Estás leyendo la publicación: Modelos de negocio de editores que generan 10 millones de dólares [2023]
Esta publicación se actualizó por última vez el 30 de diciembre de 2022
Hay muchas formas de monetizar el tráfico en línea en estos días, pero una de las formas más efectivas es a través de la publicidad. La monetización de los editores a través de la publicidad ha crecido a lo largo de los años más allá de los anuncios gráficos y de texto a la publicidad nativa, de video, rich media, en el juego, en la aplicación y móvil.
MonetizeMore ha identificado modelos comerciales de editores generadores de 10 millones de dólares utilizados por los editores en línea en la actualidad. Estos modelos varían mucho, al igual que las estrategias de monetización de anuncios de las que se benefician. A continuación se muestra una lista de estos 10 modelos y sus características.
1. Venta de contenido de marca
En la industria de la publicidad, el contenido de marca a menudo se compara con la forma de visualización nativa del “contenido patrocinado” que está asociado con los anuncios de referencia de artículos. Este formulario de anuncio o artículo patrocinado se conoce como contenido de marca.
La creación de contenido de marca es un buen medio para hacer frente a las demandas de su base de usuarios.
Los editores de contenido de marca están aprovechando sus sólidas relaciones con las marcas y las agencias de publicidad para crear campañas de marketing atractivas.
Contenido de marca originado en publicaciones impresas. Este tipo de contenido ahora se puede ver en podcasts, Youtube, Netflix, etc.
Una publicación en línea puede presentar contenido patrocinado con contenido similar a su contenido editorial, pero pagado por un anunciante para promocionar sus productos o puntos de vista.
Al encontrar ese punto de intersección, puede producir contenido por el que las marcas estén dispuestas a pagar.
Esta es la salsa secreta para atraer acuerdos de marca y patrocinios de grandes nombres de la industria.
Siempre asegúrese de brindar valor a sus espectadores y no simplemente tratar de vender algo.
La fantasía falla. Escalas simples 🚀
2. Comercialización de bases de datos
Lectores RSS, Pinterest, ASK.com
Si es un editor que se encuentra en la categoría de “agente de datos”, tenga en cuenta los siguientes consejos:
- Diríjase a los anunciantes que buscan aumentar la efectividad de sus campañas publicitarias aprovechando las bases de datos de audiencia formadas por las empresas de medios.
- Un anuncio clasificado o vertical también es una excelente manera de expandir las bases de datos y proporcionar métricas de audiencia más relevantes.
- La publicidad programática ha hecho que sea extremadamente importante tener tus propios datos, tanto para poder usarlos internamente como para ofrecerlos a terceros para que tus campañas de marketing sean más efectivas.
3. Editores en comercio electrónico
net-a-porter.com, refinería29.com, edmunds.com, coches24
Cuando se trata de comercio electrónico, una comprensión profunda de su audiencia es imprescindible para prosperar en el mercado de los editores.
Nuestras Sugerencias:
Los editores en el negocio del comercio electrónico deben desempeñar un papel fundamental para ayudar a los clientes a encontrar los productos que se ajusten a sus necesidades.
Debe dirigirse a consumidores altamente segmentados en cuanto a sus preferencias, necesidades y perfiles que están dispuestos a adquirir el portafolio de productos y servicios.
Si es un editor en el comercio minorista virtual, concéntrese en brindar valor y satisfacción del cliente a su base de usuarios.
Necesitas un nicho cuando se trata de comercializar productos para tu audiencia (los nichos te hacen rico).
Los descuentos exclusivos y las atractivas ofertas de paquetes han aumentado la tasa de clientes que regresan y han atraído la atención de patrocinadores y anunciantes.
A medida que el comercio electrónico gana fuerza gradualmente en el mercado minorista virtual, más editores tendrán que desarrollar este modelo de forma independiente o mediante asociaciones.
