Estás leyendo la publicación: Los cinco complementos principales que se pasan por alto al vender su negocio de comercio electrónico
Quiere vender su negocio de comercio electrónico. Por $500K, $1M, $10M. Un negocio por el que has trabajado duro y has pasado noches de insomnio agonizando. Pero, ¿quieres ser un propietario que deja $50,000, $200,000 o $1 millón sobre la mesa y le da a tu comprador lo que muchos llaman “el descuento por ignorancia”?
Por supuesto que no. Sin embargo, en mis décadas de ayudar a miles de empresarios a vender sus negocios, muchos de ellos dejaban la mesa llena de signos de dólar después de vender.
El el error más grande Veo que los empresarios de comercio electrónico cometen cuando venden su negocio de comercio electrónico, por su cuenta o a través de un asesor sin experiencia, no revisan minuciosa y minuciosamente su complementos.
¿Qué es un complemento?
Un Add-Back es un beneficio para el propietario, contabilidad (no en efectivo), ajuste o un gasto único que no se traslada al nuevo propietario de su negocio de comercio electrónico. El cálculo de los complementos es fundamental para presentar una descripción verdadera, clara y precisa de las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) para los compradores comerciales potenciales. Y son fundamentales para presentar el valor “verdadero” de su negocio.
Complementos de nivel uno
Los complementos pueden tomar muchas formas. La primera forma es la “Bastante Obvia”. Estos son gastos como:
- salario del propietario
- Amortización
- Depreciación
- Seguro de salud y jubilación del propietario
- Contribuciones caritativas
- Pagos de interés
Aquí hay un ejemplo de por qué este complemento obvio es tan importante:
Si el negocio de un propietario-operador muestra un ingreso neto de exactamente cero dólares, pero el propietario recibe un salario de $300,000, ¿eso significa que el negocio vale cero? No, vuelve a agregar el salario del propietario, por debajo de la línea de ingresos netos, al cronograma de adición, lo que aumenta el SDE en $300,000 en este caso.
La mayoría de las empresas propiedad de los lectores de este artículo son empresas de propietario-operador. Lo que significa que, cuando se vende a un nuevo propietario, es probable que ese propietario también opere el negocio por sí mismo. Su salario (y el suyo) es un beneficio del propietario y, por lo tanto, un complemento.
Complementos de nivel 2
La segunda forma que toman los complementos es la forma “No tan obvia”. Éstas incluyen:
- Gasto de impuestos sobre la nómina del propietario e impuestos sobre la renta estimados
- Marcas comerciales, derechos de autor, patentes, diseños de logotipos
- Gastos legales
- Contador nuevo Configuración de libros en mora
- Compras de equipos
- Varios personales.
Una nota al margen crítica aquí:
Después de revisar miles de pérdidas y ganancias de negocios en línea, sé que las finanzas claras lo ayudarán a ubicarse en una sala con compradores legítimos. No venderá su negocio si no puede ingresar a la sala, por lo que necesita un P&L con una vista mensual exportada a Excel.
Lo sé, lo sé: “Pero mi CPA solo hace mis libros trimestralmente”. Dispara tu CPA.
contratar un nuevo Contador para extraer datos en QuickBooks Online o Xero de años anteriores, y tenerlos accesibles con vistas mensuales es imprescindible para “entrar en la sala”. Este costo por tener las finanzas de su empresa limpias, ordenadas y transparentes no se transfiere al nuevo propietario; por lo tanto, es un complemento.
Complementos de nivel 3
La tercera y última forma de complementos está en el “Profundice y preste atención” área.
Esta categoría es la más pasada por alto de los complementos y puede ser la más confusa. Esta categoría puede tener vendedores dejando cientos de miles de dólares sobre la mesa. Cuando un vendedor no tiene un cronograma completo de renovaciones, lo llamamos “descuento por ignorancia” para el comprador. ¡A los compradores les encantan los descuentos por ignorancia!
Estos complementos son 100 por ciento reales y 100 por ciento necesarios para comprender.
- Rediseño del sitio web
- Mentes maestras
- Reembolso de dinero de tarjeta de crédito o recompensas convertidas
- Familiares o tenedores de libros pagados en exceso (cuando se reemplazan en el TTM)
- COGS reducido en los últimos doce meses (TTM)
- Tarifas de terceros o costos de empaque reducidos en TTM
Profundicemos y profundicemos en estas subcategorías (como debería hacerlo).
Los 5 complementos más ignorados.
#1 Rediseños de sitios web
La gran mayoría de las empresas en línea no rediseñan sus sitios web anualmente, por lo que se debe realizar una actualización total o parcial. Cuán parcial sea dependerá de la historia de los rediseños. Si este es el segundo rediseño en 4 años, puede volver a agregar el 50 por ciento del costo. Si no ha realizado un rediseño en 5 años, es posible que pueda volver a agregar el 100 por ciento. Estos son gastos que no se repiten anualmente.
#2 Masterminds y gastos de viaje relacionados
Pero estos son gastos comerciales, ¿verdad? Sí, lo son, pero la membresía a un autor intelectual no se transfiere a una venta. Tampoco los gastos de viaje o los días adicionales en cada extremo de la reunión que usted y su cónyuge pasan explorando el área.
