Estás leyendo la publicación: Marketing de YouTube para principiantes (de principio a fin)
El video es una herramienta poderosa para los vendedores. Si bien las redes sociales como Facebook e Instagram están trabajando para convertirse en mejores plataformas de video, YouTube sigue siendo, de lejos, el mejor lugar para crear y promover contenido de video.
En esta guía para principiantes de marketing de youtubeaprenderá a crear una estrategia de marketing de YouTube de principio a fin.
¿Qué es la comercialización de YouTube?
El marketing de YouTube es el proceso de promocionar un negocio a través de un canal de YouTube. Puede implicar la publicación de videos para clasificar en los resultados de búsqueda de YouTube, ejecutar diferentes tipos de anuncios de YouTube o incluso promocionar su canal a través de otros medios como la Búsqueda de Google.
¿Por qué es importante el marketing de YouTube?
El marketing de YouTube es importante para los negocios de hoy en día debido al alcance masivo de la plataforma.
YouTube recibe más de 2 mil millones de visitantes mensuales y estos espectadores miran más de mil millones de horas de videos cada mes.
Con estos números, YouTube ofrece un alcance sin precedentes para las empresas que buscan conectarse con su público objetivo.
Puede pensar que gran parte de la audiencia de YouTube es un consumo sin sentido, pero este no es el caso.
Según YouTube, 68% de los usuarios han visto videos de YouTube para ayudar a tomar una decisión sobre qué comprar.
Como tal, las empresas que pueden hacer que los espectadores vean sus videos tienen una gran oportunidad de convertir a estas personas en clientes.
Cómo crear una estrategia de marketing de YouTube
Siga estos pasos para crear una estrategia de marketing ganadora en YouTube.
- Crear un canal de YouTube
- Investigue a sus competidores
- Planifique su estrategia de video
- Encuentre palabras clave para sus videos
- Produce videos de alta calidad
- Conviértete en un experto en SEO de YouTube
- Domina la publicidad en YouTube
- Promociona tus videos con blogs
- Analiza YouTube Analytics
- Asociarse con personas influyentes de YouTube
1. Crea un canal de YouTube
El primer paso en el marketing de YouTube es crear un canal de YouTube. Tu canal es como cualquier otro perfil de redes sociales. Es donde publicará su contenido, hará crecer su número de seguidores e interactuará con su audiencia.
Con YouTube, hay dos tipos de canales; personal y de marca (negocio). Con un canal personal, su perfil de YouTube usará el mismo nombre e imagen de perfil que su cuenta de Google.
Los canales de marca, por otro lado, están vinculados a un negocio en lugar de a una persona específica. Recomiendo crear un canal de marca, incluso si planea usar su propio nombre para el canal.
Después de crear su canal, querrá comenzar a prepararlo para el marketing de YouTube. Aquí hay algunas maneras de hacerlo.
Agregar descripción del canal
La descripción de tu canal aparece en la pestaña Acerca de de tu canal de YouTube. Es donde los espectadores van a aprender sobre tu canal y los tipos de contenido que creas.
Querrás agregar la información más importante sobre tu canal a esta descripción.
Las descripciones de los canales también aparecen en los resultados de búsqueda de YouTube. Aquí, la descripción está truncada, por lo que debe intentar indicar los detalles clave en los primeros 150 caracteres.
Elija el icono del canal
El ícono de tu canal es otra parte importante de tu canal. Esta pequeña imagen de perfil se muestra en todas partes de YouTube, incluida su página de inicio, debajo de sus videos y en los resultados de búsqueda.
Querrás llenar el ícono con una imagen de calidad que se alinee con la naturaleza de tu canal.
Añadir arte de canal
El arte de tu canal es una imagen de banner que aparece en la parte superior de la página de tu canal. Esta área de la página es excelente para captar la atención de los visitantes.
Debe usar el banner para mostrar una imagen alineada con la marca o para transmitir más información sobre su canal.
2. Investigue a sus competidores
Una vez que su canal está configurado, desea obtener una comprensión completa del panorama competitivo. Si lo hace, le ayudará a crear una estrategia de marketing de YouTube ganadora.
Al analizar a los competidores, puede ver rápidamente qué funciona bien, al mismo tiempo que tiene una idea de lo que busca su audiencia. Además, te brinda una inspiración fácil para los temas a tratar en tus videos.
Comprobación de los canales de la competencia directamente
Hay varias formas de realizar una investigación competitiva para YouTube. El método más simple es visitar el canal de un competidor y revisarlo directamente desde YouTube.
