Estás leyendo la publicación: Página de destino: una guía para principiantes para amplificar sus clientes potenciales en 2023
La página de destino…
Es probable que hayas oído hablar de él y te apuesto mi último dólar a que has interactuado con uno.
Sin embargo, ¿por qué son vitales para su campaña de marketing digital?
Diablos, ¿qué son?
¿Y cómo se crea una página de destino?
No te preocupes…
Nuestra publicación cubrirá esto y más.
Desde los mejores tipos de páginas de destino a considerar hasta los ingredientes clave para crear una página poderosa.
¿Estás listo?
¡Saltamos!
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página web independiente situada en su sitio web. Su finalidad es alojar a los potenciales clientes que han accedido a través de un enlace desde un canal digital.
Esencialmente es una página diseñada y optimizada para capturar la información de un lector a cambio de un servicio.
Por ejemplo:
Estás navegando por las redes sociales y tu curiosidad te lleva a hacer clic en un enlace como este de la cuenta de Twitter de Sprout Social:
Una vez que haga clic en el enlace junto a “Empezar hoy”, “aterrizará” en:
Este es un ejemplo de una página de destino. En particular, una página de destino de clic (más sobre esto más adelante).
El objetivo de Sprout Social es obtener una ventaja a través de una prueba gratuita de su plataforma de administración de redes sociales.
Por lo tanto, han optimizado su página para hacer exactamente eso y lo llevan a hacer clic en la llamada a la acción (CTA):
“Comienza tu prueba gratuita”
Haces clic, agregas tus datos de contacto y usas sus servicios de forma gratuita.
Ellos obtienen una ventaja y usted obtiene un servicio gratuito.
Gana, gana.
¿Por qué es importante una página de aterrizaje?
Entonces, entiendes lo que es una página de destino, pero ¿por qué son esenciales? ¿Por qué no usar su página de inicio en su sitio web?
Tú podrías…
Pero una página de destino se dirige a un público específico y está optimizada para generar conversiones, mientras que su sitio web está diseñado para la exploración y la información.
Con eso en mente, una página de destino se beneficia de:
- Mensurabilidad: con una sola página, puede rastrear fácilmente sus conversiones, tasas de rebote y otras métricas clave.
- Flexibilidad: una página de destino le permite probar elementos en su página de forma rápida y sin esfuerzo.
- Aumento de las tasas de conversión: la tasa de conversión promedio de la página de destino de generación de prospectos es 4.02%.
¿Solo 4.02%?!?
Sí.
Pero la palabra clave es “promedio”.
Echa un vistazo a esta tabla de Unbounce:
La educación superior apuntala al resto con un 2,6%, mientras que los estudios profesionales y la formación laboral lideran el grupo con un 6,1%.
Entonces, con toda esta jugosa información en mente, ¿en qué tipos de páginas de destino debería enfocarse?
Los 7 principales tipos de páginas de destino que mejorarán sus clientes potenciales
Hay muchos tipos diferentes de páginas de destino a considerar, y es un desafío rastrearlos a todos.
Entonces, mi consejo es…
No.
Manténgalo simple y concéntrese en los mejores tipos de páginas de destino que generarán conversiones y superarán sus objetivos de marketing digital.
1. La página de apretar
Quizás el diseño de página de destino más común es la página de compresión. Su propósito es capturar un cliente potencial simplemente pidiéndole su dirección de correo electrónico a cambio de contenido privado. Tal como un:
Básicamente, cualquier cosa que aporte valor a tu público objetivo.
Una página de captura puede ser una página independiente o una simple ventana emergente. Eche un vistazo a este ejemplo de página de destino de Smart Blogger:
Una vez que aterrizas en el sitio web, eres recibido con un CTA corto y definido:
“Consigue el regalo de promoción”.
Si la curiosidad se apodera de ti y eres un fanático de un obsequio (como yo), es probable que hagas clic en el enlace. Una vez que lo haga, se le presentará la página emergente emergente anterior que ofrece una hoja de trucos gratuita para convertirse en un escritor independiente.
Observe la simplicidad: un beneficio claro, un solo campo para ingresar su correo electrónico y un CTA audaz con colores contrastantes.
Cada trabajo al unísono para maximizar sus tasas de conversión.
2. La página de captura de clientes potenciales
La página de destino de captura de clientes potenciales se expande en la página de captura al capturar más que solo su dirección de correo electrónico.
como tu:
- Nombre y apellido
- Ocupación
- industria etc
Sin embargo, la información que solicita depende de su campaña, público objetivo y dónde se encuentra su cliente en el embudo de ventas.
Mira este ejemplo de página de destino de Hubspot:
Comprenden que su audiencia es predominantemente propietarios de pequeñas empresas que desean una solución todo en uno para sus necesidades de marketing.
Por lo tanto, solicitan campos adicionales como el nombre de la empresa, el sitio web y cuántos empleados tiene.
Sin embargo, el mayor número de campos de formulario podría desanimar a posibles clientes potenciales y hacer que reboten.
