Estás leyendo la publicación: PARTE 3: Reconstrucción de un negocio de comercio electrónico de $ 1 millón: resultados de los primeros 60 días
En la parte final de esta serie de reconstrucción de un negocio de comercio electrónico de un millón de dólares, hablaré sobre mis resultados después de 60 días de venta. Voy a dar un desglose de los números de ingresos completos, incluidos todos los números de ganancias importantes.
Resultados del primer mes: los ingresos
Recibí mi primer envío de productos el 2 de junio a mi empresa de logística de terceros (3PL). Fue alrededor del 15 de junio cuando Amazon finalmente recibió existencias en su almacén de Logística de Amazon. Por el bien de este artículo, estoy considerando el primer mes del 15 de junio al 15 de julio.
Durante estos 30 días, Amazon ha tenido $5702,68 en ventas en 29 pedidos. Estos artículos tienen un precio promedio de $199-209.
Además, tuve 3 ventas de eBay por $614.97. En total esto es $6932.62 en 30 días por 32 ventas de productos.
Amazonas: $ 5702.68
Ebay: $614.97
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Total $6,317.65
Resultados del primer mes: el beneficio
Esta es la parte de la que muchos sitios web de Amazon/Private Label no hablan: las ganancias. O estas personas están ocultando explícitamente sus ganancias porque sus ganancias son bajas o realmente no hacen un seguimiento de sus ganancias porque tienen mala contabilidad y teneduría de libros. Mi experiencia es que las pequeñas empresas casi siempre sobrestiman las ganancias porque olvidan o pierden los gastos. Incluso con mis números a continuación, no es una representación real de mis ingresos corporativos reales, ya que no se muestran todos los gastos (cosas como varios productos SaaS y ciertos gastos fijos como teléfonos celulares, Internet, etc.).
Como puede ver arriba, para mis primeros productos estoy obteniendo aproximadamente $ 24.95 en ganancias. $24,95 es un porcentaje de número pequeño (un margen de ganancia del 12,5 %) pero una gran cifra real en dólares: nadie que venda un widget de $20 puede obtener una ganancia de $24,95. Es mejor vender un producto de $200 por día con un margen del 12,5 % que cincuenta artículos de $1 con un margen del 30 %.
Ahora aquí está la parte triste. Una vez que comience a agregar otros gastos no variables como publicidad/marketing, fletes y otros gastos comerciales misceláneos, la historia es mucho menos halagüeña. Aquí hay una elaboración de algunos de estos costos.
Revise los descuentos: Tendré una publicación separada en una fecha posterior estrictamente sobre estrategias de revisión. Estos fueron descuentos de la venta de productos a un precio reducido con la esperanza de que estas personas dejaran comentarios.
Leer más: Cómo obtener reseñas de Amazon
Anuncios patrocinados: En este momento, nuestros anuncios patrocinados se están ejecutando a aproximadamente un 12 % de ACoS (lo tengo en la lista como un costo fijo que no es del todo exacto, pero es suficiente para esta publicación). Creo que a largo plazo esto puede estar por debajo del 8%.
Reembolsos: Estoy absolutamente atento a la entrega de reembolsos a los clientes si existe la posibilidad de una experiencia negativa. Entregué dos reembolsos de $50 por envíos retrasados (antes de que Logística de Amazon recibiera los artículos y fuéramos satisfechos por el vendedor) y un reembolso de $25 por algunos daños de UPS.
3PL: Este es el costo de nuestro 3PL para recibir nuestro envío desde China, etiquetarlo y enviarlo a Amazon.
Pérdida de inventario: Probablemente el costo más pasado por alto por los propietarios de tiendas de comercio electrónico. Esta es la cantidad de producto perdido, defectuoso, robado, etc. Típicamente alrededor del 1-2%.
Así que puedes ver que ahora mismo he perdido más de $700. Después de vender mis 100 unidades completas, gano $ 1000 si tengo suerte. Hay muchas posibilidades de que apenas me acerque a los $500 en ganancias después de tener en cuenta la merma y la publicidad.
Cantidad de pedido sostenible a largo plazo
Estoy preparado para obtener una pequeña ganancia, o incluso una pequeña pérdida, en mi primer pedido porque soy consciente de mi .
Sé que si ordeno 300 unidades, en lugar de 100, puedo reducir mis costos en menos de $10. Cada vez que estoy negociando con proveedores por primera vez, siempre les pregunto por su precio de MOQ y luego les pregunto cuál es el descuento de precio para pedidos más grandes. Este Proveedor ofreció un descuento de $6.50 en el precio si pedíamos 300 unidades en lugar de 100. Ordenar 300 unidades en lugar de 100 unidades será mi objetivo final.
Además, al pedir más unidades ahorraré significativamente en transporte marítimo/camión. Para 300 unidades, sigo enviando LCL Sea Freight, que no tiene tantos ahorros como enviar un contenedor completo, pero aún hay algunos ahorros. En mi primer pedido a Logística de Amazon, también enviamos todo a través de UPS en lugar de palets, lo que habría reducido mis costos de Logística de Amazon entrantes al menos a la mitad.
Finalmente, fijé deliberadamente el precio de nuestros artículos muy por debajo de su valor real. El siguiente competidor más cercano cuesta alrededor de $ 270 (y he incluido este artículo con otro artículo para que no se pueda comparar directamente con otro artículo). Si le pongo precio a nuestros productos a $229.99 en lugar de $209.99, seguiré siendo el menos costoso.
