Estás leyendo la publicación: Páginas de destino de PPC: las mejores formas de maximizar las conversiones
Las páginas de destino de PPC son lo primero que ven sus clientes potenciales después de hacer clic en su anuncio de PPC. Si están mal creados (o solo tienen enlaces a su página de inicio), es probable que esos clientes potenciales reboten, lo que le costará dos oportunidades perdidas:
- Has perdido la oportunidad de convertir a un cliente potencial.
- Ha desperdiciado dinero publicitario de PPC que podría haberse utilizado para atraer más clientes potenciales.
Las mejores páginas de destino son máquinas optimizadas que captan clientes potenciales y generan conversiones. Convierten clientes potenciales porque son profesionales, están diseñados con un solo objetivo en mente y aprovechan la tecnología para impulsar las conversiones.
Si no está invirtiendo tiempo en crear las mejores páginas de destino de PPC posibles, está desperdiciando una buena parte de su presupuesto de publicidad de PPC en rebotes. Al crear páginas de destino optimizadas para cada anuncio o producto, obtiene un ROI más alto en su inversión publicitaria porque sus páginas de destino pueden abordar mejor los puntos débiles de los usuarios, convencerlos de los beneficios de su producto y mejorar sus tasas de conversión.
Sea profesional para reducir su tasa de rebote
El usuario promedio tarda solo 50 milisegundos en juzgar la calidad de su sitio web. Estos consejos lo ayudan a aprovechar al máximo ese tiempo al crear una primera impresión profesional. Una buena primera impresión da a los usuarios la confianza de que están tratando con una empresa honesta con un producto sobre el que les interesaría obtener más información.
Use imágenes de héroes de alta calidad
La investigación ha demostrado que los humanos pueden procesar imágenes 60,000 veces más rápido que el texto. Una imagen principal de alta calidad, la imagen en la parte superior de una página, aprovecha esto y puede crear esa fuerte primera impresión que necesita para convencer a las personas de que permanezcan en su página de destino y obtengan más información.
Las imágenes efectivas para su página de destino deben:
- Estar ubicado cerca de la parte superior de la página donde los usuarios puedan verlos.
- Sea de alta calidad.
- Sea relevante para su producto, idealmente mostrando cómo se usa.
Además, la mayoría de las imágenes principales incluyen superposición de texto. Este texto debe ser fácil de leer e incluir el mensaje más importante que desea que los lectores recuerden cuando abandonen su página.
El fabricante de pasta de dientes Kaylaan se asegura de que lo primero que vea en su página de destino sea su imagen de héroe. Funciona porque la imagen muestra la pasta de dientes en acción y el texto superpuesto es fácil de leer. Lleva a casa sus accesorios de valor únicos: la pasta de dientes se fabrica en Nueva York y es ecológica.
Si usted es un buscador que hizo clic en un anuncio de pasta de dientes ecológica o hecha localmente, esta imagen de héroe le dará la confianza de que ha encontrado el lugar correcto.
La compañía de tours Gray Line también usa una imagen de héroe para vender sus tours navideños, pero con un efecto mucho más débil. La imagen que usan es granulada y apagada, el texto es difícil de leer porque partes del mismo están en blanco sobre blanco y no nos dice por qué debería elegir sus servicios.
Dado que gran parte de su primera impresión se basa en esta imagen, es esencial hacerlo bien. No es necesario que sea elegante, pero si puede mantener la alta calidad, la facilidad de lectura y el mensaje, estará en el camino correcto.
Sea compatible con dispositivos móviles
Si su página de destino no está optimizada para usuarios móviles, se está perdiendo más de la mitad de todo el tráfico de Internet. Los usuarios de dispositivos móviles esperan páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles, y perderse esto puede hacer que se vea poco profesional y generar tasas de rebote superiores al 50%. Además de esto, Google considera la compatibilidad con dispositivos móviles al clasificar los anuncios de Google, por lo que hacer que su página de destino sea compatible con dispositivos móviles puede ayudarlo a llevar sus anuncios a la parte superior de la SERP.
Mejorar la compatibilidad con dispositivos móviles puede ser tan fácil como aumentar el tamaño de los botones en los que se puede hacer clic y la copia de la página de destino. En pantallas pequeñas, los botones pequeños que están muy juntos pueden ser difíciles de navegar, y el texto pequeño puede ser molesto de leer. Otra área que necesita adaptarse en un sitio móvil es el menú. Los menús deben simplificarse con íconos más grandes para que sea más fácil hacer clic en ellos y navegar.
