Estás leyendo la publicación: Página de destino larga o corta: ¿cuál funciona mejor?
Una página de destino técnicamente puede describir cualquier página a la que llegan los visitantes cuando visitan su sitio. Es esencial comprender que estas páginas de destino son su primera impresión y una valiosa oportunidad para convertir clientes potenciales. Hacerlo ha sido nuestro enfoque desde hace algunas semanas.
Hasta ahora, hemos analizado los elementos incluidos en una página de destino eficaz, además de explicar cómo escribir las mejores páginas de destino para aumentar sus conversiones.
Hoy veremos una pregunta planteada en nuestra sección de comentarios: ¿Cuánto tiempo debe tener una página de destino? Esta es una buena pregunta que no tiene una respuesta única para todos. Voy a analizar los pros y los contras de cada formato, y daré algunas ideas y consejos (incluidos ejemplos de páginas de destino efectivas) sobre cuándo página de destino corta y página de destino larga son los más apropiados.
Dado que las páginas de destino ayudan a vender el valor de los productos, servicios y contenidos de su empresa, es importante comprender qué significan para las personas que llegan a su sitio y cómo puede cambiar esa impresión a través de su página de destino para fomentar aumento de las conversiones de su tráfico web.
Para algunos, esto se puede hacer en muy poco tiempo. Para otros, una página de destino más larga y extensa permite presentar casos de ventas más completos. Realmente depende de su audiencia y de lo que quieran de su sitio web.
Aumente su arsenal, pruebe sus audiencias
HubSpot realizado típicamente investigación en profundidad sobre las páginas de destino. La conclusión fue que las empresas con más de 40 páginas de destino generaron 12 veces más clientes potenciales que aquellas que solo tenían de una a cinco páginas de destino.
Ya te estoy abriendo a un mundo nuevo. a multiverso de páginas de destino. Es necesario tener más de uno, preferiblemente más de cuarenta. ¿Por qué? Porque entonces puedes divide tu audiencia y diríjase a ellos con precisión quirúrgica para aumentar sus tasas de conversión.
Aquí hay otro para ti, solo 52% de las personas Al usar páginas de destino, pruébelas para ver qué podría funcionar mejor. este es el otro gran error – En el mundo del marketing online todo es un borrador y siempre hay margen de mejora.
Entonces, ¿qué tipo de factores debes tener en cuenta para poder Dirigir audiencias de manera más efectiva. con páginas de destino?
- Segmentos de audiencia. Es posible que diferentes grupos demográficos respondan de manera diferente, según diferentes estratos de edad, estatus económico y social, nacionalidad y más. Sólo pruebas soportadas por Estadísticas de Google revelará esto.
- Pruebe el texto de su anuncio. Diferentes tipos de anuncios atraen diferentes tipos de visitantes, por lo que juega con tu formato y mensajería tocar la fibra sensible de diferentes personas.
- Pruebe diferentes intereses de contenido. Diferentes personas están interesadas en diferentes cosas. Esto no debería sorprendernos. ¿Pero has pensado en Uso de intereses de contenido y estadísticas. para determinar su conjunto de páginas de destino?
- Datos de comportamiento. Algunas personas son mariposas en línea, con múltiples pestañas abiertas, revoloteando de una página a la siguiente. No es probable que estas personas se queden en una página de destino demasiado larga. Comprender el comportamiento Analizar aspectos como el tiempo de visita puede ayudarle a crear páginas de destino que se adapten a sus audiencias.
- Palabras clave. Las palabras clave son el pan de cada día del SEO y el PPC, y si tienes un negocio online ya debes haber empezado a apuntar a ellas para poder aumenta tu exposición a personas que quieren lo que estás vendiendo. Sin embargo, incluso estos pueden estratificarse según el tipo de audiencia.
Esta introducción simplemente pretende abrir el mundo de las páginas de destino, para que pueda comprender que se trata de una disciplina compleja y matizada en la que no se presentará una respuesta fácil.
En cambio, necesitas prepararte para Evalúe todas estas consideraciones al debatir la cuestión más simple de largo versus corto.. Entonces, profundicemos y consideremos cuándo cada uno podría ser apropiado.
