Estás leyendo la publicación: Marketing de contenido de video: 4 razones para usarlo (+ guía práctica)
Dado que el 61 % de las empresas utilizan el video como una parte importante de su plan de marketing, es demasiado tarde para convertirse en uno de los primeros en adoptar el marketing de contenido de video.
Sin embargo, con la estrategia correcta y una ejecución consistente, cualquier empresa puede aprovechar los poderosos beneficios del contenido de video como herramienta de marketing.
Ya sea que esté o no familiarizado con el video marketing, esta guía definitiva le dirá todo lo que necesita saber para comenzar e impulsar el negocio. Cubriremos:
- Qué es el marketing de contenidos de vídeo
- Por qué es tan efectivo
- Cómo crear tu estrategia de video marketing
Entonces, comencemos repasando los fundamentos…
¿Qué es el marketing de contenidos de vídeo?
El marketing de contenido de video es el proceso de crear videos valiosos y atractivos que atraen, nutren y convierten clientes potenciales. Para hacerlo con éxito, debes:
- Comprender las necesidades, los problemas y los objetivos de su audiencia
- Cree videos que aborden sus necesidades en cada etapa del embudo de ventas
- Promociona tus videos para que lleguen a tu público objetivo
Comenzar con el marketing de contenido de video puede ser un desafío. Sin embargo, hay algunos pasos simples que puede seguir para hacer crecer su negocio.
Y llegaremos a ellos.
Pero primero, analicemos por qué el contenido de video es tan poderoso.
¿Por qué es tan poderoso el video marketing?
Una búsqueda rápida de las estadísticas de video marketing producirá pruebas casi infinitas del poder del video marketing.
Le permite alcanzar, involucrar, nutrir y convertir de manera efectiva a su público objetivo por las siguientes razones:
1. Los videos aumentan su clasificación en Google
La estrategia de optimización de motor de búsqueda basada en video (video SEO) funciona bien por dos razones principales:
- Los videos de YouTube pueden posicionarse por palabras clave en las búsquedas de Google
- Los videos en el contenido del sitio web pueden aumentar su clasificación
Además, los videos en su contenido hacen que los visitantes pasen más tiempo en la página. Esto le indica a Google que el contenido es más valioso.
Según una investigación de Brightedge, las páginas con videos tienen 53 veces más probabilidades de clasificarse en la primera página de Google.
Además, aumentan su tasa de clics (CTR) en un 157%.
2. Los videos atraen a su audiencia
Con tanto contenido en Internet, existe una competencia significativa por la atención de su público objetivo.
Afortunadamente, los videos lo ayudan a capturar la atención de sus espectadores.
Comience con una promesa convincente (es decir, un título como “Cómo aumentar el tráfico del sitio en un 300 % en 2 meses”).
Luego, asegúrese de mantener su atención durante todo el video con imágenes atractivas.
El contenido de video funciona tan bien porque es más fácil de consumir que el contenido escrito.
Además, muchas personas prefieren el video como formato educativo, particularmente para consultas que requieren aprendizaje visual. Algunos ejemplos de videos educativos son videos de bricolaje, contenido instructivo y explicativos de productos.
3. Los videos generan confianza
Si bien puede usar muchas tácticas de escritura para generar lealtad con su audiencia, los videos son mejores para generar confianza.
Nuestra cultura prioriza lo que podemos ver. Como resultado, es más probable que las personas que ven un video de su empresa:
- Cree en tu producto
- Confíe en su revisión
- Compra tu producto o servicio
Pero los espectadores no son las únicas personas que aprecian los videos…
El 52 % de los especialistas en marketing cree que los videos ayudan a generar confianza en los clientes y el 68 % cree que la confianza aumenta el retorno de la inversión (ROI).
4. Los videos aumentan las conversiones y el ROI
Los videos no solo lo ayudan a convertir más clientes potenciales. También lo ayudan a retener clientes y aumentar el valor de por vida del cliente (LTV).
Las estadísticas muestran que:
- El 84 % de los clientes han realizado una compra después de ver un anuncio de vídeo de un producto o servicio.
- Los videos de la página de destino podrían aumentar las ventas en un 80%
Además, los videos explicativos de productos ayudan a los clientes a obtener más valor de sus productos y aumentan la probabilidad de que continúen usándolos.
En 2022, las empresas que utilizaron una estrategia de video marketing para atraer, nutrir, convertir y retener clientes aumentaron sus ingresos un 49 % más rápido que las que no lo hicieron.
