Estás leyendo la publicación: LinkedIn está totalmente involucrado en los boletines, ¿y usted?
En los últimos meses, LinkedIn ha estado implementando gradualmente su función de boletín informativo. En este punto, prácticamente cualquier empresa o individuo (siempre que su cuenta esté configurada en Modo Creador) puede usarlo. La pregunta es: ¿vale la pena usarlo?
Y si es así, ¿qué debe cubrir su boletín? ¿Debería ser largo y estar basado en la investigación? ¿Corto y descarado? ¿Debería salir todas las semanas o una vez al mes?
Los boletines, como algunas de las mejores cosas de la vida, vienen en muchas formas y tamaños. Pero cuando se trata de su marca, no quiere jugar y potencialmente enredar su mensaje.
Entonces, ¿cómo decide qué escribir, con qué frecuencia enviar y qué plataforma usar?
Boletín interno frente a LinkedIn
Hay dos formas principales de hacer llegar la información y las actualizaciones de su empresa a las masas: internamente (a través de sus propias listas de correo) o a través de LinkedIn (ya sea a través del canal de su empresa o a través de uno de sus ejecutivos). Pero, ¿cuál es la mejor manera? ¿Qué obtendrá el mayor ROI?
Lo admitiremos. Es difícil de decir. Dado que la función de boletines de LinkedIn es relativamente nueva, todavía estamos rastreando para ver si es una tendencia pasajera o la nueva frontera de los boletines.
Esto es lo que sabemos:
¿Tiene una lista de correo actualizada de clientes comprometidos y clientes potenciales? ¿Tienes muchos seguidores en LinkedIn? Si respondió afirmativamente a solo uno de estos, comience allí.
Boletines Internos
Cuando se trata de boletines internos, puede orientar su contenido B2B (y su lista de correo) a un grupo tan estrecho o tan amplio como desee alcanzar. ¿Quieres crear un boletín que solo vean los prospectos? Usted puede hacer eso. ¿Quiere enviar un boletín mensual con actualizaciones y/u ofertas únicas a los clientes actuales? Tu también puedes hacer eso. Y hay varias plataformas como SharpSpring, ConvertKit y MailChimp que ayudarán a simplificar el proceso.
La clave aquí es que el uso de una lista de correo interna le permite segmentar la audiencia, por lo que el boletín que envía es específico para la audiencia a la que se lo envía.
Boletines de noticias de LinkedIn
Cuando se trata de LinkedIn, la capacidad de segmentar está más en manos del lector. LinkedIn solo permite un boletín por usuario (empresa o individuo), y cuando se publica el primer boletín, cada primera conexión será notificada automáticamente, para que puedan leer y suscribirse. A partir de ahí, depende realmente de los lectores. Tus contactos pueden suscribirse o darse de baja. Pueden compartir su boletín con amigos y conexiones, quienes también pueden suscribirse y darse de baja cuando lo deseen.
En cierto sentido, no es tan diferente del boletín interno, donde se crea una lista de correo a partir de materiales de generación de prospectos que recopilan direcciones de correo electrónico, y los usuarios pueden optar por darse de baja (generalmente por correo electrónico) o suscribirse (generalmente a través del sitio web de la empresa). La diferencia es simplemente que puede segmentar su lista de correo electrónico al principio y elegir quién recibirá su boletín en lugar de enviarlo automáticamente a todas sus conexiones.
Principales cosas a considerar antes del lanzamiento de un boletín informativo
Esto le da dos cosas a considerar antes de comenzar un boletín:
- ¿Cuál es su objetivo para su boletín? Si el objetivo es crear una sólida estrategia de reconocimiento de marca B2B, enviarla a todas sus primeras conexiones no es una mala idea. Si su objetivo es proporcionar actualizaciones de la empresa y hablar sobre las complejidades de las nuevas actualizaciones, bueno, probablemente desee mantener la lista de correo para aquellos que encontrarán la información relevante. Después de todo, nadie quiere recibir spam con contenido que no se aplica a ellos.
- ¿Cómo es tu lista de conexiones de LinkedIn? ¿Tiene muchos seguidores (para iniciar un boletín de LinkedIn, debe tener al menos 150 primeras conexiones)? ¿Tiene algo que decir que interese y atraiga a esas conexiones?
Al final, como con todo contenido, lo más importante es proporcionar contenido relevante e interesante para tus lectores. Si el contenido que está escribiendo solo atraerá a un grupo pequeño, considere hacer un boletín a través de una plataforma que le permita personalizar sus listas de correo, como ConvertKit o MailChimp.
