Estás leyendo la publicación: Los mejores productos para vender en Amazon (y lo que no deberías)
El mercado de Amazon maneja el 40% de las ventas de comercio electrónico de EE. UU. y tiene más ventas anuales que todos los países excepto 11. Ese es un gran negocio, y hay espacio para que más vendedores obtengan su parte. Pero antes, debes responder una pregunta importante: ¿cuáles son los mejores productos para vender en Amazon?
Vamos a proporcionar información sobre la venta de productos en Amazon de los propietarios de empresas como ShedDefender, Pooch Selfie y de propietarios como Michael Jackness y Ryan Hogue. Estas cuatro empresas ganan $ 200K por mes combinados vendiendo productos en Amazon.
Le mostraremos los secretos para crear un negocio rentable en Amazon. Cubriremos los siguientes temas para ayudarlo a aprovechar al máximo su cuenta de vendedor de Amazon. Haga clic en cualquiera de los enlaces a continuación para saltar a esa sección.
Prepárate para aprender todo lo que necesitas saber para encontrar los mejores artículos para vender en Amazon.
¿Es rentable vender en Amazon?
Si te preguntas si vale la pena vender en Amazon, la respuesta es clara: ¡definitivamente lo es! Y es fácil empezar.
Hablamos con varios dueños de negocios que compartieron su experiencia positiva con las ventas de Amazon.
Michael Jackness, el cofundador de Ecom Crew nos dijo:
Siempre recomiendo empezar en Amazon. Tienen todo lo que hace un buen sitio de comercio electrónico: Globos oculares, Cumplimiento y Tráfico.
Casey Walters, el propietario de Shed Defender, nos dijo que sus ventas en Amazon representan alrededor del 65 % de las ventas de su empresa. También nos dijo:
Nuestros márgenes son del 40-70% según el canal de venta: Amazon, nuestro sitio web o mayorista.
Mira nuestra entrevista con Casey a continuación.
Ahora que sabemos que puede contar con obtener ganancias con su negocio de Amazon, veamos por qué debería elegir Amazon en lugar de otras plataformas de comercio electrónico.
Por qué deberías vender en Amazon
Deberías vender en Amazon por varias razones:
- Amazon tuvo más de 2.400 millones de visitas en marzo de 2023, según SimilarWeb. (Solo Google, YouTube y Facebook tienen más).
- Las categorías de Amazon facilitan la venta de artículos.
- Logística de Amazon (FBA) se encarga de la logística, el envío y el control de calidad para que pueda concentrarse en hacer crecer su negocio.
- Amazon tiene la red logística más sofisticada del planeta. Esto le ayuda a brindar un mejor servicio a sus clientes.
A continuación, veamos qué vender en Amazon.
Características de los mejores productos para vender en Amazon para principiantes
Antes de abrir su tienda de Amazon, investigar un poco sobre qué productos son fáciles de vender valdrá la pena a largo plazo.
Michael Jackness nos dijo:
Elegir el nicho y el mercado adecuados es realmente importante.
El mejor producto para vender en Amazon tendrá las siguientes características:
- Baja Competencia
- Alta demanda del producto
- Bajos costos de envío
- $10-$100 Precio de venta
- Pequeñas dimensiones y peso (estos factores afectan los costos del vendedor de Amazon).
- Comisiones más bajas de Amazon
- Alto beneficio
Michael tenía otro gran consejo:
La ventana se está cerrando para los productos “yo también”. Al menos modificar o empaquetar ofertas para que sea más difícil de copiar.
Echa un vistazo a nuestra entrevista con él a continuación.
Siga leyendo para encontrar artículos de gran venta en Amazon con poca competencia.
¿Cuáles son los mejores productos para vender en Amazon?
