Estás leyendo la publicación: Los riesgos del dropshipping
Son muchos los beneficios de adoptar envío directo como modelo para su negocio de comercio electrónico. Los beneficios incluyen costos iniciales relativamente bajos; una reducción importante de la cantidad de la cadena de suministro que necesita administrar; y gran escalabilidad a medida que su negocio crece con el tiempo. Dicho esto, no todas las empresas se beneficiarían del dropshipping, y no todos los propietarios de negocios lo encontrarán de su agrado, no necesariamente por culpa de la persona, sino por la naturaleza del modelo y los riesgos asociados.
Si tiene curiosidad acerca de este método de administrar una tienda en línea, no puede simplemente soñar con las ventajas e ignorar todo lo demás. Sería prudente y responsable de su parte aprender también sobre las posibles desventajas. Al armarse con este conocimiento, puede decidir si el modelo comercial es el adecuado para su negocio y, de ser así, puede descubrir cómo aprovecharlo al máximo. Aquí hay alguna información sobre los riesgos del dropshipping.
menos control
Por un lado, una de las mayores ventajas del dropshipping es que otras empresas se encargarán de gran parte de la cadena de suministro de tu negocio en tu lugar. Por lo general, al crear un plan sobre cómo administrar su empresa de comercio electrónico, tendría que idear respuestas a todas las respuestas espinosas relacionadas con sus productos. Estas preguntas incluyen:
- ¿Cómo va a crear los productos que desea vender?
- ¿Dónde los almacenará hasta que la gente los ordene?
- ¿Cómo los empaquetará?
- ¿Cómo garantizará que puedan llegar a su destino?
- Sobre todo, ¿cómo pagará todo esto, especialmente al principio cuando solo tiene su capital inicial y ni siquiera tiene clientes?
Dropshipping resuelve todas estas preguntas de una sola vez con solo pagarle a otra persona para que las responda por usted. Los proveedores en este campo fabrican los productos o los obtienen de un fabricante. Luego brindan servicios de almacenamiento, empaque y envío. Con estas responsabilidades fuera de sus manos y menos gastos que pagar, puede concentrarse en otras tareas más creativas, como construir su tienda en línea.
Por otro lado, uno de los mayores riesgos del dropshipping es que otras empresas manejen gran parte de la cadena de suministro de su negocio en su lugar. Esto significa que la supervivencia continua de su empresa depende en gran medida de otra empresa a la que le importe mucho menos que a usted. Si fracasan, deberá encontrar un nuevo proveedor y rápido. Si resultan ser faltónpueden ocurrir problemas en el proceso de cumplimiento de pedidos, dejando a sus clientes decepcionados.
Es posible que ni siquiera tenga control sobre la calidad de sus productos, y mucho menos sobre el resto de la cadena de suministro. Es por eso que necesita pensar seriamente y esforzarse en elegir su proveedores de dropshipping. Encuentre una con reputación de ser confiable, una compañía que siempre se comunicará con usted y se preocupará por las necesidades de sus clientes tanto como usted. Al entregar estos deberes a tu pareja, también depositarás una gran confianza en ella, conscientemente o no. Asegúrese de trabajar con un proveedor que sea digno de esa confianza.
Más difícil de competir
Comenzar un negocio de dropshipping es relativamente económico y requiere menos trabajo por parte de los propietarios de las tiendas al eliminar muchas de las responsabilidades más complejas y que consumen más tiempo. Como resultado, este método hace que el comercio electrónico sea mucho más accesible que otros modelos comerciales. Todo eso junto es lo que hace que el dropshipping sea tan atractivo para tanta gente.
Si está interesado en iniciar un negocio de este tipo, no es el primero. Es probable que ni siquiera seas el centésimo en tu nicho. La rentabilidad del dropshipping ha inspirado a aproximadamente un tercio de todas las tiendas en línea a adoptar el modelo, y muchos de sus competidores obtienen las mismas ventajas de este modelo comercial que usted. Incluso en nichos aparentemente pequeños y especializados, es posible que te sorprenda el nivel de competencia.
Por supuesto, un poco de competencia es inherente al comercio, ya sea electrónico o de otro tipo. El desafío aquí es sobresalir del resto en su campo. En lugar de vender algo que es completamente único porque lo hizo usted mismo, estaría vendiendo artículos hechos a través de la producción en masa por un fabricante. Ese mismo fabricante y sus proveedores pueden estar distribuyendo exactamente los mismos productos a sus rivales, lo que le da menos poder para usar su inventario como un punto de venta único.
Afortunadamente, hay muchas maneras de diferenciarse y atraer a clientes potenciales. Cualquier dinero que hubiera gastado en gastos de almacenamiento y envío se puede canalizar para optimizar su sitio web y crear una identidad distintiva y atractiva para su negocio. Podrías hacer esto por:
- Crear o contratar a alguien para crear un diseño de sitio sólido, incluidos los gráficos
- Escribir texto y contenido de alta calidad con una voz diferente a la de otros sitios web
- Ejecutar una campaña de marketing convincente para atraer clientes antes de que sus competidores lleguen a ellos primero
- Publicar contenido interesante en las redes sociales y luego interactuar con los usuarios que se sienten atraídos por las publicaciones.
Todo esto puede darle a tu tienda algo mucho más difícil de imitar o robar que otros aspectos del comercio electrónico: una personalidad. Si esa personalidad es lo suficientemente fuerte y atractiva, y más fuerte y atractiva que la de sus rivales, más personas visitarán su sitio web. Competir aún puede ser difícil, pero esto hace que sea mucho más fácil defenderse.