4. Contenido orgánico generado por el usuario
El contenido generado por el usuario ha demostrado ser uno de los modelos comerciales más escalables para aumentar el tráfico y los ingresos publicitarios recurrentes. Con una política de moderación dedicada, una estrategia de contenido generado por el usuario puede ser muy poderosa. Los sitios web más grandes de esta categoría equilibran grandes volúmenes de contenido generado por los usuarios de sus distintas comunidades con una política de moderación que mantiene contentos a los anunciantes. A continuación se muestran algunos ejemplos de este tipo de sitio:
- Clasificados en línea
- Foros en línea
- sitios de publicación de videos
- Plataformas de redes sociales
- Granjas de contenido
- Sitios de directorio
Los sitios de contenido generado por el usuario pueden ser bastante variados. Sin embargo, comparten los siguientes rasgos:
- Un alto porcentaje de tráfico de búsqueda orgánico
- Corre el riesgo de ser prohibido por redes publicitarias como Google AdSense y Ad Exchange sin una política de moderación y ejecución sólidas
- Comunidades fuertes y comprometidas
- Un alto porcentaje de uso de devolución
- Vista de página alta por visita
- Tasa de rebote baja
- Potencial para un modelo exitoso de extracción de notificaciones por correo electrónico/móvil
- La mayoría de las impresiones están en páginas con el usuario conectado
- La gran cantidad de información de identificación personal a través de los perfiles de usuario
- Es necesario vigilar de cerca el contenido duplicado a través de feeds automatizados o scrapers de la competencia.
- RPM orgánicas inferiores a la media
- Altos márgenes de beneficio
- Impacto de la optimización de anuncios experta: muy alto potencial de aumento de los ingresos publicitarios
- Audiencia leal
Los sitios de contenido generado por el usuario tienen uno de los mayores potenciales en diferentes modelos comerciales.
También enfrentan los mayores riesgos de contenido inapropiado que pasa por filtros de moderación, contenido duplicado, comunidades fugaces y contenido robado. El modelo de negocio de contenido generado por el usuario es de alto riesgo, alta recompensa.
Lectura relacionada: Evite el contenido prohibido mediante el control del contenido generado por el usuario
5. Medios internos orgánicos
Los sitios de medios internos orgánicos, cuando tienen éxito, tienden a ser los sitios más premium en la web. Con contenido de alta calidad y el impulso de marketing adecuado, los sitios de medios internos pueden generar grandes comunidades que son bastante leales. A continuación se muestran los tipos de sitios de medios internos que verá en la red:
- Columnas de noticias
- blogs
- Vlogs
- podcasts
- Revistas en línea
Los creadores de contenido internos son la clave del éxito de este modelo de negocio. Cada tipo exitoso de sitio de medios interno comparte las siguientes características:
- Marcas premium por las que los anunciantes pagan altos CPM
- Alto porcentaje de los gastos de personal.
- RPM orgánicas altas
- Tasa de venta directa alta para ventas premium
- Vistas de página medias por visita
- Altos costos generales
- El crecimiento del tráfico depende del éxito de las campañas en las redes sociales
- Impacto de la optimización de anuncios experta: Potencial medio de aumento de los ingresos publicitarios
- Niveles medios de tráfico orgánico
- Alto porcentaje de tráfico de referencia y directo
- alto rango de página
- Más trato preferencial de las redes publicitarias
- Alto compromiso en las secciones de comentarios.
Los sitios de medios internos se benefician de marcas sólidas, RPM orgánicos altos y la atención de los anunciantes premium, lo que da como resultado un trato preferencial de las redes publicitarias.
Sin embargo, también enfrentan altos costos generales, una cantidad de contenido limitada por el tamaño de su equipo de contenido y una marca que siempre deben proteger. Algunos de los sitios de medios internos más exitosos son nombres conocidos, sin embargo, no son tan rentables como algunos de los otros modelos comerciales.
Lectura relacionada: Las 5 principales redes publicitarias para la vertical de noticias
6. Contenido curado y agregado
Los sitios de contenido seleccionado aprovechan al máximo la riqueza de contenido en la web y destacan el mejor contenido en un solo lugar. Los sitios de contenido agregado tienden a consolidar todo el contenido generado por el usuario a través de muchas fuentes en un solo sitio.
