Estás leyendo la publicación: Los más vendidos de Amazon: cómo elegir los productos más vendidos para Logística de Amazon
Esta publicación le enseñará cómo investigar y encontrar los mejores vendedores potenciales de Amazon para vender en línea.
Pero antes de entrar en detalles, primero debe comprender lo que se necesita para estar en la lista de los más vendidos de Amazon. Estos días, vender en Amazon es mucho más difícil de lo que era en el pasado.
No solo hay una venta de piratería desenfrenada en Amazon, sino que los vendedores chinos se han apoderado casi por completo del mercado de Amazon.
Para liberarse del ruido, la clave para encontrar un potencial superventas en Amazon es elegir un producto que tenga un fuerte propuesta de valor única y para construir un marca reconocible que la gente confíe.
Pero, ¿cómo se te ocurre un gran producto? vender en primer lugar? ¿Simplemente te sientas y esperas a que se te ocurra una idea brillante?
¡Absolutamente no! Hacer una lluvia de ideas al azar sobre productos para vender en Amazon es el camino equivocado.
En cambio, un mejor enfoque es confiar en los datos del mercado para investigar productos rentables para vender. Herramientas especializadas de Amazon puede proporcionarle estadísticas detalladas que le permitirán evitar mercados saturados y concentrarse en productos que tienen una gran demanda.
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Cómo elegir los más vendidos de Amazon: la guía definitiva
En primer lugar, la clave para encontrar un vendedor superior en Amazon es aplicar un enfoque metódico. Y es crucial no dejar que sus experiencias o gustos personales se interpongan en el camino para encontrar el nicho adecuado.
Ahora hay una razón por la que los principales vendedores de Amazon confían en herramientas especializadas para la investigación de productos. Estas herramientas te pueden ayudar encontrar objetivamente un producto rentable para vender en línea y evitar sus propios sesgos personales.
Por ejemplo, uso las herramientas de Amazon todos los días (que compartiré en esta publicación) y me han ayudado encontrar excelentes productos para vender tanto en Amazon como en mi tienda online.
A continuación hay un conjunto de pasos accionables sobre cómo encontrar los mejores vendedores potenciales de Amazon!
Paso 1: Venda analgésicos, no dulces
Si bien hay miles de productos que puede vender en línea, es probable que caigan en una de las categorías a continuación.
Si puede identificar rápidamente a qué categoría pertenece su idea de producto, podrá predecir sus posibilidades de generar ventas consistentes a largo plazo.
¿Es su producto un caramelo?
A mucha gente le gustan los dulces, pero no es una necesidad. Candy realmente no resuelve un problema ni ofrece ningún beneficio tangible. En cambio, los dulces son solo un artículo agradable de tener.
Como resultado, las ventas de dulces pueden ser volubles.
Por ejemplo, los fidget spinners se vendieron como dulces, con cientos de millones vendidos en todo el mundo. Pero la exageración finalmente se calmó.y también lo hicieron las ventas.
Los productos similares a los dulces pueden hacerte ganar mucho dinero, pero solo a corto plazo cuando el sentimiento del comprador es alto. Puede subirse a la ola, pero tenga en cuenta que los productos similares a los dulces pueden no ser una buena opción a largo plazo para un negocio de comercio electrónico.
Eventualmente, tendrás que proponer nuevas ideas de productos para sostener su negocio.
¿Es su producto una vitamina?
Por otro lado, las vitaminas resuelven una necesidad a largo plazo. Proporcionan los nutrientes que su cuerpo necesita para mantenerse saludable y evitar enfermedades.
Pero las vitaminas no proporcionan instantáneamente un beneficio que puedes ver o sentir.
Por ejemplo, cuando tomo una vitamina, No tengo idea si está haciendo algo.. Cuando me siento mal, tomo Airborne incluso si no veo efectos reales e instantáneos en mi cuerpo para prevenir un resfriado o mejorar mi sistema inmunológico.
Pero igual compro el producto y espero estar haciendo algo para combatir mi enfermedad.
Los mejores productos “vitamínicos” satisfacer una necesidad psicologica (es decir, hacer que las personas sientan que están mejorando su salud, seguridad u otras necesidades a largo plazo) y eventualmente se convierta en un hábito.
En general, los productos similares a las vitaminas son mucho mejores para generar ingresos estables y a largo plazo que los dulces.
¿Es su producto un analgésico?
Si su producto satisface una necesidad inmediata, entonces los clientes acudirán en masa a usted. Los analgésicos resuelven instantáneamente un problema obvio.
