¿Los anuncios de Google valen la pena o desperdician su presupuesto?

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Google Ads es una de las formas más populares de publicidad digital.

Dicho esto, hay algunos que son reacios a usarlo por temor a desperdiciar su dinero.

Esta preocupación no está fuera de lugar, ya que una campaña mal ejecutada puede dejarlo sin nada que mostrar.

Sin embargo, cuando realmente sabe cómo usar Google Ads, puede ser una de las mejores formas de hacer crecer su negocio.

En esta publicación, examinaremos si los anuncios de Google valen la pena para las pequeñas empresas o si son solo una pérdida de su presupuesto de marketing que podría gastarse en otra parte.

Cosas a considerar antes de usar anuncios de Google PPC

Si bien los anuncios de Google tienen un gran potencial para las empresas que buscan llegar a los clientes, no deben tomarse a la ligera.

Si no planifica y ejecuta sus campañas de manera efectiva, puede terminar invirtiendo su tiempo y dinero en anuncios que no generan ganancias para su negocio.

Echemos un vistazo a algunos de los factores clave a considerar antes de usar Google Ads:

  • Público objetivo y personas del cliente
  • presupuesto de publicidad
  • Administración de campaña
  • Márgenes de beneficio
  • Objetivos de la campaña

Público objetivo y personas del cliente

Lo primero que debe evaluar al decidir si Google Ads vale la pena para su negocio es su público objetivo.

Desea conocer los rasgos que componen las personas típicas de sus clientes, como su edad, género, intereses y dónde pasan el rato.

Esto lo ayuda a asegurarse de que sus clientes objetivo usen Google en su vida cotidiana y que el canal de marketing le permitirá conectarse con ellos.

Al analizar las personas de sus clientes, también debe familiarizarse con el tipo de lenguaje que utilizan.

Si lo hace, lo ayudará a encontrar las mejores palabras clave para orientar sus campañas publicitarias.

presupuesto de publicidad

A continuación, debe considerar la cantidad de dinero que está dispuesto a presupuestar para su campaña de Google Ads.

Su presupuesto afectará todo, desde cuánto puede gastar por clic hasta cuántos clics puede obtener en última instancia.

Si el costo por clic (CPC) de las palabras clave relacionadas con su negocio es alto en relación con su presupuesto disponible, tendrá una cantidad limitada de clics que puede obtener.

Para darle un ejemplo, en la industria legal, puede encontrar palabras clave con CPC promedio de cientos de dólares.

Si tuviera que orientar estas palabras clave con un presupuesto de solo unos pocos cientos de dólares por día, solo obtendría unos pocos clics por día.

En esta situación, necesitaría un presupuesto disponible más grande para ejecutar las campañas de manera efectiva.

Administración de campaña

Antes de lanzar sus anuncios, debe determinar quién se encargará de las diversas responsabilidades necesarias para planificar y administrar las campañas.

¿Interno o subcontratado?

No necesariamente necesita administrar los anuncios usted mismo. Muchas pequeñas empresas que tienen menos experiencia en Google Ads optan por subcontratar el trabajo a una agencia de marketing digital.

De hecho, este suele ser el mejor enfoque, ya que es fácil desperdiciar su presupuesto de marketing si no sabe lo que está haciendo.

Con una amplia experiencia en la ejecución de campañas de PPC, una agencia le brinda las habilidades para aprovechar al máximo sus anuncios.

Si sigue esta ruta, deberá decidir qué quiere en un socio de agencia.

Hay toneladas de agencias por ahí y elegir la adecuada para su negocio suele ser una de las partes más difíciles de comenzar con Google Ads.

Es importante encontrar a alguien con experiencia trabajando con empresas similares a la suya. También querrá considerar el enfoque de la agencia para administrar proyectos y qué tan prácticos son.

Si no quieres contratar una agencia siempre puedes gestionar tú mismo tus campañas de Google Ads.