Cuando esté en el canal de un competidor, comience por ver cuántos suscriptores tiene. Esto le dará una idea de la popularidad del canal y si es líder en el nicho.
Luego, desea profundizar en las estadísticas de videos individuales. Verifique qué videos obtienen la mayor cantidad de vistas y me gusta. Esto le dará una indicación clara de qué tipos de contenido son populares y qué les parece interesante a los espectadores.
Para hacer esto, haga clic en la pestaña VIDEOS y luego seleccione MÁS POPULAR de la lista desplegable ORDENAR POR.
Si desea comprender mejor cómo el canal se conecta con su audiencia, puede consultar los comentarios del video. Allí puede ver exactamente lo que piensan los espectadores e incluso puede ver cómo la marca interactúa con la audiencia a través de sus respuestas.
También recomiendo suscribirse a los canales de sus principales competidores. Al suscribirse, recibirá notificaciones cuando agreguen nuevos videos para obtener información sobre su calendario de publicación.
Comprobación de la competencia con las herramientas de investigación de YouTube
Otra forma de analizar la competencia es utilizar un Herramienta de investigación de YouTube. Con una herramienta como vidIQ, puede agregar a sus principales competidores a su cuenta para realizar un seguimiento de sus vistas, crecimiento de suscriptores y otras métricas importantes.
3. Planifique su estrategia de video
Una vez que haya analizado la competencia, es hora de planificar su estrategia de video marketing. Desea obtener una comprensión clara de cómo el video puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing.
Comience por definir el objetivo principal de su canal y cómo se ve el éxito.
- ¿Estás buscando aumentar la exposición de la marca?
- ¿Generar nuevas ventas?
- ¿Obtener más suscriptores?
Al establecer claramente un objetivo para su canal, se asegurará de que todos sus esfuerzos de marketing sean los más adecuados para alcanzar los resultados deseados.
Perfiles de audiencia
Después de determinar el objetivo de su canal, desea perfilar su audiencia. Este es el proceso de definir los rasgos clave de su cliente ideal. Con esta información, sabrá a quién dirigirse con sus videos.
Algunos de los elementos importantes a analizar incluyen:
- Demografía: Esto incluye rasgos como la edad, el género y los ingresos.
- Psicografía: Esto incluye los rasgos que muestran los intereses y el comportamiento de su audiencia. Por ejemplo, su estilo de vida, valores, intereses y personalidades.
- Comportamiento en línea: Dónde pasa su audiencia en línea y qué tipos de contenido consumen.
Una vez que comprenda a su audiencia, tendrá una mejor idea de qué tipo de videos publicar. En la mayoría de los casos, la estrategia ideal tendrá una combinación de diferentes tipos de contenido. Esto podría incluir videos instructivos y tutoriales, reseñas de productos, videos de listas o videos de preguntas y respuestas.
tipo de tráfico
Al crear una estrategia de video de YouTube, también deberá decidir qué tipos de tráfico perseguir.
Hay tráfico orgánico. Esto proviene de personas que llegan a tu canal después de encontrar uno de tus videos en los resultados de una búsqueda.
Luego está el tráfico pagado. Esto viene de correr anuncios de youtube que atraen a la gente a tu canal.
Ambas fuentes tienen sus beneficios y generalmente se combinan en una estrategia de marketing de YouTube.
El tráfico orgánico le permite llegar a visitantes altamente específicos a escala y sin costo. Es posible que deba esperar un poco para ver los resultados.
Un anuncio de YouTube generalmente tiene menos impacto que un video directamente relacionado con lo que alguien está buscando. Pero pueden ayudarlo a ponerse frente a los espectadores de inmediato sin tener que clasificarse alto en los resultados de búsqueda.
4. Encuentra palabras clave para tus videos
La siguiente parte de la comercialización de los canales de YouTube es encontrar las mejores palabras clave para sus videos. Estos son los términos de búsqueda que usan los clientes para encontrar contenido en YouTube.
El proceso de descubrir estas palabras clave se llama Investigación de palabras clave de YouTube. Es un primer paso esencial para optimizar su canal para el SEO de YouTube.
Cuando conoce las mejores palabras clave para orientar, puede insertarlas rápidamente en todo su canal para asegurarse de que sus videos aparezcan en la parte superior de los resultados de búsquedas relevantes.
Estas son algunas de las mejores maneras de encontrar palabras clave para sus videos.
Autocompletar YouTube
La forma más sencilla de encontrar palabras clave es usar YouTube. Cuando comience a escribir en el campo de búsqueda de YouTube, la función de autocompletar completará sugerencias basadas en las letras que está escribiendo.
