Marketing de Instagram para marcas B2B

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Te equivocas con Instagram y los Negocios B2B. Es una declaración audaz, estoy seguro de que estará de acuerdo. Sin embargo, la idea errónea general de que Instagram no es el trabajo para marcas B2B “serias” es claramente #fakenews. En esta publicación, exploraremos algunas razones por las que esto es así.

Datos y marcas B2B en Instagram

En Ampfluence, a nuestro CEO le encanta decir: “Los datos nunca mienten”. Es 100% cierto que como especialistas en marketing tenemos nuestras creencias estándar sobre lo que funciona y por qué. Simplemente porque, a primera vista, algunas tácticas encajan de forma natural, mientras que otras parecen ser la antítesis del marketing. Si se parece mucho a nosotros, disfrutará descifrando las piezas que no son fácilmente perceptibles a simple vista. Aquí es donde entran los datos.

En un estudio realizado por TrackMaven, la empresa examinó más de 300 marcas B2B líderes y más de 100 millones de interacciones sociales durante un período de 12 meses. Curiosamente, el estudio reveló que las tasas de participación de estas marcas B2B líderes son en realidad las tasas de participación más altas en Instagram en comparación con otras redes sociales como LinkedIn, Facebook, Pinterest y Twitter.

Una vez más, los datos nunca mienten. Un enorme 22 por ciento que es al menos un 20 % más de compromiso que LinkedIn. Es evidente que está pasando algo con Instagram que no ocurre en ninguna otra red social.

Por qué las marcas B2B deberían usar Instagram

Curiosamente, en Ampfluence nuestra experiencia nos ha demostrado que las marcas B2B funcionan tan bien como las marcas de moda o cualquier otra vertical. Desde una perspectiva variable, el tipo de industria o segmento atendido depende menos de la vertical y más del tipo de contenido y la consistencia de la marca en sí. Ahora que sabe por qué debería usar Instagram como una marca B2B, a continuación encontrará algunas características que agregan valor a las actividades de su marca.

Configuración de perfil avanzada proporcionar una ventaja a las marcas. Configuraciones como soluciones de llamadas a la acción listas para usar e información por publicación. Esta nueva configuración avanzada hace posible que cualquier marca B2B aproveche las soluciones digitales sin codificación compleja o compilaciones de visualización personalizadas.

Destacados de la historia de Instagram permite a las empresas fijar historias destacadas en la parte superior de sus páginas de perfil. Este conjunto de características puede ayudar a las marcas B2B a compartir información sobre su empresa, incluidos aspectos más matizados como:

  • Esfuerzos caritativos
  • Esfuerzos de sostenibilidad
  • Nuevos proyectos o productos
  • Cultura corporativa
  • Relaciones con inversionistas
  • Historias de clientes
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Si puede pensar en una forma interesante de contar la historia, puede resaltar esa historia en Instagram.

Publicaciones automatizadas Permita que las empresas publiquen en la API de publicación de contenido recientemente abierta, que brinda opciones para planificar, administrar y programar publicaciones de manera eficiente.

Enlaces en historias Las historias de Instagram se están convirtiendo en un método más destacado para compartir contenido. A través del crecimiento alcanzable, las marcas pueden aprovechar la plataforma de enlace único en un vehículo de tráfico directo serio. Además, si no tienes 10k o más seguidores. La publicidad es un atajo rápido para generar tráfico directo a través de IG.

5 estrategias de Instagram para marcas B2B

Genere confianza en la audiencia

Los beneficios de generar compromiso son de largo alcance para las marcas B2B. En los vehículos publicitarios tradicionales, la mayoría de las marcas no tienen conexiones directas con sus consumidores o empleados potenciales. Instagram cambia este concepto por completo. Es una plataforma que la gente en realidad quiero usar casualmente haciendo que el compromiso real sea un efecto posterior perfecto de una buena estrategia de contenido.

Las marcas pueden compartir vislumbres informales detrás de escena de cómo se siente trabajar en una empresa. Compartir la cultura corporativa nunca ha sido tan sencillo. Este tipo de estrategia de contenido puede ayudar con la adquisición y el reclutamiento de talentos. Por ejemplo, Hootsuite es conocido por compartir la cultura corporativa en Gram. Sin embargo, las pasadas navidades aprovecharon para compartir una guía de supervivencia navideña. No hace falta decirlo, pero no puedo evitar compartir un juego de palabras: fue una forma fantásticamente creativa de lanzar contenido que destaca su marca durante la temporada alta de publicidad mientras muestra la cultura.

