Estás leyendo la publicación: Marketing de CPL en 2023: qué es y cómo empezar
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¿Está buscando un modelo de marketing en el que solo pague cuando el cliente se registre? ¿Estás buscando un modelo donde obtengas la información de contacto de cada uno de tus potenciales clientes que estén interesados en tu producto? ¿Desea obtener más información sobre el marketing CPL (costo por cliente potencial)? ¿Está buscando la información correcta sobre el costo por comercialización de prospectos? ¿Está buscando poner su producto en el mercado y quiere aprender más sobre estrategias de marketing? ¿Quieres aumentar tus conocimientos en cuanto a conocimientos de marketing a través de CPL (Coste Por Lead)? ¿Quieres aprender a utilizar CPL para aumentar u optimizar tus campañas? ¿O está investigando diferentes modelos de marketing para aprender más sobre el arte del marketing?
Si es así, ha venido al lugar correcto, el marketing requiere una estrategia a seguir y depende del tipo de producto que tenga que desee comercializar, CPL es uno de los modelos más utilizados. Como sugiere el nombre, CPL es un modelo de marketing en el que el anunciante paga al editor por cada cliente potencial que se produce, CPL se analiza con más detalle a continuación.
CPL (costo por cliente potencial)
CPL significa Costo por cliente potencial, es un modelo de marketing digital que es utilizado principalmente por empresas de venta por suscripción y empresas que venden productos de alto valor. En este modelo, el anunciante paga por la suscripción de un usuario que está interesado en el producto del vendedor, también se conoce como generación de prospectos en línea. Este modelo es contrario al de CPC y CPM donde se cobra al anunciante por el número de impresiones y el número de clics que hacen las personas interesadas en el producto del vendedor.
En CPL el anunciante solo paga por las personas que están más interesadas en el producto, y se dan de alta en él, esto quiere decir que al anunciante no se le cobra por cuantos clics o impresiones se realizan durante esa campaña. Una ventaja de usar CPL es que garantiza el precio al rendimiento que espera, asegura que el dinero que está dando es para las personas que ya se han registrado, les da una sensación de confiabilidad a los inversores que están No están dando dinero por visitas, sino que están dando dinero por personas que ya están interesadas, lo que significa que CPL permite a sus anunciantes garantizar los resultados del dinero que están invirtiendo.
CPL proporciona a sus usuarios los datos que eventualmente pueden decir si están obteniendo nuevos clientes de una manera rentable, CPL es la cantidad requerida para adquirir un nuevo cliente de una campaña de marketing en curso, y estos clientes surgen cuando ven un anuncio y Suscríbete porque les interesa.
Cómo calcular CPL:
La fórmula CPL o costo por cliente potencial no es difícil de usar, solo tiene que encontrar cierta información que puede ingresar en la fórmula para generar los resultados requeridos, la información es,
La cantidad de dinero que se ha gastado en la campaña de marketing. La cantidad de clientes potenciales que se generan a través de esa campaña.
CPL= Monto total gastado / total de leads generados.
¿Por qué es importante CPL?
El costo por cliente potencial es un modelo fácil de calcular que puede tener muchos beneficios y viene con sus propias ventajas, se puede usar y aplicar a cualquier campaña publicitaria y esto se puede hacer en cualquier canal, también se usa como una gran métrica de éxito para una campaña y especialmente cuando se usa de acuerdo con otros modelos o métricas de marketing también. CPL ha ganado luz y ha crecido en importancia a medida que muchos especialistas en marketing han llegado a conocer sus ventajas y beneficios a lo largo del tiempo.
En los primeros días, los clientes potenciales solo podían generarse a través de búsquedas en línea del producto o a través de directorios en línea, que luego se vendían a otros negocios en línea a costos altos y costosos, lo que dificultaba que ambas partes hicieran, los negocios que compraron estos clientes potenciales no podían pagarlos porque no hacían lo suficiente por el precio, se vendieron y, por lo tanto, las empresas no pudieron justificar su elección de comprar los clientes potenciales.
