Estás leyendo la publicación: Más de 13 ejemplos únicos de propuestas de venta (y por qué se convierten)
Hoy, exploraremos 14 ejemplos de propuestas de venta únicas simples (pero tan efectivas).
Ahora, cada uno de estos ejemplos de USP contiene una mini lección de grandeza.
Y con estas lecciones, podrá descubrir las fortalezas únicas de su servicio, identificar las brechas en su competencia y descubrir el ángulo preciso que debe usar cuando desarrolle su propia propuesta de venta única.
Así que tome su teléfono con ambas manos y prepare sus dedos para desplazarse, porque la lección está por comenzar.
¿Qué es una propuesta de venta única?
Una propuesta de venta única (USP), o un punto de venta único, es el rasgo exclusivo que resuena con los clientes y diferencia a una empresa de su competencia.
Y la comparación con los competidores es importante porque esto significa que una USP no tiene que competir con todas las demás USP: una empresa de ropa no necesita competir con una cafetería, solo necesita ser única entre la competencia.
Por ejemplo, la mayoría de la gente conoce a alguien muy alto.
Llamemos a este amigo alto “Mark”.
Puede que no sea la persona más alta que existe, pero probablemente mencionaría la altura de Mark al describirlo a alguien nuevo.
¿Por qué?
Porque ese rasgo se destaca. Es único. Si fueras a una fiesta con su grupo social y vieras a alguien de pie muy por encima del resto, pensarías: “Es bastante alto. Apuesto a que es Mark.
Pero, por supuesto, hay más en la USP de una empresa que solo un rasgo identificado.
Y eso lleva a lo que no es una propuesta de venta única.
Qué no es una propuesta de venta única
En general, una propuesta de venta única no es:
- Una declaración de misión: se trata de objetivos y enfoque.
- Una declaración de visión: se trata de esperanzas y sueños futuros.
- Una declaración de eslogan: es una campaña o un eslogan específico del producto.
- Una declaración de valor: ese es el beneficio que recibe el cliente.
14 ejemplos únicos de propuestas de venta (con minilecciones)
Todos los grandes PUV se mezclan con los mismos ingredientes: enfoque, creatividad, claridad, dirección, brevedad e innovación. Y los siguientes 14 ejemplos de propuestas de venta únicas no son una excepción.
Pero por qué cada negocio eligió sus ingredientes y cómo los convirtieron en algo especial es el enfoque de las mini lecciones a continuación, ¡así que saltemos a ellos!
1. Grammarly: “Excelente escritura, simplificada”
Lección: una solución simple a un problema puede hacer una USP limpia.
La gran escritura nunca ha sido simple.
Desde preposiciones hasta adverbios conjuntivos, no cualquiera puede escribir algo impresionante.
Excepto que ahora, con Grammarly, pueden hacerlo.
Y la USP de Grammarly refleja esta simplicidad, especialmente en comparación con la competencia. El jengibre, por ejemplo, puede “ayudar a las personas a escribir mejor, más rápido y de manera más creativa en inglés”. Y Hemingway “hace que tu escritura sea audaz y clara”.
No están mal. Pero una USP limpia y simple siempre será difícil de superar.
¿Qué problema simplifica su producto?
2. WhatsApp: “Simple. Seguro. Mensajería Confiable.”
Lección: Eliminar un obstáculo enorme puede hacer una USP enfocada.
La USP de WhatsApp representa cuán accesible se ha vuelto la comunicación mundial.
Porque, no lo olvides, la comunicación a larga distancia solía ser imposible.
Luego, la primera llamada transatlántica se lanzó de Nueva York a Londres en 1927 y costó $ 75, el equivalente a casi $ 1,300 en la actualidad. Avance rápido, y WhatsApp ha hecho que las llamadas internacionales sean más fáciles y menos costosas que comprar un paquete de chicles.
Todo negocio elimina algún tipo de obstáculo. Pero si puede encontrar el más grande y derribarlo, su USP prácticamente se escribe solo.
¿Qué obstáculo ha eliminado su producto?
3. Butcher Box: “Carnes y mariscos hechos de la manera correcta”
Lección: Mejorar un sistema roto puede hacer una USP magnética.
Desde productos caros hasta agricultura poco ética, el consumo de carne generalmente no se hace bien. Pero podría ser?
Según la USP de Butcher Box, sí.
Pero no fue poca cosa.
El dueño del negocio, Mike Salguero, fue más allá. No solo copió a la competencia: creó un sistema de suministro y entrega a nivel nacional que ofrece la carne y los mariscos más saludables, asequibles y criados de manera humana directamente a su puerta.
Y su USP comunica las mejoras de marca que tantos carnívoros han estado esperando.