En este caso, tendrá que tomarse el tiempo para aprender cómo funcionan los anuncios de Google.

Ciertamente no te convertirás en un Especialista en anuncios de Google de inmediato. Sin embargo, con los recursos adecuados, puede comenzar a aprender los elementos esenciales necesarios para sentirse seguro al planificar y lanzar una campaña por su cuenta.

Anuncios de Google certificaciones puede ser una forma rápida y eficaz de comenzar con Google Ads.

A partir de ahí, la experiencia suele ser el mejor maestro y puede obtener más información sobre Google Ads mediante la administración de sus propias campañas.

Márgenes de beneficio

Tus márgenes de beneficio son una consideración importante, ya que afectan directamente la cantidad de publicidad que puedes permitirte pagar por cada cliente que adquieras.

Por ejemplo, supongamos que tiene una campaña con un costo promedio de adquisición de clientes (CAC) de $50.

Si su producto tiene un margen de $100 (excluidos los costos de publicidad), obtiene $50 netos después de cada venta que resulte de Google Ads.

Si tuviera una campaña con el mismo CAC, pero sus productos solo tienen un margen de $ 25, estaría perdiendo dinero en publicidad.

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En esta situación, necesitaría aumentar el margen de su producto o reducir su CAC para que sus campañas sean rentables.

Puede disminuir su CAC aumentando sus tasas de conversión y/o reduciendo su CPC promedio.

Objetivos de la campaña

Conocer el objetivo de su campaña prevista de Google Ads lo ayudará a planificar de manera más efectiva.

Diferentes objetivos de campaña funcionan mejor con ciertos tipos de anuncios, orientación y estrategias de oferta.

Por ejemplo, si su objetivo fuera generar ventas a partir de visitantes de alta intención, estaría dispuesto a utilizar estrategias de oferta más agresivas.

Algunos objetivos potenciales de la campaña podrían ser aumentar las ventas, aumentar el conocimiento de la marca o impulsar las suscripciones a boletines informativos.

¿Son efectivos los anuncios de Google?

Google es el motor de búsqueda más utilizado en el mundo con diferencia. Cada día, hay más de tres mil millones de consultas de búsqueda enviadas por usuarios que buscan cualquier cosa que se te ocurra.

Ningún otro motor de búsqueda puede ofrecerle a su negocio tantas oportunidades para conectarse con su público objetivo.

Esta fuente masiva de clientes potenciales hace de Google una gran adición a casi cualquier estrategia de marketing digital.

Puede que tenga que trabajar con un experto en pago por clic para asegurarse de no desperdiciar su presupuesto, pero hay muchos beneficios potenciales al usar Google Ads.

Estas son algunas de las otras formas en que Google Ads es una herramienta de marketing eficaz para su negocio:

  • Resultados rápidos
  • Fuerte retorno de la inversión
  • Llegar a clientes locales
  • Habilidad para controlar los costos.
  • Tráfico dirigido
  • Escalabilidad
  • Informes y análisis detallados

Resultados rápidos

Google Ads puede ser una forma rápida de generar resultados de marketing positivos para su negocio.

De hecho, puede comenzar a ver el impacto casi inmediatamente después de que se apruebe su primera campaña.

El tráfico puede comenzar a fluir a su sitio en minutos e incluso puede ver ventas el mismo día, según su negocio y presupuesto.

No se necesita mucho para llegar a este punto, ya que configurar una campaña no requiere demasiado tiempo después de haber realizado la planificación necesaria.

En comparación con otros tipos de marketing digital como optimización de motores de búsqueda (SEO)los resultados de Google Ads pueden llegar mucho más rápido.

El SEO es una forma poderosa de hacer crecer su negocio, pero puede tomar tiempo antes de que sus páginas se clasifiquen lo suficientemente bien como para atraer una gran cantidad de tráfico orgánico.

