo de Amazon que muchas de las herramientas de Helium 10 se han creado especialmente para organizar y generar listas sólidas o para investigar el contenido necesario para desarrollar esas listas.
La herramienta Listing Analyzer ayuda a los usuarios a obtener una vista amplia y de alto nivel de los listados de sus competidores actuales o potenciales simultáneamente. Recibirá un puntaje de calidad de listado que muestra una puntuación en una escala de 1 (más bajo) a 10 (más alto) según la cantidad de mejores prácticas de Amazon que se siguieron. Este puntaje se desglosa en detalle en la sección Análisis del puntaje de calidad de listado (LQS).
Generador de listados
Los vendedores también pueden comparar su lista de productos con la lista de productos de sus competidores en Listing Builder para ver datos más granulares sobre cómo se comparan sus listas. Una vez que haya realizado su investigación de palabras clave e identificado las palabras clave más importantes para su nicho, puede usar Listing Builder para analizar la lista de productos de sus competidores para esas mismas palabras clave.
¿Están usando esas mismas palabras clave de productos de nicho? ¿Están implementando esas palabras clave en forma de frase en su listado? Estos son análisis que Listing Builder ayuda a los vendedores a descubrir. ¡Todo lo que necesita hacer es importar los ASIN de su competidor para analizar sus estrategias de palabras clave y adaptar las suyas!
Trendster
Vale la pena prestar atención! El uso de Trendster de Helium 10 permite a los vendedores ver cómo han cambiado los precios de sus competidores con el tiempo y si necesitan o no ajustar sus propios precios para ser más competitivos.
Ingrese cualquier ASIN de producto y reciba resultados visuales en segundos. Los vendedores pueden extraer los datos de tendencias que necesitan para determinar qué producto se busca más en cada temporada. Identifique claramente las tendencias del mercado y aprovéchelas para aumentar las ventas.
Trendster ayuda a los vendedores a:
- Determine la estacionalidad del producto con datos históricos
- Aproveche las tendencias de productos de Amazon para aprovechar los picos de demanda
- Estudie de manera eficiente la correlación entre los cambios de precios y el rango de ventas a lo largo del tiempo
Revisar perspectivas
Review Insights permite a los vendedores de Amazon ver si su lista es competitiva en términos de cantidad y calidad de reseñas. Con Review Insights, puede filtrar sin esfuerzo las reseñas de sus competidores para identificar problemas con sus productos y los productos de la competencia y ver si necesitan hacer ajustes en ese sentido. Esto también le permitirá ver si necesita invertir más en su propia colección de reseñas a través de Seguimiento y si debe ejecutar campañas de PPC para estos productos para generar más reseñas y ser más competitivo.
Conclusión
El análisis de la competencia de Amazon puede parecer una tarea tediosa, pero con las herramientas adecuadas en su caja de herramientas para optimizar su investigación de datos, es mucho más factible rastrear a sus competidores y mantenerse por delante de ellos. Las herramientas de análisis de la competencia de Amazon de Helium 10 ayudan a los vendedores a comprender lo que funciona y lo que no funciona para la competencia y las áreas de identidad para mejorar sus propias listas de productos. Con Helium 10 como su socio, puede desbloquear el potencial para prosperar y tener éxito en el panorama altamente competitivo de Amazon.
Preguntas más frecuentes
¿Qué es un análisis de la competencia de Amazon?
Un análisis de la competencia en Amazon implica investigar y analizar los productos, los precios, las estrategias de marketing y las reseñas de los clientes de los competidores que venden productos similares en el mercado de Amazon. El propósito de este análisis es identificar las fortalezas y debilidades de los competidores, determinar áreas de oportunidad y amenazas potenciales para su propio negocio y, en última instancia, desarrollar estrategias para mejorar su propio desempeño y obtener una ventaja competitiva.
¿Cómo ejecuto un análisis de la competencia en Amazon?
A continuación se encuentran los pasos recomendados para ejecutar un análisis de la competencia para una lista de productos específica utilizando solo las herramientas de Helium 10:
1. En una hoja de cálculo, compile lo siguiente: ingresos a lo largo del tiempo, ventas a lo largo del tiempo, tarifas estimadas, la cantidad de vendedores activos, el recuento de reseñas y la velocidad de las reseñas (Xray)
2. En una pestaña separada, recopile las palabras clave para las que clasifica la lista de productos de su competidor (Cerebro)
3. Compare su cuota de mercado de palabras clave con la de ellos (Market Tracker 360)
4. Mire qué tan bien está optimizado su listado en comparación con los listados de sus competidores (Listing Analyzer y Listing Builder)
5. Compare los cambios en el precio del producto a lo largo del tiempo
6. Analizar la cantidad y la calidad de las reseñas de sus productos (Review Insights de Chrome Extension)
Estos diversos puntos de datos le permitirán obtener una imagen general de cómo su producto se compara con la competencia.
¿Qué criterios necesito evaluar y analizar al hacer un análisis de la competencia en Amazon?
1. Surtido y calidad de productos: Evaluar la variedad y la calidad de los productos que ofrecen los competidores puede ayudarlo a identificar brechas en sus propias ofertas de productos y mejorar la calidad de sus productos para igualar o superar los de sus competidores.
2. Precios: Analizar las estrategias de fijación de precios de los competidores puede ayudarlo a determinar si está fijando el precio de sus productos de manera competitiva o no. También puede identificar si los competidores ofrecen descuentos o promociones para atraer clientes y si puede igualarlos o superarlos.
3. Estrategias publicitarias: Estudiar las estrategias publicitarias y de marketing de los competidores puede proporcionar información sobre cómo promocionan sus productos, qué mensajes resuenan con los clientes y las palabras clave a las que se dirigen. Esta información puede ayudarlo a desarrollar sus propias estrategias y mensajes de marketing.
4. Reseñas de los clientes: El análisis de las opiniones de los clientes sobre sus competidores puede proporcionar información sobre las preferencias de los clientes y los puntos débiles, así como identificar áreas en las que sus propios productos o servicios pueden necesitar mejoras.
¿Cuáles son los beneficios de realizar un análisis de la competencia en Amazon?
1. Identifique las tendencias y oportunidades del mercado: Al analizar a sus competidores, puede identificar tendencias en su industria y áreas donde puede haber oportunidades de crecimiento o expansión.
2. Mejore sus ofertas de productos: Al estudiar los productos y servicios de sus competidores, puede identificar áreas en las que sus propias ofertas pueden faltar o mejorar, lo que le permite satisfacer mejor las necesidades de sus clientes.
3. Compare su desempeño: Al comparar su negocio con el de sus competidores, puede determinar qué tan bien se está desempeñando en relación con la competencia e identificar las áreas en las que necesita mejorar.
4. Desarrollar estrategias de marketing efectivas: Analizar las estrategias de marketing de sus competidores puede proporcionar información sobre lo que resuena con los clientes y qué mensajes son más efectivos. Esta información puede ayudarlo a desarrollar sus propias estrategias y mensajes de marketing.
5. Manténgase por delante de la competencia: Al mantenerse actualizado sobre las estrategias y ofertas de sus competidores, puede ajustar sus propias estrategias para mantenerse por delante de la competencia y seguir siendo relevante en su industria.
En general, un análisis de la competencia puede ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre su negocio, identificar áreas de mejora y mantenerse competitivo en su industria.