Por ejemplo, si escribe la palabra cómo, el campo de búsqueda mostrará una lista de sugerencias como “cómo anudar una corbata”, “cómo hacer un florete” y “cómo dibujar”.
YouTube muestra los términos más populares en la función de autocompletar, lo que la convierte en una forma rápida de encontrar palabras clave con buen potencial de tráfico.
Comprobar competidores
El análisis de la competencia es otra forma efectiva de encontrar palabras clave.
Vaya al canal de un competidor y encuentre sus videos más populares. Mire para ver qué frases se destacan de manera destacada. Querrá verificar los títulos, las descripciones y las etiquetas de los videos, ya que estas son las áreas importantes de SEO donde los competidores incluirán sus palabras clave.
Herramientas de investigación de palabras clave de YouTube
Herramientas de búsqueda de palabras clave de YouTube son la forma más robusta de buscar palabras clave. Estas soluciones tienen una base de datos de palabras clave de YouTube en las que puede buscar para descubrir nuevos términos.
Además de proporcionar las palabras clave en sí, muchas herramientas de investigación de palabras clave de YouTube incluyen datos importantes, como el volumen de búsqueda mensual y la tendencia de la palabra clave a lo largo del tiempo.
5. Produce videos de alta calidad
Para tener éxito con el marketing de videos de YouTube, sus videos deben ser de alta calidad.
Los espectadores tienen grandes expectativas cuando se trata de contenido de video. Es posible que no esperen ver una producción a nivel de película con cada video, pero esperan encontrar un sonido nítido y una imagen clara.
La calidad de producción no es todo lo que implica un video de alta calidad. También quieres tener videos que la gente disfrute. Esto significa que sus videos son atractivos y mantienen el interés de la audiencia.
Desea que las personas sientan que ganaron algo al ver su contenido y que valdría la pena visitar su canal en el futuro.
Entonces, ¿cómo logras que a la gente le gusten tus videos? Comienza con el contenido en sí. Debe proporcionar la información que el espectador busca mientras la presenta de una manera atractiva.
Además de esto, YouTube tiene varias características para mejorar la experiencia de visualización. Entre estos se encuentran las marcas de tiempo y las listas de reproducción.
Las marcas de tiempo dividen su video en capítulos que facilitan que los espectadores salten a las partes que más les interesan. Cuando las personas pueden encontrar los momentos específicos que están buscando, pasarán más tiempo viendo sus videos.
Con una lista de reproducción, puede organizar sus videos en temas claramente definidos. Esto permite a los espectadores encontrar y ver contenido sin esfuerzo en un área específica.
Hay varias métricas que puede usar para rastrear qué tan bien a su audiencia le gustan sus videos:
Ver tiempo
El tiempo de reproducción mide la cantidad total de tiempo que las personas pasan viendo tus videos. En la mayoría de los casos, el tiempo de visualización alto es una de las mejores señales de un video de alta calidad.
Puede tener muchas vistas, pero si el tiempo de visualización es bajo, es una señal de que las personas están abandonando su video rápidamente y que puede ser de mala calidad.
Duración promedio de la vista
La duración promedio de la vista mide la cantidad promedio de tiempo que cada espectador pasa viendo un video. Al igual que el tiempo de visualización, esta métrica es un indicador claro de qué tan bien las personas disfrutan de su contenido. Las duraciones promedio de vista altas generalmente significan un video de alta calidad.
Retención de audiencia
La retención de audiencia muestra cuántos de tus espectadores interactúan con tu canal repetidamente. Lograr que las personas regresen a tu canal una y otra vez es una buena señal de que les gustan tus videos.
6. Conviértete en un experto en SEO de YouTube
El marketing de YouTube no estaría completo sin optimización de motores de búsqueda para YouTube (optimización de motores de búsqueda).
YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Muchos usuarios confían en la función de búsqueda para encontrar el contenido que les interesa.
Con YouTube SEO, puede personalizar sus videos y su canal para que aparezca frente a su audiencia en estas búsquedas.
La base de cualquier estrategia de SEO de YouTube es la investigación de palabras clave, que hemos discutido anteriormente. Debe conocer las palabras clave a las que apuntar si desea que sus videos se clasifiquen.
Una vez que encuentre sus palabras clave, hay varios lugares clave para agregarlas:
Títulos de video
Los títulos de los videos son un factor SEO importante y un lugar esencial para incluir tus palabras clave principales. Los títulos ayudan a los espectadores a saber de qué se trata un video. Por lo tanto, YouTube los tendrá en cuenta en gran medida al determinar las clasificaciones.
