Estás leyendo la publicación: Optimización de la página de destino: el SEO perfecto para la página de destino
La página de destino es la primera página web a la que llega un visitante como resultado de sus esfuerzos de adquisición de tráfico.
La pregunta es: ¿puede convencer a todos los visitantes de la web para que realicen la acción deseada en su página? ¿Le estás prestando la atención adecuada? ¿Cómo se ve su página de destino desde la perspectiva del usuario?
¿O estás enfrentando una situación como esta?
Se inicia su sitio web e inicia sesión en su herramienta de análisis web para comprobar cómo reaccionan sus visitantes. Para su consternación, llega el primer visitante y se marcha en medio segundo. El siguiente llega a su sitio y desaparece en 10 segundos también. A pesar de la cantidad de visitantes, solo un pequeño porcentaje realizará la acción que usted desea que realicen.
¿Suena familiar?
En promedio, una página de destino típica genera entre el 1 y el 3 por ciento. Como todos los demás, probablemente tampoco lo hagas bien la primera vez (culpable de los cargos). Solo después lanzamiento, prueba , aprendiendo y optimizando puede mejorar la tasa de conversión de su página de destino.
Estrictamente hablando, no es sólo su página de destino lo que debe optimizar, sino todo el camino desde la página de destino que a menudo ocurre en algún lugar más profundo de su sitio web. Lo famoso se aplica aquí. Idealmente, con un esfuerzo del 20% dedicado a la optimización de la página de destino, producirá el 80% de los resultados de forma natural.
Puede parecer un proceso fácil, pero según los investigadores, lograr que el SEO de una página de destino realmente funcione es uno de los cinco mayores desafíos que enfrentan los especialistas en marketing en la actualidad. Para superar esos obstáculos, prepararé un escenario de 8 pasos para comprender los requisitos de una página de destino perfecta.
1. Comprenda su mercado objetivo
- ¿Sabes quién es tu público objetivo?
- ¿Cómo perciben su negocio?
- ¿Cuál es el punto débil al que se enfrentan?
- ¿Qué es lo que no les importa cuando visitan su página de destino?
- ¿Cómo ha beneficiado su negocio sus vidas?
Identificar su público objetivo y crear una página de destino centrada en el cliente es imprescindible en la calidad de una buena página de destino. En lugar de hacer conjeturas descabelladas, ¡habla con ellos! Te sorprenderá lo mucho que puedes aprender sobre ellos y lo útil que resulta.
Si su público objetivo resulta ser “todo el mundo”, entonces se lo está poniendo difícil. Al igual que sus ofertas, no todos los visitantes deben ser dirigidos a una página de destino genérica “única para todos”. Después de todo, si no logra que las personas adecuadas visiten sus páginas en primer lugar, todos sus esfuerzos podrían irse por el desagüe.
Seguramente, lo que “atrae” a una mujer de 45 años, madre de tres hijos, que busca en línea será muy diferente a la de un usuario de 20 años.
Uno de los mayores problemas que veo al optimizar la página de destino es ese. Recordar, Las conversiones solo se producen cuando el tráfico dirigido encuentra una oferta relevante..
Su trabajo como especialista en marketing es descubrir cómo Haga que el contenido de su página de destino sea relevante para su audiencia.. Cuanto más acepte que conectarse con usted es en sus términos, NO en los suyos, mejor será el SEO de su página de destino.
2. Configure análisis procesables
Si puedes medirlo, puedes cambiarlo.
Tu mejor amigo para esto es Google Analytics. Es una de las herramientas más valiosas para usted como webmaster. Aún mejor, ¡es gratis! GA, como lo llamamos, le indica de dónde provienen los visitantes de su web, cuánto tiempo pasan en su sitio, qué páginas visitan, etc.
El informe de la página de destino de su cuenta de Google Analytics le proporciona información importante sobre el rendimiento de su sitio web.
Si no tiene análisis procesables, nunca obtendrá la historia completa sobre la actividad de su página de destino. Continuamente terminarás perdiendo dinero y tiempo. Para aquellos de ustedes que aún no lo han implementado en su sitio web, aquí hay una breve guía sobre cómo hacerlo:
1. Dirígete a Google Analytics y regístrate. http://www.google.com/analytics/
2. Una vez que se registre, GA le pedirá que configure perfiles de cuenta. Cada perfil en GA está asociado con una propiedad web específica de su propiedad. es decir, sitios web. Complete la dirección del sitio web, el país, la zona horaria, etc.