¿Qué sistema mejora su producto?
4. Thrive Market: “Orgánico sin pagar de más”
Lección: Adaptarse a las necesidades y deseos del cliente puede hacer una USP específica.
La USP de Thrive Market demuestra que no solo sabían lo que quería su mercado objetivo, sino también lo que necesitaban.
La gente quiere comestibles orgánicos… pero necesidad comestibles orgánicos asequibles.
Así que Thrive adaptó una forma de entregar más de 5000 productos alimenticios, para el hogar y de belleza orgánicos, no transgénicos y no tóxicos a precios asequibles.
Y esta propuesta de valor uno-dos fue todo lo que necesitó su USP para capturar lo que los clientes potenciales necesitaban y querían.
¿A qué necesidades y deseos se adapta su producto?
5. Monster Energy: “Desgarra la bebida energética más mala”
Lección: la lealtad a un público objetivo puede crear una USP de unión.
A primera vista, puede parecer que la USP de Monster Energy no está dirigida a usted.
Y lo más probable es que no lo sea.
Esto se debe a que la marca Monster atiende, patrocina y es adoptada por los animales locos, malvados, inducidos por la adrenalina y que atraviesan los extremos de la vida. En definitiva, si se trata de deportes extremos, Monster está ahí.
Y su USP se olvida del resto. Trabajadores de oficina especialmente aburridos, a diferencia de ciertos competidores. (Lo siento, Red Bull.)
¿A qué público objetivo es leal tu producto?
6. Levi’s: “Usas jeans. Vives en Levi’s.
Lección: Crear una categoría propia puede hacer una USP audaz.
Levi’s USP es una declaración audaz. Pero puedes ir allí cuando eres la primera marca de mezclilla de todos los tiempos.
Ser el primero o el mejor [anything] lo convierte en una USP fuerte, pero Levi’s profundizó aún más. Y así como Band-Aid no inventó las vendas, Levi’s no inventó los pantalones, simplemente los desarrolló.
Del mismo modo, su producto no necesita reinventar la rueda para generar un beneficio único. Pero si su mensaje puede crear una nueva categoría, su USP puede ser más audaz que sus competidores.
¿Qué categoría puede reclamar su producto o mensaje?
7. Carhartt: “Superándolos a todos desde 1889”
Lección: compartir un rasgo de carácter con sus clientes puede hacer una USP respetada.
La USP de Carhartt representa cómo comenzaron y qué los forjó hasta convertirse en la marca que son.
Comenzaron con ropa de uso rudo para trabajadores de cuello azul, pero tenían un problema: también Levi’s, y Levi’s tenía una ventaja inicial de 36 años.
Entonces, ¿qué podrían hacer?
Simple: los superaron.
El trabajo duro es algo a lo que su base de clientes estaba acostumbrada, de lo que se enorgullecía, y una buena USP que destaca un valor central compartido entre la empresa y el cliente se convierte en algo más que una estrategia de marketing.
¿Qué características comparten sus productos con sus clientes?
8. Under Armour: “Under Armour te hace mejor”
Lección: volver a lo básico puede ser una propuesta atractiva.
La USP de Under Armour refleja una campaña de marketing para redescubrir para qué se inventó la ropa deportiva en primer lugar: sustancia sobre estilo.
Lo cual, resulta, es su propio estilo, al menos lo es para los atletas serios que se preocupan más por el rendimiento que por la etiqueta que usan.
Además, la competencia como Nike ya lo tenía cubierto. (Y Adidas y Puma).
En cambio, Under Armour eligió hacerte lucir bien segundo porque te hacen mejor primero.
Y su USP lleva a casa este beneficio específico sin pedir disculpas.
¿De qué manera su producto vuelve a lo básico?
9. Paquete Gratis: “Alternativas Sostenibles para Cada Ocasión”
Lección: La resolución ética de problemas puede ser una USP notable.
Package Free vende productos sostenibles.
¿Cepillos para mascotas totalmente naturales? ¿Fundas de teléfono biodegradables? ¿Crayones reciclados?
tu apuesta
Y también se envían a los consumidores con envases 100 % reciclables y compostables (sin plástico).
También trabajan para incluir cada vez más productos que se ajusten a su estándar.
Es por eso que la USP de Package Free une la operación ética con la resolución práctica de problemas porque los posibles clientes siempre anhelan lo mejor de ambos mundos.
¿Qué problema resuelve éticamente su producto?
10. Death Wish Coffee: “El café más fuerte del mundo”
Lección: Ser el mejor/el más/el más fuerte del mundo puede ser una USP destacada.
El más del mundo [anything] es definitivamente un rasgo exclusivo.