Al pagar por los anuncios a través de Google, puede mostrar su empresa a los usuarios que realizan estas búsquedas de inmediato.

Fuerte retorno de la inversión

Una de las mejores cosas de usar Google Ads es el potencial retorno de la inversión (ROI).

Las estadísticas han demostrado que la empresa promedio gana $2 en ingresos por cada $1 que gasta en Google Ads.

Los que tienen un buen desempeño pueden ganar muy por encima de esta marca, con ingresos de entre $ 5 y $ 10 por cada dólar gastado en Google Ads.

Estos números pueden parecer bajos en comparación con algo como el SEO o el marketing por correo electrónico que genera un retorno promedio superior a 40X.

Sin embargo, tenga en cuenta estas estrategias para tomar tiempo para ver resultados.

Google Ads puede generar resultados inmediatos, lo que le brinda a su empresa la capacidad de generar ganancias instantáneamente si puede ejecutar las campañas.

Llegar a clientes locales

Los anuncios de Google son una forma efectiva para que las empresas locales lleguen a sus clientes cercanos.

Puede crear campañas dirigidas a palabras clave específicas de la ubicación, como “comprar flores en Nueva York”.

Además, puede configurar los anuncios para que solo se muestren a los usuarios en su vecindad geográfica.

Con la ubicación y las extensiones de llamada, puede mostrar la dirección y el número de teléfono de su empresa con sus anuncios.

Esto facilita que los clientes potenciales lo encuentren o se comuniquen con usted, especialmente si usan un dispositivo móvil.

Si vende en un país o en todo el mundo, puede comercializar en áreas locales creando varias campañas y luego refinando la orientación y los mensajes a un área geográfica específica.

Habilidad para controlar los costos.

Con Google Ads, tiene la capacidad de controlar cuánto gasta en sus campañas publicitarias.

Puede establecer su presupuesto total para una campaña y solo tiene que pagar por un anuncio después de que alguien haga clic en él.

Google tiene en cuenta su presupuesto cuando muestra sus anuncios a los usuarios. Sus costos publicitarios diarios pueden variar del presupuesto diario establecido, pero a lo largo del mes, el promedio de gasto diario alcanza un monto igual o inferior a su presupuesto.

Hay muchas estrategias de oferta que puede utilizar. Y puede reducir las ofertas para palabras clave específicas que pueden tener un bajo rendimiento o ser menos valiosas para su negocio.

Lo mismo se aplica a las campañas de compras, ya que puede establecer ofertas a nivel de producto para determinar el CPC máximo que desea pagar por el tráfico a un artículo en particular.

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Tráfico dirigido

Los anuncios de Google son una de las mejores maneras de traer altamente tráfico dirigido a su negocio

Debido a que las campañas se crean en torno a palabras clave específicas, puede asegurarse de que sus anuncios solo se muestren a aquellos que buscan activamente lo que vende.

Además, puede estar frente a clientes potenciales en el momento en que buscan sus productos.

Con Google Ads, puede ajustar fácilmente su orientación de acuerdo con los objetivos de su campaña.

Por ejemplo, si su objetivo es impulsar las ventas, puede asegurarse de que sus anuncios se muestren a las personas interesadas en realizar una compra al orientar palabras clave transaccionales como “comprar”.

Google también le brinda herramientas para filtrar selectivamente cualquier tráfico no deseado de sus campañas.

El mejor ejemplo son las palabras clave negativas. Cuando agrega un término de búsqueda como negativo, Google se asegurará de no mostrar sus anuncios para esas palabras clave.

Escalabilidad

Con una base de audiencia tan grande, Google Ads es una de las formas más escalables de comercializar su negocio en línea.

Una vez que haya mantenido una campaña exitosa de Google Ads, puede aumentar gradualmente el presupuesto diario de su campaña para generar más clics. También puede escalar sus campañas encontrando nuevas palabras clave para orientar.

