Estás leyendo la publicación: Mi discurso de apertura para la cumbre de vendedores de 2017 y un vistazo entre bastidores
Cuando lancé por primera vez el Sellers Summit el año pasado con mi socio Toni Anderson, estaba aterrorizado.
estaba asustado que no sería capaz de vender entradas.
estaba asustado que no sería capaz de encontrar oradores de alta calidad para hablar en el evento.
y yo estaba asustado que no sería capaz de encontrar patrocinadores dispuestos a apoyar una conferencia tan pequeña e íntima.
Pero lo que terminó pasando fue que la Cumbre del año pasado fue tan bien que estaba aterrado que no sería capaz de reproducir los mismos resultados de nuevo.
estaba aterrado que las expectativas serían demasiado altas para 2017. Y yo estaba aterrorizado que el panorama de la conferencia de comercio electrónico se había saturado demasiado.
Aquí está la cosa.
Ya hay cientos de conferencias de negocios. Justo el otro día, estaba mirando mi feed de Facebook y encontré anuncios de 5 eventos de negocios. 5!!!! y ellos eran todos dirigidos al espacio de comercio electrónico ¡también!
¿Bien adivina que?
El mundo no necesita otra conferencia de comercio electrónico.
Y en el mundo saturado de eventos, es imperativo que te destacas de alguna manera.
Como les digo a todos los estudiantes en mi curso Crear una tienda en línea rentable, no tiene sentido hacer nada a menos que tenga un fuerte propuesta de valor única y un objetivo específico en mente.
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Acción, no inspiración
Entonces, para este año, Toni y yo analizamos detenidamente, hicimos algunas mejoras con respecto al año pasado y duplicamos lo que ya estaba funcionando.
En primer lugar, nuestra misión para la Cumbre de vendedores es proporcionar una experiencia procesable basada en el plan de estudios. Y queremos que la Cumbre de vendedores sea conocida como la conferencia de aprendizaje definitiva.
no hay pelusa y nunca invitamos a los oradores a hablar sobre sus éxitos pasados. De hecho, a propósito evitar charlas inspiradoras en total.
Para mi son una perdida de tiempo y prefiero fuertemente a alguien enséñame estrategia en lugar de contarme historias de gloria pasada.
También es importante tener acceso a los altavoces. A diferencia de otras conferencias en las que no se puede encontrar a los oradores después de sus charlas, todos los oradores estuvieron accesibles y dispuestos a ayudar.
La conferencia definitiva sobre networking
También enfocamos nuestros esfuerzos en mejorando nuestra red . Todo nuestro evento está diseñado para colocarlo en situaciones en las que no puede evitar desarrollar relaciones profundas con otros asistentes.
Usando la misma fórmula probada y verdadera del año pasado…
- Celebramos todas las sesiones en estrecha proximidad – Al realizar todas las sesiones en la misma área, se animó a las personas a mezclarse entre presentaciones.
- Hicimos que todos cenen juntos – El almuerzo se sirvió todos los días, por lo que las personas se inclinaron a comer juntas. Además, tuvimos hojas de registro para la cena para alentar a los asistentes a cenar en grupo.
- Tuvimos barra libre todas las noches – Un poco de alcohol siempre anima a la gente a relajarse
- Fomentamos la participación en nuestro grupo privado de Facebook – Este año, hicimos a propósito un montón de videos en vivo de Facebook previos al evento. Además, los oradores también hicieron videos que hicieron que el grupo de FB fuera mucho más animado.
Personalmente, disfruto observar el lenguaje corporal de los asistentes en el transcurso del fin de semana. Mucha gente llega a la conferencia aprensiva y tímida.
Pero al final del fin de semana, me encanta ver a la gente abrazarse y bromear. como viejos amigos. ¡Me hace muy feliz!
De hecho, los asistentes seguían viniendo a Toni y a mí para decirnos que nuestro evento fue MUCHO mejor que otras conferencias de comercio electrónico debido a la creación de redes solo!
¡Es por eso que celebrar eventos más pequeños es tan poderoso!
Sesiones de mente maestra
Mirando hacia atrás, los mayores períodos de crecimiento de mis negocios ocurrieron después de que comencé a aprender de otros empresarios afines.
Después de todo, es difícil administrar su negocio en el vacío y todos pueden beneficiarse al compartir ideas y estrategias con otros.
Así que este año, decidimos realizar un especial sesión de mente maestra para los asistentes con negocios de comercio electrónico establecidos.
¿Qué es exactamente una sesión de Mastermind?
Es un evento práctico con un grupo muy pequeño. Básicamente, tomamos un puñado de empresarios establecidos y pasamos un día entero juntos mejorar los negocios de los demás.
Servimos el almuerzo, nos encerramos en una habitación y se ayudaron unos a otros resolver problemas. ¡Y al final, todos salieron con instrucciones, una lista de elementos de acción y una lista de nuevos amigos!