En estos dos ejemplos de comercio electrónico, vemos páginas de destino para camisetas de fútbol de jerseyloco.com y lids.ca. Jerseyloco (arriba) utiliza un diseño de página de destino compatible con dispositivos móviles, mientras que Lids (abajo) parece haber copiado su sitio de escritorio.
Navegar por el sitio web móvil de Lids es complicado porque los botones son demasiado pequeños y el texto es difícil de leer. Jerseyloco hizo que sus botones fueran más prominentes, agregó servicio al cliente en Messenger y colocó un menú fácil de usar en la parte inferior de la pantalla que ofrece una mejor experiencia de usuario que el menú tradicional de Lids.
Cumple lo que prometes en tu anuncio de PPC
Las páginas de destino deben ser extensiones de sus contrapartes de anuncios de PPC para tener éxito. Su anuncio de PPC atrae a los lectores a hacer clic y luego su página de destino los convence de convertir.
Si los lectores sienten que usted ha tirado de un cebo y un cambio, los convenció de hacer clic con una cosa y les dio otra, verán su anuncio y página de destino como una estafa y un rebote.
Obviamente, esto incluye mentir descaradamente a los lectores. Si dice que algo cuesta $ 100 y resulta ser $ 200, eso hará que la gente rebote. Sin embargo, esto también puede relacionarse con la promesa menos tangible de lo que esperan ver.
Este anuncio de PPC de wondrium.com parece prometer una clase de Cocina 101 del Chef Kahlenberg.
Sin embargo, cuando haces clic, obtienes esta lista de clases de cocina. La clase del Chef Kahlenberg podría estar en esta lista, pero los lectores se sentirán, en el mejor de los casos, molestos de tener que encontrarla, o en el peor de los casos, que les mientan.
Cualquier promesa que haga en su anuncio de búsqueda, anuncio gráfico o anuncio de compras, explícita o implícita, debe incluirse en su página de destino. Este anuncio de un vestido de la Bahía usa exactamente la misma foto entre su anuncio de PPC y la página de destino para crear esa continuidad.
Al usar la misma imagen, Bay hace que el proceso sea perfecto, desde ver el vestido en el SERP hasta hacer clic en el anuncio y agregarlo a su carrito antes de pagar. Si las personas hacen clic y ven algo remotamente diferente, entonces podría generar dudas en sus mentes, lo que reduce las posibilidades de que usted haga esa venta.
Diseñe con un solo objetivo en mente para que sea fácil para los lectores
Una vez que enganche a su lector y lo convenza de que le dé una consideración real a su página, su siguiente paso es convencerlo de que se convierta. Una filosofía de diseño decidida es la mejor manera de lograr conversiones. Cuando su diseño, llamada a la acción (CTA) y contenido están alineados, puede crear argumentos poderosos que le den a los lectores el impulso que necesitan para dar el siguiente paso hacia la conversión.
Si desea inscribir a las personas en su programa, el único objetivo de su página de destino debe ser convencer a las personas para que se inscriban. Tus medios deben mostrar tu programa, el texto de tu anuncio debe estar dirigido a los puntos débiles específicos de estos lectores y tu diseño debe canalizarlos hacia un CTA claro que los lleve a dar el siguiente paso. Cualquier otra cosa en la página se convierte en desorden que distrae la atención del propósito singular de esta página.
Tener un CTA claro
Una CTA es una acción que desea que los lectores realicen después de ver su página de destino, como “Comprar ahora” o “Registrarse hoy”. Una buena llamada a la acción es directa y clara: los lectores deben saber exactamente qué acción tomar y a qué conducirá al hacer clic en el botón de la llamada a la acción. Cuando creas una CTA clara, les dices a los lectores qué hacer a continuación y le das a tu página de destino un enfoque para construir.
Si sabe que su CTA es “Comience su prueba gratuita”, puede agregar elementos de texto que expliquen los beneficios de la prueba gratuita, testimonios de clientes que digan cuánto les ha ayudado y una imagen de lo que ofrece su servicio. Todos estos elementos están diseñados para superar una vacilación natural para registrarse para una prueba gratuita al mostrar a los lectores cuánto tienen que ganar al probar su producto.
La empresa de calzado Vessi tiene dos llamadas a la acción claras en su página de inicio: “Comprar rebajas para mujeres” y “Comprar rebajas para hombres”. Los botones son prominentes en la página y claramente sobre lo que quieren que hagan los usuarios a continuación. Cualquiera que aterrice en esta página sabrá de inmediato que al hacer clic en los botones los llevará a buscar zapatos de mujer o de hombre.