Después de tomar mi curso Crear una tienda en línea rentable, mi alumna Abby decidió vender plantillas especiales para tacones altos de mujer. ¡Y ahora gana millones de dólares cada año!
Abby resolvió un problema del mundo real con el que muchas mujeres pueden relacionarse, la incomodidad de usar tacones altos todo el día. Sus productos alivian un dolor literal, razón por la cual existe una demanda tan alta de sus productos.
Aquí hay un episodio de podcast que grabé con ella.
Mi amigo Kevin hace millones de dólares al año Venta de productos para el crecimiento del cabello con láser.
Ahora bien, si estuviera perdiendo mi cabello, estaría dispuesto a gastar mucho dinero para volver a crecer. Es una necesidad común que las personas quieran mantener una buena apariencia física.
Puedes escuchar la historia de Kevin a continuación.
La conclusión clave es que casi todos los bestsellers de Amazon resuelven un problema inmediato. Y puede pensar en los productos analgésicos como el santo grial del comercio electrónico.
Paso 2: siga estas pautas de productos más vendidos de Amazon
Siguiendo las pautas del producto a continuaciónpuede evitar muchos dolores de cabeza y aumentar sus posibilidades de vender con éxito en Amazon.
Tenga en cuenta que estas pautas son no reglas duras y rápidas pero te conviene seguir tantos como puedas.
En primer lugar, aquí están las características del producto que tú deberías evitar.
- Artículos frágiles – Elegir un artículo que no se rompa le ahorrará los dolores de cabeza relacionados con el envío. Tu vida será mucho más fácil si vendes artículos no frágiles.
- Productos que pierden valor con el tiempo – Quieres vender algo que sea atemporal. Por esta razón, evite los productos que pierden valor cuanto más tiempo están en el estante.
- Productos de temporada – El objetivo es tener un producto que se venda todo el año. Por ejemplo, no querrá vender ropa de invierno ya que no obtendrá suficiente demanda de estos productos durante todo el año.
- Elementos que ocupan demasiado espacio – Llegados a este punto, ya deberías estar pensando en la logística. Idealmente, su producto debería poder caber en una caja de zapatos para que pueda evitar las tarifas por exceso de tamaño de Amazon.
- Productos con valor inherente conocido – Apunta a productos que tengan un valor ambiguo. La electrónica, por ejemplo, tiene precios generalmente conocidos. Mientras tanto, es más difícil para los clientes poner precio a los recuerdos y productos personalizados. Estos tipos de productos le brindan más flexibilidad en los precios.
Como pauta adicional, el el rango de precio ideal para compras en línea es entre $ 20-200. Por lo tanto, apunte a fijar el precio de sus productos dentro de este rango de precios.
Una vez que tenga los conceptos básicos, aquí hay algunos lineamientos de productos adicionales que son “agradables de tener”.
- ¿Su cliente querrá comprar más de una pieza de su artículo? Cuando una novia compra un pañuelo en nuestra tienda, rara vez pide solo una pieza. Por lo general, comprará varias piezas para regalárselas a sus damas de honor o incluso a sus padres. Por esta razón, una novia típica comprará hasta 10 pañuelos a la vez.
- ¿Puede expandir su nicho para vender productos relacionados? ¿Puede su producto expandirse a productos similares en el futuro? Puede ganar mucho dinero en Amazon vendiendo sus productos de forma cruzada. Por ejemplo, vendemos servilletas para la cena en nuestra tienda, pero también vendemos servilletas de cóctel a los mismos clientes.
- ¿Tu producto tiene una base de seguidores? Un producto con blogs dedicados o páginas de fans le traerá clientes instantáneos.
- ¿Tu producto tiene accesorios? Los accesorios son excelentes ventas cruzadas para aumentar el valor promedio de su pedido.
- ¿Puedes personalizar tu producto? Si puede pensar en una manera de personalizar su producto, ¡genial! La personalización le permite cobrar un precio significativamente más alto para aumentar sus márgenes.
- ¿Es su artículo consumible? Es más probable que los consumibles le brinden ventas consistentes y repetibles.
- ¿Puedes crear contenido alrededor de tu producto? ¿Puede proporcionar información valiosa sobre su producto y nicho? Las publicaciones de blog son excelentes para la optimización de motores de búsqueda, que generan tráfico a su sitio web y/o Amazon.
Ahora que comprende las pautas básicas, es hora de comenzar a pensar en productos. ¡Sigue leyendo para descubrir qué herramientas y plataformas usar para encontrar los mejores vendedores potenciales en Amazon!
Paso 3: use herramientas en línea para encontrar posibles superventas de Amazon
Como mencioné anteriormente, hacer una lluvia de ideas sobre productos sin pensar o navegar por la lista de los más vendidos de Amazon no te llevará muy lejos.