Página de destino larga
Las ventajas
Autoridad
Con más espacio para llenar con contenido de alta calidad, información detallada, afirmaciones respaldadas y argumentos convincentes, las páginas de destino son más largas, naturalmente. crear una mejor impresión de la empresa como autoridad experta, y uno en quien se puede confiar. Esta mayor credibilidad sólo puede provenir de los detalles: lo primero que se elimina en una breve página de destino. Más espacio también ofrece más oportunidades convencer a los visitantes para que realicen una acción.
Clasificación
A página de destino larga puede tener un gran impacto en su clasificación en los motores de búsqueda. Para que este sea el caso, debe asegurarse de tener texto de alta calidad, imágenes adecuadamente optimizadas e incluso multimedia en su página de destino. Las páginas de destino más largas funcionan mejor para el SEO a largo plazo.
Productos
Debido a que los productos tienen una historia, un proceso, características y ventajas únicas, precios y más que incluir, las páginas de destino largas generalmente funcionan mejor para los productos que las cortas. La gente necesita ser cortejada y convencido del valor de un producto Precisamente porque habrá mucha competencia ahí fuera.
Buenos ejemplos de páginas de destino largas
Asamblea General tiene una página de destino larga con Varias secciones que cubren su oferta de productos.. Dicho esto, un botón “regístrese ahora” lo sigue a lo largo de la página, por lo que el llamado a la acción está constantemente a su lado, listo para que usted haga clic.
Esto crea una especie de página de destino híbridaque tiene todas las ventajas de la mejor longitud de página de destino mientras se divide en secciones discretas. Si llega al final y no ha hecho clic, una página de registro emergente promete recursos aún más detallados para ayudarlo a tomar una decisión. Una gran victoria para los fanáticos de las explicaciones.
huevo loco decidió hacer todo lo posible y probar los extremos, creando una página de destino para su producto que Ofreció más información de la que cualquiera podría necesitar.y uno que sólo tenía lo esencial.
Esto ofrece una visión potencialmente interesante de comportamiento del cliente. Cuando hay abundante información, las personas pueden escanear y seleccionar los aspectos más destacados que sean relevantes para sus necesidades, sin tener en cuenta el resto. especialmente cuando el diseño es claro y las secciones obvias. En una página de destino breve, si la información no está allí, el consumidor no puede hacer nada más que desconectarse.
Las desventajas
Menos clientes potenciales
Aunque las páginas de destino largas pueden superar a las más cortas en conversiones, reducen la cantidad de clientes potenciales que obtiene. Muchas personas simplemente pasando por no invertirán el esfuerzo necesario para analizar toda la información que usted presenta, por lo que simplemente se alejarán. Si necesita estos clientes potenciales impulsivos para que su negocio funcione, las páginas de destino largas no son para usted.
Más distracciones
Aquellos clientes potenciales que se queden estarán más comprometidos, pero ¿es este compromiso en las cosas correctas? Siempre es difícil encontrar un equilibrio entre proporcionar valor real y crear un caso de venta convincente.. Las páginas de destino largas pueden disfrazar demasiado bien su intención de vender y hacer que las personas se sientan satisfechas con lo que descubrieron en la página sin ningún deseo real de comprar el producto. Debes asegurarte de poder mantener la concentración y conducir a lo largo.
Entonces, ¿qué pasa con la competencia?
Página de inicio corta
Las ventajas
Menos distracciones
Sus lectores recibirán mucha menos información, lo que elimina posibles barreras para la acción. Suponiendo que sus lectores tengan un ojo crítico, más información significa más preguntas y potencialmente más confusión. Las páginas de destino cortas te obligan Estar concentrado en tus mensajes..
Consigue lo que quieres
Si lo único que quieres son datos de contacto para establecer una relación, una página de destino más corta puede funcionar mejor. Convencer a alguien para que compre un producto requiere más trabajo, pero iniciar una relación requiere menos. Imagínate estar en un bar y hablar con alguien durante 30 minutos antes de pedirle su número.
Suficiente es suficiente
Si todo lo que aparece en la página es suficiente para convencer a alguien de realizar la acción que necesita, ¿Por qué incluir más? La única forma de saberlo con seguridad es mediante pruebas, pero perfeccionando a los que marcan la diferencia más activos, estilo 80/20 (la noción de que el 80 por ciento de sus resultados provienen del 20 por ciento de sus aportaciones de mayor rendimiento) Podría significar una más enfática.