Si tiene grandes conocimientos sobre el futuro de algo más universal, como el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, las tendencias culturales o la intersección del arte y la palabra escrita, lo más probable es que sus conexiones en varios roles e industrias estén interesadas.
Y, para reflexionar, no tiene por qué ser una cuestión interna frente a LinkedIn.
Tal vez la respuesta correcta para ti sea interno + LinkedIn.
Nuestra opinión sobre los boletines de LinkedIn
La plataforma de boletines de LinkedIn es completamente nueva, ¡ni siquiera la han desarrollado completamente para todos los usuarios todavía! Y aunque probar algo nuevo en lo que respecta a su negocio puede sonar un poco aterrador al principio, el alcance potencial (y los derechos de fanfarronear por estar a la vanguardia) pueden valer la pena.
Nuestra directora ejecutiva, Shama Hyder, le dio una oportunidad a los boletines de LinkedIn y sus comentarios han sido positivos.
No solo ganó más de 97,000 suscriptores sin ningún impulso real de marketing o ventas, sino que todos sus boletines están archivados en el enlace anterior. Entonces, cuando alguien se suscribe, también puede ver todos los boletines anteriores.
Es esencialmente otra gran manera en la que puede compartir sus pensamientos y puntos de vista con su audiencia (en este caso, los suscriptores), y ellos pueden interactuar con ellos. Pueden reaccionar. Incluso pueden escribir comentarios.
Y suponemos que escribir comentarios prevalecerá más que responder a boletines enviados por correo electrónico, lo que significa que la función de boletines de LinkedIn puede abrir un camino para lectores de boletines más comprometidos.
¿Guay, verdad?
Cuando se trata de boletines, recomendamos intentar obtener la mayor participación posible, sin importar la vía que elija. Después de todo, según un informe de McKinsey, el marketing por correo electrónico es 40 veces más efectivo para adquirir nuevos clientes que otras estrategias.
Así que suponemos que la verdadera pregunta es: ¿Por qué su B2B debería lanzar un boletín de noticias para empezar?
Beneficios de lanzar un boletín de LinkedIn
Crear conciencia
Todo el mundo tiene una dirección de correo electrónico, o una cuenta de LinkedIn, o ambas. El correo electrónico es una plataforma de comunicación universalmente aceptada.
Ahora, esto debería ser evidente, pero si bien el propósito de un boletín informativo suele ser crear conciencia, el enfoque de su boletín informativo debe ser ayudar. ¿Cómo puedes ayudar a tus lectores a ver/entender de lo que estás hablando? ¿Cómo puede no solo hacer que lean, sino también hacer que se relacionen y quieran comunicarse?
Obtener personal
Ahora, no estamos hablando de TMI, esa nunca es una buena idea. Pero cuanto más se involucre en la narración personalizada, más probable es que su contenido resuene. ¿Tienes una historia sobre esa vez que pensaste que fracasarías, pero en cambio tuviste éxito como negocio? Dilo. ¿Quieres compartir cómo otros pueden seguir tus pasos? ¡Difundir la palabra! No solo podrá compartir, sino que probablemente también escuchará a los lectores. Y cuanto más comenten, más probable es que compartan su negocio con otros.
Obtener comentarios
Hemos hablado mucho sobre los viajes del comprador y cómo escuchar lo que los clientes potenciales (y también los clientes actuales) realmente quieren es la clave para escalar su B2B. Pero, ¿hay algo que haga que los clientes se sientan realmente apreciados? ¡Comentario!
Su boletín informativo es una excelente táctica de marketing para llegar a esa audiencia y hacer una pregunta, ya sea en un artículo extenso que reflexione sobre un tema o en una declaración de cierre simple que diga: “¿Cómo lo estamos haciendo?” Puede evaluar a qué está respondiendo su audiencia, qué está funcionando y cuándo debe pivotar.
Y lo mejor de todo, esta información no le costará nada.
Claro, el concepto de redactar un boletín lleva tiempo. Pero, ¿cosechar los beneficios de poner su boletín informativo frente a las personas adecuadas? Vale la pena.
Ya sabemos lo que estás pensando: ¿Quién tiene tiempo para eso?
Un buen boletín de noticias de LinkedIn, uno que valga la pena leer, requerirá tiempo y recursos para armarlo.
¿Necesitas ayuda? Estamos aquí por tí.