Cada modelo de negocio parece estar dentro de los dos extremos del espectro: Curado <-> Agregado. A continuación se muestra el tipo de sitios que encontrará en la web que utilizan este modelo de negocio:
- Noticias seleccionadas
- Medios seleccionados
- Ofertas seleccionadas
- Anuncios clasificados en línea agregados
- Reseñas agregadas
- Listados de productos agregados
- Motores de búsqueda de nicho
Aunque los sitios curados y agregados están en los extremos opuestos de un espectro, comparten las siguientes características dentro de este espectro:
- A riesgo de no tener suficiente contenido único
- El contenido curado debe incluir comentarios del curador
- El contenido agregado solo puede mostrar anuncios en las páginas de listas, pero no en las páginas de detalles. Por lo general, los elementos de la lista se vincularán a páginas de detalles en otros sitios para evitar problemas de contenido duplicado.
- Fomenta las presentaciones de los usuarios relacionadas con el contenido que se agrega y/o cura.
- Las páginas de búsqueda interna reciben un alto porcentaje de tráfico de sitios que están más cerca del extremo agregado del espectro.
- Bajo tráfico de búsqueda orgánica.
- Los anuncios XML obtienen altos CPM y un gran porcentaje de los ingresos publicitarios totales en las páginas de listas para sitios de agregadores.
- Tasa de rebote más alta
- Menos páginas vistas por visita
- Impacto de la optimización de anuncios experta: Potencial de aumento de ingresos publicitarios de medio a bajo
- Las redes publicitarias pueden rechazar debido a un bajo contenido único incluso si el sitio tiene altos niveles de tráfico.
Los sitios de contenido curado y agregado son una excelente manera de aprovechar el contenido que ya es popular y abundante. También permite que el editor aproveche los temas de tendencia.
Sin embargo, debido a la falta de contenido único y tráfico de búsqueda, las redes publicitarias y los anunciantes pueden desconfiar de publicar anuncios en estos sitios. Sin embargo, el valor clave es muy evidente: el mejor o todo el contenido en un solo lugar para que los usuarios lo encuentren.
Siempre habrá un lugar para los sitios seleccionados y agregados, especialmente con el contenido en la web que crece exponencialmente. Sin embargo, siempre habrá un techo para el éxito de este tipo de modelo de negocio a menos que el sitio sea capaz de generar una cantidad significativa de contenido orgánico de la comunidad que desarrollan, como ha sido el caso en algunas historias de éxito.
7. Sitios virales sociales
Desde el primer éxito real de los sitios virales sociales, Buzzfeed.com, ha habido muchos otros sitios que han copiado este modelo y experimentado un nivel de éxito similar. Las listas son la principal forma de contenido para este tipo de modelo de negocio.
Las listas son artículos que enumeran las X principales. Estas listas atraen clics e incluso se han convertido en listas de videos (¿Listivids?). Los sitios de redes sociales han sido la columna vertebral de este modelo de negocio porque a los usuarios les encanta compartir contenido de listas. Estos son ejemplos perfectos del tipo de sitios que logran la viralidad del “factor K”. A continuación se muestran ejemplos de sitios que utilizan este modelo de negocio:
- listas
- X mejores vídeos
- Pruebas de personalidad
- Cuestionarios divertidos
Los objetivos principales de los sitios virales sociales son tener un alto porcentaje de acciones por visita y CTR altos después de que el contenido se comparte en los sitios de redes sociales. Si se logran ambos objetivos, el sitio alcanzará altos niveles de viralidad de “factor K” y una gran afluencia de tráfico.
Muchos de estos tipos de sitios se han hecho un nombre gracias a su contenido viral y los usuarios que regresan continúan compartiendo ese contenido. Este tipo de sitios tienden a compartir las siguientes características:
- Un gran porcentaje del tráfico social
- El bajo porcentaje de tráfico de búsqueda orgánico
- Altas vistas de página por visita para las publicaciones de la galería
- Alta tasa de rebote
- El tráfico depende mucho de los niveles de tráfico compartido
- Grandes fluctuaciones en el tráfico
- Grandes fluctuaciones en RPM
- La estrategia de marca y redes sociales es clave para impulsar el tráfico de retorno
- RPM orgánicas altas a medias
- Los anunciantes no están interesados en comprar anuncios premium de visualización directa hasta que el sitio llegue a los 500 principales del mundo.
- Impacto de la optimización de anuncios experta: Potencial de aumento de ingresos publicitarios de medio a alto.
