Estás leyendo la publicación: Negocio de Logística de Amazon en venta
Muchos vieron Fulfillment By Amazon (FBA) como una gran oportunidad cuando se lanzó por primera vez, ¡y tenían razón! Hay miles de personas que han aprovechado Amazon FBA para crear negocios muy rentables.
Un buen negocio de Amazon FBA que genere ingresos atraerá mucha atención en los mercados. Si bien requieren más trabajo e inversión de tiempo, un negocio típico de FBA a menudo tendrá ingresos más altos (a veces mucho más altos) que los sitios de contenido tradicionales.
Sin embargo, eso no significa que todos los negocios de Amazon FBA sean perfectos, o incluso que puedan venderse.
Entonces, ¿cómo encuentra un inversor una buena oferta? ¿Cómo diferencian los buenos negocios frente a los problemáticos?
¡Vamos a sumergirnos en esto!
Dónde comprar un negocio de Amazon FBA
Hay varios lugares para encontrar un buen negocio de Amazon FBA a la venta, pero cinco sobresalen del resto.
1. Venta privada
La venta privada es una de las mejores formas de adquirir un negocio de Amazon FBA de un propietario actual. Hay dueños de negocios de Amazon FBA que envían sugerencias a través de foros, boletines y grupos de Facebook, pero muchas veces acercarse al dueño del negocio a través de la información de contacto proporcionada es la forma en que comienzan.
Desde 2020/2021 y el auge de los agregadores de Amazon, muchos propietarios saben que pueden vender sus negocios y sacar provecho de todos sus esfuerzos durante los años anteriores. Algunos no son conscientes de lo valioso que puede ser un negocio de Logística de Amazon para el comprador adecuado.
El inconveniente es que las ventas privadas pueden requerir mucho trabajo e inversión para llevarse a cabo. Un extenso período de debida diligencia es crucial. Sin embargo, las ventas privadas representan una de las mejores formas de encontrar y adquirir un negocio de Amazon FBA por un múltiplo por debajo del mercado.
2. Aletas imperiales
Empire Flippers es muy conocido por ser uno de los mercados más grandes para adquisiciones de negocios en línea en el mundo. Muchas docenas de negocios de FBA se pueden encontrar listados para la venta en cualquier momento.
Los ingresos entre diferentes listados pueden variar mucho, por lo que sea cual sea el estilo y el tamaño de un negocio de Logística de Amazon que esté buscando un inversionista, existe una buena probabilidad de que pueda encontrarlo.
La mayoría de los listados tienen seis o incluso siete cifras, por lo que es una consideración presupuestaria que es importante tener en cuenta.
Lea el artículo de revisión detallado sobre Empire Flippers.
3. Flippa
Flippa es el mercado abierto más grande del mundo para comprar y vender negocios en línea. Esto significa que hay muchas listas de negocios en venta que siguen el modelo FBA. Se proporciona información básica, como los ingresos mensuales, la antigüedad del sitio web y el precio de venta.
Si bien puede parecer que hay muchas ofertas increíbles desde el principio, tenga en cuenta que Flippa es un mercado no examinado.
Esto significa que la diligencia debida es crucial para asegurarse de que todos los números informados no sean falsos.
Pasar por posibles ventas comerciales de FBA en Flippa requerirá trabajo adicional y diligencia debida, pero se pueden encontrar algunas ofertas excelentes.
Lea el artículo detallado sobre Flippa.
4. Corretaje QuietLight
QuietLight Brokerage es uno de los principales destinos para la venta de negocios en línea.
En su mercado, normalmente puede encontrar docenas de ofertas de FBA enumeradas en múltiplos atractivos. Con corredores experimentados y resúmenes comerciales detallados de cada trato, tendrá suficiente información para tomar una decisión rápida sobre si este es o no el negocio de Logística de Amazon adecuado para usted.
Se especializan principalmente en negocios valorados en $ 250k – $ 5 millones +.
5. Mercado MicroAdquirir
El mercado de MicroAcquire es una opción que se pasa por alto para encontrar un negocio de Logística de Amazon en venta. Aunque MicroAcquire se enfoca principalmente en empresas SaaS y pequeñas empresas de tecnología, hay algunas ofertas de comercio electrónico y empresas de Amazon FBA en el mercado.
Encontrar un diamante en bruto será más difícil, pero la mayoría de los posibles compradores pasan por alto este mercado, lo que lo convierte en un buen lugar para encontrar una oferta potencial.
Consulte el artículo detallado sobre MicroAcquire que hicimos.
