Estás leyendo la publicación: Más de 10 estrategias de marketing de influencers para aumentar su alcance (2023)
¿Busca ampliar su alcance y potenciar su crecimiento? Entonces explorar estrategias de marketing de influencers podría ser justo lo que necesitas.
Estas estrategias no son solo palabras de moda; son técnicas accionables que pueden transformar la presencia de su marca en el mundo digital.
Desde el descubrimiento de nuevos clientes potenciales hasta el desencadenamiento de un crecimiento explosivo de la marca, hay todo un universo de potencial esperando a ser desbloqueado. Hay mucho que explorar con el marketing de influencers, ¡así que vamos a sumergirnos!
Desmitificando el marketing de influencers
En el panorama del marketing digital, los influencers son figuras destacadas con un gran número de seguidores en línea.
Estas personas captan la atención de su audiencia, impulsan las tendencias en línea y tienen una influencia significativa sobre el comportamiento de sus seguidores.
En otras palabras, los influencers son las celebridades en línea en las que las personas eligen confiar y escuchar.
El marketing de influencers, entonces, aprovecha el poder de estos influencers. Se trata de asociarse con estas figuras en línea para aumentar la visibilidad de su marca, promocionar sus productos o servicios y llegar a un público más amplio y comprometido.
Pero el marketing de influencers exitoso no se trata solo de asociarse con cualquier personalidad popular. Gira en torno a la comprensión de tres principios clave: Alcance, Relevancia y Resonancia.
- Alcanzar es el tamaño de la audiencia del influencer. Cuanto más grande sea el siguiente, más amplio se puede difundir su mensaje.
- Relevancia se trata de qué tan cerca se alinea el contenido del influencer con su marca. Cuanto más fuerte sea la alineación, más auténtica e impactante será tu campaña.
- Resonancia habla de la capacidad del influencer para atraer a su audiencia. Un influencer con alta resonancia puede estimular conversaciones, evocar emociones e inspirar acciones entre sus seguidores.
Comprender estas tres R y cómo las manejan los diferentes influencers es esencial para aprovechar todo el potencial del marketing de influencers.
Dependiendo de lo que intente lograr, puede usar las 3 R como guía para decidir con qué personas influyentes le gustaría trabajar para su marca.
Comprender el espectro de personas influyentes
Una talla no sirve para todos en el marketing de influencers. Los influencers vienen con diferentes tamaños de audiencia, por ejemplo:
- Microinfluencers: Estos son los que pueden no tener la mayor audiencia, a menudo con un número de seguidores de entre 1.000 y 50.000.
- Influenciadores de nivel medio: estas personalidades suelen tener entre 50 000 y 500 000 seguidores y representan un punto óptimo entre el alcance y la participación.
- Macro-influencers: Estos son los peces gordos con seguidores entre 500.000 y 1 millón. Ofrecen un amplio alcance y tienen una base de seguidores diversa.
- Mega-influencers: Estas son las celebridades del mundo online con más de un millón de seguidores. Su atractivo es de gran alcance y global. Sin embargo, su respaldo a menudo tiene un alto precio.
Al considerar los tipos de influencers, es igualmente importante comprender la afinidad de marca de los influencers. Esto se refiere a qué tan cerca se alinea el contenido de un influencer con la imagen, la misión y los valores de una marca.
Algunos influencers están estrechamente alineados con marcas específicas, a menudo porque comparten valores, estéticas o audiencias objetivo similares. Su respaldo se siente más auténtico y identificable con los seguidores.
Por otro lado, algunos influencers tienen un atractivo más general.
La clave es hacer coincidir la afinidad con la marca del influencer con la identidad de tu propia marca. Esto garantiza una integración perfecta y auténtica de su producto o mensaje en el contenido del influencer, lo que hace que el respaldo sea más efectivo.
Ahora que entendemos los diferentes tipos de influencers y el concepto de afinidad de marca, ¡podemos sumergirnos en la parte estratégica del marketing de influencers!
Más de 10 estrategias de marketing de influencers para ampliar tu alcance
El éxito en el campo del marketing de influencers implica algo más que conseguir caras populares para promocionar tu marca. Es una mezcla de creatividad, estrategia y construcción de relaciones genuinas.
Aquí hay una serie de estrategias para ayudar a amplificar el alcance de su marca en la esfera del marketing de influencers…
1. Sea dueño de su nicho
Para ser un líder en su mercado, debe forjarse y ser dueño de su nicho.
