Más de 5 tácticas seguras de generación de leads en redes sociales para 2023

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Entonces, ha decidido aumentar su estrategia de marketing y explorar el laberinto de la generación de leads en las redes sociales.

Tal vez usted es una de las muchas marcas que han llegado a un callejón sin salida y están luchando por generar clientes potenciales de alta calidad.

Afortunadamente, has venido al lugar correcto.

En esta publicación, descubrirás:

  • Por qué la generación de prospectos en las redes sociales es el verdadero negocio
  • Seis estrategias geniales para impulsar sus clientes potenciales y romper sus objetivos de marketing en redes sociales
  • Ejemplos que te ayudarán a implementar cada táctica en tu plan maestro.

Entonces, ¿estás dentro?

¡Vamos!

¿Qué es una generación de leads en redes sociales?

La generación de prospectos en redes sociales es la práctica de recopilar prospectos de una plataforma de redes sociales.

Esencialmente, cualquier actividad realizada en las redes sociales que captura la información de una persona. Podría ser una dirección de correo electrónico, un nombre, una profesión o incluso cuántas mascotas tienes.

¿Por qué es importante la generación de contactos en las redes sociales para su estrategia de marketing?

Entonces, ¿por qué es importante la generación de leads en las redes sociales?

Simple. Funciona.

Las redes sociales le permiten interactuar y comprometerse con su audiencia para comprender sus necesidades y proporcionar contenido para convertirlos en un cliente potencial. Se está convirtiendo en una piedra angular en las estrategias de marketing actuales.

De hecho, un informe reciente de la industria de Social Media Examiner encontró que el 66% de los especialistas en marketing generan clientes potenciales a partir de los canales de las redes sociales.

Además de eso, del 66% de los especialistas en marketing, LinkedIn, Facebook e Instagram fueron sus fuentes principales.

Pero eso no es todo.

Muchos especialistas en marketing están adoptando TikTok, y el 37% planea aumentar su actividad en la plataforma de redes sociales.

Además, más marcas buscan aprovechar Instagram para generar clientes potenciales. No es sorprendente, ya que aproximadamente el 90 % de los usuarios de Instagram siguen una página comercial.

Si la oportunidad no te convence a estas alturas, te tiro una última estadística:

¡Más de 1600 millones de personas están conectadas a una pequeña empresa en Facebook!

Por lo tanto, asegúrese de tener una presencia social sólida para capitalizar la oportunidad y generar clientes potenciales en las redes sociales.

Las 6 mejores estrategias para ayudar a impulsar sus clientes potenciales en las redes sociales

Es estresante cuando su marca sufre de falta de clientes potenciales.

Tienes la respuesta en las redes sociales, pero ¿por dónde empiezas?

¿Cómo puedes aprovechar esta increíble oportunidad?

Permítanos ayudarlo a construir una sólida estrategia de redes sociales para generar una nueva fuente de clientes potenciales para su marca.

¿Nos sumergimos?

1. Asegúrese de que sus cuentas de redes sociales estén optimizadas

La primera estrategia de generación de leads en redes sociales de nuestra lista es garantizar que sus cuentas de redes sociales estén optimizadas.

Una cuenta optimizada maximiza sus posibilidades de obtener la información de un cliente potencial a un costo mínimo.

Pero, ¿en qué áreas de tu cuenta debes enfocarte?

Tus perfiles

Asegúrese de que su foto de perfil, nombre de usuario y biografía representen su marca y sean consistentes en cada canal de redes sociales.

Mira este ejemplo de Social Sprout.

Gorjeo:

Instagram:

YouTube:

Observe cómo crean coherencia visual en Twitter, Instagram y YouTube.

Genera confianza y maximiza sus posibilidades de capturar un cliente potencial.

Además, ¿notaste el enlace incrustado en la biografía?

es crucial

Si un prospecto ha hecho clic en su perfil de redes sociales y no puede encontrar un enlace a su página de destino o sitio web, podría rebotar.

Además, si su página de destino no está optimizada, todo su arduo trabajo para obtener ese clic inicial de las redes sociales podría ser en vano.

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Tus publicaciones

Primero, averigüe cuándo su público objetivo está más activo.

Afortunadamente, la mayoría de las cuentas de redes sociales tienen herramientas analíticas integradas para informarle.

Instagram Insights le permite ver cuándo sus seguidores están más activos por horas y días.

Entonces, ahora que comprende cuándo su audiencia está en línea, el siguiente paso es dominar sus publicaciones creando contenido atractivo y digno de hacer clic.

HubSpot adoptó un enfoque creativo para su publicación de Instagram cuando estábamos en el apogeo de la pandemia de coronavirus:

Lo clavaron.

“Toma lo que necesites:” genera curiosidad, la copia que lo acompaña se enfoca en un beneficio claro y hacen referencia a su enlace de llamado a la acción en su biografía.

¡Inscríbeme!

2. Atraiga a su audiencia con imanes de prospectos

La segunda estrategia de nuestra lista es utilizar un lead magnet para fomentar leads de calidad.

Pero, ¿qué es un lead magnet?