Para muchas industrias, puede continuar escalando sus campañas durante bastante tiempo antes de agotar la fuente potencial de tráfico.

Informes y análisis detallados

Google Ads viene con sólidas funciones de análisis integradas en la plataforma. Sus estadísticas incluyen métricas importantes como clics totales, CPC promedio, tasa de clics (CTR) y tasa de conversión.

Estas métricas le brindan una visión general clara de su rendimiento de marketing. Puede usarlos para ver qué está funcionando para tomar mejores decisiones sobre dónde colocar su inversión publicitaria.

¿Cuánto debería gastar en Google Ads?

Como anunciante nuevo, querrá comenzar poco a poco para administrar sus costos hasta que obtenga la confirmación de lo que funciona bien.

Dicho esto, puede ser un desafío ver beneficios significativos si establece su presupuesto diario en algo realmente bajo como $ 2.

Recomiendo al menos comenzar con un poco más que esto, ya que le permitirá obtener la cantidad de visitantes necesarios para determinar si su campaña finalmente tendrá éxito.

La cantidad exacta que necesita variará enormemente según la naturaleza de su negocio. El CPC promedio para las industrias puede oscilar entre unos pocos y unos cientos de dólares.

CPC promedio de anuncios de Google por industria

Las tasas de conversión también varían, con un promedio que oscila entre el 2 % y el 7 % para la mayoría de las industrias.

Puede investigar los puntos de referencia históricos de su industria para tener una idea de cuánto debe esperar gastar por cliente.

Una vez que sus campañas estén activas, debe utilizar su rendimiento para decidir los gastos futuros.

Nos gusta seguir lo que llamamos la regla de oro de PPC. Es decir, continúe gastando mientras obtenga un ROI positivo.

Si sus campañas generan constantemente un ROI positivo, puede aumentar gradualmente su gasto publicitario siempre y cuando continúe viendo un retorno positivo.

Del mismo modo, a menudo es mejor comenzar con un solo enfoque para sus campañas y luego ampliarlas con el tiempo una vez que haya demostrado tener éxito.

¿Qué es mejor, Google Ads o Facebook Ads?

Facebook es otro canal en línea popular y efectivo para publicitar su negocio.

Los anuncios de Facebook son similares a los anuncios de Google en el sentido de que le permiten conectarse con sus clientes objetivo a escala.

Sin embargo, existen algunas diferencias claras en cómo funcionan los anuncios para cada plataforma.

Anuncios de Facebook vs anuncios de Google

Anuncios de Google Vs Anuncios de Facebook

Mientras que los anuncios de búsqueda como Google ayudan a las empresas a encontrar usuarios en función de las palabras clave, los anuncios en las redes sociales conectan a las empresas con los usuarios en función de sus intereses y comportamiento en la web.

Debido a esto, Google Ads le brinda una mejor manera de dirigirse a las personas que buscan realizar una compra, ya que alguien con intención de comprar tiende a buscar en la web antes de tomar una decisión.

Sin embargo, Facebook tiene una selección más diversa de formatos de anuncios. Estos anuncios son muy visuales y mejores para atraer y comunicarse con su audiencia.

Cada plataforma tiene sus puntos fuertes y es importante incluir ambos canales publicitarios en un estrategia de marketing digital efectiva.

Al usarlos juntos, puede aprovechar las capacidades de cada plataforma para llegar a los clientes en cada etapa del viaje del comprador.

Por ejemplo, podría usar Google Ads para orientar palabras clave transaccionales a fin de generar ventas de personas listas para comprar.

O bien, puede ejecutar una campaña de Facebook para aumentar el conocimiento de su marca dirigiéndose a una audiencia similar que comparte rasgos con sus clientes anteriores.

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A medida que sus anuncios atraigan visitantes a su sitio, puede configurar campañas de remarketing con ambas plataformas para volver a orientar a estos visitantes y continuar moviéndolos a través de su embudo de marketing digital.