Este proceso comienza con una comprensión profunda de su público objetivo, lo que necesitan y lo que su marca puede ofrecerles de manera única.
Enfócate en la intersección de estos elementos. Este es su punto óptimo, el epicentro de sus esfuerzos de marketing. Recuerde, las personas influyentes en este nicho tendrán audiencias que ya resuenan con el espíritu de su marca, amplificando el impacto potencial de sus campañas.
Por ejemplo, si vende productos veganos para el cuidado de la piel, su nicho podría ser entusiastas de la belleza libres de crueldad que valoran la sostenibilidad.
Cuando trabaje con personas influyentes, elija aquellos que se alineen perfectamente con los valores de su marca y resuenen con su audiencia.
2. Influir en los influencers
Una estrategia menos común pero potencialmente de alto impacto es cambiar el guión e influir en las personas influyentes.
Este enfoque no se trata de manipulación; se trata de establecer relaciones genuinas y mutuamente beneficiosas.
Al ofrecer algo de valor a las personas influyentes, tal vez acceso exclusivo, conocimiento interno u oportunidades de colaboración, puede desarrollar relaciones sólidas que sean beneficiosas para ambas partes.
Por ejemplo, considere invitar a un grupo selecto de personas influyentes a un evento exclusivo o al lanzamiento de un producto.
Apreciarán el acceso interno y usted se beneficiará del entusiasmo que crean entre sus seguidores.
3. Construya una comunidad de porristas de marca
Recuerde, el marketing de influencers no se trata solo de colaboraciones únicas. Se trata de construir una comunidad.
Anime a los influencers a convertirse en defensores a largo plazo o “animadores de la marca”. Estos son personas influyentes que aman su marca, interactúan constantemente con su contenido y promocionan sus productos o servicios entre sus seguidores durante un período prolongado.
Por ejemplo, Glossier, una marca de belleza popular, aprovecha sus ‘representantes de Glossier’, personas influyentes que aman la marca y comparten su amor con sus seguidores, alentándolos a convertirse en clientes.
4. Manténgase genuino, accesible y receptivo
Las relaciones genuinas están en el corazón del marketing de influencers.
Las marcas deben ser accesibles y receptivas, interactuando con personas influyentes de manera abierta y auténtica.
Este no es un ejercicio de marcar casillas. El compromiso auténtico genera confianza y sienta las bases para relaciones productivas a largo plazo.
Por ejemplo, responda con prontitud a los mensajes de personas influyentes, muestre aprecio por su trabajo y esté abierto a sus ideas creativas.
Recuerde, los influencers conocen mejor a su audiencia, por lo que su aporte puede ser invaluable.
5. Abordar las posibles objeciones
El marketing de influencers no está exento de desafíos. Las audiencias pueden percibir el contenido patrocinado como menos genuino, lo que afecta su impacto.
Para abordar esto, la transparencia es clave. Los influencers deben revelar las asociaciones, asegurándose de que sus seguidores estén al tanto de la colaboración.
Esta honestidad ayuda a mantener la confianza entre los influencers y sus seguidores, mejorando la efectividad de tus campañas.
6. Comprende las 4 P del marketing de influencers
Las 4 P del marketing de influencers son: personas, propósito, proceso y rendimiento.
- ‘Personas’ se refiere a personas influyentes y a su público objetivo.
- ‘Propósito’ cubre los objetivos de su campaña.
- El ‘proceso’ implica la identificación de personas influyentes, el establecimiento de asociaciones y la gestión de campañas.
- Finalmente, ‘Rendimiento’ se refiere al seguimiento y medición del impacto de sus campañas.
Al comprender y cubrir todas estas cuatro P, puede planificar, ejecutar y evaluar de manera efectiva sus estrategias de marketing de influencers.
7. Juega el juego largo
El marketing de influencers no se trata de una victoria rápida. Se trata de construir relaciones a largo plazo con personas influyentes, fomentando un sentido de confianza y respeto mutuo.
Esta longevidad de la relación a menudo da como resultado patrocinios más genuinos y puede conducir a colaboraciones que van más allá de las simples promociones de productos.
8. Personaliza el mensaje
Cada influencer es diferente, y también deberían serlo tus asociaciones con ellos.
La personalización de su enfoque para las asociaciones de personas influyentes permite colaboraciones más auténticas y atractivas.
Recuerde, los influencers conocen mejor a su audiencia, y un enfoque personalizado puede ayudar a crear contenido que realmente resuene con sus seguidores.