3. En la siguiente sección, deberás instalar el código de seguimiento. Simplemente copie el código y colóquelo en el pie de página de su sitio web o en otras áreas que permitan la presencia de análisis en las páginas de su sitio.
Para obtener una versión detallada de esto, puede leerlo en Google: Comience con el análisis.
A muchos de ustedes les puede resultar intimidante debido a la gran cantidad de datos que les presenta GA (Sí, a mí también me pasó así). Bueno, en realidad, el 90% de los datos realmente no importan. El 10% restante que importa es:
- Fuente de trafico
– ¿Son orgánicos? ¿directo? ¿Remisión? - Porcentaje de rebote
– Porcentaje de usuarios que llegan a una página y la abandonan inmediatamente sin hacer clic en otras páginas de su sitio web - Conversiones
– Cuántos usuarios que visitaron una página en particular procedieron a hacer lo que se les dijo que hicieran (suscribirse o comprar) - Objetivos
– Los objetivos son un poco diferentes de la conversión en el sentido de que puedes medir casi todo (destino URL, duración de la visita, visita a la página, objetivo del evento).
Tómate tu tiempo y aprende a interpretar tus datos analíticos. Tus esfuerzos de marketing te lo agradecerán, lo prometo.
3. Evalúe las primeras impresiones de su página de destino
Nos esforzamos por mostrar nuestras mejores impresiones a todas las personas con las que nos cruzamos por primera vez. Incluso hay un dicho que dice así: “Sólo tienes una oportunidad de causar una primera impresión”. Las páginas de destino son así, sólo que más difíciles
Ya ves, sólo hace falta 5 segundos para que los visitantes se formen una opinión sobre su página de destino, ya sea buena o mala. Una vez que inconscientemente se hayan formado una opinión, ésta durará el resto del tiempo en su página.
Incluso el más mínimo elemento “incorrecto” en su página de destino hará que sea una batalla cuesta arriba para usted.
Por ejemplo,
¡Aprenda de estas mejores páginas de destino!
En resumen, la velocidad, el diseño y el texto de su página de destino deben Comunicar un mensaje claro y sencillo para causar una buena impresión.. Eso es suficiente para captar la atención de su audiencia y encaminarlo hacia ser uno de los especialistas en marketing que puede lograr resultados un 87 % mejores que el resto simplemente utilizando la página de destino.
4. Elaborar una propuesta de valor clara y convincente
Digamos que captó la atención de su visitante y le causó una buena primera impresión. Sus visitantes deciden inconscientemente si vale la pena leer la página.
Pero la cuestión es que nadie profundizará en los detalles de una página si no está satisfecho con lo que tienes para ofrecer desde el principio. Para obtener mayores conversiones, debe asegurarse de que el texto de su página de destino sea convincente, genuino y directo al grano.
Para ofrecer a los lectores una poderosa propuesta de valor:
LastPass, por ejemplo, da una gran muestra de lo que se dice.
También,
Además, las investigaciones sobre seguimiento ocular dicen que lo primero que buscan los visitantes que llegan a su página de destino es una cosa predeterminada: el titular dominante (que también es tu propuesta de valor). Un titular es donde comienza todo. Es lo que obliga al visitante a quedarse y aprender más sobre lo que ofreces o no.
Entonces, el siguiente elemento que debe crear para una página de destino eficaz es el Sub título. Si el título hace que los visitantes miren, entonces el subtítulo debería hacer que se queden. Juntas, estas copias constituyen la esencia del poder de una página de destino (como se ve en los ejemplos anteriores).
Con todo, su propuesta de valor debe estar claramente establecida en su página de destino, página de inicio, página de información y cualquier página de entrada de su sitio web.
5. Crea un vídeo explicativo
Incluir un vídeo es extremadamente beneficioso para tu sitio web. Los vídeos explicativos son una forma atractiva de comunicarse con su audiencia de forma personal. Lo creas o no, el 88% de las empresas actuales ya poseen uno. Te estás perdiendo mucho si eliges ignorar este elemento importante al optimizar la página de destino.
Con la enorme sobrecarga de información con la que los consumidores son bombardeados todos los días, no es de extrañar que su capacidad de atención sea cada vez más corta. Entonces, un El vídeo explicativo exitoso es la manera perfecta de conectar y enganchar a su audiencia, aumentar las tasas de conversión y convertir clientes potenciales en clientes reales.