Según nuestros criterios anteriores, utilizamos el Buscador de oportunidades de Jungle Scout del 12/4/23 para encontrar palabras clave de competencia muy baja que vendan al menos 1000 por mes con un valor de $10-$100 con una calificación de nicho de 6-10. También excluimos grandes marcas y artículos de alta temporada. Produjo 266 productos en las siguientes categorías de productos:
| Categorías de mejor desempeño | |||
| Categoría | Rango | Resultados en el Top 200 | Porcentaje de los 200 principales |
| Juguetes y Juegos | 1 | 38 | 19,39% |
| Salud y hogar | 2 | 31 | 15,82% |
| belleza y cuidado Personal | 3 | 29 | 14,80% |
| Supermercados y comida gourmet | 4 | 23 | 11,73% |
| Ropa, zapatos y joyas | 5 | 18 | 9,18% |
| Bebé | 6 | 15 | 7,65% |
| hogar y cocina | 7 | 12 | 6,12% |
| Cocina y Comedor | 8 | 9 | 4,59% |
| Herramientas y mejoras para el hogar | 9 | 5 | 2,55% |
| Suministros de mascotas | 10 (empatado) | 4 | 2,04% |
| Deportes y aire libre | 10 (empatado) | 4 | 2,04% |
| Patio, césped y jardín | 10 (empatado) | 4 | 2,04% |
| Teléfonos móviles y accesorios | 13 | 3 | 1,53% |
(¿No está familiarizado con Jungle Scout? Explicaremos esta útil herramienta de investigación y otras similares más adelante en este artículo).
Echemos un vistazo más de cerca a los artículos que constituyeron los más vendidos en cada categoría para detectar oportunidades para que su empresa venda en Amazon.
Juegos y Juguetes
Según Jungle Scout, los juguetes y los juegos fueron la categoría de productos más comprada con casi el 20 % de las 200 mejores ideas de productos. Los artículos de venta más populares durante este tiempo fueron:
- Artículos de Pascua: 12 de los artículos más vendidos
- Squishmallows: 7 palabras clave de alto rendimiento
- Dinero falso: 4 palabras clave de alto rendimiento
- Buffalo Puzzles: 3 palabras clave de alto rendimiento
- Pistolas de agua: 3 de los productos más vendidos por menos de $100
- Flotadores de piscina: 2 apariciones en la lista: una para flotadores de natación para niños/bebés, la otra para flotadores de adultos
- Chuckle and Roar: 1 aparición para el popular juego de mesa
- Thomas y sus amigos: 1 aparición
Los vendedores de Amazon deben ser conscientes de que este nicho de mercado de productos será muy estacional porque los juguetes populares cambian con frecuencia.
Salud y hogar
Los siguientes artículos más vendidos provienen de la categoría de salud y hogar. Había 31 productos de alta demanda en esta lista, que incluyen:
- Tejocote: 7 apariciones de esta raíz mexicana que aporta vitaminas, minerales y suprime el apetito
- Analgésicos/medicina para el dolor de cabeza
- Baterías Triple A
- Limpiador de cañerías
- Otras vitaminas y minerales
- Productos de limpieza
Productos de belleza y cuidado personal
Las ideas de productos de belleza incluyen artículos como:
- Bolsas de viaje y maquinillas de afeitar
- Tinte para el cabello
- protector solar
- Jabón, Champú y Acondicionador
- Exfoliantes Corporales
- Productos para estimular el crecimiento de las pestañas
Supermercados y comida gourmet
Los productos alimenticios se encuentran entre las categorías populares para los compradores de Amazon, con 23 artículos que tienen poca competencia entre los vendedores de Amazon. Es posible que desee considerar:
- Dulces (especialmente para las vacaciones que se aproximan)
- Zumo de naranja
- Bebidas energizantes
- café y crema
- Powerade
- soda
- Huevos
- Crema de maní y mermelada
Ropa, zapatos y joyería
La ropa, los zapatos y las joyas son buenas ideas de productos para vender en Amazon. Los productos rentables de alto rango para los vendedores de Amazon incluyen:
- Zapatos y sandalias para niños pequeños (específicamente tallas 6, 9 y 10)
- Trajes a juego
- Camisas de compresión para ginecomastia
- Camisas a cuadros
- Crocs para niños
- Mercancía de Taylor Swift y Sublime
- Tapas de cable y calibre
Si se siente inspirado para comenzar, primero escuche a Ryan Hogue mientras explica cómo gana $ 30K en Amazon en nuestro podcast a continuación.