Descripciones de vídeo
Al igual que los títulos, las descripciones de los videos ayudan a los espectadores a comprender su contenido. Desea incluir sus principales palabras clave al comienzo de sus descripciones. Si lo hace, le indicará a YouTube que su contenido está relacionado con el término objetivo.
Etiquetas
Las etiquetas son otro elemento descriptivo que ayuda a los espectadores a saber de qué tratan tus videos. También ayudan a YouTube a comprender sus videos, lo que significa que debe usar estas etiquetas para incluir sus palabras clave objetivo.
Otros factores SEO de YouTube
Más allá de las palabras clave, hay una variedad de otros factores importantes de clasificación SEO de YouTube. Muchos de estos se centran en la calidad del video y la experiencia del usuario. YouTube quiere mostrar videos que cumplan con las expectativas de los espectadores.
Por ejemplo, el tiempo de visualización es una señal importante de SEO, ya que muestra que los espectadores encuentran su contenido relevante y agradable.
El recuento de vistas es otro factor clave. Los recuentos altos de vistas aumentan las posibilidades de que YouTube clasifique el video en la parte superior de los resultados.
Algunos otros factores de clasificación importantes incluyen
- Tasas de clics (CTR): Cuántas personas hacen clic en tus videos después de ver la miniatura
- Comentarios: cuántas personas interactúan con tus videos al dejar comentarios
- Gustos: ¿Cuántas personas presionan el botón “me gusta” para que les gusten tus videos?
7. Domina la publicidad de YouTube
Además de ser una gran plataforma para el tráfico de búsqueda, YouTube también es un lugar efectivo para publicitar su negocio.
Tiene una audiencia masiva y una amplia variedad de formatos de anuncios y opciones de orientación para garantizar que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.
A continuación se muestran los tipos de anuncios de YouTube más populares:
Anuncios de video in-stream que se pueden omitir
Estos anuncios aparecen antes o durante los videos en YouTube. Los espectadores tienen la opción de omitir el anuncio después de los primeros 5 segundos. Sin embargo, solo necesita pagar por el anuncio cuando alguien observa segundos o hace clic en el anuncio.
Los anuncios in-stream pueden variar desde 12 segundos hasta minutos de duración. Son efectivos para ponerse frente a personas que no están familiarizadas con su negocio.
Anuncios de video in-stream que no se pueden omitir
Estos anuncios son otra forma de publicidad in-stream. La diferencia clave es que los espectadores no pueden omitirlos.
Los anuncios que no se pueden omitir son una excelente opción cuando desea garantizar que un cierto número de personas vean sus anuncios.
Anuncios de descubrimiento
Los anuncios de descubrimiento funcionan de manera similar a los anuncios de búsqueda en Google. Con una campaña de descubrimiento, sus anuncios aparecen en los resultados de búsqueda orgánicos. Incluyen una miniatura y tres líneas de texto.
Cualquiera que haga clic en su anuncio será redirigido a su canal o a un video específico.
Anuncios que no son de video
YouTube también tiene varios formatos que no son de video para anuncios. Esto incluye anuncios gráficos que aparecen en la barra lateral derecha, así como anuncios superpuestos en el video que se muestran encima del contenido del video.
Los anuncios que no son de video son herramientas útiles para aquellos que buscan aprovechar la audiencia de YouTube sin tener que pasar por el tiempo y el costo de crear un video.
Creación de campañas publicitarias de YouTube
La creación de campañas para sus anuncios de YouTube es un proceso sencillo.
Comenzará seleccionando un objetivo de campaña. Esto podría ser ventas, clientes potenciales, tráfico web o reconocimiento de marca.
Luego, debe seleccionar su tipo de anuncio junto con otros parámetros de la campaña, como su estrategia de audiencia, oferta y presupuesto.
8. Promociona tus videos con blogs
El marketing de YouTube no se limita solo a YouTube. Los vendedores exitosos de YouTube saben cómo aprovechar otras plataformas para llevar a las personas a su canal y promocionar su negocio.
Google en particular puede ser una fuente de tráfico increíblemente valiosa. Una de las mejores maneras de obtener más exposición de Google es publicar publicaciones optimizadas para SEO en su blog y luego incrustar sus videos de YouTube en la página.
Con un blog, puede llegar a un nuevo grupo de personas que quizás no usen YouTube. Al dirigirse a personas en ambas plataformas, puede hacer crecer su negocio más rápido.