Explicación del modelo comercial de Amazon FBA
Logística de Amazon significa que en realidad envías los productos que pretendes vender a un almacén de Amazon bajo el programa FBA. Ellos se encargan de almacenar los artículos de forma segura y de enviarlos cuando se solicitan.
Hay tarifas por almacenamiento y envío, pero esto significa que Amazon se encarga del aspecto logístico de las cosas, lo que permite a los vendedores escalar fácilmente con problemas logísticos.
Esto permite que un propietario de Logística de Amazon venda muchos productos diferentes y es utilizado por personas que practican el arbitraje minorista, individuos que realizan envíos masivos de productos e incluso tiendas/empresas que crean sus propios productos para vender.
El proceso paso a paso que describe Amazon para comenzar con Logística de Amazon se puede encontrar aquí.
Una vez que los artículos se envían al almacén de Amazon, Amazon se encarga de la entrega al cliente final y de toda la atención al cliente desde allí.
¿Comprar un negocio de Amazon FBA o construir desde cero?
Una vez que un inversionista se decide por el modelo Amazon FBA, surge una pregunta importante:
- ¿Debo comprar un negocio existente de Amazon FBA?
- ¿Debo construir un nuevo negocio de Amazon FBA desde cero?
Hay muchas historias de éxito que provienen de ambas opciones. En términos de presupuesto y tiempo, construir un negocio de FBA desde cero generalmente requiere un presupuesto mínimo de $ 5k y al menos 12 meses para lograr cualquier apariencia de escala.
Construir desde cero tiene el beneficio adicional de enseñar a un recién llegado los entresijos del algoritmo de Amazon y cómo operar/hacer crecer un negocio de Amazon FBA.
Por otro lado, comenzar puede ser costoso y llevar mucho tiempo. Si este no será el foco principal de atención del inversionista, comprar un negocio existente con flujo de efectivo tiene mucho sentido.
Ambas rutas pueden conducir al éxito, pero es importante aprender mucho (o muy buen apoyo) en el camino.
Si no tiene experiencia previa con Amazon FBA, es mejor comenzar por iniciar su propio negocio FBA. Eso le permite cometer errores sin el estrés de administrar mal un negocio por el que (potencialmente) pagó más de 6 cifras.
Sin embargo, si está buscando crecer y escalar rápidamente un negocio de Logística de Amazon, comprar uno tiene sentido. Puede tomar rápidamente su experiencia, hacer cambios y ver crecer el negocio. Esto también lleva mucho menos tiempo que iniciar un negocio de Logística de Amazon.
Valoración comercial de la tienda Amazon FBA: 4 métricas
Varios factores intervienen en la valoración de ventas para este estilo de negocio. Comprender esto ayudará a llegar a una valoración justa y precisa.
La fórmula de valoración
Valoración = Beneficio promedio de 12 meses x múltiplo mensual
La ganancia promedio considerando todos los ingresos menos los costos operativos. No tenga en cuenta los costos de crecimiento que son de una sola vez (un rediseño del sitio web.
¿Qué pasa con el inventario? El inventario existente no se tiene en cuenta en la valoración. El inventario se valora por separado y el comprador deberá pagarlo en el momento del cierre de la transacción. Tenga en cuenta que, por lo general, el inventario existente se valora al costo real de descarga que pagó el vendedor.
1. Ingresos y beneficios
Los números de dinero definitivamente importan. Esté atento a los números de ingresos frente a ganancias. Si bien los sitios web de contenido generalmente se ejecutan con un margen neto del 80-90%, la introducción de productos físicos, inventario y tarifas de Amazon FBA lo reduce significativamente. La mayoría de las empresas de Logística de Amazon funcionan con un margen neto de entre el 15 y el 25 %.
El negocio correcto puede ser atractivo como un activo para adquirir de cualquier manera, pero es importante comprender los ingresos, las ganancias y los márgenes involucrados cuando se ejecuta un negocio de Amazon FBA.
2. Edad comercial
La antigüedad de la empresa es importante y se tiene en cuenta en el multiplicador mensual.
Un negocio establecido hace mucho tiempo con un historial comprobado de ingresos constantes o crecientes a lo largo del tiempo obtendrá una valoración más alta que un negocio creado hace 10 meses que tuvo cierto éxito durante las temporadas navideñas.
Por lo general, las empresas más antiguas tienen más revisiones, datos de ventas y una mayor capacidad para pronosticar la demanda futura, lo que les da una ventaja sobre los nuevos participantes.
3. Campañas de PPC rentables
Una forma habitual de crecimiento de las empresas de Logística de Amazon es utilizar la plataforma de publicidad nativa de Amazon para impulsar las ventas. Esto se llama marketing de pago por clic (PPC).