Entonces, ¿cómo creas una estrategia para tu negocio?
Cómo crear una estrategia de marketing de contenido de video ganadora
El video marketing se basa en los principios de la estrategia de marketing de contenidos.
Una vez que aprenda estos principios, puede usarlos para refinar su estrategia de video marketing y mejorar sus resultados.
Los principios del marketing de contenidos
Para aplicar los principios del marketing de contenido al video marketing, haz las siguientes preguntas:
1. ¿Quién es su público objetivo?
Comience por definir su público objetivo y crear personas compradoras para cada uno de sus segmentos de mercado.
Específicamente, estudie sus necesidades, problemas y metas.
Los compradores de cada segmento de mercado tienen diferentes necesidades, por lo que obtendrá los mejores resultados con contenido que hable directamente a cada grupo.
2. ¿Cómo es para ellos cada etapa del embudo de ventas?
Un embudo de ventas tiene tres etapas:
- Conciencia
- Consideración
- Conversión
Los prospectos en diferentes segmentos de mercado se mueven a través de estas etapas de diferentes maneras.
Para obtener más información sobre los embudos de ventas, consulte nuestro artículo sobre cómo crear una estrategia de contenido.
3. ¿Cómo buscan soluciones a sus problemas?
Para llenar su embudo de marketing con clientes potenciales, coloque su contenido de video frente a tantos espectadores como sea posible.
Los especialistas en marketing de video hacen esto mediante el uso de las redes sociales y la clasificación de palabras clave en los motores de búsqueda.
Por lo tanto, identifique las palabras clave que buscan los miembros de su público objetivo en cada etapa del embudo de ventas y utilícelas para generar ideas sobre temas de contenido.
Los vendedores de video también hacen preguntas como:
- ¿Qué plataformas y comunidades de redes sociales en línea utilizan?
- ¿Qué publicaciones leen?
- ¿Qué información necesitan para pasar a la siguiente etapa en el embudo de marketing digital?
Una vez que sepa cómo buscan respuestas a sus problemas, promocione su contenido en los canales donde es más probable que lo encuentren.
Canales de marketing de contenido de video
Para que sus videos tengan la mejor oportunidad de éxito, deberá compartirlos en los canales correctos.
Sin embargo, compartir sus videos en todas las plataformas de redes sociales posibles lleva tiempo y es innecesario.
En cambio, los vendedores de videos eligen las plataformas en las que es más probable que sus videos lleguen a su cliente potencial y los llevan al embudo de marketing.
Aquí hay algunos canales excelentes para considerar:
1. Tu blog
Antes de usar canales externos, considere compartir videos en su blog.
Puede crear un video introductorio en su página de inicio para presentar a los visitantes y ayudarlos a encontrar su mejor contenido.
También puede incluir videos en las publicaciones de su blog para hacerlos más atractivos y aumentar sus posibilidades de clasificación en los motores de búsqueda, ya que las personas pasan 2,6 veces más tiempo en páginas de blogs con videos que en páginas sin videos.
2.Facebook
Con aproximadamente 3 mil millones de usuarios activos mensuales, Facebook es la plataforma de redes sociales más popular y la mejor para que los vendedores de videos lleguen a una audiencia general.
¡También hay más de 4 mil millones de vistas de video en Facebook todos los días!
Los vendedores de videos de Facebook aprovechan esta popular y activa plataforma de redes sociales creando videos de Facebook, Historias de Facebook y Facebook Live.
3. Youtube
YouTube es el segundo motor de búsqueda más popular del mundo (después de Google) y los usuarios ven más de mil millones de horas de video en línea cada día.
Al igual que Facebook, un canal de YouTube es excelente para llegar a su cliente potencial, especialmente porque los videos de YouTube pueden clasificarse en los motores de búsqueda para palabras clave específicas.
Los especialistas en marketing de videos de YouTube usan videos, historias y/o videos en vivo de YouTube para interactuar con su audiencia.
4. Instagram
Los videos de Instagram generan un 38% más de participación que las publicaciones de imágenes.
Dado que más del 60 % de los usuarios de Instagram tienen entre 18 y 35 años, es una excelente plataforma de redes sociales para llegar al público joven.
Puede llegar a su público objetivo modelando creadores de videos de Instagram exitosos. Usan Instagram Stories, Instagram Video, Instagram Reels y/o Instagram Live.
5. LinkedIn
LinkedIn es una excelente opción de redes sociales para videos de empresa a empresa. Y aunque es menos popular que otros sitios de redes sociales, su alcance orgánico es mayor que el de la mayoría de las otras plataformas.