¿Listo para más ideas para vender en tu tienda de Amazon? sigue leyendo
Productos para bebés
Existe una demanda constante en la tienda de Amazon de productos para bebés, que incluyen:
- Equipos de lactancia y almacenamiento de leche
- Pañales Hola Bello
- Chupetes y Accesorios
- Almohadas para bebés
- Camas de avión
- Paños de lavado
- Jabón/Champú para bebés
- Pañales de mamá oso
hogar y cocina
La categoría de hogar y cocina tiene mucha demanda sin demasiada competencia para los siguientes productos:
- velas
- Decoraciones para estantes
- cortinas
- Fundas de sofá impermeables
- Artículos de fiesta de cumpleaños número 15
Cocina y Comedor
Algunos productos de baja competencia que tienen una gran demanda en las compras en línea son:
- Imanes de cruceros
- Copas de granizado
- Esteras de pan
- Manteles de Temporada
- paletas de pastel
- Regalos para mujeres
- Estante para platos rosa
- Mini máquina para hacer planchas Dash
Herramientas y mejoras para el hogar
La categoría de herramientas y mejoras para el hogar tiene ventas consistentes en:
- Papel de pared y vinilo
- Cinta de pintor
- Parrillas de horno
- Dispensadores de agua de mesa
Si comienza a vender estos productos, no competirá con muchos otros vendedores.
Suministros de mascotas
Otra categoría popular para vender productos son los suministros para mascotas. Hay algunos productos que me sorprendieron que son más fáciles de clasificar, incluidos:
- Silbatos para perros
- ChomChom Rollers (herramientas de depilación de mascotas)
- Protectores de alfombras para rasguños de gatos
- fiesta elegante puramente
Si elige vender artículos en estas categorías de productos rentables, no olvide llevar cosas como correas, cajas para gatos, collares y comida para mascotas. Para obtener más ideas sobre la venta de artículos para el cuidado de mascotas, descubra cómo Casey Walters inició ShedDefender y cómo gana más de $150 000 al mes en Amazon.
Deportes y aire libre
Te sorprenderían algunas de las cosas que terminan en las categorías de los más vendidos. Jungle Scout sugiere que alguien comience a vender:
- Paquetes de tarjetas de béisbol
- botellas de 5 galones
- agua potable
- Tabla de flexiones para hombres
Siempre puedes ir con productos básicos como equipo de campamento también.
Patio, Césped y Jardín
Sorprendentemente, todas las palabras clave fáciles se referían a atrapar ratones y ratas que habitan en su jardín. Si miras a los más vendidos en Amazon Marketplace, te encuentras con una historia completamente diferente. Las categorías de jardín más vendidas incluyen artículos como:
- Calentadores de propano
- Rastrillos para tractores
- Almanaque de agricultores
- Juegos de cascada
- Cobertizos
- sombrillas
- Mueble para exteriores
Electrónica/teléfonos móviles y accesorios
Usé ahrefs para investigar el volumen de búsqueda de ciertas palabras clave en Amazon y mostró algunos números interesantes dentro de las categorías de electrónica. Casi el 60% de las búsquedas involucraron productos electrónicos, lo cual es extraño porque uno pensaría que si tanta gente investiga productos allí, habría algún cruce entre los resultados de ahrefs y Jungle Scout. Supongo que con tantos vendedores, la electrónica es muy competitiva. Los elementos que componen esta lista incluyen:
- Ordenadores
- iPhone y accesorios
- Auriculares y tapones para los oídos
- Todos los sistemas de videojuegos
- Sistemas de seguridad como Ring
- Ratones, teclados, cámaras web y otros accesorios informáticos
Te hemos dado todo tipo de ideas para que encuentres tu propio nicho de mercado. ¿Qué vas a empezar a vender en Amazon?
Productos restringidos de Amazon
En este punto, ya sabe todo lo que podría querer saber sobre los productos de Amazon más vendidos, pero ¿qué pasa con las restricciones de vendedor de Amazon?