9. Asiste a eventos de influencers en persona
Lo digital es genial, pero no subestimes el poder de las interacciones en persona.
Organizar eventos exclusivos para tus influencers puede ayudar a construir relaciones más profundas y ofrecer una experiencia más tangible con tu marca.
Dichos eventos también pueden crear un zumbido adicional en torno a su marca, con personas influyentes que comparten sus experiencias con sus seguidores.
10. Refina tu estrategia regularmente
El marketing de influencers no es una estrategia de ‘configúralo y olvídalo’.
Requiere evaluación y refinamiento regulares. Utilice análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña y obtener información para modificar y mejorar continuamente su enfoque.
En el dinámico mundo del marketing de influencers, los datos son tu brújula. Ilumina lo que funciona, lo que no funciona y por qué.
Por lo tanto, un enfoque coherente y detallado de la medición y el seguimiento es vital para el éxito de su estrategia de marketing de influencers.
Considere el seguimiento de métricas clave como el alcance, las impresiones, la tasa de participación, los clics y las conversiones. Estos conocimientos pueden ayudar a evaluar el rendimiento de personas influyentes y campañas individuales.
Por ejemplo, una alta tasa de compromiso podría indicar una fuerte resonancia con la audiencia del influencer. Por el contrario, una cantidad significativa de clics podría reflejar una llamada a la acción convincente.
Así que use métricas para informar su estrategia. Al medir y realizar un seguimiento del rendimiento, puede maximizar la eficacia de sus campañas, garantizar un ROI sólido y tomar decisiones basadas en datos para refinar continuamente su estrategia.
Esto mantiene su estrategia fresca, adaptable y preparada para el éxito.
11. Socio a través de plataformas
Cuando se trata de asociaciones de personas influyentes, la variedad es la sal de la vida.
Los influencers a menudo tienen presencia en múltiples plataformas, ofreciendo diversas formas de conectarse con sus seguidores.
Estos pueden variar desde Instagram hasta TikTok, YouTube, Facebook, LinkedIn e incluso blogs personales. La clave es ser estratégico acerca de dónde enfocas tus esfuerzos.
Por ejemplo, Instagram puede ser una opción para narraciones visuales y exhibiciones de productos, mientras que YouTube es perfecto para reseñas largas, tutoriales y videos de desembalaje. Del mismo modo, un influencer de estilo de vida podría usar un blog para obtener contenido más detallado sobre sus experiencias con una marca.
Adaptar su estrategia a través de plataformas significa adaptar su contenido para adaptarse al medio. Por ejemplo, el contenido de video para picar podría hacer maravillas en TikTok, mientras que las revisiones detalladas de productos podrían ser más adecuadas para una audiencia de YouTube.
¿Beneficios?
Puede capturar la atención de su audiencia en varios espacios digitales y atender su formato de contenido preferido, ampliando el alcance y la visibilidad de su marca.
12. Fomentar las relaciones después de la campaña
El marketing de influencers es un maratón, no un sprint. El viaje no termina cuando lo hace una campaña. De hecho, la poscampaña es un momento crucial para nutrir la relación que has construido con el influencer.
Considere participar en controles regulares, enviar notas de agradecimiento u ofrecer adelantos exclusivos de nuevos productos. Incluso podría proponer una colaboración de seguimiento basada en el éxito de la campaña anterior.
Por ejemplo, si un influencer creó un video de desempaquetado viral para su producto, invítelo a organizar una sesión de preguntas y respuestas en Instagram Live para responder las consultas de sus seguidores sobre el producto. Esto fomenta un sentido continuo de participación y promoción.
¿Los beneficios?
Al fomentar las relaciones después de la campaña, cultiva un sentido de comunidad, lealtad y asociación con las personas influyentes.
Esta relación continua puede conducir a respaldos de marca más auténticos y entusiastas, manteniendo su marca en la mente de los influencers y sus seguidores.
Adoptar estrategias de marketing de influencers
El marketing de influencers ofrece un mundo de oportunidades para las marcas dispuestas a invertir tiempo, recursos y esfuerzo.
La belleza de esto es su autenticidad: personas reales que comparten sus experiencias reales. Se trata de cultivar relaciones, de conversación y comunidad.
Al comprender su dinámica, desafíos y mejores prácticas, puede aprovechar su poder para construir conexiones más fuertes con su audiencia, aumentar la visibilidad de su marca e impulsar el crecimiento.
¡Entonces, adelante, deja que tu marca ruga en la esfera digital!