En su lugar, debe utilizar un conjunto específico de Herramientas de investigación de Amazon para generar ideas de productos respaldados por datos.
Básicamente, estas herramientas pueden decirle qué buscan las personas, qué se vende y qué nichos tienen poca competencia. En general, el objetivo es encontrar un producto con poca competencia y alta demanda.
Aquí hay un tutorial de todas las herramientas que utilizo para buscar ideas de productos.
Herramienta n.º 1: datos de Amazon BSR (gratis)
Si tienes un gran presupuesto y no quiere pagar por una herramienta de investigación de Amazon, en realidad puede estimar las ventas de un producto simplemente mirando de cerca la lista de Amazon.
Así es cómo.
Amazon asigna un BSR o rango de los más vendidos a cada producto vendido en la plataforma. Este número clasifica los productos en la misma categoría para decirle qué tan bien se está vendiendo un producto.
Para encontrar la clasificación BSR de un producto, simplemente vaya a la página de un producto específico en Amazon y desplácese hacia abajo hasta los Detalles del producto.
Tome esta calificación BSR para tapetes de silicona para hornear en Amazon, por ejemplo. (El producto ocupa el puesto n.º 7228 en la categoría Cocina y comedor).
Esta calificación BSR puede ayudarte hacer una conjetura educada de cuántas piezas del producto se venden por día. Para simplificar las cosas, mi amigo Greg Mercer proporcionó este Gráfico de BSR a ventasque puede utilizar para su propio análisis de ventas de Amazon.
Si su producto objetivo (bandejas para hornear, en este caso) tiene un BSR de 7228, este gráfico le indica que la calificación es equivalente a unas 10 ventas por día.
Básicamente, puede buscar ideas de productos revisando los datos de ventas de Amazon y averiguando qué se vende. O si ya tienes una idea de producto en mente, Puedes buscarlo en Amazon para ver si hay demanda. basado en su BSR.
Herramienta n.º 2: Use Jungle Scout para acelerar el proceso de investigación de productos (~$39/mes)
Verificar el BSR de un producto de Amazon puede darle una idea general de la demanda de un producto, pero este proceso puede ser muy tedioso.
Para una investigación más rápida y más específica, me gusta usar Jungle Scout para investigar productos en Amazon. Me encanta esta herramienta porque recopila todos los productos de Amazon en una tabla ordenada.
Es más, puedo filtrar mi búsqueda para encontrar productos que cumplan con mis criterios.
Por ejemplo, puedo acotar mi búsqueda en la categoría Artes y manualidades por limitar los resultados a los productos que ganan al menos $ 5,000 / mes pero tienen menos de 100 reseñas.
Aquí hay una demostración en video de 4 minutos de cómo realizo la investigación de productos con JungleScout.
Estas son las dos herramientas de Jungle Scout que puede usar para investigar productos:
- Complemento JungleScout Chrome – Averigüe qué tan bien se venden otros productos en Amazon directamente desde su navegador.
- Aplicación web JungleScout – Haga una lluvia de ideas sobre los productos para vender en Amazon ingresando los criterios de su producto y haga que Jungle Scout le diga qué vender.
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Herramienta #3: Use el lanzamiento viral para la investigación de palabras clave (~$40/mes)
Otra herramienta de investigación de productos que uso todo el tiempo es Viral Launch. El lanzamiento viral puede ayudarte encontrar palabras clave específicas que la gente está buscando en Amazon.
Su herramienta de investigación de palabras clave de Amazon puede ayudarte encuentre y recopile palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda y poca competencia. La investigación de palabras clave es imprescindible si desea asegurarse de que su producto sea visible en Amazon.
En esta demostración de video de 5 minutos, Te muestro cómo uso Viral Launch para investigar productos.
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Paso 4: use los datos de ventas de EBay para encontrar posibles superventas de Amazon
EBay es otra gran plataforma de comercio electrónico para la investigación de productos porque la plataforma le proporciona datos de ventas en tiempo real.
A continuación, le mostramos cómo hacer una investigación de productos en eBay. En primer lugar, busque un producto en la barra de búsqueda de eBay.
Ir a la barra lateral y haga clic en “Listados vendidos”.
A continuación, encontrará todos los productos que se vendido en una categoría de producto específicajunto con los precios finales de venta.
Al centrarse en los listados de Ebay completos, puede recopilar datos sobre la demanda y los precios de venta estándar de innumerables productos.