Los productos restringidos en Amazon incluyen 41 categorías. Para algunas categorías no puedes vender nada, y para otras tienes que seguir reglas específicas. Solo asegúrese de leer las reglas de cada categoría en la que vende. Revise la página de categorías restringidas de Amazon antes de vender cosas en Amazon.
¿Se puede vender alcohol en Amazon?
Tal vez. Amazon permite la venta de vinos, pero hay una trampa. Muchos estados no permiten la venta directa de alcohol al consumidor y es responsabilidad del vendedor cumplir con todas las leyes estatales y locales. Sin embargo, hay una laguna. Como negocio en línea, puede vender kits de preparación con todos los ingredientes para preparar alcohol.
Obtenga más información sobre las políticas de alcohol de Amazon.
¿Qué es un superventas n.º 1 de Amazon?
Una clasificación de los más vendidos de Amazon compara las ventas actuales y el historial de ventas. Si un producto ocupa el puesto número 1, significa que es el artículo más vendido en Amazon en esa categoría durante la hora específica. Los artículos más comprados en Amazon pueden mostrarse para todo Amazon, pero cada tienda también muestra sus artículos de tendencia en Amazon.
Cómo encontrar los mejores productos para vender en Amazon
Hay muchas maneras de realizar una investigación de productos como un negocio de Amazon. Aparte de Jungle Scout, otras fuentes para investigar productos rentables incluyen:
- Los productos más vendidos de Amazon
- Investigación de las tiendas de la competencia
- Investigación de palabras clave
- Encuentre productos de marca privada para vender en Amazon
- Utilice el arbitraje minorista para obtener productos de Amazon
- Encuentre productos de fuente directa en Amazon
- Consulte otros mercados
- Evite las grandes marcas
- Considere vender productos personalizados de impresión bajo demanda en Amazon
- Editores afiliados de Amazon de la industria de ingeniería inversa
Veamos cada uno de estos recursos con mayor detalle.
Los productos más vendidos de Amazon
Amazon sabe lo que quieren sus clientes mejor que cualquier tercero. Conocen su volumen de búsqueda exacto, la tasa de clics y las principales compras. Otros sitios que informan sobre las ventas de Amazon solo pueden extraer la información de Amazon e intentar estimar sus algoritmos.
Sabiendo esto, el primer paso que debes dar es revisar la página de los más vendidos de Amazon. Le dará una buena idea de qué categorías de productos y artículos se venden bien. La siguiente imagen muestra los artículos más vendidos en el momento de escribir este artículo.
Investigue la competencia
A continuación, querrá utilizar un software de investigación de productos como Jungle Scout u otras herramientas para vendedores de Amazon. Estos sitios ayudan a un negocio de comercio electrónico:
- Identificar los productos más vendidos
- Realice un seguimiento del rendimiento a lo largo del tiempo
- Encuentre palabras clave de alto rendimiento
- Productos de origen
- Crear listados de productos optimizados
- Más información sobre la venta de artículos en Amazon
Lea acerca de otras herramientas de investigación de productos.
Investigación de palabras clave
Una vez que realice una investigación de productos y decida qué artículos vender en línea, deberá realizar una investigación de palabras clave para encontrar:
- Volumen de búsqueda
- El volumen de ventas
- Precio
- Palabras clave para el título y la descripción del producto
También podrá ver las ventas recientes e históricas para tener una idea de si el precio promedio y el volumen de búsqueda están aumentando o disminuyendo.
¿Nuevo en la investigación de palabras clave? Nuestro artículo sobre cómo iniciar un negocio de comercio electrónico tiene más consejos.
Encuentre productos de marca privada para vender en Amazon
La venta de marcas privadas puede ser muy rentable si hay un mercado sin explotar. Si encuentra artículos que faltan por completo en las ventas de Amazon, encuentre una manera de obtenerlos y comience a vender antes de que otros vendedores se den cuenta de que pueden ofertar menos.
Utilice el arbitraje minorista para obtener productos de Amazon
El arbitraje minorista es un método para encontrar productos que se venden a un precio más bajo en un sitio o minorista, comprarlos todos y luego venderlos en otro lugar.