Los beneficios de tener videos explicativos son:
- De longitud corta: Mejor si es entre 1 o 2 minutos
- Fuerte llamado a la acción (CTA): Indique claramente qué acción desea que realicen después de ver el video.
- Resuelve un problema: Explicando por qué eres la solución a su problema.
- Emparejar marca y audiencia: El estilo y el tono coinciden con su marca y su público objetivo.
- Alta calidad: Tanto en producción como en contenidos para comunicar eficazmente la propuesta de valor de tu marca.
Ahora bien, ¿qué hace que un vídeo explicativo sea bueno? Ellos son:
Sin embargo, antes de crear uno apresuradamente, haga esta pregunta: si no puede responderla, no se lance a crear uno todavía.
Para aquellos de ustedes que venden cosas que son difíciles de entender, requieren demostración o necesitan un empujón adicional para que su mercado objetivo entienda lo que están haciendo, el video es una vía que vale la pena explorar.
6. Pruebas sociales y testimonios
Cuando navegas por una página de destino y ves el testimonio de un experto de la industria al que respetas, eso es una prueba social. Cuando revisas una página de precios y ves que un gigante de la industria ya está usando esa herramienta, eso es prueba social.
Esencialmente, es tomar prestada la influencia de terceros para influir en los clientes potenciales. Verá, cuanto más se vean sus visitantes en las reseñas y en los sitios de autoridad, más receptivos serán a su página. Es un fenómeno psicológico conocido como egoísmo implícito, que básicamente significa que las personas gravitan hacia personas, lugares y cosas que reflejan una autoasociación favorable.
También muestra un fuerte elemento de confianza cuando se presentan testimonios de clientes. Testimonio es una versión en línea del boca a boca. Se recomienda tener solo unos pocos testimonios por página de destino. Puede encontrar más testimonios sobre su producto a través de tweets en Twitter.
LSIGraph tiene algunos ejemplos notables de prueba social:
Espera, ¿y si ¿No tienes ningún testimonio?
Primero, acepta no tener ninguno. Puede considerar regalar su producto o servicio (idealmente a los líderes del mercado) y pedir comentarios. Además, puedes pedir a los blogueros o a tus usuarios que revisa tu producto o servicio después de haberlos probado. Con el tiempo, podrá crear una larga lista de testimonios que ayudarán a generar confianza incluso en una empresa más pequeña.
7. ¿Tu CTA se comunica con claridad?
La mayoría de las veces, si recibe un gran volumen de tráfico pero una tasa de conversión baja, la causa podría ser su llamado a la acción.
Pregunte si su llamado a la acción (y su entorno) dice claramente lo que hace, genera una respuesta y está diseñado de una manera que contrasta con el resto del sitio. No importa si el objetivo de su página de destino es aumentar las ventas, generar clientes potenciales por correo electrónico o desarrollar relaciones con los clientes, ¡todos queremos mayores conversiones!
Las mejores CTA provocan muchas reacciones rápidas. Se hace usando palabras cortas y orientadas a la acción. A continuación se muestran algunos ejemplos de CTA que estimulan la conversión, incluidos, entre otros:
Los botones de CTA pueden generar o publicar acciones de clic porque si ha optimizado todo lo demás menos su botón de CTA, entonces se está perdiendo clientes potenciales (y ventas) valiosos. Asegúrese de diseñar sus botones con una posición, tamaño y texto adecuados si desea maximizar las conversiones de su página de destino.
8. Prueba dividida tu página de destino
Pruebas es un paso obligatorio en mejorar el SEO y la conversión de su página de destino. Las pruebas divididas le permiten comprender mejor a sus lectores y visitantes. El método de prueba más básico disponible es Prueba dividida A/B. Este acto es una asignación aleatoria de nuevos visitantes a la versión de la página (A o B) que ven. Por lo general, “A” se define como su página de control original y la otra versión es la alternativa.
Si B (el retador) demuestra ser mejor que A, reemplazará a A después de la prueba y se convertirá en el nuevo campeón a vencer en cualquier prueba posterior. Sin embargo, la prueba no afecta directamente al SEO y no se considera la forma más eficaz de comprender la intención del usuario.