La Curva de Optimización de Costos de Importación
Cuando importa desde China, hay una cosa que debe tener en cuenta: lo que yo llamo.
Estoy tratando de sonar mucho más académico de lo que realmente soy, pero básicamente lo que hay que saber es que a medida que sus pedidos aumentan, hay economías de escala y sus costos disminuyen. Debería obtener precios más bajos de sus proveedores, pero también ahorrará significativamente en costos de flete. Más o menos, importar un contenedor de productos de 40 pies logrará los costos de envío más óptimos: no hay nada más grande que un contenedor de 40 pies (para ser exactos, un contenedor HQ de 40 pies). Hay ENORME ahorros al pasar del envío aéreo al envío marítimo LCL. Y aquí están enorme (sin subrayado ni mayúsculas) ahorros entre el flete marítimo LCL (menos de una carga de contenedor) y el flete marítimo FCL de 20′ (flete de contenedor completo de 20′) y grandes ahorros entre un contenedor de 20′ y un contenedor de 40′.
Su objetivo como importador debe ser finalmente llegar al envío de contenedores completos. Esto significa que ha logrado la optimización total de los costos para que su competencia no pueda superarlo fácilmente. Hay algunos trucos a los que llegamos en nuestro curso sobre cómo lograr esto sin importar 100,000 pelotas de yoga, pero ya sea que compre nuestro curso o no, solo sepa que siempre debe trabajar para bajar la curva de optimización de costos de envío.
Resultados del segundo mes
Durante mi segundo mes de ventas, busqué varias vías de expansión:
- Recibí 8 productos nuevos en stock (2 productos tienen 3 variaciones cada uno)
- Envié mi primer lote de productos a Amazon.ca
- Lancé una campaña de Adwords (aprovechando los $50 gratis que dan a las cuentas nuevas)
Los resultados fueron los siguientes:
Amazon.com: $10,788.50
Amazon.ca: $1180.49
eBay.com: $994.35
Shopify: $ 552.43
Total: $13,515.77
Mi SKU más vendido también se agotó durante este tiempo, por lo que sospecho que estos números habrían superado fácilmente los $ 15,000 sin esto fuera de stock. Soy nuevo en el nicho en el que estoy, pero sospecho que agosto es probablemente alrededor del 80 % de la demanda de julio debido a la estacionalidad de los artículos (es un producto muy orientado al verano)
Lo que aprendí después de seis meses de comenzar mi nueva marca
Después de dos meses completos de venta, tengo los siguientes sentimientos:
- Los productos requirieron más trabajo y más tiempo para desarrollarse de lo que esperaba
- Logré la tracción de ventas más rápido de lo que anticipé fueron más altas de lo que anticipé
- Comenzar de nuevo ha tomado mucho más tiempo de lo que esperaba
- Empezar de nuevo ha sido más divertido de lo que esperaba
En general, estoy muy contento de haber logrado $13,000 en ventas después de mi segundo mes. Debido a la estacionalidad de mis productos, espero que las ventas bajen desde ahora hasta el próximo febrero. Creo que en la primavera de 2018, estos 10 productos actuales que tengo probablemente promediarán alrededor de $20,000-$25,000 en ingresos gracias a la tracción de ventas, las revisiones y otros esfuerzos de marketing (la mayoría de las ventas de productos de Amazon tienden a crecer durante el primer año o dos, salvo algún imprevisto).
Dicho esto, la cantidad de tiempo que tomó desarrollar estos primeros productos ha tomado mucho más tiempo de lo que esperaba. Pasé cerca de 40 horas por semana durante los últimos 6 meses trabajando en la nueva marca. Elegir un nicho, iniciar todas las cuentas y simplemente formar una estrategia general y una dirección para la empresa fue, con mucho, la parte que más tiempo consumió. Aunque confío en que mi nueva marca tiene una buena velocidad de cara al 2018.
Llegar a $ 1 millón en marzo de 2018
Mi mayor desafío en este momento, tratar de obtener $ 1 millón en ingresos para el próximo año, será desarrollar aproximadamente 40 productos nuevos (o 10 productos nuevos si excluye las variaciones) para marzo de 2018. El año nuevo chino es febrero de 2018, por lo que significa que todos los productos deben enviarse en enero de 2018. Esto deja 2 meses para el desarrollo y 2 meses para la producción de estos productos.
Tengo 5 productos en varias etapas de desarrollo en este momento (15 productos si incluye variaciones). Espero que los 5 estén listos para enviarse en febrero de 2018. Esto me deja otros 5 productos para desarrollar básicamente entre ahora y noviembre. Esto podría ser un desafío, pero confío en que lo lograré.
Conclusión
Esto concluye esta serie de 3 partes sobre mi intento de reconstruir una empresa de $ 0 a $ 1 millón en ingresos dentro de un año. Mi primer negocio tardó más de 5 años en alcanzar un millón de dólares en ventas y todavía puedo recordar mis primeros meses midiendo mis ingresos en cientos de dólares, no en miles. Si hay algo que he aprendido es que comenzar rápidamente es absolutamente lo más crítico para iniciar y hacer crecer cualquier empresa.
Si actualmente tiene un negocio de comercio electrónico, ¿recuerda cuál fue su primer mes en ventas? Si actualmente no tiene un negocio de comercio electrónico pero quiere hacerlo, ¿cuál es su mayor obstáculo? Comparte en los comentarios abajo.
