Estás leyendo la publicación: Lo que encontramos al estudiar 428 piezas de contenido (formato corto y formato largo) en 2022
El contenido de formato largo es más difícil de producir, requiere una mayor inversión inicial y lleva más tiempo obtener resultados que el contenido de formato corto.
Entonces, ¿por qué diablos deberías crear contenido de formato largo como blogs, videos, imanes de prospectos e incluso libros?
Hicimos un estudio de duración del contenido, revisando 428 piezas de contenido publicadas durante un período de 12 meses (noviembre de 2021 a noviembre de 2022), para averiguarlo.
Enfrentamos la tendencia de contenido más candente de la actualidad (video de formato corto, incluidos TikToks y Reels) con publicaciones de blog antiguas y de formato largo. Comparamos los resultados que obtuvo cada tipo de contenido, incluidos clientes potenciales, clientes y ventas.
Y hubo un claro ganador:
Contenido de formato largo. 📃
Estudio de longitud del contenido: comparación del contenido de formato largo con el de formato corto (los datos)
Descargue el mazo de investigación completo y guárdelo para más tarde:
Revelé estos datos en el escenario en vivo para un DigitalMarketer Training Day en diciembre de 2022, ¡donde tuvimos una reacción a estos datos! Toda la sala estaba alborotada por la revelación de un cliente que quería un reembolso (de un video de formato corto). 😂
Porque ya sabemos que las empresas que publican blogs reciben un 126 % más de clientes potenciales que las que no bloguean.
Sabemos que el marketing de contenidos como industria tendrá un valor de $ 600 para 2024.
Y entendemos que casi 80% de todos los usuarios de Internet interactúan con blogs regularmente, y 70% de los compradores lee al menos 3-5 blogs durante su viaje para comprar un producto o servicio.
Pero otra cosa es VER esos resultados en la vida real. Es completamente diferente ver un ejemplo real de una marca que obtiene ese ROI a través de contenido escrito de formato largo.
Pero eso es lo que nuestro estudio revelará. Profundicemos en los datos. 🔍
La historia de fondo (¿Por qué hacer un estudio de longitud de contenido?)
Para empezar, algunos antecedentes:
Pasé los primeros 10 años de mi carrera de marketing de contenido construyendo un negocio únicamente a través de contenido de formato largo y un sitio web optimizado (eso significa SIN anuncios, ni siquiera redes sociales).
Los resultados: 1,200+ blogs de formato largo publicados. 100K visitantes por mes. $ 100K por mes en ingresos, consistentemente, por más de 4 años.
Cada cliente potencial provino de nuestro blog de SEO.
Lo hice todo únicamente con el principios fundamentales del marketing de contenidos a la vanguardia de mi estrategia. Porque…
- Costos de marketing de contenido 62% menos que el marketing tradicional (como los anuncios), pero genera 3x tantas pistas.
- Los sitios web con más de 400 publicaciones de blog obtienen más de duplicar el tráfico de sitios web con menos publicaciones.
- Los blogs de SEO te hacen ganar 1,000% más tráfico que las redes sociales.
En 2021, vendí ese negocio por más de $ 1 millón solo para poder hacerlo todo de nuevo en Content Hacker.
Empecé a construir esta marca con exactamente la misma estrategia de contenido. Utilizo los mismos métodos para crear contenido de formato largo, centrándome en contenido de correo electrónico y blog de alta calidad + construyendo relaciones. 🔁
Además de eso, en 2022 decidí comprometerme con un año de contenido de video de formato corto (había escuchado todo el ruido en torno a TikTok y Reels) mi inversión continua en contenido de formato largo (un blog de SEO por semana, publicado en mi sitio, además de nutrición semanal por correo electrónico y desarrollo de relaciones).
Un año después, presenté mis resultados de contenido de formato corto y contenido de formato largo, uno al lado del otro.
¿Qué descubrí cuando comparé los dos?
¿Qué formato entregó más ROI en términos de dirige, clientes, ingresos e ingresos?
Contenido de formato corto frente a contenido de formato largo: los resultados del estudio de longitud del contenido
En 2022, publiqué 316 videos de formato corto (TikToks, Instagram/Facebook Reels y YouTube Shorts) con más de 280 000 visitas.
también publiqué 48 blogs, 52 correos electrónicos y 12 videos de YouTube, todos de formato largo.
Cuando comparé los resultados de mis videos de formato corto con mis piezas de formato largo, esto es lo que encontré:
Dirige
- Clientes potenciales de contenido de formato corto: menos de 50 nuevos suscriptores de correo electrónico. 1 prospecto que se quedó atascado en la consideración (y todavía está allí).
- Clientes potenciales de contenido de formato largo: El 95% del tráfico nuevo y los suscriptores provienen directamente del blog.
Clientes
- Clientes de contenido de formato corto: 1 nuevo cliente que eventualmente quería un reembolso.
- Clientes de contenido de formato largo: 62 nuevos clientes ideales. CERO reembolsos o disputas.
Ingresos/Ingresos
- Contenido de formato corto: 1 venta a $2,500 – 75% de reembolso = $625 + $2 Reels Play bono = $627
- Contenido de formato largo: $200,000+ en ventas de productos y servicios de hoja perenne
- ~300% de crecimiento de ingresos (1.er año de actividad)
- ~ $ 40K / mes alcanzado en noviembre de 2022
- ~$3,000 punto de precio promedio por cliente
Conclusiones clave
En general, la diferencia en los resultados del contenido de formato largo frente al contenido de formato corto es .
El contenido de formato largo atrajo 62 veces más clientes ideales que el contenido de formato corto.
El contenido de formato largo generó un 198,75 % más de ingresos.
Los clientes que nos encontraron a través de contenido extenso tuvieron CERO disputas y querían CERO reembolsos.
En marcado contraste…
El único cliente que se acercó a nosotros a través de un video de formato corto tenía pocas expectativas de nuestros servicios y problemas de compromiso, y eventualmente quería un reembolso del 75 %.
El único prospecto del contenido de formato breve estaba considerando una compra de $2500, pero nunca compró.
¡Esto tiene mucho sentido! El contenido de formato corto le brinda solo para probarse a sí mismo, probar su marca y establecer expectativas sobre lo que realmente hace su producto/servicio.
Eso no es suficiente tiempo.
Cuando hablamos de generar confianza, nutrir, demostrar experiencia, calificar clientes potenciales, establecer autoridad, formar relaciones…
El contenido de formato largo es el ganador indiscutible.
🚀
3 razones más para invertir en contenido de formato largo
Como ha demostrado claramente nuestro estudio de la longitud del contenido, el contenido de formato largo es de primer nivel. 👑
Aprovechemos el estudio que acabamos de analizar y hablemos de más razones para invertir este año.
Probablemente podría hablar de esto todo el día, pero aquí me limitaré a las 3 razones principales.
1. Las plataformas de video de formato corto NO son rentables
Número de seguidores y suscriptores. Me gusta y comentarios.
NINGUNA de estas cosas pone ingresos en su bolsillo. Pero TODOS ellos son sellos distintivos de las plataformas de video de formato corto.
Algunos de los principales creadores de contenido demuestran que esto es cierto.
@MrBeast es el YouTuber más seguido del mundo con más de 112 millones de suscriptores.
Él enfatiza la rentabilidad de los videos de YouTube de formato largo sobre los videos de formato corto en TikTok y dice: “Lo loco es. . . si obtiene mil millones de visitas en TikTok, eso es solo $ 1,000. YouTube [long-form] puede ganar $ 100,000 por MILLONES de visitas “.
Otra de las principales creadoras con más de 17 millones de seguidores combinados de TikTok, Facebook, Instagram y YouTube, @ErikaKullberg, reveló sus ganancias de estas plataformas en octubre de 2022.
Ella hace:
- $2/día en TikTok
- $0 de carretes de Instagram
- $ 30-40 / día de Facebook Reels
- $ 35,000 por video de formato largo en YouTube 🤯
2. Solo UN Blog de formato largo y de alta calidad puede ser su vendedor más efectivo
Se dedica mucho trabajo, investigación, reflexión, tiempo e inversión a un blog extenso.
Por ejemplo, nuestros blogs en Content Hacker toman:
- Investigación regular de palabras clave, investigación de temas y programación estratégica.
- Una semana completa de escritura, por un escritor dedicado, desde la investigación hasta el borrador terminado, para CADA blog.
- Una media de 3.000 palabras.
Pero, una vez que se publique ese blog, funcionará silenciosamente en segundo plano para atraer a sus clientes ideales. por meses y años. Incluso puede convertirlos y actuar como su vendedor 24/7.
La cuestión es que estos blogs recibirán grillos cuando se publiquen por primera vez. .
Puede ser desconcertante confrontarlo, especialmente si espera la avalancha de Me gusta y comentarios que provienen de una publicación en las redes sociales.