Muchas de las mejores cosas para vender en Amazon pueden ser artículos descontinuados o de edición limitada. Los mejores vendedores de Amazon a menudo pueden comprar productos de moda a precios minoristas, aumentarlos y luego ganar dos o tres veces el precio minorista sugerido por el fabricante.
Estos artículos se convierten en productos de tendencia en Amazon y otras plataformas de comercio electrónico. Obtenga más información sobre los trucos de arbitraje minorista de un vendedor de eBay y pruébelos con los productos de tendencia de Amazon.
Qué se puede vender en Amazon: productos de fuente directa
Si puede pasar por alto al mayorista e ir directamente al fabricante, esto reducirá drásticamente su costo por artículo, pero tendrá que comprar más de cada producto.
Esto es tanto un beneficio como un riesgo potencial porque sus tarifas de almacenamiento aumentarán, pero su margen bruto también aumentará. Siempre que pueda vender los artículos dentro de un mes, no debería pagar grandes tarifas de almacenamiento.
Consulte otros mercados
Otro lugar para encontrar los productos más vendidos es en otros sitios web. Puede usar una herramienta como la extensión de compras CNET para encontrar lugares en línea que vendan un producto a un precio más bajo.
Evite las grandes marcas
Los artículos más vendidos en Amazon suelen ser marcas de renombre. Estos no serán los artículos más rentables para vender en Amazon porque debe tener:
- Rango de vendedor más alto
- Mejor estrategia SEO
- Menor costo del producto
Como vendedor nuevo, es poco probable que pueda competir con las grandes marcas que ofrecen productos de mayor venta en Amazon.
(Puede haber algunas excepciones a esto. Por ejemplo, si uno de sus juguetes figura en la lista de los mejores artículos de Amazon, es posible que pueda agregarle baterías y vender más a los clientes fácilmente).
Copie las estrategias de afiliados de Amazon
Los influencers están en todas las categorías de venta. Saben cómo construir su propia marca y pueden convertir cosas ordinarias en productos de Amazon de moda. Encuentra a los mejores influencers en tu industria y estudia lo que hacen. Cuando publiquen un nuevo video para un producto, ponga a la venta esas cosas que están de moda.
Usar Tendencias de Google
Google Trends te muestra las tendencias en el motor de búsqueda más grande del mundo. Las tendencias en Google pronto pueden convertirse en algunos de los mejores productos en Amazon. Solo tenga en cuenta que los productos más vendidos de Amazon cambian rápidamente.
Asegúrese de verificar si los artículos populares para vender en Amazon son a corto plazo o cíclicos. Un blooper de celebridades es probablemente a corto plazo, mientras que la mercancía de la NFL es cíclica porque tendrá otra temporada el próximo año.
¿Cuál es la mejor estrategia de venta en Amazon?
Hay cuatro formas principales de vender en Amazon. Cada una tiene sus pros y sus contras, y si quieres lograr un crecimiento sostenible, debes considerar cada una de las estrategias y tus propios productos antes de decidirte. Discutiremos cada una de las estrategias a continuación.
- Logística de Amazon
- Mercancía de Amazon
- Imprime a solicitud
- Productos digitales
- Cumplimiento por el fabricante
Primero busquemos los mejores artículos para vender en Amazon FBA.
Logística de Amazon
Los nuevos vendedores querrán considerar usar Fulfillment by Amazon (FBA). Tanto Ryan como Casey usan Amazon FBA. Ryan nos dijo:
Cuando vende Amazon a través de FBA, sus productos se vuelven elegibles para Prime.
Los mejores vendedores en Amazon suelen utilizar esta estrategia porque mejora sus costos de envío, el servicio al cliente y la tasa de clics.
La mayoría de los productos funcionarán bien con Amazon FBA, pero los productos más grandes pueden volverse más costosos rápidamente debido a los costos de almacenamiento y las tarifas de envío. Discutimos esta estrategia en nuestro blog de Logística de Amazon.
Mercancía de Amazon
Amazon Merch es el servicio de impresión bajo demanda de Amazon. Los nuevos vendedores que solo quieran vender camisetas, sudaderas con capucha, bolsos de mano, fundas para teléfonos, enchufes y cojines querrán solicitar este modelo de negocio. Amazon aprueba los diseños y comienza a venderlos en el sitio web. Obtendrá entre 80 centavos y $ 3.00 de regalías por cada uno de sus productos que Amazon vende. Los productos también califican para Amazon Prime.