Curiosamente, Hubspot informó que tres es el número mágico.
3. La página de destino
El siguiente es el clic a través de la página de destino.
Esta página actúa como precuela del evento principal: la página de precios.
Le permite preparar a sus clientes potenciales antes de ofrecerles un producto o servicio pagado.
¿Recuerdas el ejemplo de Sprout Social?
Para refrescar tu memoria:
Observe la copia de la página de destino, el título, los beneficios claros y las imágenes optimizadas que lo atraen al botón CTA:
“Comienza tu prueba gratuita.”
Además, Sprout Social agrega inteligentemente otra característica para superar un posible punto débil del cliente:
“No se requiere tarjeta de crédito.”
Después de todo, ¿con qué frecuencia ha decidido no suscribirse a un servicio gratuito o una prueba cuando la empresa le solicita los valiosos datos de su tarjeta de crédito?
De todos modos, de vuelta a la página de clics. Es la base perfecta antes de la página de ventas:
Y en este punto, sus clientes potenciales están informados.
Saben en qué se están inscribiendo y todos los maravillosos beneficios que recibirán. Solo necesita presentarles la información esencial y un CTA claro.
4. La página de ventas de formato largo
La página de destino de formato largo es la mantequilla de pan para cursos o servicios de alto costo.
¿Por qué?
Porque los clientes potenciales generalmente necesitan más información cuando se trata de realizar una compra importante.
Por lo tanto, puede aprovechar la longitud de la página de destino de formato largo para informar, persuadir y exhibir su producto o servicio.
Eche un vistazo a este ejemplo de OptinMonster University:
Ellos ayudan:
no es barato…
Por lo tanto, le brindan una descripción detallada de los beneficios clave y usan estadísticas, testimonios y pruebas sociales para respaldar cada punto.
¡Excelente!
Además, si aún no está convencido, agregan algunas preguntas frecuentes y una garantía de devolución de dinero para eliminar los puntos débiles de los clientes.
5. La página de agradecimiento
La página de agradecimiento es el paso final en el tren de conversión.
Y quizás la oportunidad más pasada por alto para hacer avanzar un cliente potencial en el embudo de ventas.
Por lo tanto, utilícelo como algo más que un medio para expresar su gratitud y brindar más valor a sus clientes.
Por ejemplo, Vital Design pone esta página a trabajar recomendando más artículos una vez que descarga su libro electrónico.
Alienta a los usuarios a pasar más tiempo en su sitio y, potencialmente, a realizar una nueva compra.
Después de todo, la repetición de negocios es el rey.
¿Ha notado las recomendaciones específicas que aparecen en la página de agradecimiento cuando compra un artículo en Amazon?
Cada uno está inteligentemente ubicado para atraerlo a comprar artículos adicionales en función de su compra reciente.
Por lo tanto, la conclusión clave es agregar valor a su público objetivo en cada oportunidad para maximizar sus clientes potenciales y ventas.
6. La página de cancelación de suscripción
Finalmente, exploremos la página para darse de baja.
Es difícil cuando un cliente anterior quiere irse.
Francamente, duele.
Pero no se lo tome a pecho y aproveche esta oportunidad como un último hurra para retener a sus clientes.
Incluso puede adoptar un enfoque creativo y alegre como lo hizo Groupon aquí:
Aunque está llegando a los 12 años, sigue siendo oro. Integran ingeniosamente el humor cuando opta por no recibir el correo electrónico diario de Groupon.
¿”Castigas a Eric”?
¿O hacer las paces con él?
Sin embargo, algunos solo quieren darse de baja, independientemente de lo que les pongas delante.
Así que no lo pongas difícil.
Mostrar un CTA claro.
Después de todo, es saludable mantenerse al tanto de la higiene de su lista de correo electrónico.
7. La página de error 404
Probablemente te estarás preguntando:
“¿Por qué ha agregado una página de error a esta lista?”
Por qué de hecho…
Sin embargo, la página de destino 404 ofrece una oportunidad única para captar la atención del lector.
Pero primero, ¿cómo funciona?
Si un usuario escribe correctamente el dominio del sitio web pero escribe mal la ruta de la URL (Localizador uniforme de recursos), aterrizará en “Página no encontrada”.
Por ejemplo, si buscas smartblogger.com/blog, se te presentará el blog.
Perfecto.
Pero…
Si escribe accidentalmente smartblogger.com/blpg, obtendrá lo siguiente:
Tener una página de destino 404 en su arsenal puede evitar que un usuario perdido rebote.
En última instancia, saben que están en el sitio web correcto.
Por lo tanto, todo lo que necesitan hacer es ingresar el destino original en el práctico cuadro de búsqueda.
Bonificación: la página de bienvenida
Entonces, ¿qué es una página de bienvenida?
Bueno, es como el portero antes de entrar a un club. Pidiendo tu DNI:
Esencialmente, es una introducción a su sitio web que se puede usar para segmentar a su audiencia, como la página de presentación anterior de Tito.