KISS – Mantenlo simple y breve
Más sabiduría milenaria que se ha convertido en un cliché sólo gracias a los hechos sigue siendo cierta. En un entorno competitivo donde el tiempo es un bien escaso, El público apreciará que lo mantengas simple..
Buenos ejemplos de páginas de destino breves
Fuerza de ventas tiene una página de destino que es 56 palabras en total.
Este tipo de página de destino hace poco más que crear una brecha de curiosidad que requiere su información para resolverse. Atrae a las personas a descargar contenido premium para obtener algún valor.. Dice ‘Bueno, has llegado hasta aquí… ¿por qué no dar el último paso?’ Esto funciona perfectamente para recursos gratuitos o pruebas gratuitas, poniendo ese importante pie en la puerta.
huevo loco se basaron en su experimento anterior para ver qué pasaría si fueran al revés. Experimentando con varias versiones más cortas de su página de destino, crearon la versión D, que concentraba el contenido más efectivo y evitaba la información más contextual, con más CTA.
Priorizar funciones y testimonios fue una parte importante de este aumento del rendimiento: utilizar solo lo que funciona y poner lo que funciona mejor en primer y último lugar, dando una impresión inicial y final convincente.
Las desventajas
Cantidad sobre calidad
Si bien obtendrá más clientes potenciales, los clientes potenciales que obtenga no serán de muy alta calidad. Si está buscando páginas de destino que hagan la mayor parte del trabajo por usted, entonces La página de destino corta no es para ti.. Estos clientes potenciales de baja calidad pueden convertirse en prospectos e incluso en suscriptores, pero son Es mucho menos probable que se conviertan en clientes.. Es más, es incluso menos probable que se conviertan en clientes leales. Este tipo de páginas de destino funcionan para una gratificación instantánea.
Independientemente de la longitud de su página de destino, debe asegurarse de acertar con su juego de palabras clave.
El punto más importante para todas las páginas que existen en línea es elegir la palabra clave correcta que no solo pueda hacer que sus lectores avancen más en la página, sino también en su embudo de ventas.
Entonces, lo que no puede perderse, independientemente de la longitud de su página de destino, es ejecutar una herramienta de palabras clave para asegurarse de que su palabra clave cumpla con todos los criterios correctos, incluida una competencia de palabras clave de baja a moderada, al menos 100 volúmenes de búsqueda y, lo más importante, la intención. detrás de sus palabras clave.
¿Sus palabras clave recuerdan a los lectores su intención de compra o son simplemente informativas?
Debe tomar la decisión correcta al elegir su lista de palabras clave.
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Las mejores páginas de destino: su respuesta está en la evidencia
Como hemos visto, distintos productos, distintas circunstancias y distintos públicos pueden afectar la respuesta a esta pregunta.
También hemos visto que Las páginas de destino deben ser muchas y variadas., lo que abre posibilidades para ir más allá de esta cuestión. ¿Por qué tener uno u otro cuando puedes tener veinte de ambos?
¿Por qué querrías veinte de ambos? Así que puedes hacerse la prueba.
Cualquier cosa de la que no esté seguro, cree una versión con y sin función, o con las cosas en un orden diferente. El tiempo y los conocimientos te dirán respuesta.
Incluso puede probar la longitud del formulario de registro, agregando y reduciendo la cantidad de campos que deben completarse para ver qué efecto tiene.
Realmente, esta es una lección sobre la importancia de sentirse cómodo diciendo “No sé”. Si sabes lo que no sabes, puedes empezar a descubrirlo. Notarás que usé huevo loco Como ejemplo en ambas columnas, esto se debe a que descubrieron la fórmula ideal mediante pruebas.
Con los recursos de este blog, deberías tener una buena idea. cómo iniciar ese procesoy dónde empezar según sus productos o servicios particulares. El mejores páginas de destino Son, en última instancia, las páginas de destino que han demostrado funcionar.
¿Ha tenido éxito utilizando páginas de destino largas o cortas para captar clientes potenciales? ¡Cuéntanos en los comentarios a continuación!
[This blog post was originally written and published by Joanne on Oct 21, 2017. It is most recently updated by Howard on Jun 3, 2020.]
Vivian es una antropóloga perdida en el mundo del marketing digital. Le interesa aprender sobre la ciencia del marketing y la creatividad que utilizan las empresas para transformarse en vacas moradas.
