Estás leyendo la publicación: Los beneficios de crear una estrategia de marketing de contenido de LinkedIn
El contenido continúa siendo su puerta de entrada para llegar a clientes antiguos y nuevos, así como para atraer a una audiencia más grande y aumentar el conocimiento de la marca.
También tiene más opciones que nunca cuando se trata de distribuir ese contenido.
Sin embargo, una plataforma en particular es muy beneficiosa para todo esto, y es LinkedIn.
Si bien es posible que ya esté en LinkedIn, es posible que no lo esté utilizando en todo su potencial cuando se trata de sus esfuerzos de marketing.
No basta con tener presencia en la plataforma de profesionales.
La red social ofrece formas únicas de crear y compartir contenido, llegar a audiencias más amplias y conectarse con aquellas personas que toman las decisiones reales para sus empresas o marcas.
Si aún no ha incluido el marketing de contenido de LinkedIn en su estrategia, es posible que desee cambiar eso a partir de ahora.
¡Sigue leyendo para saber más!
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¿Por qué usar LinkedIn para el marketing de contenidos?
LinkedIn es una plataforma profesional que se diferencia de otras ofertas de redes sociales como Facebook y Twitter.
Si bien esas plataformas pueden ser beneficiosas para sus estrategias de marketing, LinkedIn ofrece oportunidades únicas que no se encuentran en ningún otro lugar.
Ya sea que sea una empresa individual, B2B o B2C, usar LinkedIn para el marketing de contenido es beneficioso por muchas razones. Algunos de estos incluyen lo siguiente.
Exposición a la base de usuarios masiva de LinkedIn
Con acceso a la base de usuarios de LinkedIn de más de 600 millones, con aproximadamente 250 millones de esos usuarios activos cada mes, tiene el potencial de exposición a un público más amplio y la capacidad de generar más clientes potenciales de alta calidad directamente desde su contenido.
Acceso a los Tomadores de Decisiones
Dado que LinkedIn es una plataforma profesional, una gran parte de la base de usuarios son impulsores de decisiones; aquellas personas encargadas de tomar decisiones para empresas, corporaciones y marcas. Como tal, tiene una mayor posibilidad de acceder a ellos.
Expansión de su alcance
Publicar o compartir contenido en LinkedIn amplía su alcance, lo que le permite conectarse con clientes actuales o potenciales, así como con sus redes.
Además, si usa hashtags en su contenido, puede llegar a otras personas interesadas en lo que ofrece, ayudándoles a encontrarlo más fácilmente.
Mayores oportunidades de creación de redes
La estructura de LinkedIn consiste en conexiones y seguidores, lo que aumenta su capacidad de creación de redes. Podrá cultivar relaciones con sus seguidores y continuar haciéndolo con sus conexiones.
Cuando publica contenido relevante y atractivo que habla directamente a su público objetivo, aumenta sus posibilidades de compartir lo que sabe con aquellos que actualmente no están en su red, incitándolos a seguir o conectarse más fácilmente.
Potencial para atraer más tráfico a su sitio web
El tráfico, especialmente a los sitios web B2B, aumenta debido a LinkedIn, por lo que compartir contenido puede hacer que los usuarios naveguen a su sitio web para obtener más información sobre usted y lo que ofrece.
Proporciona una manera de convertirse en un líder de pensamiento
Compartir contenido en LinkedIn proporciona una vía para presentarse y establecerse como un líder de pensamiento, generando confianza y autoridad en el camino.
Cómo construir una estrategia de marketing de contenido de LinkedIn
Para construir una estrategia específica de marketing de contenido de LinkedIn, comience con los siguientes cinco pasos.
1. Establecer objetivos específicos
Antes de lanzarse, dedique tiempo a generar ideas y establecer objetivos específicos para su marketing de contenido de LinkedIn.
No necesita crear demasiados, solo los suficientes para mostrar lo que más significa para usted o su organización y tiene sentido para alcanzar sus objetivos de marketing.
¿Su enfoque principal es aumentar el conocimiento de la marca, generar confianza y autoridad, obtener más clientes potenciales de alta calidad o impulsar las conversiones mediante la promoción de su marca, servicios o productos?
Una vez que responda preguntas como estas, puede comenzar a desarrollar una estrategia de contenido para ayudarlo a alcanzar los objetivos elegidos.
2. Define tu Buyer Persona
Antes de publicar cualquier cosa en la plataforma social, primero considere para qué audiencia o persona de comprador será su contenido, luego adapte todos los mensajes para ese grupo específico.
Por ejemplo, si su persona son profesionales financieros, usted querrá seleccionar temas de interés para ellos específicamente.
Otro factor a considerar también cuando se trata de su personalidad de comprador es si se trata de tomadores de decisiones o de aquellos en puestos de nivel medio a bajo que a menudo tienen la tarea de encontrar soluciones para informar a los superiores.
Al ser lo más específico posible al identificar a sus personas, podrá desarrollar una estrategia de contenido dirigida que obtenga resultados.
3. Identifique los mejores tipos de contenido
Hoy tienes varios tipos de contenido que puedes compartir.