Todas las empresas deberían probar Google Ads

La única forma de obtener una respuesta real si los anuncios de Google valen la pena para su empresa es realizar campañas de prueba.

Si lo hace, le permite recopilar datos para que pueda evaluar los resultados de sus posibles estrategias.

Si tus campañas generan un ROI positivo, es una clara señal de que Google Ads vale la pena.

Si no tiene un éxito inmediato, no significa necesariamente que Google Ads no funcione para su empresa.

Incluso los expertos necesitan modificar sus campañas con frecuencia para ver los mejores resultados.

En caso de bajo rendimiento, usted o su agencia deben usar su conocimiento de Google Ads para implementar cambios para mejorar la campaña.

Si la campaña sigue sin tener éxito después de realizar los ajustes, puede volver a evaluarla con Google Ads.

En general, existe una oportunidad viable para que Google Ads funcione para la mayoría de las empresas. Que sean efectivos o no depende de la competencia y ejecución de quienes publican los anuncios.

¿Cómo empezar con los anuncios de Google?

Como mencioné anteriormente, es fundamental conocer los entresijos del uso de Google Ads si no quieres terminar desperdiciando tu presupuesto.

Si desea aprender Google Ads por su cuenta, nuestro Curso de anuncios de Google cubre todos los pasos en detalle con tutoriales y videos. Le ayudará a configurar su primera campaña en minutos.

En resumen, estos son los pasos que debe seguir para comenzar con Google Ads:

  • Elija un tipo de campaña
  • Establece tu presupuesto
  • Añadir palabras clave
  • Configurar el seguimiento de conversiones
  • Crea tus anuncios
  • Diseña tu página de aterrizaje

Elija un tipo de campaña

Los tipos de campaña determinan el formato de sus anuncios. Puede elegir entre campañas de búsqueda, visualización, compras, video y aplicaciones.

Establece tu presupuesto

El presupuesto diario es la cantidad promedio que desea pagar por anuncios por día. Nuevamente, hasta que tenga experiencia en Google Ads, es mejor establecer un presupuesto más bajo o contratar a un experto en PPC que sepa lo que está haciendo.

Añadir palabras clave

Las palabras clave que seleccione son los términos de búsqueda que harán que sus anuncios se muestren a los clientes. Hay varios tipos de concordancia que le permiten incluir diferentes variaciones de palabras o frases.

Puedes usar Planificador de palabras clave de Google para averiguar las palabras clave que utilizan sus clientes y los costos asociados.

Configurar el seguimiento de conversiones

El seguimiento de conversiones garantiza que Google registre todas las acciones importantes que ocurren en su sitio como resultado de sus campañas publicitarias. Hay varios objetivos de conversión que puede elegir medir, incluidos pedidos de comercio electrónico, clientes potenciales de formularios web, llamadas telefónicas desde anuncios y más.

Crea tus anuncios

A continuación, debe crear el contenido para sus anuncios.

Quiere hacer anuncios que sean atractivos. Tus titulares deben captar la atención y tus descripciones deben incluir los beneficios clave de tu oferta junto con un llamado directo a la acción.

Si está apuntando a una palabra clave específica con sus anuncios, asegúrese de incluirla en el título o la descripción, ya que puede ayudar a mejorar los clics de los visitantes.

Diseña tu página de aterrizaje

Su página de destino es la página que ven los usuarios después de hacer clic en su anuncio. Es una buena práctica utilizar una página diseñada específicamente para que coincida con su anuncio. Hacerlo conduce a mejores conversiones ya que los clientes reciben una experiencia que coincide con sus expectativas.

Conclusión

En resumen, si está buscando una forma efectiva de comercializar su negocio en línea, debe probar Google Ads.

Todas las empresas pueden tener éxito con Google Ads siempre que se tomen el tiempo para dominar el oficio o asociarse con una agencia experta.