Estás leyendo la publicación: Liquidación de Amazon: cómo deshacerse del inventario que no se vende
De vez en cuando, obtendrá un producto que simplemente no vende. Y cuando esto suceda, necesitará una forma económica de recuperar el costo de su mercancía de Amazon FBA o utilice una empresa de liquidación de Amazon.
Deshacerse de su inventario no vendido y cerrar su lista de Amazon es una decisión difícil de tomar, especialmente si invirtió mucho dinero por adelantado para comprar sus productos.
Pero aquí hay algunos razones de peso para liquidar sus productos de Amazon de venta lenta.
- Las tarifas de almacenamiento lo están matando – Las tarifas de almacenamiento de Amazon son bastante altas para empezar y aumentan sus precios cada año. Si está a punto de incurrir en tarifas de almacenamiento a largo plazo, querrá liquidar su inventario antes de que eso suceda.
- Tu inventario te está agobiando mentalmente – Hay muchos problemas de los que preocuparse con un negocio de comercio electrónico y debe centrar su tiempo en sus mejores vendedores, no en sus trapos.
- No vale la pena tu tiempo – Está en la naturaleza humana evitar perder una inversión y su producto de peso muerto puede incluso estar vendiendo algunas unidades aquí y allá. ¡Pero hay otras tareas de mayor ROI a las que deberías prestar atención!
Esta publicación le enseñará varias formas diferentes de deshacerse del inventario no deseado mientras mitigando sus pérdidas.
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La mejor manera de liquidar su inventario de Amazon
El método que elija para disponer de sus bienes depende de su situación y marco de tiempo. Por ejemplo, si está a punto de incurrir en una tarifa de almacenamiento a largo plazo significativa de Amazon, querrá liquidar sus productos lo antes posible.
Y en algunos casos, tiene sentido simplemente tener Amazon destruye tus productos.
Esto es lo que cuesta que Amazon tire tus productos.
| Tamaño estándar | 0 a 0,5 libras | $0.25 |
| 0.5+ a 1.0 lb | $0.30 | |
| 1.0+ a 2.0 libras | $0.35 | |
| Más de 2 libras | $0.40 + $0.20/lb por encima de las primeras 2 lb | |
| Artículos de gran tamaño y manejo especial* | 0 a 1,0 libras | $0.60 |
| 1.0+ a 2.0 libras | $0.70 | |
| 2.0+ a 4.0 libras | $0.90 | |
| 4.0+ a 10.0 libras | $1.45 | |
| Más de 10.0 libras | $1.90 + $0.20/lb por encima de las primeras 10 lb |
Por otro lado, si mitigar sus pérdidas es su máxima prioridad y tiene algo de tiempo, entonces elegir un enfoque de liquidación más gradual podría ser más apropiado.
A continuación se muestran todas las diferentes formas de liquidar sus productos de Amazon y productos que vende en su tienda de comercio electrónico.
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 1: cree un código de descuento y envíelo a un sitio de ofertas
Hay cientos de sitios de ofertas diarias que anuncian cupones y ofertas increíbles en Amazon y otras plataformas de comercio electrónico.
Simplemente ingrese a su cuenta de Amazon Seller Central y crear una promoción de descuento del 50% o más.
Sin embargo, en lugar de hacer que el código de promoción sea privado, asegúrese de que el el código se muestra abiertamente en la propia lista de productos por marcando la siguiente opción.
Esto hará que su lista de productos mostrar el código de promoción a todos lo que debería disparar su tasa de conversión.
Luego, una vez que haya configurado su promoción, envíe un correo electrónico a todos los sitios de ofertas diarias que puede encontrar en Google sobre su oferta y ellos la difundirán por usted con su enlace de afiliado.
Si se hace correctamente, deberías atraer a muchos cazadores de gangas.
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 2: crear un SKU a granel
Cuando se trata de liquidar productos en Amazon, lo mejor es aprovechar el enorme mercado de Amazon si puedes.
La mejor manera de deshacerse de sus bienes rápidamente es simplemente crear una lista masiva de Amazon con un descuento significativo y márquelo como cumplido por el comerciante.
Asegúrate de usar las palabras “a granel” en el título de su producto.