Sin embargo, no debe asumir que cualquiera de estos atraerá la atención de su público objetivo, especialmente cuando se trata de publicar en LinkedIn.
La plataforma le permite publicar o compartir actualizaciones breves, videos, documentos, publicaciones de blog, contenido interactivo, eventos e incluso sesiones en vivo.
Determine cuál de estos le habla a su audiencia y concéntrese en ellos en tu estrategia de contenidos.
4. Manténgase alejado del lenguaje comercial
Si bien debajo de su estrategia de marketing está el deseo de promocionar su marca, productos o servicios de la mejor manera posible, eso no significa que deba usar un lenguaje y tácticas de ventas al crear su contenido.
A los consumidores de hoy les desagrada el contenido comercial y prefieren la autenticidad y la autenticidad de las marcas que compran.
Por esta razón, siga utilizando técnicas de inbound marketing enfocadas en informar, educar, inspirar e interactuar con los consumidores.
5. Incluye hashtags
Puede tener el mejor contenido del mundo, pero si su público objetivo no puede encontrarlo, ¿de qué le sirve a su empresa o marca?
Para cambiar esto, incluye hashtags en todo tu contenido.
El propósito de los hashtags de LinkedIn es categorizar todo el contenido. y ayudarlo a llegar a su público objetivo, así como a aquellos que comparten intereses similares.
Formas de distribuir contenido en LinkedIn
LinkedIn ofrece a los usuarios una variedad de formas beneficiosas de distribuir contenido. Determine cuál de estos beneficiará más a su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn.
Crear publicaciones individuales/actualizaciones de estado
Una de las formas más rápidas de compartir contenido en LinkedIn es a través de publicaciones individuales denominadas actualizaciones de estado. Use palabras y oraciones aquí que llamen la atención de su lector.
Ejemplos de qué compartir incluyen:
- Actualizaciones y mensajes interesantes.
- Promoción de contenido de formato largo.
- Enlaces a otros artículos, fuentes de noticias de la industria, videos y sitios web.
- Documentos, como listas de verificación, infografías o libros blancos.
- Menciones de otras personas, noticias o situaciones que puedan ser beneficiosas para tus contactos.
- Información del Evento.
- Extractos de artículos, libros blancos, etc.
Para obtener los mejores resultados, evite el envío de spam, el abordaje de temas delicados y el forzar argumentos de venta y lenguaje continuos cuando se trata de estas actualizaciones de estado.
Compartir contenido de video
Tus publicaciones en LinkedIn no tienen que estar basadas en texto. Puedes subir fácilmente videos para compartir.
Para hacerlo, simplemente vaya a su cuadro de estado, haga clic en el ícono de video y cargue el archivo. También puede agregar videos a su perfil o página de empresa de LinkedIn.
Otra opción es la transmisión en vivo con LinkedIn Live. Con esta característica, puede crear una experiencia más interactiva con su audiencia, incluida una sesión de preguntas y respuestas, en tiempo real.
Estos eventos de video en vivo pueden ayudarlo a construir conexiones más fuertesimpulsar un mayor compromiso y crear una comunidad leal que lo rodee a usted o a su marca.
Publicar artículos de formato largo
LinkedIn facilita la creación, publicación y uso compartido de sus propios artículos extensos en la plataforma a través de su función de publicación integrada.
Los beneficios de distribuir su contenido de esta manera incluyen:
- Mayor exposición a su público objetivo y más allá.
- Notificaciones automáticas a conexiones cada vez que publicas un artículo.
- Aumentos en el número de seguidores.
- Un impulso en el compromiso (me gusta, acciones, menciones).
Los artículos de LinkedIn admiten diferentes formatos, incluidos los videos. Como beneficio adicional, los motores de búsqueda indexan los artículos de LinkedIn, lo que ayuda en su estrategia general de SEO.
Usar boletines de LinkedIn
También puede publicar contenido mensualmente o incluso semanalmente en forma de boletín de noticias de LinkedIn.
LinkedIn facilita la creación de su boletín de noticias directamente en su plataforma, y luego invita a sus conexiones y seguidores a suscribirse.
Puedes crear fácilmente tu newsletter en la plataforma y invite a sus conexiones y seguidores a suscribirse.
Una vez que se suscriben, se envía una notificación cada vez que publica el boletín. Una vez que navegan hacia él, pueden interactuar comentando o reaccionando.
Esta capacidad se implementó a partir de diciembre de 2021 y pronto estará disponible para todos.
Envolver
LinkedIn es una poderosa plataforma de red profesional que le brinda acceso a más de 60 millones de usuarios y ofrece formas de compartir y publicar su contenido allí mismo en su plataforma.
Amplíe su alcance, aumente el conocimiento de la marca, cree una comunidad de seguidores leales y mucho más cuando se concentre en diseñar una estrategia de marketing de contenido de LinkedIn que obtenga resultados.
¿Necesita más formas de utilizar la plataforma de LinkedIn para aumentar las ventas? En ese caso, revisa nuestra lista de cinco Herramientas de LinkedIn para ayudarte a hacer precisamente eso.
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