Entonces, incluso si es nuevo en LinkedIn, tendrá más posibilidades de crear una gran cantidad de seguidores.
Estos son los exitosos creadores de videos de LinkedIn que saben cómo generar seguidores. Cuando esté listo para hacer crecer su negocio con LinkedIn, puede usar cuatro formatos de video diferentes: video incrustado, contenido patrocinado, video nativo y transmisión en vivo.
6. Gorjeo
Si bien Twitter se conoce principalmente como una plataforma de redes sociales para contenido escrito breve, también es excelente para compartir contenido de video.
Hay más de 2 mil millones de vistas de video en Twitter cada día, y los tweets con videos reciben 10 veces más participación que los que no lo tienen.
Twitter también es una gran plataforma de redes sociales para llegar a celebridades, blogueros y otros creadores de contenido, lo que la hace excelente para el marketing de influencers.
Además de las muchas plataformas de redes sociales para la comercialización de videos, existen muchos tipos de contenido de video. Veamos algunos ejemplos.
Ejemplos de marketing de contenido de video
Para ayudarlo a inspirarse, aquí hay algunos tipos de videos que podría crear para su embudo de marketing:
1. Video introductorio que llama la atención
Los vendedores de videos usan estos videos para aumentar el conocimiento de la marca al presentar a los visitantes del sitio la marca de una empresa y todo lo que tiene para ofrecer.
Anime a los prospectos a interactuar con su contenido diciéndoles quién es usted, cuál es la misión de su marca y cómo puede ayudarlos.
Aquí hay un ejemplo de Digital Artha:
2. Video explicativo del producto
Estos videos tienen dos beneficios para los especialistas en marketing: le permiten demostrar cómo funcionan sus productos y ayudan a los prospectos a obtener el máximo valor de esos productos.
También ayudan a los vendedores de videos a aumentar el conocimiento de la marca y convertir clientes potenciales.
Aquí hay un ejemplo de Canva:
3. Vídeos instructivos
Los videos instructivos muestran a los espectadores cómo hacer o lograr algo.
Los vendedores de videos los usan para aumentar el conocimiento de la marca, educar a los espectadores, nutrir clientes potenciales y crear lealtad a la marca.
Aquí hay un ejemplo de Ahrefs:
4. Videos de testimonios de clientes
Los vendedores de videos usan estos videos para proporcionar pruebas sociales y aumentar las conversiones.
Y como se indicó anteriormente, los testimonios en video funcionan mejor que los testimonios escritos.
Aquí hay un ejemplo de Yum Yum Videos:
5. Videos generados por el usuario
Estos videos creados por sus clientes brindan prueba social, aumentan las conversiones y completan su estrategia de contenido de video a un costo mínimo o gratuito.
Los vendedores de videos pueden incitar a los clientes a crear estos videos pidiéndoles que demuestren cómo usan un producto o creando concursos de videos.
Aquí hay un ejemplo de Krafts by Katelyn:
6. Videos fácilmente escalables
La mayoría de los videos requieren mucho trabajo de preparación.
Pero los vendedores de videos pueden completar un calendario de contenido con formatos de video digital que son fáciles y rápidos de producir, como:
Aquí hay un ejemplo de entrevista de Barstool Sports:
Una vez que sepa los tipos de videos que va a crear, concéntrese en hacerlos interesantes.
¿Cómo hacer que el contenido de video sea más interesante?
Crear un excelente contenido de video es similar a escribir un excelente contenido: la clave es la planificación.
Entonces, antes de filmar, escriba un guión atractivo.
Por ejemplo, si desea informar, utilice los elementos de una excelente publicación de blog.
Para un argumento de venta, utilice los principios de redacción publicitaria.
Y para contar una historia, crea una trama atractiva con personajes identificables.
A continuación, cree un guión gráfico que coincida con su guión con las imágenes que aparecen en la pantalla. Para obtener más información sobre la creación de guiones gráficos, consulte esta guía de 4 pasos para el proceso de creación de guiones gráficos.
Una vez que haya creado un gran guión y guión gráfico, es hora de producir su video.
Producción de vídeo 101
La mayoría de los creadores de videos principiantes experimentan el mismo problema:
Visualizan un video increíble, pero el producto final después de filmarlo y editarlo no se parece en nada a lo que imaginaban.