Dado que el algoritmo de Amazon se basa en la tasa de conversión y la velocidad de ventas, PPC es una excelente manera de obtener ventas de productos nuevos y establecidos. Esto tiene el beneficio adicional de aumentar la clasificación orgánica y las ventas orgánicas también.
Como comprador de un negocio de FBA, asegúrese de comprender el ACOS total: el % de ingresos gastados en PPC y cómo esa métrica cambia con el tiempo. También querrá monitorear el ACOS (costo de ventas de publicidad) y compararlo con otros en su categoría.
Además, las campañas deben modificarse periódicamente. Asegúrese de preguntar a los vendedores potenciales con qué frecuencia optimizan su PPC para comprender si hay una oportunidad de mejorar allí.
Aquí hay una buena guía sobre Amazon PPC.
4. Marca reconocible y registro
¿Se reconoce la marca? ¿Es un nombre que ha recibido atención, aunque solo sea en un nicho estrecho, o el marketing no ha despegado?
Además, ¿los vendedores han hecho un esfuerzo adicional para registrar la marca a través de Amazon?
El registro de marca proporciona una gran cantidad de beneficios para las marcas inscritas, incluido contenido A+, acceso a bloques de anuncios como Sponsored Brands/Sponsored Brands Video y protección contra secuestradores.
7 aspectos de la debida diligencia para las empresas de Amazon FBA
La diligencia debida siempre es importante, pero especialmente con un negocio de Amazon FBA. Muchos de estos requieren una inversión mensual considerable, por lo que es crucial asegurarse de que todos los números sean correctos antes de comprar.
1. Salud de la cuenta del vendedor
Amazon proporciona a cada vendedor una página que monitorea el estado de su cuenta de vendedor (que se encuentra aquí) que brinda información sobre si están en línea con las políticas de Amazon, si hay posibles violaciones de las que Amazon les advierte, o incluso si la cuenta está en peligro de desactivación .
Como comprador, asumirá la propiedad total de la cuenta del vendedor. El estado de la cuenta del vendedor es el primer paso de la diligencia debida.
Si hay algún problema o si la cuenta del vendedor se ha suspendido alguna vez en el pasado, esta es una señal de alerta importante.
2. Tipo de negocio
Averigüe qué tipo de negocio de Logística de Amazon se está vendiendo.
Si bien la mayoría de las transacciones comerciales de Logística de Amazon son ventas de activos, existen situaciones excepcionales en las que es posible que deba realizar una venta de acciones.
Etiqueta privada
La etiqueta privada es esencialmente el acto de vender su propio producto de marca a través de la plataforma de Amazon. En este modelo, los vendedores emprendedores suelen buscar productos de gran volumen que sean fáciles de mejorar y obtener.
Luego desarrollan un producto similar, encuentran un fabricante y lanzan su producto en Amazon.
Revendedores
Los revendedores, también conocidos comúnmente como arbitraje minorista, usan Amazon FBA para almacenar artículos que compraron en persona a precios bajos y luego pueden marcar para vender a una tasa mucho más alta en Amazon.
A menudo compran una amplia variedad de artículos que ya se venden en Amazon, fijan el precio y luego dejan que Logística de Amazon haga el resto. Esta puede ser una excelente manera de ganar dinero, pero el negocio se basa en la persona que hace las compras y busca ofertas para vender esos artículos y obtener ganancias.
Debido a esto, estos negocios a menudo no se pueden vender.
Productos patentados
De manera similar a la etiqueta privada, algunos vendedores venden productos patentados protegidos por patentes u otras formas de PI en Amazon. Esto representa un foso importante para la competencia, lo que hace que estos negocios sean más valiosos que un negocio FBA de marca privada estándar.
Sin embargo, durante la transacción, asegúrese de asumir la propiedad de toda la propiedad intelectual de la empresa.
3. Competencia
¿Cuál es la competencia en el espacio? ¿Es un nicho altamente competitivo o existe el potencial de ser solo un gran jugador, o al menos uno de los pocos, en el espacio?
Una excelente herramienta para usar es Jungle Scout, que puede usar para realizar una investigación preliminar sobre un nicho, producto, categoría, etc., para comprender las tendencias a largo plazo, la competencia y mucho más.
4. Reseñas de productos
Tener muchas buenas reseñas de productos, especialmente con una etiqueta privada o un modelo de propiedad patentada de un negocio de Logística de Amazon, es un gran beneficio. Esto significa que el negocio viene con la confianza incorporada de los clientes de Amazon, lo que siempre es una gran ventaja.
