Estás leyendo la publicación: Los especialistas en marketing están demasiado enfocados en las tácticas, pero deberían mirar más hacia las estrategias
El 48% de los especialistas en marketing han elegido el marketing en redes sociales como su principal área de crecimiento deseado, mientras que otras habilidades esenciales se están descuidando.
Recientemente, sin supervisión encuestó a 748 especialistas en marketing para comprender mejor sus preferencias en cuanto a herramientas, aspiraciones profesionales y objetivos.
Dos hallazgos de investigación me llamaron la atención:
1) Las habilidades más débiles de los departamentos de Marketing.
2) Las metas y aspiraciones de los mercadólogos: las principales áreas de crecimiento deseado.
Es por eso que decidí escribir este artículo para discutir la importancia de ser un mercadólogo estratégico y sobre las habilidades de mercadeo esenciales.
Las habilidades más débiles de los departamentos
Según la investigación, el 39% de los encuestados dijo que el marketing por correo electrónico y la redacción son las habilidades más débiles de los departamentos de Marketing.
Estos datos de marketing por correo electrónico son muy preocupantes, especialmente porque el 68% de los participantes de la encuesta eran especialistas en marketing B2B.
El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los canales de marketing más exitosos cuando se ejecuta correctamente.
Cuando se trata de habilidades de escritura, es aún más preocupante, ya que forman la base de casi todas las demás habilidades de marketing.
Es difícil imaginar un buen vendedor de redes sociales con habilidades de escritura débiles. Esta es una habilidad requerida para todos los puestos de Marketing en Contenido de roca.
El Área de Crecimiento Más Deseada
Si le pregunta a un especialista en marketing que recién comienza qué es lo que más le interesa aprender, es probable que diga Social Media.
La encuesta indicó que el marketing en redes sociales es el área de crecimiento más deseada por el 48% de los encuestados.
Al ser las redes sociales un área tan popular, los especialistas en marketing pueden tomar decisiones estratégicas incorrectas o descuidar otras habilidades de marketing importantes.
Cuando se trata de habilidades en las redes sociales, es importante no caer en la creencia de que es la habilidad más crucial para un vendedor. Centrarse únicamente en las redes sociales puede limitar el crecimiento de su carrera y convertirlo en un profesional menos valioso.
Por supuesto, esto no significa que las redes sociales deban descuidarse, sino que deben verse como una de las muchas habilidades importantes dentro de un departamento de marketing.
Entonces, ¿cómo puede alguien convertirse en un comercializador estratégico?
Tal vez se pregunte qué tiene que ver el pensamiento estratégico con las habilidades que los especialistas en marketing más desean desarrollar.
Ser estratégico puede ayudar a los profesionales que están comenzando a avanzar en sus carreras, así como ayudar a los gerentes de Marketing a tomar mejores decisiones.
Bueno, en resumen, ser estratégico se trata de identificar cambios y desafíos, y diseñar un plan efectivo para abordarlos. Como explicamos en este artículo sobre el Modelo de Estrategia para marketers, una buena estrategia tiene estos tres elementos esenciales:
- Diagnóstico
- Política de orientación
- Acciones coherentes
Dicho esto, debe estar pensando en qué habilidades debe dominar para ser un vendedor destacado que va más allá de las tácticas y sabe cómo entregar buenos resultados en cualquier área de Marketing. De eso hablaremos a continuación.
Las habilidades esenciales de marketing que debe dominar para avanzar en su carrera
Aquí hay algunas habilidades que, si desarrolla y sigue el marco estratégico, lo acercarán mucho más a ser un profesional de marketing estratégico.
Investigación
También catalogada en la encuesta como una de las habilidades más débiles, esta es necesaria para cualquier área táctica o de Marketing.
Para crear una campaña, crear contenido nuevo, desarrollar piezas de habilitación o cualquier otra iniciativa de marketing, hacer una buena investigación lo ayudará a identificar desafíos, puntos de referencia y el mejor enfoque posible.
En cualquier área de Marketing, esta habilidad mejorará la calidad de tu trabajo.
Cuentacuentos
Contar una buena historia lo ayudará a hacer que las personas hagan clic en una pieza de marketing por correo electrónico, para que finalmente pueda convencerlos de comprar el producto de su empresa, por ejemplo.
Ser un buen narrador es un aspecto esencial de ser un buen comercializador.
Intenta aplicar Storytelling al contenido de marketing más simple que estés creando y verás cómo mejoran los resultados.
Capacidad de análisis
No digo que deba estar muy especializado en software de análisis de datos. Pero claro, puedes aspirar a ser un especialista en esta área si así lo deseas.
Ser analítico está más relacionado con comprender la causa y el efecto de sus iniciativas y tomar decisiones basadas en datos.
Si desea centrarse en el área de las redes sociales, es mejor si comprende profundamente las métricas de las redes sociales. Y si desea trabajar con marketing por correo electrónico, necesita saber todo sobre los KPI importantes para el marketing por correo electrónico.
Comprensión profunda del negocio en el que se encuentra
Este es el último consejo que es valioso, no solo para los especialistas en marketing. Siempre será un activo valioso para la empresa si tiene un conocimiento profundo de su negocio.
- ¿Cuál es el posicionamiento de su empresa?
- ¿Cuáles son los puntos de referencia de la industria?
Y, aún mejor: si puede conectar los puntos entre sus iniciativas de marketing y los KPI de la empresa, puede generar muy buenas oportunidades.
¿Cómo ayudan sus estrategias e iniciativas de marketing a la empresa a lo largo del embudo?
- Adquisición
- Activación
- Retención
- Remisión
- Ganancia
Incluso si la iniciativa tiene un impacto a largo plazo, siempre trate de conectar los puntos.
Por supuesto, hay toneladas de diferentes habilidades duras en las que puede especializarse para ser un mejor vendedor, dependiendo de la carrera profesional específica que desee seguir.
Sin embargo, tener estas habilidades y enfocarte en ser estratégico te ayudará a dar el siguiente paso en tus aspiraciones profesionales.