Las empresas han podido adaptar los últimos usos tecnológicos, ya que la publicidad en línea se ha vuelto mucho más compleja de lo que solía ser. Las empresas han logrado crecer con el tiempo para adaptar el uso de la tecnología y utilizaron este conocimiento para dirigirse a su público a través de sus anuncios. efectivamente, lo que resultó en una CPL de mayor calidad pero de bajo precio.
Y con el auge de la tecnología, las redes sociales también se han convertido en la cara de Internet, que también brindan utilidad para que las empresas se conecten y lleguen a compradores potenciales, lo que resultó en una reducción adicional del costo por cliente potencial, que era lo que requerían desde el principio. .
¿Qué es un modelo CPL?
El modelo CPL, que fue utilizado anteriormente por los comercializadores afiliados, CPL es un modelo en el que se deriva la información de contacto de cada cliente potencial que luego se puede usar para comercializar productos futuros. Hay dos modelos básicos de anuncios CPL, SOI que significa suscripción única y DOI, que significa suscripción doble,
ASIQUE (Anuncios de suscripción única:
- En SOI, los clientes potenciales pueden ser cualquier usuario que ingrese la información requerida en el formulario.
- En SOI, en su mayoría hay altas tasas de conversión, pero los usuarios a menudo ingresan información falsa sobre ellos mismos, lo que hace que el cliente potencial se vuelva redundante.
DOI (Anuncios de suscripción doble:
- Los clientes potenciales son los usuarios que realizan dos acciones, la primera acción será proporcionar la información requerida en el formulario y la segunda sería confirmar su identidad confirmando su información a través de su SMS o correo electrónico. Este tipo de clientes potenciales son de mayor calidad, ya que son los que tienen más probabilidades de convertir.
- Los clientes potenciales de alta calidad significan que también generan más ingresos.
Cómo reducir la CPL:
La mayoría de los vendedores y editores quieren que la CPL baje lo más posible sin afectar la calidad de los clientes potenciales que están generando, y muchos vendedores han declarado que generar clientes potenciales de alta calidad puede ser un desafío y difícil de hacer, las organizaciones están tratando de ver más y más procesos y métodos de generación de prospectos para reducir su CPL tanto como sea posible para reducir la tasa de inversión mientras genera casi el mismo o mejor resultado que antes,
Supervise el rendimiento a través de la red:
Al monitorear los segmentos a través de las redes, una organización puede verificar el éxito de la campaña a nivel individual. Si hay un problema y el socio de la red no está funcionando, entonces los anunciantes pueden optar por no participar y hacer socios de la red que generarán CPL bajos.
Supervisar el rendimiento a través del dispositivo:
CPL es un modelo en el que no todos los dispositivos son iguales entre sí. La razón es que monitorean qué dispositivo está generando la mayor cantidad de clientes potenciales y luego eligen publicar anuncios en el dispositivo que funciona mejor para su campaña publicitaria en la generación de clientes potenciales.
Haz una revisión de anuncios:
Una de las formas más importantes para que una organización reduzca su CPL es hacer una revisión de anuncios, pueden monitorear si un anuncio recibe una gran cantidad de clics y si esos usuarios se están convirtiendo o no, si ese es el caso, entonces el anunciante puede cambiar o modificar la página donde aterriza un posible cliente potencial para aumentar las posibilidades de obtener más clientes potenciales y más conversiones y luego reducir la CPL.
Ventajas de usar CPL
Hay muchas ventajas de usar este modelo de marketing y aumentan cuando se usa CPL de acuerdo con otras métricas, hemos discutido algunas de las ventajas a continuación:
1. Ventas más fáciles:
El anunciante solo paga al editor cuando se crea un cliente potencial, lo que ha llamado la atención de muchos anunciantes, esto significa que los anunciantes se sienten más atraídos por este modelo y esto hace que sea más fácil atraer a los anunciantes.
