Estás leyendo la publicación: ¿Los anuncios de TikTok son diferentes de los anuncios de Facebook?
Teniendo en cuenta que TikTok fue la primera aplicación que no es Meta en alcanzar los 3 mil millones de descargas a partir de julio de 2021 y tiene alrededor de 50 millones de usuarios activos diarios en los EE. UU., es fácil entender por qué esta plataforma de redes sociales es importante. Pero eso no significa que los anuncios de Facebook ya no sean la gran cosa. Es por eso que en este artículo enumeraremos las diferencias que hacen que los anuncios de TikTok sean diferentes a los anuncios de Facebook. ¡Buceo en!
¿Por qué anunciarse en TikTok?
Si se pregunta si su público objetivo está en TikTok, lo más probable es que lo esté. Alrededor del 64 % de los usuarios de TikTok tienen más de 20 años, por lo que ya no se trata solo de la Generación Z. Además, los usuarios pasan mucho tiempo en la plataforma. En promedio, abren la aplicación ocho veces al día y pasan 52 minutos al día en la plataforma.
Lo que atrae a la gente es la página Para ti, que está personalizada para cada usuario. Solo toma uno o dos días para que el algoritmo de TikTok aprenda qué contenido le gusta ver a la gente y continúe ofreciéndoselo.
Por ejemplo, en su feed, es posible que vea una buena dosis de contenido empresarial y de bricolaje, pero también videos virales que no necesariamente están hechos por niños o adolescentes que bailan. Podrían ser adultos hablando sobre las partes divertidas de ser padre y la dinámica familiar.
TikTok es una plataforma basada en la comunidad
Lo que hace que TikTok sea atractivo para los especialistas en marketing es que la plataforma quiere que su contenido sea visto por la mayor cantidad de personas posible. Quieren que permanezcas en la aplicación para encontrar tu audiencia por ti.
Una de las ventajas de los anuncios de TikTok sobre otras plataformas es que son mucho más económicos y ofrecen resultados mucho más rápido.
Si invierte dinero detrás de un video TikTok orgánico que ha alcanzado cierto nivel de viralidad, su costo podría ser muy bajo.
Pero si acaba de empezar a usar la plataforma y quiere muchas vistas en un video, su costo por clic podría ser de $1 más y su CPM podría ser de $2 más si no tiene el tipo de contenido adecuado.
Los anuncios de TikTok son de pantalla completa e inmersivos y el audio no está silenciado. Puede elegir entre varios botones de CTA preestablecidos para sus anuncios, incluidos Descargar, Comprar ahora, Contáctenos, Suscribirse, Ordenar ahora y Más información.
Los anuncios de TikTok más efectivos se parecen más a publicaciones orgánicas, por lo que los espectadores no reconocen inmediatamente sus anuncios. Esto le da unos segundos para captar la atención de su audiencia antes de que se deslicen.
Los anuncios de autoservicio de TikTok están disponibles solo en los EE. UU., por lo que puede obtener una cuenta publicitaria ahora mismo si tiene un negocio en los EE. UU. En otras partes del mundo, debe pasar por un proceso de entrevista para publicar anuncios o pasar por una agencia.
Ahora veamos más de cerca cómo se comparan los anuncios de TikTok con los anuncios de Facebook, qué opciones de orientación están disponibles en TikTok y qué tipos de creatividades publicitarias funcionan.
Comprender en qué se diferencian los anuncios de TikTok de los anuncios de Facebook
A diferencia de Facebook, donde su página lo representa cuando anuncia, con la plataforma de anuncios de autoservicio TikTok tiene una cuenta regular y una cuenta de anuncios. Las dos cuentas no están conectadas.
Entonces, si bien las personas podrán interactuar e interactuar con sus anuncios de TikTok, no podrán seguir su cuenta de anuncios y las vistas que obtenga no se guardarán.
Además, el seguimiento de píxeles de TikTok no es tan sólido como el de Facebook. El problema es que las audiencias no se actualizan, por lo que cada vez que obtienes más datos, debes crear una nueva audiencia. Por esta razón, TikTok recomienda apuntar a eventos en la aplicación en lugar de datos de píxeles.
TikTok tiene intereses y categorías a las que puede dirigirse, pero ofrecen solo una fracción de lo que está disponible en Facebook. Por ejemplo, no puede dirigirse a las audiencias de otros creadores en la plataforma como puede hacerlo en Facebook.
TikTok te permitirá reorientar a alguien que vio un video con otro video. Hay opciones de orientación para las personas que vieron el video hasta el final y para quienes lo comentaron.
Al igual que con Facebook, los espectadores podrán comentar sus anuncios de TikTok, pero no podrá responder a esos comentarios a menos que trabaje con una agencia. Algunos anunciantes simplemente desactivarán los comentarios porque no pueden defenderse si tienen un mal anuncio.
Le recomendamos que los mantenga activados porque los usuarios de TikTok no respetarán su marca o quién es usted si simplemente los desactiva. Quieren transparencia.
Diríjase a su audiencia en TikTok a través de intereses y categorías
Si bien es probable que las personas a las que desea comercializar estén en TikTok, la plataforma de anuncios TikTok aún no es lo suficientemente sofisticada como para clasificar a esas personas en intereses. Actualmente, solo puede orientar sus anuncios a alrededor de 15 intereses en 102 categorías.