Pero Death Wish Coffee no eligió su USP porque no tenían otras opciones de marketing. Podrían haberse centrado en su garantía de frescura de un año o en el hecho de que solo usan granos de café orgánico de comercio justo, que son características que superan a la competencia como Starbucks y Dunkin Donuts.
En cambio, su USP se destaca porque refleja su identidad: calavera y tibias cruzadas, oscuro y arenoso, no flores y hadas. Pero piense más en disfraces de Halloween que en una película de terror: su mensaje pretende ser vanguardista, no literal.
Y cualquier USP que refleje el conocimiento de la marca mientras aprovecha el mundo [best/most/strongest] se dirigirá a los clientes rápidamente.
¿De qué manera su producto es el mejor y cómo puede eso representar su identidad?
11. Saddleback Leather: “Se pelearán por eso cuando estés muerto”
Lección: concentrarse en la calidad puede hacer una USP memorable.
Saddleback Leather produce artículos de cuero asequibles y de la más alta calidad sin preocuparse por ello.
Considere su USP. Es creativo, memorable y un poco irreverente. Las empresas no suelen hacer referencia al fallecimiento de sus potenciales clientes. Pero los competidores que venden bolsos de alta calidad tampoco los hacen tan asequibles ni tan resistentes.
Las bolsas de Saddleback son tan resistentes que evitan los ataques de cocodrilos.
Y su USP infundió esta artesanía construida para durar con un tono divertido, y cualquier USP que pueda realizar una doble función como esa seguramente atraerá al cliente ideal.
¿Qué estereotipo rompe tu producto?
12. Dunkin Donuts: “Estados Unidos corre sobre Dunkin”
Lección: enorgullecerse de su producto puede generar una USP emocional.
Dunkin no alimenta literalmente a Estados Unidos, pero se enorgullecen tanto de su producto que sienten que lo hacen. Y en comparación con la competencia, tienen una lealtad de marca única y perversa.
Están orgullosos, por supuesto, de haber sido fundados cerca de Boston, justo en la histórica Nueva Inglaterra. Y Nueva Inglaterra los ha abrazado.
El Seattle Times incluso estuvo de acuerdo en que sienten menos orgullo por Starbucks que los bostonianos por Dunkin.
Y cualquier USP que esté cargado de tanto orgullo de marketing seguramente reunirá a las tropas.
¿De qué se enorgullece su producto?
13. Dutch Bros: “Gracias a ti desde el 92”
Lección: Construir una nueva cultura o servicio al cliente puede ser una USP acogedora.
A primera vista, la USP de Dutch Bros no parece una USP exitosa.
Se podría argumentar que es un poco soso, incluso básico.
Pero cualquiera que haya pasado por un Dutch Bros lo entiende de inmediato.
Después de todo, debe haber una razón por la que han crecido a un valor de $ 6 mil millones, a pesar de ser los desvalidos del café del noroeste del Pacífico (donde el café es religión).
¿Cómo?
Bueno, gracias a ustedes, los clientes, los baristas, ¡todos!
Por ejemplo, algunos broistas fueron fotografiados cuando se amontonaban en la ventana del autoservicio para orar espontáneamente con un cliente que acababa de enviudar. En otra ocasión, los empleados se enteraron de que se cortó la ayuda financiera de un compañero de trabajo, por lo que le enviaron el dinero por Venmo.
Y prácticamente se garantiza que cualquier USP que convierta a los de afuera en internos se extienda.
¿A qué producto le da un giro novedoso su negocio?
14. Starbucks: “Espera más que café”
Lección: Dar a los clientes lo que no sabían que querían puede ser una PUV intrigante.
La USP de Starbucks captura la esencia de su popularidad.
Y no es el café.
Han creado lo que se ha denominado “el tercer lugar”.
Un lugar, entre el trabajo y el hogar, donde alguien puede pasar horas y horas. Una idea que ahora damos por sentado, pero que tenía que empezar en alguna parte. Agregue eso a los baristas alegres y atentos, y la experiencia de Starbucks nos dio mucho más que café.
Y cualquier USP que sepa lo que quiere antes que usted, atraerá la atención.
¿Qué hace su producto para satisfacer las necesidades?
¿Cuáles son sus ejemplos de propuestas de venta únicas favoritas?
Las propuestas de venta sólidas y únicas pueden ser esquivas.
Cuando detectas una gran USP, es un desafío descubrir cómo hicieron exactamente su magia, lo que puede dificultar su creación.
Pero ahora que está equipado con lo que es una USP, lo que no es una USP y 14 ejemplos estelares con mini-lecciones para cada uno, no debería tener problemas para detectarlos a una milla de distancia, ¡o para crear los suyos propios!