Esta página de destino de un electricista local muestra lo que no debes hacer con tus CTA. En esta página de destino móvil, hay tres CTA potenciales: “Obtenga ayuda ahora”, “¡Necesito ayuda ahora!” y “Reservar una cita”.
Estos CTA tienen tres problemas principales:
- Son demasiado pequeños y no son fáciles de identificar en la página.
- No es evidente cuál es la diferencia entre “Obtener ayuda ahora” y “¡Necesito ayuda ahora!”
- No está claro qué sucede si hace clic en “Obtener ayuda ahora” o “¡Necesito ayuda ahora!”
Esta página de destino sería más efectiva si eliminaran “Obtener ayuda ahora”, hicieran los botones más grandes y cambiaran el texto en “¡Necesito ayuda ahora!” botón a algo más claro como “Llámenos ahora”.
Ordene su página de destino para una navegación más rápida
El lector medio permanece en un sitio web durante un período de tiempo muy breve. Algunos dicen 10 segundos, otros dicen 15, pero independientemente del período de tiempo específico, debe expresar su punto rápidamente. Los sitios web que mantienen sus páginas de destino simples tienen tasas de conversión mucho mejores. Según Google, cuando el número de elementos de una página aumenta de 400 a 6000, la posibilidad de conversión se reduce en un 95%.
Una página de destino ordenada es aquella en la que todos los elementos clave de la página tienen un propósito. El CTA es claro y obvio en la página con el texto, las imágenes y las señales de confianza necesarios a su alrededor para convencer a los lectores de que hagan clic. Otro elemento de una página de destino ordenada es el diseño. Una fuente principal y un esquema de color le dan a la página una sensación unificada, mientras que mucho espacio vacío entre los elementos atrae la atención de los lectores hacia las partes más importantes de su página de destino.
La página de destino de Ring.com es un ejemplo de una página ordenada que se enfoca solo en las partes más relevantes de su presentación y utiliza el diseño para resaltarlas. En la parte superior de la página hay una imagen principal clara de su sistema de alarma con un texto que describe su valor principal y un botón CTA que usa colores contrastantes para resaltar en la pantalla.
Debajo de esta imagen de héroe principal hay más contenido que repasa las ventajas y los detalles de este producto, lo que puede ayudar al lector si necesita más información antes de comprometerse. El anillo muestra el poder de menos es más. Al dejar en blanco algunos de los bienes inmuebles de su página, atrae la atención de los lectores hacia lo que quieren que los lectores se centren, lo que lleva a mejores conversiones.
La página de inicio de PPC de Home Security Systems está demasiado abarrotada para ser efectiva. La página no tiene enfoque, con “Acerca de nuestro servicio”, “Nuestra lista recomendada” y “Nuestras 5 mejores opciones de seguridad para el hogar”, todas compitiendo por su atención.
No está claro en qué quieren que se centren los lectores, y no hay un CTA obvio que les muestre cómo dar el siguiente paso. La mayoría de los lectores no se tomarán el tiempo de escanear toda la página y, en su lugar, optarán por buscar otro sitio.
Parte del problema es que tiene demasiado contenido. La sección “Acerca de nuestro servicio” debe moverse para darle a la sección de encabezado más espacio para una imagen adecuada o CTA.
Agregue señales de confianza y contenido dirigido a su audiencia
Las señales de confianza y el contenido lo ayudan a convencer a los lectores del mérito de su oferta. Convencen a los lectores de que lo que ofreces los beneficiará y que se puede confiar en que tu empresa cumplirá sus promesas. Las señales de confianza comunes son tipos de prueba social, como testimonios de clientes o acreditaciones de la industria, mientras que el contenido suele ser imágenes del producto o descripciones escritas de los beneficios que brinda.
Las señales de confianza y el contenido que elige emplear en su página de destino están determinados por su audiencia: ¿qué encontrarán convincente? Considere lo que tranquilizaría a su audiencia. Si está vendiendo productos médicos caros, los testimonios de los médicos serían útiles. Por otro lado, si está ofreciendo un corrector ortográfico de uso gratuito, una buena ortografía y buenas imágenes pueden ser todo lo que necesita.
En su página de destino Programas de codificación para niños, MakerKids incluye texto y una imagen (que enlaza con un video de YouTube) para mostrar a los padres lo que están pagando. La página de destino también tiene logotipos de marcas reconocibles que han presentado su curso para mostrar que su producto es conocido y confiable.