De hecho, esta oferta de la mente maestra fue una Gran éxito y nos vendimos casi de inmediato.
Mesas redondas
¿Alguna vez ha asistido a una sesión de conferencia y se ha encontrado demasiado tímida ¿para hacer una pregunta?
¿Alguna vez ha querido tener más tiempo para hablar con su orador favorito pero nunca tuviste una oportunidad?
Me ha pasado muchas veces en el pasado y es por eso que introdujimos un especial sesión de mesa redonda para los asistentes.
¿Qué es exactamente una sesión de mesa redonda?
En pocas palabras, es solo una mesa grande con 8 personas donde la discusión está a cargo de uno de los oradores. Y los asistentes tienen la oportunidad de hacer sus preguntas en un ambiente más íntimo.
Ahora, desde una perspectiva logística, fue difícil conseguir que todos coincidieran con sus oradores favoritos, ¡pero Toni lo logró y las mesas redondas fueron un gran éxito!
De hecho, varios asistentes nos dijeron que solo las mesas redondas pagaron todo el evento.
Historias de éxito
Quizás la parte más gratificante del evento fue escuchar la historias de éxito de asistentes anteriores.
Hubo un montón de personas que asistieron a la Cumbre de vendedores el año pasado sin productos ni ventas y ahora están en camino de ¡haz 6 figuras o más!
Por ejemplo, Dean Watterud comenzó a vender en junio de 2016 y rehabilitó $250K en menos de un año!
¡También fue genial ver en persona a estudiantes exitosos en mi curso Crear una tienda en línea rentable!
¡Un estudiante en particular, Carlos D, ha estado pateando traseros y con suerte se unirá a nosotros para nuestro cerebro el próximo año!
Las ventajas y desventajas de organizar un evento pequeño
A pesar del éxito general de la Cumbre, experimentamos algunos contratiempos y quería darles una Mirada interior en algunos de los compensaciones involucrados en la realización de un pequeño evento.
En primer lugar, si echa un vistazo a su alrededor, notará que la mayoría de las conferencias son extremadamente grandes o extremadamente pequeñas. Hay muy pocos en el medio y la razón principal tiene que ver con la economía.
En general, organizar una conferencia es una forma terrible de ganar dinero. En el momento en que toma en cuenta los costos del hotel, la comida y, lo que es más importante, el compromiso de tiempo, los números simplemente no cuadran.
La mayoría de las conferencias tratarán de compensar estos altos costos conseguir patrocinadores para ayudar a pagar el evento. Pero el problema es que no puedes conseguir patrocinadores que te patrocinen. a menos que puedas atraer a una gran audiencia.
Es por eso que la mayoría de las conferencias a menudo intentan vender la mayor cantidad de boletos posible porque más personas conducen a más patrocinadores y más $$$.
La mayoría de las conferencias también son muy escaso con la comida y el alcohol porque esos son los gastos más grandes para cualquier evento.
Debido a que la Cumbre de vendedores es tan pequeña, tenemos muy poco apalancamiento para negociar descuentos en los precios del hotel. Y en general, es imprescindible más fácil atraer patrocinadores si tienes un evento mucho más grande (que absolutamente no quería hacer).
Pero, afortunadamente, a lo largo de los años, he establecido sólidas relaciones con algunos compañías increíbles que quiero reconocer a continuación.
- Gen.Video: una plataforma donde puede encontrar fácilmente personas influyentes para promocionar sus productos. Lo que es único es que Gen.Video le otorga los derechos sobre el contenido y puede agregar estos videos DENTRO de sus listados de Amazon.
- Big Commerce: un carrito de compras totalmente alojado que recomiendo cuando sea el momento de comenzar su propia tienda de comercio electrónico
- Laboratorios de productos: si asistió a la charla de Brad Moss, sabe que él sabe lo que hace. Su empresa Product Labs llevará su negocio de Amazon al siguiente nivel
- Seller Labs: creo que estoy usando todas las herramientas de Seller Labs disponibles en este momento 🙂 Las que encuentro particularmente útiles en este momento son Scope e Ignite.
- Seguro de pozo: si le preocupa que su cuenta de Amazon sea suspendida, considere comprar un seguro de suspensión para su empresa.
- FEInternational – El mejor lugar para comprar y vender tu negocio de comercio electrónico
- LawTrades: el lugar al que fui para registrar mi marca y obtener asesoramiento legal
- Import Dojo: si necesita encontrar algo en China, Manuel es su hombre.
En última instancia, para mí, la Cumbre de vendedores es todo sobre la comunidad y reunir a los vendedores para establecer relaciones reales.
Estoy más que feliz de sacrificar un poco $$$ para montar el mejor evento posible!
Ver mi discurso de apertura
Para finalizar este post, los dejo con mi discurso de apertura de 2017.
Si disfrutó de mi presentación principal, ¡entonces le encantará el resto del contenido!
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
