Estás leyendo la publicación: Maximice sus ganancias con la mejor, mejor y mejor estrategia de precios: 6 consejos clave incluidos
Cuando se trata de estrategias de precios para su negocio, ninguna es tan poderosa o efectiva como la estrategia de precios Bueno, Mejor, Mejor.
Esta estrategia de precios implica la creación de múltiples paquetes ofrecidos a diferentes precios a sus clientes, con muchos beneficios.
Esta estrategia permite a sus clientes elegir lo que más les convenga y le permite ofrecer diferentes niveles de producto o servicio al mismo tiempo que optimiza las ventas adicionales y la rentabilidad general.
En este artículo, cubrimos en detalle la estrategia de precios “Bueno, mejor, mejor”. Aprenderá qué es, cómo implementarlo y las mejores prácticas a seguir para obtener los mejores resultados.
¿Qué es una buena, mejor y mejor estrategia de precios?
La estrategia de precios Bueno, Mejor, Mejor, también conocida como precios escalonados, es un modelo de precios que ofrece tres paquetes distintos de productos o servicios: un paquete “Bueno”, “Mejor” y “Mejor”.
- El paquete “Bueno” suele ser el más básico y el menos costoso.
- El paquete “Mejor” incluye características o mejoras adicionales, con un precio más alto que la opción “Buena”.
- El paquete “Mejor” ofrece las funciones más completas y tiene el precio más alto.
Esta estrategia ofrece a los consumidores una opción, permitiéndoles seleccionar el paquete que mejor se adapta a sus necesidades y presupuesto.
Por qué funciona
El éxito de la estrategia de fijación de precios “bien-mejor-mejor” surge de su psicología. Esta estrategia crea un valor percibido entre los clientes de que la opción “Mejor” ofrece la mayor relación calidad-precio, incluso si no necesitan todas las funciones incluidas.
Además, reduce el riesgo de sobrecarga de opciones, un fenómeno que ocurre cuando a los clientes se les ofrecen demasiadas opciones. Limitar la elección a tres simplifica el proceso de toma de decisiones para los clientes y ayuda a evitar la fatiga en la toma de decisiones.
Es una estructura de precios en la que todos ganan. Como empresa, puede ofrecer a sus clientes tres opciones, aunque desee que compren uno de los niveles más altos.
Al agrupar sus ofertas en tres opciones y utilizar una estructura de precios con descuento para los niveles más altos, maximizará sus ganancias y hará felices a sus clientes al mismo tiempo.
Beneficios de los precios escalonados
- Aumenta las opciones del cliente. Ofrecer múltiples opciones permite a los clientes elegir la opción que mejor se alinee con su presupuesto, necesidades y preferencias. Esto aumenta la satisfacción general del cliente al darles el poder de elegir.
- Amplia la base de clientes. Ofrecer múltiples precios abre sus productos o servicios a clientes con presupuestos más altos o más bajos y hace que su oferta sea más accesible.
- Mayor valor percibido. Al ofrecer múltiples niveles de productos, los clientes perciben un valor mayor que un solo producto a un precio fijo.
- Mayor rentabilidad. Ofrecer paquetes buenos, mejores y mejores puede contribuir a una mayor rentabilidad debido a las oportunidades de ventas adicionales. Los clientes que inicialmente consideraron el paquete “bueno” pueden actualizar a las “mejores” o “mejores” opciones una vez que vean el valor agregado.
- Ventaja competitiva. Ofrecer una estructura de precios “bueno, mejor, mejor” puede permitirle diferenciar su negocio de la competencia, permitiéndole mostrar sus diferentes ofertas con diferentes estructuras de precios y diferenciarse aún más de los competidores.
Posibles desventajas del paquete de precios escalonados
- Complejidad para los clientes. Múltiples niveles de productos con varias características, beneficios y precios pueden confundir a los clientes. Si tienen demasiadas opciones, pueden crear parálisis en las decisiones. Puede evitar esto ofreciendo solo 3 niveles y describiendo claramente el valor agregado de los niveles superiores.
- Mayor complejidad empresarial. Ofrecer múltiples paquetes de productos a múltiples precios puede crear una mayor complejidad para usted, como propietario de una empresa, a la hora de descubrir cómo agrupar estos paquetes y ofrecerlos a los clientes. Sin embargo, esto es sólo un obstáculo al principio y los beneficios casi siempre superan la curva de aprendizaje.
- Potencial de insatisfacción del cliente. Si la diferenciación entre sus niveles no es lo suficientemente significativa o no se transmite bien, puede generar insatisfacción en el cliente. Los clientes que optan por niveles más altos esperan más valor y mayor calidad, por lo que debe asegurarse de que exista una diferenciación real entre sus paquetes además del texto en una pantalla.
Cómo implementar una buena, mejor y mejor estrategia de precios
Implementar una estrategia de precios “bueno, mejor, mejor” requiere una investigación y planificación cuidadosas. No simplemente lance paquetes sin antes investigar a sus clientes y a la competencia y realizar una cuidadosa consideración.