- Un gran porcentaje de los ingresos proviene de los anuncios de descubrimiento nativos
- Vulnerable a niveles orgánicos de tráfico fraudulento
- Un alto porcentaje de tráfico móvil
Los modelos de negocios de sitios virales sociales son geniales una vez que tienes una audiencia leal. Sin embargo, construir esa audiencia leal es muy difícil. Con el puñado de nombres familiares de sitios virales sociales, hay un gran cementerio de sitios virales sociales que murieron.
Si desarrolla una audiencia leal, esa audiencia compartirá contenido constantemente con sus amigos y su tráfico mostrará fuertes aumentos orgánicos. Para tener éxito, el contenido debe ser único, emocionalmente atractivo y auténtico. El modelo de negocio de sitios virales sociales tiene una ventaja increíble, pero alcanzar esa ventaja es uno de los más difíciles entre los siete modelos de negocio.
Lectura relacionada: Cómo monetizar los sitios de redes sociales
8. Plataformas de monetización social
El modelo de negocio de la plataforma de monetización social es el más oculto de los siete modelos de negocio. Es este modelo de negocio el que tiene el potencial de hacer crecer el tráfico y los ingresos de la forma más rápida y a mayores alturas.
Las plataformas de monetización social se asocian con personas influyentes sociales en Twitter, Youtube, Facebook, Instagram, Pinterest, Reddit y varios otros sitios de redes sociales importantes. Estos influencers sociales tienen audiencias enormes de más de 1 millón de suscriptores y esta es una de sus estrategias para monetizar su audiencia.
Esencialmente, la plataforma de monetización social se asocia con estos influencers sociales a través de ingresos compartidos, RPM planos basados en visitas referidas o incluso acuerdos de acciones para enviar tráfico desde el influencer social a la plataforma de monetización social. El contenido tiende a ser listas similares a los sitios virales sociales. Los sitios de monetización social tienden a compartir los siguientes rasgos:
- Grandes fluctuaciones en el tráfico
- Gran porcentaje de tráfico social
- Mayor potencial de crecimiento
- Bajo porcentaje de tráfico de búsqueda orgánico
- Altas vistas de página por visita para las publicaciones de la galería
- Alta tasa de rebote
- El tráfico depende mucho de los niveles de tráfico compartido
- Grandes fluctuaciones en RPM
- Márgenes de beneficio más bajos
- La estrategia de marca y redes sociales es clave para impulsar el tráfico de retorno
- Más dependiente de RPM altos e ingresos por visita (RPV)
- RPM orgánicas altas
- Los anunciantes no están interesados en comprar anuncios premium directos de display hasta que el sitio llegue al top 500.
- Impacto de la optimización de anuncios experta: Potencial de aumento de ingresos publicitarios de medio a alto
- Un gran porcentaje de los ingresos proviene de los anuncios de descubrimiento nativos
- Vulnerable a niveles orgánicos de tráfico fraudulento. Debe ejecutar un software de detección y supresión de fraude
- También tiende a aprovechar el tráfico pagado para obtener una ganancia de arbitraje. El tráfico generalmente se compra de Taboola, Outbrain, Revcontenty varias otras empresas de publicidad nativa.
- Alto porcentaje de tráfico móvil
Los modelos de negocio de las plataformas de monetización social tienen el mayor potencial para crecer rápidamente. Algunos de los sitios web más grandes del mundo son plataformas de monetización social. Sin embargo, es un espacio muy competitivo.
Los influencers sociales solo trabajan con las plataformas de monetización social que ofrecen los pagos más altos que dependen de su rendimiento de RPM. Solo las plataformas de monetización social confiables y de mejor rendimiento sobreviven en este espacio.
Por lo general, el tráfico pagado se aprovecha para obtener ganancias de arbitraje. Esto, combinado con el tráfico de personas influyentes en las redes sociales, da como resultado un gran aumento del tráfico rápidamente.
9. Aplicaciones y juegos en línea
El modelo comercial de aplicaciones y juegos en línea es el más escalable de los siete modelos comerciales. Una vez que se crea el juego o la aplicación, se necesita hacer muy poco trabajo adicional además del mantenimiento y las actualizaciones.