Es un recurso que se da gratuitamente a los prospectos a cambio de su información. Podría ser cualquier cosa, pero debería proporcionar valor a su público objetivo.

Contenido cerrado

Primero está el contenido cerrado.

Básicamente, contenido bloqueado por una puerta hasta que tenga la llave: su información de contacto.

Piense en libros electrónicos, plantillas, herramientas gratuitas, minicursos, etc.

Si ya tiene contenido de calidad que resuena con su audiencia, genial, arrójelo detrás de una puerta y promociónelo en su plataforma de redes sociales.

Si no, comience a pensar en algunas ideas.

Podría aprovechar esta oportunidad para realizar una encuesta en las redes sociales para ver qué hace clic con su audiencia.

Una vez que tenga su contenido, ¿por qué no crear una serie de publicaciones utilizando fragmentos de información para atraer a los lectores a hacer clic en ese llamado a la acción?

Consulte el Tweet reciente de WordPress.com para conocer sus cursos gratuitos:

Atraen a los lectores con un curso gratuito a cambio de una posible pista. Luego venden más al ofrecer una comunidad para discutir lo que los prospectos aprendieron en el curso gratuito con sus compañeros.

Si este fuera el principal imán principal de WordPress.com, podrían fijar este tweet en su perfil y crear un banner para apoyarlo y generar más clientes potenciales.

Ofertas de prueba

Una prueba gratuita es una excelente manera de establecer clientes potenciales en una plataforma social.

Y, ¿quién no ama algo a cambio de nada?

Al igual que el contenido restringido, debes asegurarte de ofrecer una oferta que atraiga a tu audiencia y promocionarla para atraer a los lectores.

Por ejemplo, Onboardly ofrece una prueba gratuita de 14 días para su sistema de gestión de recursos humanos.

¿Notas que no te han pedido la información de tu tarjeta de crédito o débito?

Una dirección de correo electrónico funciona mejor en este escenario, ya que no desea alejar a sus prospectos.

3. Retribuya a través de eventos virtuales

Nuestra próxima estrategia es usar eventos virtuales para impulsar el tráfico orgánico y generar una tonelada de nuevos clientes potenciales.

Pero eso no es todo.

Los eventos virtuales en curso, como seminarios web o conferencias, pueden aumentar su autoridad en su industria.

Después de todo, si proporcionas a tu audiencia un valor infinito, te convertirás en el “chico de referencia” en tu nicho.

Eventos virtuales

Entonces, ¿qué papel juegan las redes sociales al organizar un evento virtual?

Para empezar, puede organizar un Facebook en vivo o un espacio de Twitter. Estas avenidas crean un ambiente altamente comprometido, ideal para pistas de francotiradores.

Además, puede crear un zumbido previo a un evento. Use sus canales sociales para publicar actualizaciones, nutrir a sus clientes potenciales e interactuar con su audiencia.

Ann Hadley hizo un gran trabajo promocionando el Foro B2B en línea de Marketing Profs a principios de este año.

Inculcó un sentido de urgencia al pedir a los lectores que se inscribieran, ya que es su última oportunidad antes de que comience el evento.

Finalmente, si es un experto en marketing, puede reutilizar el contenido justo después del último evento virtual.

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Por ejemplo, el foro B2B podría grabar el evento y brindárselo a cualquiera que se lo haya perdido a través de contenido privado.

Concursos de redes sociales

Ofrezca a los lectores otra razón para unirse a sus filas a través de concursos en las redes sociales.

Incentivan a los usuarios a que se desprendan de sus datos de contacto para tener la oportunidad de ganar un gran premio.

¿Quién no ama una apuesta?

No solo crearán publicidad en torno a su marca, sino que los concursos pueden aumentar su alcance y participación en las redes sociales si se realizan correctamente.

Neil Patel nos lleva a través de algunas tácticas y herramientas para aprovechar al máximo esta estrategia:

https://www.youtube.com/watch?v=1qfccvWhjEI

Una vez que termine el concurso, no olvide nutrir a sus clientes potenciales y convertirlos en esa venta tan importante.

4. Ofrecer un Programa de Referencia

La siguiente estrategia es ejecutar una campaña de referencia para elevar sus clientes potenciales.

Esencialmente, aprovecha a los clientes satisfechos para compartir su producto o servicio con sus amigos.

Y, ¿dónde comparte la gente con sus amigos?

Medios de comunicación social.

Pero, hay una trampa.

Algunos estarán dispuestos a compartir una experiencia positiva, mientras que otros requieren un incentivo.

Recompensa a tus referidos

Una de las mejores prácticas es ofrecer recompensas de doble cara, recompensando tanto al referente como a su nuevo cliente potencial.

Pero, ¿qué deberías recompensar?

Depende de ti y de tu presupuesto.

HelloFresh ofrece a los clientes existentes traer a sus amigos y familiares a bordo.

Pueden enviar una caja gratis u optar por enviar a su amigo un código de descuento. En el proceso, obtienen un crédito de $ 20 cuando su amigo se registra: gana, gana.

Promociona tu programa

Entonces, tienes un programa de referidos, pero ¿cómo lo promocionas a través de las redes sociales?

Simple.