Por lo tanto, necesita estas herramientas al recopilar datos en su página de destino para obtener una mayor precisión en las pruebas divididas:
i) Optimización de Google
Optimizar Google es accesible para todos los propietarios de sitios web de forma gratuita, ya que elimina la necesidad de un desarrollador web, lo que lo hace realmente fácil de usar. Es perfecto para pequeñas y medianas empresas que necesitan pruebas potentes, pero no tienen un presupuesto regular ni recursos de equipo para una solución de nivel empresarial.
También tienen una descripción general para ayudarlo a ver rápidamente cómo un experimento afecta las métricas que más le interesan, ya sea la tasa de conversión, las probabilidades o cualquier otra cosa que esté rastreando en Analytics. Las características notables incluyen:
- Gran integración con Google Analytics y Google Tag Manager
- Pruebas A/B o multivariadas
- Utilice sus páginas originales y variantes ya creadas O cree nuevas variantes con el editor visual en la página de Google Optimize
- Seguimiento de mejoras con probabilidad incorporada
Una vez que haya terminado de crear sus variaciones, simplemente haga clic en iniciar experimento y ¡su primera prueba estará EN VIVO!
ii) Análisis del sitio web
Como se mencionó anteriormente, el software de análisis de sitios web recopila, mide y analiza el tráfico a su página de destino. Le brinda información precisa, como visitas a la página, tiempo promedio de página, tasa de rebote, número de visitantes nuevos, de dónde provienen sus visitantes, qué dispositivos usaron y mucho más. Todo esto le da una idea de si está respondiendo a lo que necesitan los visitantes de su sitio.
La mejor herramienta para esto es Google analitico, ¡manos abajo! Se considera una herramienta estándar para cualquier propietario de un sitio, por lo que poder acceder a los datos directamente en su cuenta es extremadamente conveniente.
iii) Mapas de calor
El software de mapas de calor es una gran creación. Le indica lo que los usuarios ven en la página, lo que leen, lo que hacen una pausa para mirar, lo que se saltan, hasta qué punto leerán su página de destino, dónde harán clic, etc. En caso de que se lo pregunte, se ha demostrado que los movimientos del mouse son una buena aproximación al movimiento ocular.
Yo lo recomiendo Hotjar para esto. Es realmente simple y efectivo para ayudarlo a decidir qué puede probar en su página de destino.
iv) Encuestas in situ
También puedes tener sutiles cuadros emergentes que aparecen a los visitantes mientras están en su página de destino. Puede hacer preguntas como “¿Qué tan claro tiene lo que ofrece esta página?” o “¿Hay algo que le impida registrarse?” antes de que salgan de su página. Intente hacer preguntas de Sí o No o déles opciones en lugar de pedirles que escriban. Una vez que haya recopilado suficiente información sobre su página de destino, puede proceder a cambiar ese aspecto de su página.
Por último, ejecutando pruebas apropiadas le permite delimitar más rápidamente qué texto, diseño o mensaje generar el mejor retorno de la inversión. De vez en cuando, pruebe nuevas ideas y vea si dan mejores resultados.
Conclusión
La mayoría de nosotros “pensamos” que estamos haciendo lo correcto con solo preparar el mejor texto y diseño adaptados a su público objetivo la primera vez. No sabíamos que la experiencia de la página de destino de su visitante ocurre en menos de un segundo y si se concentra en los aspectos equivocados, abandonarán brutalmente su sitio sin pensarlo dos veces.
En ese caso, haciendo La optimización de la página de destino es la mejor manera de moverse.. Espero que aproveches al máximo esta guía de optimización de páginas de destino y sigas creando muchas páginas de destino eficaces. No dude en volver para consultar la próxima vez que cree una nueva página de destino.
- Aquí tienes un resumen para facilitar las cosas a los lectores.
- Comprenda su mercado objetivo
- Configurar análisis procesables
- Evalúe las primeras impresiones de su página de destino
- Elaborar una propuesta de valor clara y convincente
- Crear un vídeo explicativo
- Pruebas sociales y testimonios
- ¿Su CTA se comunica claramente?
- Prueba dividida tu página de destino
Optimización de la página de destino:
- Esta publicación fue escrita originalmente por Winnie Wong y publicada el 15 de mayo de 2019. Se actualizó por última vez el 22 de julio de 2019.
Winnie es una aspirante a redactora publicitaria y comercializadora de Internet en el vasto mundo del marketing digital. Ella es tan curiosa como puede ser; Buscando constantemente respuestas a sus preguntas, nunca diciendo no a nuevas experiencias. Cuando no está escribiendo, está en casa manteniéndose al día con su interminable maratón de películas y libros.