Si el nuevo propietario de una empresa ya es miembro de una mente maestra, o elige postularse y unirse a la misma o a una nueva, depende de ellos. No es un gasto obligatorio y no se transfiere automáticamente.
Las dos excepciones obvias a esta regla son:
- Cuando asiste a estas reuniones y lleva consigo a su director de marketing (CMO), no a su cónyuge. Cuando algún empleado asiste, es un gasto que no se vuelve a agregar.
- Si tu modelo de negocio requiere asistencia para ganar exposición y clientes. Un ejemplo sería si una empresa SaaS patrocina un evento en el que los asistentes puedan utilizar el producto en su día a día. Esto no es un complemento, ya que se considera parte del marketing del negocio de SaaS.
Existen diferencias entre las “reuniones de expertos” y los eventos tradicionales, a veces llamados ferias comerciales. The Prosper Show, por ejemplo, es un evento anual en Las Vegas dirigido a empresarios que hacen gran parte de sus negocios en Amazon. En este evento, los oradores expertos comparten su sabiduría y muchos proveedores con cabinas responden las preguntas de los asistentes e intentan ganarlos como clientes. Estos vendedores no pueden reintegrar este gasto, aunque los empresarios asistentes podrían hacerlo.
Algunos pueden argumentar que la mayoría de los empresarios hacen esto y que no es un complemento, y dependiendo de las circunstancias, pueden tener razón. En esta situación, su Asesor/Broker necesitará saber mucho más sobre su modelo de negocio y cómo
los gastos pueden trasladarse. Con ese conocimiento, se puede tomar la mejor decisión para infundir la mayor confianza en los compradores potenciales.
#3 Reembolso de dinero de tarjeta de crédito o recompensas convertidas
Aprovecha las tarjetas de crédito cashback o de recompensas para tus gastos mensuales como publicidad. Pondrá efectivo en su cuenta bancaria (y sí, puede volver a agregarlo incluso si el dinero se deposita directamente en su cuenta personal) y le otorga un descuento automático en los gastos comerciales. Es un verdadero beneficio del propietario. Ignorar el dinero de reembolso en el cronograma de devolución cuesta a los propietarios cientos de miles de dólares cada año. Si eres como muchos, prefieres el beneficio de los puntos de recompensa. No hay problema. Todos los puntos de recompensa vienen con un valor en efectivo. Simplemente convierta ese valor (solo en papel) a la cantidad en efectivo por mes y agréguelo al cronograma de reintegro.
#4 COGS reducido en los últimos doce meses (TTM)
Si el costo de los bienes vendidos aumentó hace tres meses en $ 1.00 por unidad, y vende 500 unidades por mes, tiene $ 500 por mes menos rentable. Si está bajo LOI y el comprador dice: “Espere, necesitamos ajustar su SDE en $ 500 por mes durante los nueve meses anteriores al aumento de COGS”, estarían en lo correcto. Su SDE ajustado disminuiría en $4500, y el valor comercial general en $4500, multiplicado por el múltiplo de su precio de lista.
Lo opuesto también es cierto. Si su COGS bajó $1.00 por unidad hace tres meses y vende 500 unidades al mes, hay nueve meses x 500 unidades que son ahorros de costos que se trasladan al nuevo propietario del negocio. Esto es absolutamente un complemento y los propietarios de comercio electrónico lo pasan por alto casi siempre que venden un negocio por su cuenta.
En este ejemplo, tomaría $4500 (9x$500) por su múltiplo de, por ejemplo, 3,5, y agregaría legítimamente $15 750 al precio de lista de su empresa. He visto reducciones de COG en el TTM que agregan más de $150,000 al precio de lista de un negocio.
N.° 5: Tarifas de terceros o costos de empaque reducidos
Si eres como yo, lo más probable es que tuviste que apresurarte cuando comenzaste tu primer negocio de comercio electrónico. Probablemente reunió algo de dinero en efectivo para su idea o producto e hizo todo lo posible para poner la pelota en marcha.
Con el tiempo, realizó algunos cambios para reducir costos. En mi caso, aprendí más sobre eficiencias y comencé a subcontratar a VA, dejé de enviar por aire y rediseñé el empaque para que pesara menos y tuviera dimensiones más pequeñas para el almacenamiento.
Después de lanzar el negocio, sus ideas y procesos implementados para la reducción de costos son gastos que no se transfieren al nuevo propietario; son adiciones (si se implementaron dentro de los 12 meses anteriores a la cotización).
No pase por alto la importancia de los complementos
Hay muchos más complementos que los enumerados aquí, pero son los más comunes. Los últimos cinco están entre los más pasados por alto. La conclusión es que cada negocio es único, así que profundice, haga preguntas y tenga múltiples conversaciones para capturar todos los detalles.
Los complementos deben usarse para pintar la imagen más completa de su negocio. Si se hacen correctamente, darán forma a una valoración precisa y generarán confianza para el comprador. Pasarlos por alto podría resultar en dejar decenas a cientos de miles de dólares sobre la mesa al cierre.
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Capítulo 11 para compartir: identifica todos tus complementos