2. Aumenta la capacidad de apuntar:
Las campañas de CPL están más dirigidas que los otros modelos de anuncios para ser efectivas, lo que significa que los anunciantes están más inclinados a conocer más sobre los editores de su nicho mediante la formación de relaciones.
3. Mayores posibilidades de participación de calidad:
Se dice que las campañas que se forman en base a CPL son de más calidad debido a que los clientes potenciales que se forman son más valiosos que los clics o las impresiones que se utilizan en otros modelos de marketing.
Desventajas de usar CPL
1. Generación de ingresos impredecible:
El modelo de CPL puede ser impredecible, lo que hace que sea difícil o desafiante para los editores predecir con precisión los ingresos.
2. Duración de la campaña:
También puede ser un desafío predecir cuándo una campaña alcanza su clímax.
Diferencias entre CPL y CPA:
Como ya hemos discutido, CPL es un excelente modelo de marketing que se enfoca más en recopilar la información de contacto de un cliente potencial o un cliente potencial. Si bien el CPA, que significa costo por acción, es el modelo de marketing en el que los anunciantes pagan al editor solo cuando el cliente compra el producto, el CPA está más orientado a hacer que el usuario compre este producto y está más centrado en el producto, es más sobre el tiempo. , impulsa al cliente a comprar el producto justo en el momento exacto, lo que hace que sea más difícil, como si un cliente visita el sitio web y se va sin comprar un producto, entonces hace que sea más difícil que antes llegar al mismo cliente dos veces mientras lo interesa. comprando un producto,
Las campañas de CPL están más controladas por el anunciante, lo que las hace centradas en el anunciante de CPL. Por otro lado, las campañas de CPA están más centradas en el editor. Los anunciantes no tienen mucho control sobre dónde aparecerá su marca y llegará a su audiencia, mientras que los editores buscan ofertas y eligen cuál publicar en sus sitios web, los anunciantes en su mayoría no saben dónde se está publicando su oferta y en su mayoría se preocupan por el compromiso y no de dónde viene.
Las campañas de CPL tienen un peso más ligero, lo que significa que no agregan ninguna presión externa a sus clientes potenciales o clientes potenciales. Por lo general, solo recopilan información de contacto básica, que puede ser tan simple como sus correos electrónicos o números de teléfono móvil. Mientras que las campañas de CPA son más complejas donde su cliente debe ingresar información importante sobre su tarjeta de crédito y otra información detallada.
El marketing de CPL se utiliza a largo plazo cuando los anunciantes obtienen los mismos clientes para otros compromisos futuros con sus productos, lo que también se conoce como remarketing, para ganar consumidores a través de programas de recompensas, programas de fidelización, noticias y sitios, etc.
Punto de referencia promedio de CPL:
Independientemente de la capacidad de CPL para la variedad de industrias, canales, etc., existen puntos de referencia promedio de la industria que se establecieron por una razón, se pueden usar para determinar si las campañas que se ejecutan son rentables con respecto al mercado.
En general, CPL tiene un gran potencial para brindar los resultados requeridos de crecimiento de la audiencia y el compromiso que se requiere. Los negocios en línea usan campañas de CPL para publicidad y la razón de esto es que los anunciantes usan la información que se pone en el formulario para convertirse en clientes repetidos.
Y con este conocimiento, las empresas pueden reducir la cantidad de campañas que se ejecutan para optimizar el resultado de retorno de la inversión que se está realizando y mejorar el ROI.
Conclusión
Hemos discutido en detalle el modelo de marketing de CPL, su propósito y cómo es utilizado por qué personas. Al igual que con la mayoría de las métricas de marketing, CPL es la que posee el potencial para la mayor variedad, puede ser a través de industrias, canales y puede ser campañas publicitarias orgánicas o pagas. Hemos hecho nuestro trabajo de proporcionar detalles completos sobre el marketing de CPL y esperamos que esto le brinde la información que está buscando, le deseamos la mejor de las suertes para su futuro.