Por el contrario, Future School de BYJU omite todo el contenido y las señales de confianza, lo que hace que su página de inicio no sea confiable porque no hay información sobre la clase en la que se está inscribiendo. Esta página de destino falla porque parece que solo solicita su información sin ofrecer nada a cambio.
Para mejorar su página de inicio, BYJU debe agregar una imagen de su programa más un texto básico que describa cómo sería una clase gratuita, qué aprendería su hijo y cuáles son las credenciales de los maestros.
Utilice la tecnología para lograr el éxito
La tecnología aumenta sus conversiones al encontrar formas de optimizar la experiencia de su página de destino para sus lectores. Las dos formas más importantes en que puede usar la tecnología para mejorar su página de destino son acelerándola y probándola para obtener mejores tasas de conversión.
Mejora los tiempos de carga
Google ha declarado que cuando las velocidades de carga pasan de un segundo a 10 segundos, ven que la tasa de rebote aumenta un 123%. Entonces, si desea que los lectores se queden, debe reducir los tiempos de carga tanto como sea posible.
Google lo ha facilitado al crear PageSpeed Insights, una herramienta gratuita que mide la velocidad de su página y ofrece consejos para reducirla. Después de ingresar su URL y ejecutar la prueba, simplemente desplácese hacia abajo hasta la sección “Oportunidades” y comience a implementar.
Algunas correcciones son más técnicas y laboriosas que otras. Por ejemplo, es mejor que los desarrolladores reduzcan el JavaScript no utilizado, ya que pueden revisar su código y eliminar cualquier cosa que no sea necesaria para ejecutar su sitio.
Sin embargo, hay una cosa fácil que puede hacer para hacer una gran mella en su tiempo de carga: optimizar sus imágenes. Puede optimizar sus imágenes siguiendo tres pasos rápidos:
- Elija el formato de imagen adecuado para el trabajo.
- Comprime tus imágenes con una herramienta gratuita como Squoosh.
- Cambia el tamaño de tus imágenes antes de subirlas, o tendrás que cambiar el tamaño cada vez que se carga la página.
Estos pasos tardan unos minutos en implementarse y pueden marcar una gran diferencia en páginas con muchas imágenes.
Seguimiento de análisis y optimización
Los análisis sobre el rendimiento real de su página se pueden usar para modificar sus páginas de destino para que sean más efectivas en la conversión de lectores. La forma más fácil de encontrar optimizaciones que aumenten las conversiones es con las pruebas A/B, donde dos versiones de una página de destino se enfrentan para ver cuál funciona mejor.
Las pruebas A/B realizadas en sus principales páginas de destino lo ayudan a decidir qué diseños, imágenes o CTA conducen a mejores resultados para su balance final. Además, una vez que vea lo que funciona con una página de destino, puede intentar replicar esos resultados en otras páginas de destino para obtener una cascada de aumentos de conversión.
Al ejecutar una prueba A/B, existen algunas mejores prácticas básicas que siempre debe seguir. Primero, una buena prueba A/B comienza con una hipótesis clara de que planea probar, como que menos imágenes conducirán a mejores conversiones. En segundo lugar, su prueba solo debería cambiar una cosa; de esa manera, sabrá si ese cambio tuvo un impacto por sí mismo. Finalmente, dele a su prueba suficiente tiempo para ejecutarse con suficientes visitantes para obtener un tamaño de muestra representativo. Puede obtener una estimación de cuántos visitantes necesita para su página de destino con esta calculadora de tamaño de muestra.
Hay varias herramientas de prueba A/B en el mercado en estos días, pero si ya estás publicitando en Google, puedes configurar tu prueba directamente en su plataforma. Simplemente inicie sesión en su cuenta de Google Ads, diríjase a la barra de la izquierda y luego haga clic en Mostrar más/Borradores y experimentos/Experimentos de campaña.
Desde esta pantalla, siga las indicaciones para convertir uno de sus borradores de campaña en un experimento de prueba A/B con una de sus campañas publicitarias existentes. Puede obtener más información sobre los Experimentos de Google en sus páginas de información y de instrucciones.
Utilice las mejores palabras clave de PPC para generar tráfico de pago relevante
Una página de destino optimizada funciona mejor cuando atrae a las personas a las que está diseñada para convertir. Cuando sabe quién aterrizará en su página, se vuelve infinitamente más fácil que las palabras clave fuertes de PPC le traigan ese tráfico relevante de los motores de búsqueda. Si desea obtener más información sobre cómo configurar campañas sólidas de PPC que generen tráfico y conversiones, eche un vistazo a nuestra auditoría de PPC y guía para la administración de PPC.