Participación de los trabajadores

Involucrar a los empleados en la estrategia social es una táctica extremadamente infrautilizada. Su verdadera audiencia apreciará ver cómo se ven sus oficinas y empleados, así como también cómo funcionan. Este intercambio muy íntimo permite que su marca se conecte con los usuarios sin que realmente caminen por su oficina o se reúnan con empleados individuales. Incluso LinkedIn usa Instagram para compartir historias de empleados que podría pensar que son absurdas, pero también saben cómo aprovechar las redes sociales. Después de todo, la empresa es una red social por derecho propio.

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Historias de clientes

Las historias de clientes son una excelente manera de generar contenido sin tener que hablar directamente sobre usted. También es un método orgánico excepcional para generar confianza y atraer a más clientes. Vea cómo John Deere usa UGC con frecuencia para conectarse con sus clientes.

Imágenes de cotización

Las imágenes de citas han sido un tipo de contenido dominante en Instagram desde el primer día, eso es porque funcionan. Puede usarlos como motivación, inspiración, narración de historias, humor o simplemente para diversificar los tipos de contenido que está compartiendo. Por ejemplo, Chase usa la imagen de cita ocasional en su feed para contar historias que son importantes para su marca.

Hashtags de marca

Crear sus propios hashtags de Instagram puede ser otra estrategia efectiva, en el sentido de que le da a su empresa la opción de controlar la narrativa mientras se conecta con otras personas que comparten valores similares. Por ejemplo, Deloitte no es ajeno al hashtag de marca, por ejemplo, #LifeAtDeloitte. Sin embargo, eche un vistazo rápido al conjunto de hashtags de la empresa, es fácil ver la estrategia que están utilizando para conectarse con la fuerza laboral actual. Por ejemplo, la empresa utiliza #millenials #worklife #impactthatmatters y una toma de control de la historia. Esta estrategia utiliza muchas tácticas diferentes para dar y obtener el máximo valor de su audiencia.

Ejemplos de marcas B2B que usan Instagram con éxito

IBM

A IBM le ha ido bien con la plataforma al apelar al aspecto técnico de las cosas de una manera peculiar y al prestar atención al impacto cultural con sus publicaciones de Instagram. Aquí destacan el Día de la Tierra y las muchas formas en que ellos y sus usuarios pueden reducir los desechos y ayudar al medio ambiente al ser conscientes del impacto de los plásticos.

pozos fargo

Wells Fargo decidió que existe una coincidencia cultural entre los amantes del golf y la cultura de su empresa, por lo que se unen a golfistas famosos, patrocinan torneos y se involucran en eventos de golf con frecuencia para que su marca se convierta en sinónimo del deporte en sí. Qué mejor método para resaltar este concepto que en Instagram.

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Canva

Canva publica ideas sobre cómo se puede usar su producto, lo cual es suficiente para inspirar a la audiencia actual y mostrar la belleza y la simplicidad de usar sus productos de diseño visual: simple y efectivo.

National Geographic

National Geographic se apega a lo que sabe: publica fotos y videos de la vida silvestre, los animales y los parques nacionales que inspiran, conmueven e involucran a su audiencia. Las discusiones y los debates intensos son un juego justo, y se cuenta una historia con todas y cada una de las imágenes.

PlazaEspacio

SquareSpace lo mantiene simple al resaltar gran parte del trabajo de diseño de algunos de sus usuarios más exitosos. Esta estrategia se mantiene en línea con su misión de hacer que el comercio electrónico sea accesible, liviano y conveniente para los empresarios de todos los ámbitos de la vida.

Reflexiones finales sobre las marcas B2B en Instagram

Instagram es un método digital viable para las marcas y negocios de hoy. Como dice el viejo refrán, una imagen vale más que mil, lo que ciertamente suena cierto en este caso. En resumen, el poder de la visualización, la narración y el papel de embajador son muy útiles. Después de todo, estos son los mismos conductores que simbolizaron las marcas icónicas del mundo. Hoy, Instagram le brinda GRATIS el poder de distribución, datos y longevidad. Parece un trato bastante bueno, ¿no crees?

¡Esperamos que hayas disfrutado esta publicación! No olvides compartir porque compartir es solidario 🙂 Además, si tienes algunos ejemplos geniales de marcas B2B que admiras en Gram, asegúrate de compartirlos en los comentarios a continuación.