No es necesario crear constantemente contenido nuevo porque el valor ya se ha creado y puede entregar este valor automáticamente. La clave del éxito dentro de este modelo de negocio es encontrar tu audiencia.
Una vez que encuentre su audiencia y si el sitio es lo suficientemente pegajoso, el sitio crecerá orgánicamente. Los sitios de aplicaciones y juegos en línea tienden a compartir las siguientes características:
- Audiencia muy fiel
- Alta compartibilidad
- Algunos problemas con la falta de contenido único
- Los juegos deben usar específicamente AdSense para juegos para monetizar dentro del juego.
- Bajo tráfico orgánico
- Las aplicaciones móviles son una oferta gratuita
- RPM orgánicas bajas
- Tasa de rebote baja
- Páginas vistas medias por visita
- mucho tiempo en el sitio
- Tráfico de alto retorno
- Impacto de la optimización de anuncios experta: alto potencial de aumento de los ingresos por publicidad.
- Altos márgenes de beneficio
- Tráfico móvil medio
Los sitios de aplicaciones y juegos en línea tienden a ser los más rentables de los siete modelos de negocios. Sin embargo, alcanzar niveles críticos de tráfico puede ser bastante difícil. El valor que ofrecen las aplicaciones o juegos debe ser muy alto y único.
Se debe hacer todo lo posible para cultivar una audiencia leal y aumentar la compartibilidad. Estos tipos de sitios viven y mueren por el crecimiento orgánico proveniente de las referencias de sus audiencias.
Lectura relacionada: Las 5 principales redes publicitarias para la vertical de juegos
10. Contenido descargable
El contenido descargable es uno de los modelos de negocio con mayor potencial. El contenido descargable único puede generar enormes niveles de tráfico de búsqueda. Si los usuarios envían el contenido descargable, la estrategia de contenido se automatiza y puede crecer con bastante rapidez.
Sin embargo, es absolutamente clave tener una política de moderación fuerte. Cualquier contenido descargable con problemas de derechos de autor, virus/malware o contenido inapropiado puede hacer que Google AdSense/Ad Exchange y otras redes publicitarias lo prohíban. Los sitios de contenido descargable tienden a compartir las siguientes características:
- Tráfico de alto retorno
- Ondas de Android
- Altas páginas vistas por visita
- RPM orgánicos medios
- Alto tráfico de escritorio
- Tasa de rebote baja
- Baja compartibilidad
- mucho tiempo en el sitio
- Impacto de la optimización de anuncios experta: alto potencial de aumento de los ingresos publicitarios
- Altos márgenes de beneficio
- Alto riesgo de problemas de cumplimiento
- Una fuerte política de moderación es esencial
- Altos costos del servidor
- Potencial para el administrador de descargas y el flujo de ingresos por referencia
- Altos márgenes de beneficio
Los sitios de contenido descargable tienen un gran potencial para alcanzar una masa crítica a niveles de alta rentabilidad, sin embargo, la calidad del contenido descargable debe ser alta y única.
Los editores deben estar atentos para asegurarse de que cada pieza de contenido descargable no tenga violaciones de derechos de autor, virus/malware o contenido inapropiado. Podría tomar una pieza de contenido descargable que podría hacer que Google AdSense / AdX y otras redes publicitarias lo prohibieran y podría significar ingresos publicitarios revocados.
La calidad siempre es importante, pero especialmente para los sitios de contenido descargable.
Lectura relacionada: Cómo saber si puede tener problemas de derechos de autor
Conclusión para editores
Ahí tienes. Si está buscando emplear uno de estos modelos de negocios, elija el modelo que mejor se adapte a sus habilidades. Independientemente de si un modelo de negocio tiene un alto potencial, es importante que se adapte a su conjunto de habilidades para lograr el éxito.
Hemos trabajado con cada tipo de modelo comercial que identificamos aquí y hemos visto ingresos publicitarios de 7 y 8 cifras para cada uno. Hay un gran potencial para cada modelo, y los sitios exitosos actuales en cada modelo no son los últimos en tener éxito con cada modelo.
Estén atentos, ya que presentaremos estudios de casos individuales para cada modelo de editor en la próxima serie de blogs.
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