Márgenes de beneficio más bajos
Por lo general, tiene que pagar menos por el almacenamiento, el embalaje y el envío con dropshipping de lo que pagaría si tuviera que encargarse de todos estos servicios usted mismo. Es posible que ni siquiera tenga que pagar nada por la fabricación. Sin embargo, es más que probable que tengas que pagarle a tu proveedor de dropshipping por asumir estos servicios esenciales. Además, tener que cubrir sus cargos por cualquier producto que obtenga de ellos significa que obtienen una parte de cada pedido que recibe.
Además de esto, es posible que no pueda elegir cuántos productos puede pedir a su proveedor a la vez. Si solo aceptan cantidades mínimas de pedido, es posible que se encuentre con una tonelada de productos sin vender que ocupan espacio de almacenamiento, una inversión perdida. Si solo te cobran cuando uno de tus clientes hace un pedido, resuelves ese problema pero pierdes el descuento por comprar al por mayor.
Se necesita dinero para ganar dinero, y la cantidad que tiene que pagar a su proveedor solo para que su empresa pueda seguir funcionando puede resultar en una menor márgenes de beneficio para tu negocio. Tendría que realizar más ventas con este modelo para obtener la misma cantidad de ingresos que con otros modelos. Aún más duro, si sus competidores reducen aún más los precios, es posible que se sienta inclinado a bajar los suyos y perder el dinero que se puede ganar con el marcado.
Debemos enfatizar que el dropshipping sigue siendo popular por varias razones. Los propietarios de tiendas de comercio electrónico en el pasado han sido más que capaces de recuperar su capital inicial y obtener ganancias significativas con este sistema. Al mismo tiempo, no podemos restar importancia a que estos bajos márgenes de beneficio puede ser difícil para un negocio. Necesita ser más duro, más inteligente y más dispuesto a ganar menos a corto plazo para que pueda ganar más a largo plazo.
La amenaza de los estafadores
Gestionar una cadena de suministro desde la fabricación hasta la finalización del pedido no es tarea fácil. Es por eso que está pensando en subcontratarlo a otra empresa en primer lugar, una que no solo tenga una amplia experiencia en la tarea, sino que esté completamente orientada a hacerlo en nombre de otros. Un proveedor de dropshipping puede hacer maravillas para su empresa todos los días.
Para ser precisos, un proveedor de dropshipping puede, y no todos lo son. Como discutimos anteriormente, no todos los proveedores son capaces de cumplir con los pedidos de manera consistente sin problemas. Algunos no pueden enviar artículos tan rápido como sus clientes preferirían, y algunos solo ofrecen productos que no alcanzan sus estándares de calidad. Buscar una empresa de dropshipping en la que pueda confiar puede requerir un esfuerzo intenso, y debería hacerlo.
Y luego hay que tener en cuenta todos los estafadores.
Demasiados estafadores se presentan como proveedores de dropshipping. Cuentan con propietarios de tiendas de comercio electrónico sin experiencia para confiar en ellos y entregar su información de pago. Luego, los golpean con tarifas de suscripción, les cobran de más por los productos y los dejan fríos cuando surgen problemas en la cadena de suministro. Si las empresas de suministro legítimas son capaces de decepcionarte, las ilegítimas son capaces de robarte a ciegas y obligarte a volver al punto de partida.
Hay algunas malas señales que puede buscar al evaluar posibles socios. Si ve alguno de los siguientes, puede estar al menos un poco más seguro de que no perderá nada si huye:
- ¿Su sitio web proporciona alguna información de contacto? Si es así, ¿puede comunicarse con un representante? Si no, entonces no puedes confiar en ellos.
- ¿Su sitio web enumera una dirección física? No hay ninguna razón por la que deban ocultar esto.
- Si es así, ¿es la ubicación desde la que se enviarían sus pedidos? No deben tener una ubicación minorista física.
- ¿Cobran a los minoristas tarifas mensuales por acceder a su inventario o simplemente por trabajar con ellos? ¿Cobran honorarios por adelantado? No es así como hacen los proveedores legítimos ganancias.
Quizás, sobre todo, puede evitar caer en estafas al tratar esta práctica comercial con el nivel de respeto y atención que merece. Muchos aspirantes a empresarios ven el dropshipping como un esquema para hacerse rico rápidamente, lo que los deja susceptibles a los estafadores más experimentados. No caigas en esa trampa. Tomar una actitud más seria puede salvarlo no solo de perder dinero con estos pretendientes, sino también de cometer otros errores costosos al administrar este tipo especial de negocio.
Si desea entrar en el negocio, ya sea a través de dropshipping o cualquier otra cosa, debe estar dispuesto a sopesar los pros y los contras de sus opciones. Esto puede parecer obvio, pero puede ser sorprendentemente difícil considerar los aspectos negativos de algo como el dropshipping, que muchas personas describen erróneamente como una forma fácil de ganar dinero con poco esfuerzo. Debe poder mantener la mente despejada y descartar el camino aparentemente más fácil a favor de lo que podría ser el camino “correcto” para su negocio.
Dicho esto, no estamos describiendo los riesgos del dropshipping en un intento de asustar a nadie para que no intente este método. Como dijimos antes, el dropshipping puede ser una excelente manera de ingresar al comercio electrónico. No es fácil, pero puede ser más fácil. No es barato, pero puede ser más barato. E incluso con todos los desafíos que uno puede enfrentar en el camino, todavía hace que el comercio electrónico sea más accesible que muchos otros modelos comerciales. Solo deseamos discutir todo esto para que pueda tener una mejor comprensión de en lo que se estaría metiendo si le da soporte de envío directo un intento.