Para evitar este escollo y crear videos de aspecto profesional, preste atención a los elementos de producción de video, como:
Sonidos
¿Tu video contendrá música? ¿Utilizará efectos de sonido (swooshes, crashes, jingles, etc.) para captar la atención del espectador, resaltar momentos específicos y otras tácticas creativas? Simplemente mantenga sus efectos de sonido consistentes y evite usar demasiados sonidos diferentes.
Encendiendo
La iluminación adecuada es fundamental para la calidad y el estado de ánimo de su video. Planifica qué tipo de luces y configuración de iluminación usarás para iluminar tu video como un profesional. Los efectos de iluminación pueden crear ambiente y atraer la atención del espectador hacia ciertos elementos en pantalla.
Visuales
¿Dónde grabarás tu video? ¿Utilizará gráficos y otros efectos en pantalla? Puede usar tarjetas de título para separar diferentes secciones de su video y dejar que los espectadores sepan qué esperar. Puede aprender sobre el uso de elementos visuales estudiando el contenido de videos instructivos.
Transiciones
A menudo se pasan por alto, pero son fundamentales para obtener excelentes videos. ¿Cómo cambiará de toma a toma (disoluciones, silbidos, cortes bruscos, etc.)? ¿Con qué frecuencia ocurrirán las transiciones para mantener a los espectadores interesados? Las transiciones correctamente planificadas y ejecutadas separan los videos de aspecto profesional del contenido amateur.
Después de planificar su video, es hora de filmar su obra maestra.
Grabar y editar el video
El equipo que utilice para esto depende de la naturaleza y complejidad de su video. Pero aquí están los conceptos básicos:
Algunas plataformas de video contienen software en la aplicación para editar sus videos (como TikTok y YouTube).
Pero las técnicas de edición complicadas o los efectos de video requerirán un software de video profesional como Final Cut, Adobe Premiere o Adobe After Effects.
Una vez que grabes y edites tu video, publícalo en las plataformas adecuadas.
Publicación del vídeo
Si bien este es el último y más fácil paso, implica detalles importantes a los que debe prestar atención. Como se explica en la sección sobre canales de marketing de contenido de video, el primer paso es elegir la mejor plataforma para aumentar el conocimiento de la marca.
Luego, asegúrese de que su video se cargue en el formato de video correcto, se muestre correctamente en la plataforma y esté optimizado para llegar a la mayoría de las personas.
Antes de subir su video, investigue las mejores prácticas para publicar en cada plataforma. Aquí están para Facebook, YouTube, Instagram y Vimeo.
Una vez que publique su video, realice un seguimiento de sus indicadores clave de rendimiento (KPI).
Estadísticas de marketing de contenido de video
Para medir el rendimiento de su video, considere estos puntos de referencia importantes:
- La duración promedio de los videos en 2021 fue de 9:58, pero el 56 % de todos los videos duran menos de 2 minutos.
- Aproximadamente la mitad de los espectadores terminan de ver un video, pero la participación de los espectadores alcanza su punto máximo en el primer 10% del tiempo de ejecución. Así que pon la llamada a la acción (CTA) y otros contenidos importantes al principio.
- La tasa de clics (CTR) promedio de un video de YouTube es del 4-5%.
Dicho esto, el éxito de tus videos dependerá de la estrategia que ejecutes, tus objetivos y cómo mejoras tu estrategia con el tiempo.
Aquí hay algunos KPI para usar:
- Impresiones de vídeo
- Retención de video (cuánto tiempo miran los espectadores)
- Clic por calificaciones
- Conversiones
- Tasa de conversión
- Qué videos funcionan mejor
La mayoría de las plataformas de redes sociales le permiten descargar hojas de cálculo que contienen métricas de rendimiento de video.
Puede personalizar estos informes para centrarse en sus videos y los KPI que desea rastrear, luego combínelos en una sola hoja de cálculo.
Las tácticas y los datos de marketing de video inteligente lo ayudan a mejorar constantemente su estrategia de contenido de video y hacer crecer su negocio.
Haga crecer su negocio con el marketing de contenido de video
El marketing de contenido de video es una herramienta poderosa para alcanzar, atraer y convertir a su público objetivo.
Si bien comenzar con el video marketing puede parecer abrumador, puede facilitar las cosas dando un pequeño paso a la vez.
Comience con los principios de marketing de contenido anteriores para delinear su estrategia y elegir los mejores canales de promoción. Luego use la lista de tipos de video para generar ideas de contenido de video.
Al trabajar en su estrategia poco a poco, ¡pronto tendrá una operación de marketing de contenido de video que encenderá su marca!