Un interés es más amplio y una categoría profundiza en lo que es la audiencia.
Gran parte de la orientación que está disponible se relaciona con las categorías virales populares en TikTok en lugar de lo que vería en otras plataformas.
Algunos de los intereses objetivo son extrañamente específicos. Por ejemplo, hay interés en los juegos de rol, los juegos de la Nueva Era y las personas interesadas en el limo.
También hay una categoría para sincronización de labios y categorías de talento. Si alguien tiene talento para la magia, por ejemplo, también puedes apuntar a eso.
Si entras en Estilo de vida, solo hay comida, viajes y vida cotidiana. Y en viajes, puede orientar itinerarios.
Actualmente, no hay ninguna categoría para la orientación de empresa a empresa o para productos de información. La única forma de dirigirse a esos grupos es si crea una cuenta y publica contenido y luego TikTok encuentra esas audiencias por usted.
La única forma de averiguar quién está viendo sus videos de TikTok y adivinar los intereses y categorías relevantes para llegar a ellos es leer los comentarios y guiar a las personas a través de un embudo.
Entonces puede tener una idea de qué categorías e intereses se ajustan mejor.
Cuentas de agencia
Si bien no puede convertir un video orgánico de TikTok en un anuncio directamente con una cuenta de anuncios de autoservicio (ya que su cuenta normal de TikTok y su cuenta de anuncios están separadas), puede hacerlo si trabaja a través de una agencia.
Luego puede comercializar a las personas que ven sus videos y dirigirse a audiencias similares de personas que son como las personas que miran sus videos.
Hay una opción beta que permite que las cuentas de las agencias ejecuten vistas de anuncios usando un código de anuncio, que tiene cada video en TikTok. Puede obtener este código ingresando a su configuración de privacidad y luego autorizándolo para que se use en los anuncios.
Por lo general, los grandes influenciadores son los que hacen esto con empresas muy grandes.
Una vez que tenga el código de anuncio, puede cargar su video en la plataforma de anuncios a través de una agencia y colocar un botón de CTA sobre el video.
Diseñe TikTok Ad Creative para conectarse con su audiencia
Los usuarios de TikTok no quieren que su experiencia en la plataforma sea una realidad fabricada como en Instagram o Pinterest. Quieren contenido que sea auténtico y reconocible para que los mejores anuncios se vean como publicaciones orgánicas.
Le recomendamos que grabe su video usando su teléfono para que el contenido se parezca más a las imágenes que las personas están acostumbradas a ver en sus feeds.
Si no ha configurado una cuenta publicitaria de autoservicio, puede crear una en ads.tiktok.com si es una empresa estadounidense. Asegúrese de cargar una foto de perfil en sus cuentas de anuncios para que sus anuncios se vean como contenido orgánico.
Debido a que es una plataforma basada en la comunidad, TikTok quiere que te conectes con tu audiencia a través de tus anuncios, por lo que la forma de vender en TikTok es forjar una amistad con la audiencia.
Cuando diseñes tu anuncio, usa mensajes subliminales. Crea el anuncio como si estuvieras recomendando el producto a los espectadores porque te encanta. Incluso podría comparar su producto con el de un competidor.
Por ejemplo, puede decir algo como “Esta empresa hace esto, pero nosotros hacemos esto”, lo que implica que su producto es mejor.
La parte más difícil de crear su anuncio es el gancho. Debes darles a las personas una razón para seguir viendo los primeros segundos de tu video.
Los anuncios de TikTok pueden tener una duración de hasta un minuto, pero en general, 30-45 segundos funcionan mejor. Si está apuntando a vistas de video, puede apuntar a una vista de video de 2 segundos o una vista de video de 7 segundos. Caleb recomienda 2 segundos para un evento en la parte superior del embudo y 7 segundos para la reorientación.
Desafíos de los anuncios de TikTok
No vamos a mentir y decir que los anuncios de TikTok son pan comido. Hay algunos desafíos que deben resolverse.
Primero, debe probar y encontrar lo que funciona para su marca en TikTok, porque no es lo mismo que FB.
La estructura de la cuenta es similar, pero debe encontrar qué tipo de creatividad, páginas de destino y ofertas funcionan específicamente en TikTok.
En este momento, nuestra eficiencia ha disminuido un poco porque nuestra creatividad se está estancando y no hemos tenido el ancho de banda para producir más.
Las marcas deberán descubrir sistemas y procesos para crear o adquirir creatividad para sus anuncios, y será muy diferente a la creatividad de FB. En este momento, el mayor desafío en TikTok es la atribución, o la falta de ella.
Solo hay una ventana de atribución de 1 día. Me dijeron que 7dc/1dv está en versión beta, por lo que estamos entusiasmados. Pero por ahora, la atribución es uno de los mayores desafíos de la plataforma.
Un píxel propio es imprescindible para comprar medios en cualquier lugar ahora, pero especialmente en TikTok. Usamos Triple Whale Pixel, que recomendamos encarecidamente.
Conclusión
Antes de invertir en publicidad detrás de tus videos, primero pruébalos como publicaciones orgánicas. Publica de 10 a 15 videos para ver cuál funciona mejor. A continuación, descargue el mejor rendimiento sin la marca de agua y vuelva a cargarlo como un anuncio a través de su cuenta de anuncios de autoservicio.