Comprenda su base de clientes
Lo más probable es que ya tenga un conocimiento decente de su base de clientes. Sin embargo, si ha estado ofreciendo un paquete fijo a un precio fijo durante un tiempo, se ha estado perdiendo una parte de los clientes que no pueden pagarlo o no sienten que tiene suficiente para ellos.
Debe crear sus paquetes y estructurar sus precios en torno a esta información. Si ya tiene comentarios de clientes que no han podido pagarle (o quieren más), ya tiene un excelente punto de partida.
Si recién estás comenzando, busca inspiración en la competencia. También debería realizar una mejor investigación de mercado para comprender su base de clientes potenciales para cada paquete.
Estudia la competencia
Si los competidores o empresas similares en su industria ya implementan una estructura de precios escalonada, estudie lo que están haciendo. ¿En qué se diferencia su producto del de ellos? ¿Dónde puedes mejorar lo que están haciendo? ¿Cómo puede ofrecer más valor a un precio más bajo que la competencia?
Estudiar a tu competencia te permitirá diseñar estrategias para paquetes que te diferencien de la competencia. Además, puede ayudarle a ganar clientes adicionales si puede ofrecer más que la competencia a un precio similar o más bajo. Los precios competitivos y las ofertas de paquetes lo ayudarán a largo plazo.
Diseñar estrategias para los paquetes sabiamente
Como se mencionó en la sección sobre posibles desventajas de las estructuras de precios escalonadas, los clientes pueden sentirse insatisfechos si sus paquetes no tienen suficiente diferenciación.
Cada paquete debe diseñarse para atraer a un segmento de clientes distinto. Su opción “Buena” debe cubrir las necesidades básicas de sus clientes y no intervenir en su mayor parte, a menos que sea una empresa basada en servicios. Puede ser un paquete de bricolaje con recursos, descargas o simplemente su servicio básico.
Su paquete “Mejor” debe ofrecer un valor agregado que justifique su precio más alto, y debe asegurarse de diferenciar y resaltar este valor en la página de precios.
Por último, su “mejor” paquete debe ser el paquete o nivel de servicio más alto estándar que pueda ofrecer. Este paquete debería venir con extras adicionales y ofertas jugosas que harán babear a los clientes que estén considerando los niveles inferiores. Si puede agregar suficiente valor adicional a los niveles superiores, puede aumentar su rentabilidad general realizando una venta adicional fácil.
Bueno Mejor Mejor Estrategia de precios Mejores prácticas
Una vez que haya revisado la investigación inicial y la preparación para planificar sus paquetes de precios, le presentamos algunas prácticas recomendadas a seguir.
Ahorre descuentos para niveles superiores
Una estrategia inteligente al implementar una estructura de precios escalonada es ofrecer una tarifa con descuento en los niveles más altos. Sin embargo, utilice sus descuentos únicamente en los paquetes “Mejor” y “Mejor”; esto ayudará a alentar a los clientes a registrarse en los niveles más altos.
Una forma de hacerlo es enumerar precios individuales para el valor agregado de cada paquete. Incluso si no tiene un precio a la carta, incluirlo en la página de su paquete aumentará el valor percibido. Asegúrese de que el precio de su paquete sea inferior a todos los beneficios adicionales para resaltar el descuento al elegir el nivel superior.
Describa claramente las ofertas para resaltar el valor
Cada paquete debe tener una descripción clara y concisa que transmita con precisión lo que el cliente obtiene con cada paquete.
Evite hacer esto demasiado prolijo porque abrumará a los clientes potenciales.
Tus paquetes deben tener una clara diferenciación. Para diferenciarlos, considere enumerar los beneficios adicionales en sus paquetes “Mejor” y “Mejor” en negrita.
Sea creativo con los nombres
Si realmente desea destacarse ante los clientes potenciales, debe ser creativo al nombrar sus paquetes de precios. Muchas empresas elegirán nombres como “Bronce”, “Plata” y “Oro”; estos nombres hacen poco para describir los paquetes y son aburridos. Evite el uso de nombres simplificados y desarrolle ideas creativas para nombres de paquetes según su nicho y lo que se incluye en sus paquetes.
Por ejemplo, para una estrategia de paquete de parque temático bueno, mejor, mejor, podrías usar nombres como:
- Bueno: Pase Explorador
- Mejor: Pase de Aventura
- Lo mejor: pase para aficionados a la diversión
Si no tienes ideas para nombrar, ¡deja que ChatGPT te ayude! Consulte nuestra guía para ChatGPT para principiantes para desarrollar ideas para sus paquetes de precios.
Resumiendo la buena, mejor y mejor estrategia de precios
Si sabe que quiere ofrecer diferentes paquetes de precios a sus clientes, no puede equivocarse con la estrategia de precios “Bueno, mejor, mejor”. Esta estrategia le permite llegar a una base de clientes más amplia y ofrecer más valor en general. Le ayuda a diferenciarse de la competencia y a destacarse realmente entre la multitud, ¡lo que en última instancia le permitirá ganar más clientes y obtener más ganancias!