5. Motivo(s) de la venta
¿Por qué el dueño está vendiendo el negocio? ¿Lucharon para que fuera rentable? ¿Están haciendo demasiados malabares? ¿Fue este el negocio revolucionario y ahora solo quieren cobrar y jubilarse?
Las razones dadas para la venta pueden decir mucho sobre la calidad potencial de un trato. Consulte nuestro análisis detallado de 89 vendedores y sus razones para vender.
6. Oportunidades de crecimiento
¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento del negocio? ¿Es esta una fuente de ingresos constante que se ha estabilizado porque ya alcanzó su máximo potencial o hay mucho espacio para un mayor crecimiento?
Saber si un negocio de Logística de Amazon ha alcanzado el máximo de su potencial o si tiene espacio para escalar y crecer puede marcar una gran diferencia cuando se trata de lo que vale para un comprador potencial.
7. Objetivo final: ¿voltear o mantener?
¿Cuál es el objetivo final? Si el objetivo es cambiar el negocio en una fecha posterior, entonces es importante que el negocio tenga mucho espacio para el crecimiento potencial.
Por otro lado, si el objetivo es mantenerlo, entonces una empresa que ha alcanzado el máximo de su potencial aún puede funcionar si ofrece ingresos seguros y constantes.
El objetivo final afectará cómo un inversor quiere valorar un propósito potencial.
Cómo adquirir un negocio de Amazon FBA
Hay cinco pasos principales en el proceso de adquisición de un negocio de Amazon FBA. La mayoría de las ofertas seguirán estos pasos paso a paso.
1. Realice una diligencia debida rigurosa
Confirme cada número varias veces utilizando extractos bancarios, declaraciones de impuestos e informes de Amazon. Desea ser positivo acerca de las cifras de ventas, ingresos y ganancias antes de seguir adelante con cualquier tipo de acuerdo. Su cuenta de vendedor debe estar en buen estado y las cosas deben funcionar sin problemas.
Consulte esta guía detallada sobre la diligencia debida de Amazon FBA.
2. Definir el múltiplo
Según DealFeed.io, un agregador que analiza los negocios en venta de los mejores corredores, el múltiplo actual es de 38X a 50X.
El múltiplo depende de las tendencias de la industria, la estabilidad del negocio, la antigüedad del negocio, la competencia y la marca.
Una vez que conozca el múltiplo (o si un corredor ha establecido uno basado en las tendencias del mercado), puede usar la fórmula de valoración para calcular la valoración.
3. Haz la oferta ganadora
Muchas buenas empresas de Amazon FBA en un mercado tendrán múltiples ofertas. No se salga de su presupuesto, pero elabore una oferta que sea sólida para los negocios específicos que son interesantes. Si hace la oferta ganadora, entonces entran en juego los siguientes pasos.
4. Transferencia de cuenta de vendedor de Amazon
En el 90 % de los casos, cuando se haga cargo de una empresa de Amazon, asumirá la propiedad total de la cuenta de vendedor de Amazon. Por eso es importante verificar completamente el estado de la cuenta antes de cerrar un trato. En muchos casos, es un proceso simple.
Cambia la información de contacto en la cuenta, vuelve a realizar la entrevista fiscal y cambia la información de tarjetas de crédito/pago en la cuenta. En algunos casos, puede ser más complicado. Aquí hay una guía rápida que cubre este tema.
5. Transferencia del sitio web (si corresponde)
Si se adjunta un sitio web a este negocio de Logística de Amazon, debe transferirse. Esto le permite a usted, como comprador, tener el negocio completo y mantenerlo funcionando sin problemas o incluso mejorarlo.
Un negocio exitoso de Logística de Amazon puede o no tener un sitio web. Si no es así, está bien. Si hay un sitio web, entonces eso debería ser parte del trato.
Conclusiones accionables
Hay muchas buenas razones para estar entusiasmado con el potencial que puede ofrecer una adquisición comercial de Logística de Amazon.
- Las empresas de FBA normalmente pueden escalar mucho más que los sitios de contenido
- Si bien Amazon maneja el lado logístico de las cosas, aún es importante tener un plan o modelo sólido para el negocio.
- La debida diligencia rigurosa es absolutamente esencial
- Los negocios de FBA vienen en tres tipos principales
- Prepárese adecuadamente para los pasos altamente detallados y, a veces, técnicos del proceso de traspaso comercial; obtenga ayuda experimentada si es necesario
Un negocio de Amazon FBA en venta ofrece una gran oportunidad para el inversionista adecuado, pero es importante seguir los consejos aquí para asegurarse de que sus inversiones estén en grandes negocios, no en minas terrestres.