Publica actualizaciones regularmente para recordarle a tu audiencia los beneficios de tu programa.

Si quieres condimentarlo, opta por un enfoque creativo.

Echa un vistazo a la historia de Instagram simple pero creativa de MeUndies para conocer su programa de referencia:

Ofrecieron una recompensa de doble cara: “invite a sus amigos a obtener un 20% de descuento en su primer pedido y obtenga crédito de la tienda a cambio”.

¿Qué vas a hacer?

5. Potencia tu marca con personas influyentes en las redes sociales

Tener el influencer adecuado en las redes sociales en su equipo puede valer su peso en oro.

Pueden ampliar su alcance, mejorar el compromiso y generar clientes potenciales de alta calidad.

Genial, pero ¿cuál deberías elegir y cómo los encuentras?

Tipos de influenciadores

Primero, analicemos algunos de los diferentes tipos de personas influyentes que podría emplear. Hay cinco categorías dominantes:

  • Mega
  • Macro
  • Micro
  • Nano
  • Empleado

Cada uno tiene sus ventajas y desventajas.

Un mega influencer tiene millones de seguidores a los que puede acceder, pero cobra una tarifa alta.

Mientras que un nano influencer tiene menos de 10.000 seguidores pero ofrece un mayor compromiso con su audiencia.

Imagina la reacción de tu audiencia si aseguraras los servicios de uno de los influencers favoritos de tu industria…

Sus clientes potenciales sobresaldrían.

¿Cómo encontrar un influencer?

Todo eso está muy bien, pero ¿cómo encuentras a estos escurridizos influencers?

Podría usar un buen trabajo duro a la antigua y buscar en Twitter para ver quién es una figura prominente en su nicho y comunicarse con ellos.

O bien, podría usar un mercado:

Active es un mercado de influenciadores líder que le permite definir, encontrar y optimizar sus relaciones con personas influyentes para lograr los resultados deseados: más clientes potenciales.

6. Potencie sus resultados con anuncios en las redes sociales

La estrategia final de generación de leads en las redes sociales es aprovechar los anuncios sociales.

Nos centraremos en dos tipos principales para generar nuevos clientes potenciales para su negocio.

Anuncios para clientes potenciales

Múltiples plataformas de redes sociales ofrecen anuncios para clientes potenciales personalizables y fáciles de usar. Por ejemplo, anuncios de Facebook y anuncios de Twitter.

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Los anuncios de Facebook incluso tienen integrado un formulario de generación de oportunidades de venta en las redes sociales, lo que le permite ahorrar un tiempo y dinero preciosos al crear una página de destino optimizada.

Esencialmente, los anuncios para clientes potenciales de Facebook hacen la mayor parte del trabajo duro por ti, para que puedas concentrarte en el contenido.

Pero no todo es sol y arcoíris.

Debe considerar su costo por clic (CPC) para ver si su campaña publicitaria de Facebook vale la pena; más sobre esta métrica más adelante.

Anuncios dirigidos y reorientados

Otra vía que puede explorar con los anuncios de redes sociales es la orientación y la reorientación.

Le permiten dirigirse o volver a dirigirse a un grupo, audiencia o grupo demográfico específico para generar clientes potenciales de alta calidad.

Combina eso con contenido creativo que los dejará boquiabiertos y entonces tendrás un ganador.

Por ejemplo, Morning Brew estableció dos mercados objetivo a través de los anuncios de TikTok. Primero fueron los usuarios interesados ​​en noticias, tecnología y finanzas. El segundo eran personas estadounidenses y de habla inglesa de entre 18 y 55 años.

Su objetivo era adquirir suscripciones a su boletín informativo a bajo costo. Obtuvieron la increíble cantidad de 70.000 suscriptores al costo de solo $0.21 por seguidor.

Realice un seguimiento de su progreso con métricas de redes sociales

Las métricas de redes sociales le permiten rastrear, medir y modificar el curso de su campaña de marketing en redes sociales para alcanzar sus objetivos.

En este caso, generación de leads en redes sociales.

Ya hemos mencionado algunas métricas: costo por clic (CPC), tasa de clics (CTR) y alcance.

Pero hay muchos más a los que debes prestar atención: tasa de participación, impresiones, tasa de crecimiento de seguidores, etc.

Pero, ¿en qué deberías centrarte?

Con tantos disponibles, puede ser abrumador. Puede hacer que se congele cuando debe tomar medidas.

Entonces, cuando esté listo para obtener más información, salte a Las 10 mejores métricas de redes sociales para rastrear en 2023 (+ Consejos rápidos).

¿Qué táctica de generación de leads en redes sociales elegirás?

Entonces, ha superado el laberinto de la generación de leads en las redes sociales.

Pero ahora es el momento de elegir qué táctica va a incluir en su plan de marketing.

¿Aumentará los clientes potenciales orgánicos mediante la optimización de sus cuentas o se sumergirá directamente en el tráfico pago a través de un anuncio en las redes sociales?

Cualquiera que elija, comience implementando uno a la vez.

Mida sus resultados, ajuste sus esfuerzos de marketing en redes sociales y recuerde siempre brindar valor a su público objetivo.

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