Imprime a solicitud
La mayoría de las empresas de impresión bajo demanda no califican para la membresía Prime como Amazon Merch. Normalmente, el cliente tarda dos semanas en recibir el producto.
La ventaja de trabajar con empresas de impresión bajo demanda es que otras empresas como Printful tienen más categorías de productos de las más rentables. También se pueden conectar a otros sitios de comercio electrónico. Estos son los mejores para productos que Amazon Merch no ofrece.
Productos digitales
En caso de que lo hayas olvidado, Amazon comenzó como una librería. No hace falta decir que uno de los mejores productos para vender en Amazon son los libros. Puede vender libros como libros electrónicos y libros de bolsillo. Este servicio se llama Amazon Kindle Direct Publishing o (Amazon KDP).
Cumplimiento por el fabricante
Si usa otros sitios de comercio electrónico y hace su propia fabricación, es posible que su propio negocio de marca privada quiera cumplir con los pedidos. El problema con esto es que tienes que tener más volúmenes de ventas mensuales para pagar la ubicación y todo el envío.
Esta estrategia suele ser utilizada por vendedores de mayor volumen que han desarrollado una reputación y pueden beneficiarse de mayores márgenes de ventas cuando las personas visitan su propio sitio web.
Dónde conseguir productos para vender en Amazon
Puede obtener productos para vender en Amazon desde las siguientes ubicaciones:
- Empresas de envío directo
- Mayoristas
- Vendedores de etiquetas privadas
Veamos cada forma de comprar los artículos más vendidos en Amazon.
Envío directo
Comprar de dropshippers puede ser una buena manera de obtener los artículos más vendidos de Amazon. Cuando trabaja con un dropshipper, se enfoca principalmente en las palabras clave y el marketing de los mejores productos de Amazon. La empresa de dropshipping enviará los productos una vez que pagues por las cosas que vendes en Amazon.
Venta al por mayor
La venta al por mayor consiste en comprar artículos de un fabricante o distribuidor al por mayor y luego aumentar los precios de los productos de Amazon más vendidos. Este método normalmente lo ayuda a obtener los mejores artículos en Amazon a un precio más bajo por artículo, pero sus costos generales de inicio serán más altos. Consulta nuestro blog sobre cómo llevar tus productos a las tiendas para obtener más información sobre los mayoristas.
Etiqueta privada
Una etiqueta privada requiere diseñar sus propios productos con la ayuda de un fabricante. Puede hablar con los fabricantes en Alibaba o AliExpress para encontrar proveedores que puedan ayudarlo a crear cosas para vender en Amazon. También hay ubicaciones en los EE. UU., pero normalmente son las mejores para el desarrollo de productos y pedidos pequeños. Aprenda sobre la fabricación antes de comprometerse con un fabricante.
Haz tu propia marca Los mejores productos de Amazon
En este punto, ya sabes:
- Lo que más se vende en Amazon
- Formas de identificar los mejores hallazgos de Amazon
- ¿Qué puedo vender como nuevo vendedor?
- Dónde comprar productos para vender en Amazon FBA
Es importante recordar que ya sea que esté vendiendo localmente o en mercados internacionales, los productos más vendidos en Amazon normalmente son elegibles para Amazon Prime. Cuando te preguntas:
“¿Qué debo vender en Amazon?”
No olvide considerar si también sería uno de los mejores productos para vender en Amazon FBA.
Aquí hay otra cosa a tener en cuenta: todos los propietarios de negocios con los que hemos hablado nos dijeron que los comentarios de los clientes son fundamentales, así que asegúrese de comprender cómo obtener comentarios de los clientes sin infringir las reglas.
¿Qué artículos más populares de Amazon estás pensando en vender?
Recursos
¿Me pregunto de dónde sacamos las estadísticas en el primer párrafo? Puede encontrarlos (y mucha otra información excelente) aquí:
