Los 10 principales beneficios del marketing digital para las pequeñas empresas

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Las pequeñas empresas enfrentan varios desafíos cuando lanzan una nueva empresa. No solo necesita diferenciarse de las marcas de la competencia, sino que también necesita generar conciencia de marca de manera efectiva, aumentar su alcance y adquirir tantos clientes como sea posible con un presupuesto limitado.

El marketing es esencial para garantizar que sus prospectos objetivo puedan ver los beneficios de comprar de su marca. Más importante aún, la promoción correcta es una forma crucial de construir relaciones con los clientes, lo que ayuda a aumentar las ventas y los ingresos a largo plazo.

Si bien hay muchas formas de abordar el marketing, desde anuncios impresos fuera de línea hasta cupones y publicidad exterior, publicidad digital es, con mucho, la estrategia más lucrativa para la mayoría de las marcas.

De hecho, se espera que el mercado de la publicidad digital alcance un valor de alrededor de $ 671.86 mil millones para 2028.

Usando técnicas de marketing en línea, como SEO, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing de contenido, marketing de afiliados y PPC, las empresas de todos los tamaños pueden conectarse con los consumidores donde pasan la mayor parte de su tiempo: en la web.

Las estrategias de marketing digital correctas convierten a los clientes, aumentan las oportunidades y le brindan el alcance para hacer crecer su pequeña empresa.

En esta publicación, examinaremos los principales beneficios del marketing digital para las pequeñas empresas.

Los 10 principales beneficios del marketing digital

  1. Llegue a una audiencia en línea más amplia y aumente la visibilidad
  2. publicidad dirigida
  3. Rentable en comparación con el marketing tradicional
  4. Resultados medibles
  5. Aumentar el compromiso y la lealtad del cliente
  6. Perspectivas de clientes mejoradas
  7. Mayor flexibilidad
  8. Acceso a los mercados globales
  9. Tasas de conversión mejoradas
  10. Brinda a las pequeñas empresas una ventaja competitiva

1. Llegue a una audiencia en línea más amplia y aumente la visibilidad

Más del 50% de las pequeñas empresas de hoy clasifican generación líder como uno de los principales desafíos que enfrentan con el marketing. Para generar clientes potenciales (clientes potenciales) para su negocio, primero debe poder conectarse con su audiencia a través del conocimiento y el alcance de la marca.

En comparación con las estrategias de marketing tradicionales, que generalmente solo le permiten conectarse con una fracción de su audiencia a través de métodos locales, el marketing digital ofrece un alcance mucho mayor.

Más de 5160 millones de usuarios de Internet están activos en línea hoy para interactuar con las campañas de marketing adecuadas. Además, alrededor del 86 % de las empresas afirman que han aumentado de manera efectiva el conocimiento de la marca utilizando uno o varios canales de marketing digitales.

A través del marketing digital, las empresas pueden conectarse con sus clientes a través de cada etapa de la moderna embudo de ventas.

Optimización de motores de búsqueda (SEO) garantiza que pueda conectarse con los clientes que buscan soluciones a problemas específicos o respuestas a preguntas.

La publicidad PPC (pago por clic) puede posicionarlo en la parte superior de los resultados de búsqueda para los consumidores en su público objetivo o grupo demográfico, ayudándolo a generar clientes potenciales cálidos y atractivos.

Las redes sociales también le permiten aumentar su visibilidad ante un público muy específico, creando campañas que puede mostrar a los consumidores en momentos específicos durante su proceso de compra. Quizás, por encima de todo, el marketing digital ayuda a los clientes a encontrarlo donde sea que estén en línea.

2. Publicidad dirigida

Fundamentalmente, el mundo del marketing digital no solo ayuda a las pequeñas empresas a conectarse con más clientes potenciales y prospectos. También garantiza que pueda llegar a las personas adecuadas: su público objetivo.

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Cada empresa tiene un “cliente ideal” específico al que quiere atraer: las personas con más probabilidades de beneficiarse de sus servicios e interactuar con su marca.

A medida que el panorama digital se ha vuelto más competitivo, han surgido nuevas herramientas para garantizar que las empresas puedan centrar fácilmente su atención en los consumidores adecuados.

A través de Anuncios de Google y anuncios de facebooklas empresas pueden aprovechar las herramientas que les permiten mostrar sus campañas a los clientes con la demografía, los intereses y los comportamientos adecuados.

Encuentre su mercado objetivo.

Adaptar sus campañas a sus clientes significa que es más probable que genere resultados positivos. Al mismo tiempo, reduce la cantidad de presupuesto de marketing que podría desperdiciar en conectarse con consumidores menos interesados.

Las empresas pueden incluso aprovechar las herramientas de automatización y marketing por correo electrónico para enviar mensajes altamente personalizados a los consumidores. Con un plataforma de correo electrónicopuede segmentar a sus clientes en diferentes grupos según sus intereses, ubicación o compras anteriores.

Esto es crucial en un mundo donde alrededor del 80% de los clientes dicen que es más probable que compren en una empresa que ofrece una experiencia personalizada. De hecho, alrededor del 72% de los clientes solo interactuarán con anuncios personalizados.

3. Rentable en comparación con el marketing tradicional

Todas las empresas, grandes o pequeñas, quieren mantener sus costos bajos y sus ganancias altas. Sin embargo, las empresas más pequeñas suelen estar bajo más presión para lograr sus objetivos con presupuestos limitados.

Las formas tradicionales de publicidad, como la televisión, la radio y la promoción impresa, pueden ser extremadamente costosas para los principiantes y no siempre generan el ROI adecuado.

Marketing Digital Vs Marketing Tradicional

Alternativamente, los métodos de marketing digital pueden ser extremadamente rentables. Si tiene algunas habilidades básicas de escritura, puede aprovechar el marketing de contenido con una pequeña inversión inicial y generar clientes potenciales a partir de SEO.

Incluso las marcas B2B se benefician, ya que el 89% de las empresas de negocio a negocio más exitosas informan que usan un estrategia de contenido.

Las redes sociales pueden ser igualmente rentables. No necesariamente necesitas un gran equipo de marketing digital para comenzar, siempre que cree contenido valioso y atractivo para su audiencia.

Puede crear videos básicos a través de Reels y Facebook para aumentar las conversiones e incluso experimentar con el marketing de microinfluencers para aumentar la credibilidad de su empresa.

El marketing por correo electrónico es fácilmente una de las herramientas más rentables para las pequeñas empresas. Requiere muy poca inversión inicial y devuelve un promedio de $36 por cada $1 gastado!

Con solo un poco de tiempo y práctica, puede crear increíbles campañas de marketing con un costo mínimo.

4. Resultados medibles

La mayoría de los especialistas en marketing saben que si quieren aumentar su ROI de marketing y reducir los costos, también deben monitorear y optimizar constantemente sus campañas. Puede ser difícil obtener una vista completa del “ROI” de sus campañas cuando utiliza estrategias de marketing tradicionales.

Sin embargo, con el marketing digital, encontrará que es mucho más sencillo evaluar las métricas cruciales relevantes para su negocio y crecimiento. No necesita esperar hasta que finalice una campaña para recopilar datos y analizar los resultados.

Facebook y muchos otros herramientas de redes sociales tienen sus propios sistemas analíticos incorporados donde puede realizar un seguimiento de las tasas de clics, los niveles de participación y el costo por clic.

Google y otras plataformas de marketing de PPC ofrecen información sobre las campañas más valiosas de su lista, para que pueda tomar mejores decisiones sobre cómo invertir en la promoción en el futuro.

Incluso existen herramientas gratuitas como Google Analytics, que pueden ayudarte a profundizar en información crucial sobre el impacto de cada estrategia de marketing digital.

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5. Aumentar el compromiso y la lealtad del cliente

Uno de los mayores beneficios del marketing digital es que brinda a las empresas más pequeñas una forma más fácil de interactuar y atraer a su audiencia de manera constante.

Gracias a las redes sociales, el marketing de contenido y el correo electrónico, puede conectarse con sus clientes regularmente, manteniendo su marca en la mente de los posibles clientes potenciales.

Cuantos más canales participe activamente, más profesional y auténtico aparecerá a los ojos de su público objetivo. De hecho, muchos clientes dicen que no confiarían en una empresa sin una sólida presencia en línea.

Construyendo tu campañas de marketing digital significa que puede compartir convenientemente información útil con su audiencia en masa. Puede publicar noticias en las redes sociales o en su sitio web y mantener a los clientes actualizados sobre nuevos productos y servicios a través del correo electrónico.

Los canales digitales de hoy pueden incluso admitir chatbots y asistentes virtuales que pueden comunicarse de manera proactiva con los visitantes de su sitio web y recomendar excelentes productos.

El marketing digital ayuda a las empresas de cualquier industria a sentar las bases para una mayor confianza y mejores relaciones de marca. En un estudio, 75% de los vendedores dijo que invertir en estrategias de marketing digital ayudó a aumentar la credibilidad de su empresa.

6. Perspectivas de clientes mejoradas

Las expectativas de los clientes están en constante evolución. Los consumidores de hoy esperan que las marcas comprendan sus preferencias y requisitos antes de comprar. Un estudio incluso encontró que el 80% de los clientes son más propensos a comprar con marcas que muestran evidencia de que las entienden.

Las herramientas y soluciones analíticas para los especialistas en marketing digital de hoy ayudan a las empresas a comprender mejor a su público objetivo y brindar experiencias más personalizadas.

Con las herramientas adecuadas, puede trazar el recorrido de su cliente de principio a fin, obteniendo un conocimiento tras bambalinas de exactamente lo que cada cliente necesita para realizar una compra.

Depende de tu estrategias de marketing digitalpuede invertir en cosas como encuestas de clientes y encuestas en las redes sociales para obtener más información sobre las preferencias de la audiencia.

La recopilación de esta información sobre su público objetivo garantiza que pueda crear campañas que resuenen directamente con su público elegido. De esta manera, puede reducir su inversión publicitaria, optimizar sus campañas y aumentar su ROI, mientras presenta una mejor imagen a su mercado objetivo.

7. Mayor flexibilidad

Si bien los métodos de marketing tradicionales pueden beneficiar a algunas marcas, a menudo son relativamente rígidos y restrictivos. Si crea un anuncio de televisión y descubre en un par de días que no está funcionando tan bien como esperaba, no podrá cambiar fácilmente el mensaje o las imágenes al día siguiente. No ocurre lo mismo con el marketing digital.

Como solución publicitaria de gran agilidad, el marketing digital permite a las empresas adaptar y ajustar sus estrategias para la optimización de la tasa de conversión.

Por ejemplo, 71% de la comercialización los expertos que dicen que el uso de palabras clave estratégicas es crucial para sus campañas de marketing pueden ajustar sus términos objetivo para SEO y PPC en segundos, utilizando las herramientas en línea adecuadas.

El informe que generes durante tus campañas de marketing te permitirá determinar casi instantáneamente si necesitas actualizar u optimizar una determinada parte de tu estrategia.

Muchas herramientas de PPC, redes sociales y marketing por correo electrónico incluso brindan acceso a soluciones convenientes de pruebas A/B o divididas, lo que le permite comparar instantáneamente el rendimiento de una campaña con otra.

Con el marketing digital, puede actualizar instantáneamente su estrategia, según las expectativas de su público objetivo, las tendencias cambiantes y los requisitos, sin gastar una fortuna.

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8. Acceso a mercados globales

No todas las pequeñas empresas que adoptan el marketing digital requerirán una estrategia publicitaria global. Es por eso que la mayoría de las herramientas actuales permiten a las empresas centrarse en audiencias locales más específicas cuando sea necesario.

Sin embargo, si su negocio comienza a expandirse, las estrategias digitales le brindan más libertad para aumentar la escala de sus campañas de marketing en línea cuando lo desee.

Puede aprovechar las herramientas de SEO internacional para asegurarse de que su marketing de contenido y sus campañas resuenen con audiencias de todo el mundo.

Con el marketing en redes sociales, puede centrarse específicamente en países específicos según sus necesidades. Con el marketing por correo electrónico, puede enviar diferentes mensajes a los clientes según la ubicación.

Esto significa que puede llegar a un mercado mucho más amplio en general, lo que puede aumentar drásticamente sus ingresos.

9. Tasas de conversión mejoradas

Las conversiones lo son todo para una pequeña empresa. Cuantas más ventas pueda generar, más podrá crecer su empresa. Afortunadamente, el marketing digital le brinda todo lo que necesita como negocio en evolución para aumentar las ventas y aumentar los ingresos.

Las campañas de marketing digital le permiten experimentar con varias estrategias para fortalecer la presencia de su marca.

Puede crear páginas de destino específicas con imanes de clientes potenciales para mejorar sus posibilidades de recopilar clientes potenciales que generarán más conversiones. Incluso puede mejorar sus resultados invirtiendo en estrategias específicas, como mensajes dirigidos a través de PPC y contenido personalizado creado para abordar las necesidades de segmentos de clientes específicos.

10. Brinda a las pequeñas empresas una ventaja competitiva

Incluso en entornos económicos difíciles, las empresas de todas las industrias continúan invirtiendo en marketing digital. Alrededor 40% de las empresas dijo que esperaba aumentar sus presupuestos de marketing en los próximos dos años. Menos del 16 % dijo que consideraría reducir más sus presupuestos de marketing.

Esto indica que prácticamente todas las empresas que buscan generar crecimiento están invirtiendo actualmente en marketing digital, y lo hacen de manera constante.

Esto significa que las pequeñas empresas pueden mejorar sus posibilidades de competir con marcas más grandes. Pueden aprovechar exactamente las mismas herramientas y estrategias que las empresas más grandes para impulsar su potencial de crecimiento.

Además, al utilizar las últimas herramientas y técnicas, es posible que descubra que puede desarrollar una relación más sólida con su público objetivo que otras marcas importantes. El contenido de liderazgo intelectual puede aumentar su credibilidad, mientras que las estrategias de micro-influencers le permiten conectarse más profundamente con los clientes.

Conclusión

El marketing digital ofrece muchos beneficios a las empresas de todos los tipos y tamaños. Las pequeñas empresas son las que más se benefician, ya que el marketing digital puede impulsar la prosperidad y el crecimiento. Para comenzar con el marketing digital, utilice las siguientes guías:

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