Paso 5: use los datos de búsqueda de Google para encontrar posibles superventas de Amazon
Muchos compradores en línea ir directamente a motores de búsqueda como Google al comprar en lugar de Amazon o eBay. Como resultado, también debe aprovechar los datos de búsqueda de palabras clave de Google para su investigación de productos.
Planificador de palabras clave de Google es una herramienta gratuita y fácil de usar que le permite recopilar datos de búsqueda sobre palabras clave específicas. Estos datos te pueden dar una idea de cuantos ingresos puedes hacer en productos basados en palabras clave de concordancia exacta.
Aquí hay algunos consejos al hacer una investigación de palabras clave en Google:
Encuentre palabras clave enfocadas en el producto.
El volumen de búsqueda de palabras clave generales como “consejos de planificación de bodas” no es útil porque normalmente conducen a artículos informativos.
Así que asegúrese de buscar palabras clave que demostrar la intención de los compradores. Por ejemplo, la palabra clave “batas de dama de honor” sería un término de búsqueda mucho mejor y más centrado en el producto.
Compruebe la competencia de palabras clave
¿Será difícil o fácil para usted clasificar para una determinada palabra clave? Su objetivo debe ser clasificarse entre los primeros resultados para un término de búsqueda específico y dirigir el tráfico a Amazon o a su propia tienda de comercio electrónico.
Desafortunadamente, Google Keyword Planner no proporciona estos datos. Si desea obtener información sobre su competencia, le recomiendo una herramienta llamada Long Tail Pro.
En este video de 5 minutos, Te mostraré cómo uso Long Tail Pro para encontrar palabras clave de alto volumen que puedes clasificar fácilmente en la búsqueda.
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En general, trato de orientar las palabras clave con un volumen de búsqueda de al menos 1500-3000 búsquedas por mes y una clasificación de competitividad de palabras clave de 35 o menos.
Más pautas para encontrar un gran producto para vender con Google
La conclusión más importante al realizar una investigación de productos en Google es que la mayoría de la gente usa Google para encontrar información y no necesariamente para ir de compras.
El truco es verificar la intención de búsqueda de palabras clave.
Busque una palabra clave específica en Google y luego navegar a través de los tipos de contenido que salen en la primera página de resultados.
Si los resultados de la búsqueda muestran blogs y publicaciones informativas, entonces probablemente no sea una buena idea usar esta palabra clave para su producto.
Mientras lo hace, eche un vistazo de cerca a los sitios web en la página principal y vea si puede proporcionar una mejor experiencia de compra que la competencia existente.
Si quieres que tu tienda online tenga éxito, no basta con encontrar productos con un gran potencial de tráfico. también tienes que encuentre un mercado en el que pueda destacarse y construir una marca.
Paso 6: use Pinterest para encontrar posibles superventas de Amazon
Dato interesante: El 90% de los usuarios de Pinterest utilizan la plataforma para tomar decisiones de compra. Con millones de usuarios activos, la plataforma es un lugar de referencia para ideas y productos que agregan valor a la vida de las personas.
Aquí hay algunas estadísticas increíbles sobre por qué Pinterest es una excelente manera de encontrar productos para vender en línea:
- Pinterest trae un 33% más tráfico a las tiendas en línea que Facebook
- 70% de los usuarios de Pinterest ir a la plataforma para descubrir nuevos productos
- 72% de las personas se inspiran para comprar después de ingresar a Pinterest, incluso cuando no tenían la intención de comprar nada antes de ingresar a la plataforma
- 41% de las personas que compran productos en la tienda usa Pinterest mientras compras
- 59% de las personas usan Pinterest para investigar más sobre un producto que están pensando comprar
Cuando utilice Pinterest para generar ideas sobre productos para vender en línea, tenga en cuenta que el comportamiento de búsqueda en Pinterest es diferente al de Google y otros motores de búsqueda típicos.
La gente no suele buscar productos específicos en Pinterest. En cambio, buscan soluciones a sus problemas.
Por ejemplo, un usuario no buscará un gabinete de cocina específico en Pinterest. En su lugar, lo harán escriba temas más generales como “cómo maximizar el espacio de almacenamiento de la cocina”.
Por esta razón, amplíe sus búsquedas a temas generales como “ideas para regalos de despedida de soltera” al hacer una lluvia de ideas sobre un producto.
Luego, puede reducir sus ideas de búsqueda con las ingeniosas funciones de Pinterest. barra de búsqueda guiada.
Busque una palabra clave específica en la plataforma y encontrará excelentes artículos e ideas de productos en su feed de Pinterest. Preste atención a los pines con más repines Como estos suelen ser productos populares, puede considerar venderlos en Amazon.