Cada vez que recibe un pedido, simplemente puede utilizar el cumplimiento multicanal de Amazon para cumplir con el pedido directamente desde el almacén de Amazon.
Algunas notas rápidas sobre esta estrategia.
- No necesita volver a etiquetar sus productos para su listado masivo. Al crear una lista completada por el comerciante, puede enviar un montón de sus productos FBA existentes para completar su pedido.
- Al aplicar la palabra “bulto” al título de su listado, naturalmente atraerá compradores más importantes para sus productos. También es posible que desee enumerar sus productos en Amazon Business, si corresponde, con un descuento significativo.
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 3: venda sus productos en Ebay
Ebay es una excelente salida de liquidación para sus productos de Amazon y la mejor parte es que los datos de ventas de todos son ampliamente visibles.
Si hizo su tarea antes de vender su producto, es de esperar que haya elegido un producto con un tasa de venta alta en Ebay.
En cualquier caso, si quieres liquidar tus productos rápidamente en Ebay, simplemente crear una subasta de artículos a granel con un precio inicial bajo para crear expectación y luego depender de varios compradores para ofertar por su lista masiva.
En el título de tu anuncio, Asegúrate de usar palabras como “Liquidación”, “Lote al por mayor” o “A granel”, ya que eso atraerá a los compradores.
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 4: enumere sus artículos en Amazon Outlet
Amazon Outlet es un excelente lugar para que los clientes compren artículos en liquidación y productos muy rebajados. Esencialmente, Amazon Outlet es un centro comercial outlet para compradores en línea.
En la página “Administrar exceso de inventario”, puede presentar una oferta promocional de al menos el 20% y las ofertas seleccionadas aparecerán en la página de Amazon Outlet durante un período fijo de dos semanas.
Así es como funciona.
En el menú de inventario, seleccione Planificación de inventario como se muestra a continuación y luego haga clic en el Administrar el exceso de inventario pestaña.
Luego, haga clic en el Botón “Crear oferta de salida” para ver qué productos son elegibles
Finalmente, seleccione “Crear oferta de salida” de su producto deseado, ingrese su precio y haga clic en enviar.
La mejor parte es que enumerar sus productos en Amazon Outlet es gratis aunque aún debe pagar las tarifas de cumplimiento y referencia.
Sin embargo, no puede publicar sus productos en Amazon Outlet a menos que cumplir con los siguientes requisitos.
- Usted debe tener un plan de venta profesional
- Su calificación de vendedor debe tener al menos 3,5 estrellas
- Usted debe tener inventario en Amazon FBA durante al menos 90 días
- Usted debe tenemos mas de 10 unidades en stock
- Tu producto debe tener un historial de ventas
- Tu producto Debe estar en perfectas condiciones
- Tu producto debe tener una calificación de al menos 3 estrellas o ninguna reseña
- Usted no puede ser inscrito en Subscribe & Save
- Tu producto no se puede inscribir en una promoción diferente
- Tu producto no puede haber estado en una oferta de Amazon Outlet durante los últimos 60 días
En general, las ofertas de Amazon Outlet son gratuitas y se comportan mucho como un trato relámpago.
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 5: comparta su trato con personas influyentes de Amazon
Esta estrategia de liquidación es un poco como un juego de dados, pero con un poco de suerte, su acuerdo de liquidación será compartida por una gran red de Influencers de Amazon y potencialmente viralizarse.
Aquí se explica cómo configurarlo.
En la pestaña Publicidad en Seller Central, seleccione “Código de promoción de redes sociales”
Luego, en Opciones adicionales, seleccione “Compartir esta promoción con personas influyentes de Amazon”
Con un poco de suerte, un gran influencer podría recoger tu promoción y compartirlo con su audiencia!
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 6: use Amazon Vine
Amazon Vine es un programa de revisión de productos que Amazon administra y sus revisores son solo invitados. Todos los miembros de Amazon Vine reciben productos gratuitos a cambio de su revisión imparcial.
Al inscribir sus productos en Amazon Vine, debes regalar 30 unidades a los miembros de revisión de Amazon Vine. Sin embargo, un porcentaje significativo (80%+) de estos miembros deja una reseña honesta de tu producto.