Pero, en unos meses, estos blogs empiezan a posicionarse en Google.
Comienzan a traer tráfico ideal y clientes ideales.
Y ahí es cuando sucede la magia. ✨ Así:
Uno de nuestros blogs de formato largo comenzó a clasificarse para la palabra clave “cómo contratar a un escritor”.
Un prospecto ideal investigó esta palabra clave en Google y encontró este profundo contenido. Lo compartió con ella. Rellenó un formulario siguiendo un enlace a una página de servicio de ventas asociada.
La líder, Carla, programó una llamada conmigo y pagará $10K para trabajar conmigo.
Este blog convirtió a Carla porque:
- Se tomó en serio su problema (contratar a un escritor) y encontrar una solución.
- Estaba considerando múltiples proveedores/recursos: pero encontré mi contenido el más útil.
- Se quedó en mi sitio, sin desplazamientos fatales, sin regresar a Google para encontrar otra solución.
Y, por cierto, esto no es un incidente aislado. tenemos incluso más liderar historias de viaje como la de Carla.
Todo desde contenido efectivo de formato largo. 🏆
¿Quiere aprender el proceso que utilizo para producir constantemente contenido de formato largo de alta calidad, incluidas las herramientas y la estrategia en las que confío? La guía completa se encuentra dentro del Blueprint del proceso de contenido.
3. No puedes construir la confianza del cliente en 30-60 segundos
Si desea crear contenido de video de formato corto que sea directamente rentable…
Debe ser capaz de generar confianza en el cliente en tan solo 30-60 segundosy a menudo de nadaya que muchos clientes potenciales nuevos se toparán con usted a través de las fuentes Discover y las páginas For You.
¿Puedes hacer eso?
Seamos realistas. La mayoría de nosotros no somos Beyonce. NO PODEMOS.
Además de eso, los algoritmos de la plataforma de video están programados para que los espectadores consuman más contenido y pasen más tiempo en sus plataformas. NO quieren que los usuarios se detengan, incluso si eso significa que esos espectadores abandonan la plataforma para comprarle.
El ciclo interminable de desplazamiento/observacióndesplazarse/ver, es el objetivo.
TikTok, Instagram, Facebook y YouTube brindan a los usuarios todas las razones para pasar de largo. Y el desplazamiento lo hacen.
Es por eso que la mayoría de los vendedores de videos NO miden las ventas para determinar el éxito. En cambio, 62% centrarse en el compromiso, y el 61% se centra en las vistas.
Cómo crear contenido de formato largo
¿Todavía no está seguro de lo que está haciendo cuando se trata de contenido de formato largo? Tenemos algunas respuestas para usted. Sigue leyendo.
Conclusiones del estudio sobre la longitud del contenido: es hora de tomarse muy en serio el contenido de formato largo
Si aún no te tomas en serio la creación de contenido de formato largo, es hora de comenzar.
Esto podría significar arreglar o rehacer su sitio web para que esté configurado para conversiones y una experiencia de usuario amigable.
Podría significar finalmente contratar a ese escritor dedicado que puede concentrarse únicamente en crear el contenido de formato largo de alta calidad y digno de conversión de su marca.
Y, recuerda, TIENE QUE SER de alta calidad, o fracasar.
La mayoría del contenido – ¡95%! – obtiene cero vínculos de retroceso.
90,63% de las páginas web obtienen cero tráfico de Google.
Pero el gran contenido debería desafiar estas estadísticas.
Si estás haciendo contenido y NO ves resultados…
Tiene mucho más que aprender sobre cómo crear contenido de formato largo efectivo y de alta calidad.
Cuando se hace correctamente, el contenido de formato largo debería atraer tráfico de Google, clientes ideales e incluso ventas. Hecho correctamente, el contenido de formato largo construirá su autoridad, obtendrá backlinks y hará crecer su negocio.
Pero hay que saber CÓMO hacerlo.
Entonces, pregúntese: ¿Necesita ayuda? ¡Consíguelo!
¿Tienes más que aprender? ¡Comprométete!
Hará toda la diferencia.
Y la ayuda está aquí:
El Sistema de transformación de contenido es mi programa de tutoría de 12 meses que le enseña cada paso en la construcción de su marca a través de la estrategia de contenido y el marketing.
Aprenderá cómo construir la estrategia, ejecutar la estrategia, construir su equipo de contenido y crecer de manera sostenible a través de contenido consistente de formato largo. 🌿
Es hora de ir con todo incluido. ¿Estás listo?