Además, los videos son una excelente manera de hacer que las publicaciones de tu blog sean más emocionantes.
Ahora, algunos tipos de publicaciones funcionarán mejor con videos que otros. Por ejemplo, las publicaciones de cómo escribir son perfectas para agregar un tutorial correspondiente.
Incluso puede reutilizar la transcripción del video para facilitar la creación del contenido del blog.
Naturalmente, muchas de las personas que ven los videos en su blog harán clic en su canal de YouTube.
Puede aumentar aún más la participación agregando un botón de suscripción a YouTube en su blog. Esto permitirá que las personas se suscriban instantáneamente a tu canal de YouTube directamente desde tu blog.
9. Analiza YouTube Analytics
A medida que aumenta su comercialización de YouTube, deberá monitorear sus resultados para ver si su estrategia está funcionando.
YouTube lo hace fácil con su sólida plataforma de análisis. Incluye todas las métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) necesarios para evaluar el éxito de su canal.
Estas son algunas de las métricas importantes de YouTube a las que debes prestar atención.
Suscriptores
El número de personas que se han suscrito a tu canal. Esta métrica es una buena señal de la popularidad de tu canal y qué tan bien resuenan tus videos con tu audiencia.
Vistas del canal
Las vistas del canal muestran la cantidad total de vistas que recibió su video durante un período de tiempo determinado. Esta métrica también te ayuda a ver la popularidad de tu canal.
Tiempo de visualización del canal
Esta métrica muestra la cantidad total de tiempo que las personas ven cualquiera de los videos de tu canal durante un período determinado. Puede ayudarte a ver si a las personas les gustan tus videos.
Vídeos principales
Esta métrica muestra cuál de sus videos tuvo la mayor cantidad de vistas durante un período determinado. Puede usar esta información para saber qué tipos de contenido priorizar.
Duración promedio de la vista
La cantidad promedio de tiempo que los espectadores pasan viendo tus videos. Esta es otra métrica que muestra si a la gente le gustan tus videos.
Principales términos de búsqueda de YouTube
Esta es una lista de las palabras clave que más llevan a las personas a tus videos. Esto puede ayudarte a ver dónde estás teniendo más éxito con YouTube SEO.
Tasa de clics (CTR)
El porcentaje de personas que hacen clic en una miniatura para ver tus videos. Un CTR alto es una señal de que tiene una buena orientación por palabra clave y que sus miniaturas son buenas para captar la atención.
Estas métricas muestran el rendimiento general de su canal. YouTube Analytics también muestra métricas para videos individuales. Entre estos se encuentran la cantidad de vistas, el tiempo de visualización y la duración promedio de la visualización.
10. Asóciese con personas influyentes de YouTube
El paso final en nuestra guía de marketing de YouTube para principiantes es asociarse con personas influyentes de YouTube. Estas son personas que han creado una gran cantidad de seguidores en torno a un tema específico.
Al asociarte con un influencer, puedes aumentar la exposición de tu canal poniéndote frente a su audiencia. Es una forma efectiva de ayudar a que su canal crezca más rápido y obtenga más suscriptores.
Además, el tráfico de un influencer puede ser muy valioso. Los influencers tienen una fuerte conexión con su audiencia. Muchos de sus seguidores serán más receptivos a su negocio, habiendo oído hablar de usted a través de su influenciador favorito.
La clave del marketing de influencers con YouTube es encontrar los socios adecuados. Encontrar buenos socios no suele ser demasiado difícil. Sin embargo, no siempre está garantizado convencer a alguien de comercializar su negocio.
Uno de los métodos más comunes para animar a los influencers a asociarse contigo es ofrecer algún tipo de compensación. Esto puede venir en forma de regalos, descuentos o pagos directos.
El mejor arreglo variará en función de lo que desee obtener de la asociación y de la extensión con la que el influencer promocionará su producto.
Por ejemplo, si patrocina su video dándoles un pago directo, debe esperar que se tomen unos minutos para hablar sobre su negocio en el contenido de su video. Idealmente, esto ocurre al comienzo del video cuando los espectadores están más atentos.
Por otro lado, podría hacer que el influencer mencione brevemente su negocio a cambio de un obsequio en lugar de un pago más sustancial.
Conclusión
Esta guía le ha mostrado las mejores tácticas para crear una estrategia de marketing en YouTube. Seguir los pasos anteriores lo ayudará a promocionar con éxito su canal de YouTube y aumentar su audiencia y suscriptores.