Pero una página de inicio es parte de su sitio web en lugar de una página de destino separada.
Entonces, ¿por qué está en esta lista?
Buena pregunta.
Ambos tienen muchas similitudes y objetivos.
Una página de inicio se puede usar para promocionar un producto, evento o función, o incluso para captar la información de contacto de los usuarios, como una página de destino.
Mira este ejemplo de MyProtein:
Cuando ingresa a su sitio, lo saludan con la página de inicio de “registro” anterior que le solicita su dirección de correo electrónico a cambio de un servicio.
No requiere ninguna acción de su parte, como una página de destino típica.
Simplemente aparece en la pantalla y se irá una vez que tome medidas.
¿Te registras? O presione la “X” para continuar explorando el sitio web.
Cómo crear una página de destino poderosa que eleve sus clientes potenciales
Así que tiene una comprensión firme de una página de destino, ¡genial!
¿Que sigue?
Bueno, es hora de comprender algunos pasos básicos para crear una página de destino exitosa.
Comencemos con el generador de páginas de destino…
Aproveche un generador de páginas de destino
Lo entiendo.
Está ocupado y puede estar considerando una fuente externa para crear una página de destino.
Pero, ¿y si le dijera que existe una forma rápida y rentable de crear una página de destino?
¿Intrigado?
Ya me lo imaginaba.
Un creador de páginas de destino le permite crear una página sin codificación ni conocimientos técnicos.
La mayoría son fáciles de usar y ofrecen una función de arrastrar y soltar.
Además, algunos incluso analizan y rastrean métricas clave como conversión y tasas de rebote.
Perfecto.
Echa un vistazo por ti mismo y prueba Swipe Pages:
Puede aprovechar las funciones de Swipe Pages y usar una plantilla de página de destino que se integrará fácilmente en sus plataformas digitales.
Para obtener más información, consulte esta lista de los principales creadores de páginas de destino de Smart Blogger.
Optimice su página de destino
Aún no has terminado.
Una vez que haya creado su página de destino, debe asegurarse de que esté optimizada para maximizar sus posibilidades de convertir a un visitante.
En última instancia, no querrás que todo tu arduo trabajo sea en vano.
Por lo tanto, aumente sus conversiones implementando estas prácticas recomendadas para la página de destino:
- Despeja tu página.
- Asegúrese de que su página esté optimizada para dispositivos móviles.
- Utilice un título claro y orientado a los beneficios.
- Crea una conexión con tu audiencia usando imágenes y videos relevantes.
- Concéntrese en una oferta por página de destino.
- Use un botón CTA claro.
Ahora, podría profundizar y ampliar cada uno de estos, pero ese no es el propósito de esta publicación.
En su lugar, consulte Más de 13 consejos de optimización de la página de destino para aumentar las conversiones (2023).
Seguimiento de sus métricas
Creó una página de destino y la optimizó para aumentar los clientes potenciales…
A continuación, realice un seguimiento de las métricas de su página de destino y vea si sus acciones tienen el efecto deseado en su campaña de marketing digital.
Sin embargo, ¿en qué métricas debería centrarse?
La más obvia es la tasa de conversión, pero Rock Content también recomienda realizar un seguimiento:
- Número de usuarios que se van después de una sola visita: Tasa de rebote
- Número de páginas vistas
- Tiempo medio de permanencia en cada página
- Fuente de trafico
- Coste por conversión (CPC)
- La cantidad de visitantes que comienzan a completar su formulario y luego abandonan
- Visitantes que regresan versus visitantes nuevos
Cada trabajo al unísono para darle el “panorama general”.
Entonces, abre Google Analytics y pregúntate…
¿Está funcionando su página de destino?
Si no, es hora de comenzar a experimentar con las pruebas AB.
Nunca detenga las pruebas A a B
En primer lugar, es probable que te estés preguntando:
¿Qué es la prueba AB?
Buena pregunta.
AB o prueba dividida es el acto de probar una variación contra otra.
Podría hacer esto secuencialmente, pero ¿por qué no ahorrar tiempo y realizar la prueba simultáneamente?
Por ejemplo, podría crear dos CTA diferentes, dividir su tráfico y ver cuál es superior.
Pero no te excedas.
Ajuste una variable a la vez.
Si decide probar dos CTA diferentes y variaciones de titulares, ¿cómo sabría cuál inspiró el aumento en su tasa de conversión?
Entonces, comience poco a poco, ajuste, luego enjuague y repita: ¡es una batalla interminable que obtendrá resultados!
¿Estás listo? Tome medidas y comience a construir sus páginas de destino hoy
Usted lo ha hecho!
Deja que todo se asiente, respira hondo y prepárate.
Porque es hora…
Es hora de tomar acción e implementar las habilidades que ha aprendido hoy.
Después de todo, has pasado de ser un novato en una página de destino a un gran maestro.
Entonces, levántese los calcetines, inspírese en esta publicación y comience a crear su página de destino de alta conversión.
Me lo agradecerás más tarde.
