Estás leyendo la publicación: Lista de verificación del vendedor: clasifíquese orgánicamente en Walmart
Primero, estaba Project X, la innovadora serie de videos que vio a dos expertos en comercio electrónico guiarnos a través de un estudio de caso de comercio electrónico único como ningún otro. Comenzó con la investigación de productos y condujo hasta el abastecimiento de productos y la optimización de listados, detallando cada paso intermedio.
¿Ahora? Está el Proyecto W. Estamos haciendo un tutorial del mundo real muy similar dedicado a los nuevos vendedores de Walmart.
En esta serie, Tim Jordan de Private Label Legion y Carrie Miller, Brand Evangelist y Walmart Expert lo guían a través del proceso de tomar sus productos de Amazon y adaptarlos para venderlos en Walmart.com. Exploramos métodos simples para ayudar a crear más oportunidades, ventas y crecimiento para su negocio.
Hablemos del episodio 8.
El episodio 8 de Project W analiza una de las preguntas más populares y frecuentes sobre la venta en cualquier mercado, y es “¿Cómo clasifico orgánicamente?”
Por lo general, una vez que haya insertado y creado una lista en el centro de vendedores, lo que sigue es la comercialización de ese producto. El objetivo es aumentar la visibilidad porque si la gente no puede encontrar tu producto, no puedes venderlo.
Mucho entra en la clasificación orgánica. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta y mantenerse al tanto para salir adelante.
Optimización de copias de listados
Optimizar su listado (consulte el Episodio 4 para conocer las pautas y las mejores prácticas) es una de las mejores formas de aumentar la visibilidad orgánica. Su copia es su táctica de persuasión para ayudarlo a convertir el tráfico de su listado en ventas reales y tangibles. ¿Quiere una lista realmente bien escrita y de alta conversión que un cliente mirará y querrá comprar su producto? Incorpore palabras clave y estructúrelo para que sea digerible para su posible comprador. Asegúrese de que su información desde los atributos hasta la categoría y el tipo de producto sea precisa.
Por ejemplo, categoría y tipo de producto son dos componentes muy esenciales para su listado, por lo que en caso de que reciba un error para su listado, sea proactivo para incluirlo en los campos correctos para su producto.
Imágenes de alta calidad
No engañes en tus fotos. Es lo primero que verá su posible comprador en comparación con los productos de su competencia. Cuando tiene un espacio tan limitado para convencer a su tráfico peatonal de comercio electrónico para que se convierta, debe aprovecharlo al máximo.
No se olvide de estar atento también al Puntaje de calidad de listado (LQS) de Walmart. Esta es una gran manera de averiguar si estás en el camino correcto.
La insignia de vendedor profesional de Walmart
La “insignia de vendedor profesional de Walmart” es similar a la insignia de “elección de Amazon”. La logística, incluidas las calificaciones para obtener la insignia, se analizan en el Episodio 9 del Proyecto W.
Al igual que es más probable que los productos de Amazon obtengan una clasificación más alta con Prime Badge en comparación con alguien que no lo hace, Walmart ha declarado abiertamente que tener la insignia de vendedor profesional de Walmart puede mejorar la experiencia del comprador. Y si bien no es un factor decisivo, lo alentamos a que intente obtenerlo. La insignia se muestra de forma destacada y le ayudará a clasificar.
Velocidad de envío
El envío rápido es importante y otro aspecto a tener en cuenta que afectará la clasificación. Se prefiere el envío en dos días y se puede ofrecer con los Servicios de Cumplimiento de Walmart. Puede encontrar muchos otros listados en Walmart que exhiben envío o recolección de más de tres o un día.
Al final del día, todos estamos mimados y queremos los artículos que compramos rápidamente. Si tiene un período de envío prolongado y alguien necesita el artículo rápidamente, no elegirá su anuncio, por lo que es mejor asegurarse de que el envío sea rápido para acomodar a esos consumidores.
compras
Las compras son el rey para el ranking orgánico. Si las personas están buscando palabras clave específicas, haciendo clic en su listado de todas las opciones disponibles, ese es uno de los indicadores más fuertes para Walmart de que tiene la mejor selección para esa búsqueda. Sin precios competitivos, ofertas atractivas, un producto de alta calidad y una lista persuasiva, se pierde una gran audiencia y una gran oportunidad.
Por supuesto, las tácticas de manipulación van y vienen, pero no hay nada como las compras legítimas.
Vistas y tráfico
Las vistas y el tráfico pueden ser una combinación de su PPC interno y el tráfico externo. Google, los blogs sociales, los comunicados de prensa, las personas influyentes o una combinación de estos pueden ayudarlo a enviar tráfico desde una fuente externa. A Walmart le encantará ver eso porque expande su audiencia y sus resultados.
Walmart ha demostrado una y otra vez que no solo quiere trabajar con el tráfico, sino que también prefiere trabajar con otras plataformas como Google. Google prioriza las listas de Walmart porque funcionan bien juntas.
Por último, ¡Reseñas y sindicación de reseñas!
Uno de los últimos factores que Carrie y Tim mencionan en el Episodio 8 son las reseñas. Cuantas más reseñas pueda obtener, mayor será la confianza del consumidor en su listado y más probable será que la gente compre su producto.
Los números de revisión sólidos crean un efecto dominó de “prueba social”, lo que genera aún más ventas.
Walmart no tiene estipulaciones sobre la clasificación, pero el algoritmo del mercado parece priorizar la cantidad de reseñas y clasificaciones en lo que respecta a mostrar dónde aparece su producto en la página.
¿Las buenas noticias? Si eres nuevo en su sitio, tienen revisar la sindicación.
La sindicación de reseñas es donde puedes tomar tus reseñas de Shopify y moverlas usando Yotpo, una empresa externa con la que se han asociado, para mostrar rápidamente esas primeras reseñas.
A diferencia de Amazon, Walmart le permite traer reseñas antiguas de otro mercado (principalmente Shopify en este momento, pero eso podría cambiar, por lo que recomendamos estar atento), lo cual es mucho más fácil que otras tácticas que han utilizado los vendedores en el pasado.
Mirando hacia el futuro
El principio constante para clasificar en Walmart es: nada es constante. Al igual que en cualquier espacio de comercio electrónico, las cosas cambian rápidamente, ya sea el aspecto, la función, el algoritmo, etc.
Claro, no sabemos los detalles finos de hacia dónde irá el futuro, pero estamos seguros de que si se apega a lo básico, como mantenerse al tanto de las conversiones y sus ventas, generar tráfico interno y externo, crear velocidad de ventas, obtener reseñas, etc., entonces habrá descubierto el 90% del juego de clasificación.
En comparación con Amazon, hay muchos menos competidores para muchas de estas categorías y palabras clave altamente competitivas. En este momento, esto puede significar menos esfuerzo para clasificarte orgánicamente.
¿Quiere conocer más métodos probados y verdaderos para clasificar en Walmart? Asegúrese de revisar el Proyecto W en su totalidad.