Si cree que a su producto todavía le queda algo de vida útil, el uso del programa Amazon Vine podría impulsar la visibilidad de su anuncio en la búsqueda de Amazon.
Actualmente hay sin cargo para inscribirse y solo puedes registrar tus productos que tengan menos de 30 reseñas.
Para usar Vine, simplemente seleccione esta opción en Seller Central en “Publicidad”.
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 7: use un liquidador de inventario
Si busca en Google “Amazon Liquidation Outlet”, encontrará que hay muchas empresas de liquidación que comprarán su mercancía por centavos por dólar.
Sin embargo, normalmente obtendrá menos del 5% de vuelta en sus productos. Si está pensando en usar una salida de liquidación, debe tener en cuenta si vale la pena tu tiempo porque…
- Todavía tienes que recordar sus productos de Amazon que cuestan dinero.
- Puede incurrir en costos adicionales para llevar sus bienes al liquidador.
Recientemente, Liquidation.com reveló que gastó aproximadamente $33,7 millones en el inventario de liquidación de Amazon. Y para que os hagáis una idea de sus ganancias, vendieron ese inventario por alrededor del 5% del valor minorista.
Esto significa que para que obtengan ganancias, probablemente le paguen significativamente menos del 5%!
Liquidation.com también vende paletas de devolución de Amazon para liquidar la mercancía devuelta. En general, los puntos de liquidación deben ser su último recurso.
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 8: done sus productos a organizaciones benéficas
Por alguna razón, esta opción a menudo se pasa por alto. Pero donar sus bienes a la caridad no solo es indoloro y fácil, sino que en realidad estás ayudando a alguien que lo necesita.
Dependiendo de su nivel impositivo, podría recuperar alrededor de un tercio de su dinero simplemente donando todos sus productos a Goodwill (por ejemplo), y escribirlo en su declaración de impuestos.
Para nuestro negocio de comercio electrónico, rutinariamente donar gran parte de nuestra mercancía irregular a la caridad cada año. En general, todo se reduce al tiempo.
¿Preferirías gastar tu esfuerzo tratando de recuperar unos centavos o prefieres deshacerte de tu mercancía en un solo golpe sin mucho esfuerzo?
A lo largo de los años, nos hemos inclinado cada vez más hacia la ruta de la caridad.
Estrategia de liquidación de Amazon n.º 9: véndale a sus competidores
Si no planea vender un producto nunca más, tiene sentido comunicarse con tantos vendedores relacionados como sea posible y simplemente pregúnteles si quieren comprar sus acciones no vendidas.
De hecho, hemos empleado esta táctica a la inversa en varias ocasiones.
Por ejemplo, con frecuencia recibimos ofertas de vendedores de pañuelos que están dispuestos a vendernos su inventario por centavos por dólar. Debido a que tenemos una gran audiencia de compradores de pañuelos, podemos mover fácilmente las existencias mientras que ellos no.
Con el acuerdo correcto en su lugar, esto puede ser un estrategia ganar-ganar para ambas partes.
Mi consejo para ti
En general, eventualmente obtendrá un producto para su negocio de comercio electrónico que no se vende tan bien como esperaba. ¡Es inevitable!
Y la mejor manera de mitigar sus pérdidas es tener un plan de liquidación adecuado desde el principio.
Pero dejando de lado la planificación, la mejor manera de liquidar sus bienes es aprovechando su propia audiencia.
Por ejemplo, normalmente puedo liquidar la mayoría de los productos simplemente rebajándolos en un 50 % y enviándolo a mi lista de correo electrónico. Si estoy dispuesto a ofrecer más descuentos, puedo ejecutar fácilmente una gran promoción y enviarla a un sitio de ofertas diarias.
Todos los métodos de liquidación de Amazon descritos anteriormente deben evaluarse cuidadosamente basado en el esfuerzo y el tiempo versus el dinero.
La mayoría de los nuevos empresarios descuentan mucho el valor de su tiempo. Pero a veces, es mejor deshacerse de todo rápidamente, asumir una pérdida y Centrarse en actividades generadoras de mayores ingresos.. ¡Buena suerte!
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