Paso 7: siga estas pautas específicas de Amazon
Ahora que tiene las herramientas para hacer su propia investigación de productos, aquí hay algunos criterios específicos de Amazon que debes tener en cuenta.
¿Su producto tiene suficiente demanda en el mercado general?
no vas a conseguir un indicador preciso de la demanda de un producto si solo mira una sola lista de productos de Amazon.
En su lugar, puede obtener una idea mucho más precisa de la demanda al observar las estimaciones de ventas mensuales. para productos similares en la página principal de Amazonas
Personalmente, me gusta ver ventas promedio de al menos 1500 por mes entre los 10 principales vendedores en la primera página de búsqueda.
¿Es su nicho de producto demasiado competitivo?
Si desea tener una buena oportunidad de llegar a la lista de los más vendidos de Amazon, debe comprobar la fuerza general de su competencia en su nicho de producto.
La fuerza de una cotización en Amazon se puede medir observando el número de opiniones sobre el producto.
En general, el recuento promedio de reseñas para una lista de productos similares idealmente debería ser menos de 100 reseñas pero cualquier cosa en el bajo 100 está bien
En general, los números de revisión bajos indican que será menos difícil de entrar en el mercado.
¿Existe una distribución uniforme de las ventas entre los vendedores?
Probablemente no sea una gran idea ingresar a un mercado donde solo 1 o 2 vendedores están generando la mayoría de las ventas.
Quiere un mercado donde todos los vendedores tengan una igualdad de oportunidades de ganar ventas. Si solo unas pocas marcas dominan el mercado, es mejor que no compita con estas marcas fuertes.
Jungle Scout puede ayudarlo a evaluar su competencia en este sentido. Si ve una distribución de ventas equitativa entre los vendedoresentonces esto es una indicación de que tiene muchas posibilidades de ingresar al mercado con éxito.
¿Su producto agrega valor?
Además de analizar los números, su producto también debe agregar valor al mercado. Lo último que desea es vender un producto redundante. ¿Puedes destacarte de los otros vendedores en la primera página de búsqueda de Amazon?
Mientras hace una lluvia de ideas sobre productos, siempre debe observar de cerca a la competencia para ver si su producto puede ofrecer una propuesta de valor única.
Por ejemplo, las colchonetas de yoga son muy competitivas en Amazon. Pero si desea vender colchonetas de yoga, debe preguntarse cómo puede aprovechar la gran demanda mientras haciendo que su producto se destaque.
Tal vez pueda vender un tapete especial de 6 pulgadas de espesor. Tal vez puedas hacer tu tapete con un material especial que absorba el sudor.
En otras palabras, encontrar los huecos en el mercado y descubra cómo su producto puede diferenciarse de sus competidores.
¿Se puede encontrar su producto en tiendas físicas?
Puede ser difícil convencer a los clientes de que compren sus productos en línea si pueden encontrar productos similares en un tienda de ladrillo y mortero.
Si bien esto puede parecer contrario a la intuición, siempre debe nicho hacia abajo en lugar de ir amplio al vender en línea. Las tiendas tradicionales normalmente no venden productos oscuros ni tienen una variedad de artículos específicos en sus tiendas.
Aquí es donde tienes una gran ventaja. Al vender un producto que atrae a un subconjunto específico de personas, puede dominar completamente el mercado.
Puede ofrecer productos que las personas no pueden encontrar fácilmente en ningún otro lugar. En mi tienda online vendemos pañuelos que son difíciles de encontrar en tiendas físicas.
Productos oscuros con buena demanda. puede obtener una gran ganancia y ayudarlo a alcanzar el estado de mejor vendedor de Amazon en su categoría.
¿Tu producto tiene altos márgenes?
Al elegir un producto para vender, también debe verificar cuánto se venden productos similares en Amazon. ¿Puede obtener su producto y Todavía gana suficiente ganancia dado el precio de venta actual?
Personalmente, no venderé un producto en Amazon a menos que tenga al menos un 60-66% de margen. Como resultado, normalmente busco proveedores en Asia, donde el costo de la mano de obra es significativamente menor.
Para obtener más información sobre cómo encontrar grandes proveedores, consulte las siguientes publicaciones.
Conclusión
No tiene que buscar a tientas en la oscuridad mientras encuentra y obtiene productos para vender en línea. Con suerte, esta publicación ha demostrado que usted debe aplicar un enfoque estratégico basado en datos al encontrar buenos productos para vender en Amazon.
¿Si ha encontrado un buen producto que puede generar ganancias con una propuesta de valor sólida? Dale un tiro. Ya has tenido un gran comienzo.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
