Estás leyendo la publicación: Por qué comprar al por mayor puede ser engañoso
Una buena cantidad de llamadas telefónicas que recibimos para nuestro negocio de comercio electrónico provienen de clientes que solicitan precios de mayoreo en nuestros productos.
Y debido a que no deseamos estar en el negocio mayorista, mi respuesta predeterminada siempre es no. En cambio, les ofrezco atractivos descuentos si compran por encima de un cierto umbral de cantidad.
Ahora, lo divertido es que cuando los clientes escuchan las palabras “no al por mayor”, casi siempre cuelga sin pedir precio.
Lo que estos clientes no saben es que los descuentos que ofrecemos son competitivo con muchos de los mayoristas en los EE. UU. y estos clientes se lo están perdiendo.
¿Piensan que mayoreo es sinónimo de menor precio?
Aquí está la cosa.
La mayoría de los nuevos dueños de tiendas creen que comprar “al por mayor” mágicamente significa que están obteniendo el precio más bajo posible.
La mayoría de los dueños de tiendas piensan que obtener precios al por mayor significa que pueden obtener al menos un margen del 50 % cuando publican sus productos a la venta.
La verdad es que el término “mayorista” es solo un montón de BS. Sin embargo, es cierto que la palabra implica “gran descuento”, por lo que la mayoría de las personas caen en la trampa de la venta al por mayor.
Esta es la realidad.
Precios al por mayor no garantiza un cierto margen y se basa en un MSRP arbitrario o en un precio minorista sugerido por los fabricantes, que a menudo es falso.
Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta si está buscando comprar al por mayor.
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No será el único que venda ese producto
Si pudo encontrar fácilmente a su mayorista, lo más probable es que un montón de otras personas también tienen.
Incluso si recibe precios atractivos para los productos que desea vender en comparación con el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP), las bajas barreras de entrada conducirán a fuerte presión de precios en el mercado
Este fenómeno es especialmente frecuente en Amazon, donde potencialmente tiene cientos de vendedores tratando de vender exactamente el mismo artículo al por mayor.
Incluso si logra encontrar un producto al por mayor que no se ofrece en Amazon, Es solo cuestión de tiempo hasta que otros vendedores encuentren el mismo distribuidor y comiencen compitiendo contra ti.
Una vez que eso suceda, se convertirá rápidamente en un competir hasta el final en términos de precio.
Incluso si su fabricante ofrece precios MAP (precio mínimo anunciado), en el mejor de los casos logrará la paridad de precios vendiendo un producto idéntico con muy poco valor añadido.
Además, sus precios para compras al por mayor serán escalonada según la cantidad. Como resultado, si es un principiante, competirá contra jugadores de mayor volumen que tienen precios más favorables.
Los precios al por mayor no son siempre los más bajos
Cuando mi esposa y yo buscábamos proveedores para nuestra tienda en línea, todas las personas con las que hablamos afirmó ser un mayorista.
Pero los rangos de precios estaban en todos los ámbitos.. Lo creas o no, algunos de estos mayoristas tenían precios más caros que si solo fuera a Walmart.
¿Cómo puede ser ese el caso? ¿No deberían los mayoristas ofrecer los precios más competitivos?
El hecho es que hay muchos minoristas que ofrecen solo unos pocos productos, compran al por mayor y se centran en el volumen.
En muchos casos, los mayoristas (al menos en los EE. UU.) son solo pequeñas empresas que…
- no tengo el capital comprar cantidades lo suficientemente grandes para obtener el mejor precio en todos los ámbitos
- Importar sus productos de Chinahaga un pequeño control de calidad y marque el artículo al 100%
Hace varios años, mi esposa y yo asistimos a la Feria anual de regalos de San Francisco que se lleva a cabo en el centro Moscone (ya no se llama así). Y al igual que con la mayoría de las ferias comerciales mayoristas en los EE. UU., la mayoría de los proveedores ofrecieron un precio minorista sugerido que era aproximadamente 2X el precio mayorista.
Ahora, normalmente, las ferias comerciales como la Feria de regalos de SF son un excelente lugar para conocer a los proveedores porque cientos de empresas se congregan bajo el mismo techo Por varios días.
Pero lo que encontramos fue que el Los precios MSRP eran escandalosos.
El problema de comprar en una feria comercial es que a menos que tengas algo de contexto para el precio de los productos que está comprando, no tendrá idea de si los precios al por mayor que está obteniendo son los más bajos.
Después de todo, el “precio de venta al público” suele ser sólo un número falso que realmente no puede esperar cobrar.
Ahora había varios vendedores en esta feria que vendían productos iguales o similares a los que ofrecemos en nuestra tienda en línea. Pero el precio al por mayor que nos estaban dando era un buen 2-3X más alto de lo que podríamos obtener directamente de nuestros proveedores en Asia.
En algunos casos extremos, el margen de beneficio era más de 8-10X. Pero si observaba sus precios minoristas, no parecía ser un mal negocio. Es por eso que debe tener mucho cuidado y hacer su tarea antes de realizar una compra al por mayor.
La realidad es que cualquiera puede llamarse mayorista siempre y cuando hagan el papeleo. No se requieren pautas ni certificaciones, por lo que el término “mayorista” puede significar una amplia gama de precios.
Amazon ha cambiado el juego mayorista
Hoy Amazon es la plataforma de comercio electrónico más comprada del planeta. De hecho, 49% de los consumidores minoristas iniciar sus búsquedas de productos en Amazon. 49%!?!?
En el pasado, podías salirte con la tuya vender productos de otras personas en línea a precios más altos porque no había una única plataforma dominante. En el pasado, los consumidores confiaban en los motores de comparación de compras o en Google para obtener el mejor precio, lo cual era un asunto mucho más tedioso.
Pero hoy, simplemente puede ir a Amazon y comparar instantáneamente múltiples productos idénticos y obtén el mejor precio. A medida que más y más personas comienzan a vender el mismo producto al por mayor, el precio puede bajar casi inmediatamente.
Uno de mis amigos tenía un producto al por mayor que se vendió bien durante muchos años. hasta que una oleada de nuevos vendedores comenzó a enumerar exactamente el mismo artículo en Amazon.
Dentro de un solo mesel precio había bajado tan significativamente que se quedó con un almacén completo de inventario no vendible.
Debido a que la mitad de todos los consumidores comienzan sus compras en Amazon, hay mucho menos incentivo para que un fabricante le venda sus productos al por mayor a menos que administre un establecimiento físico.
Después de todo, ¿por qué deberían venderle sus productos a precios de mayorista cuando pueden vender en Amazon y hacer el doble del margen?
¿Deberías comprar al por mayor y vender productos de otras personas?
Si todos pueden obtener precios “al por mayor”, las cosas se ven bastante sombrías en términos de comenzar su propio negocio minorista en línea, ¿verdad?
Esto es absolutamente cierto si elige vender productos fácilmente obtenibles o altamente competitivos.
Por esta razón exacta, Yo nunca vendería productos electrónicos.. Este mercado no solo es extremadamente competitivo, sino que sus productos también tienen un elemento de tiempo involucrado. Si sus productos electrónicos se vuelven obsoletos, es posible que nunca pueda liquidar su inventario.
También evitaría vender productos de marca de otras personas. En mercados altamente competitivos, productos similares son susceptibles de erosión de precios.
Dado que probablemente obtenga el mismo precio que todos los demás por productos idénticos, es probable que estalle una guerra de precios que erosionar tus márgenes.
Una de las preguntas más frecuentes que me hacen es si debo iniciar una tienda en línea dropshipping. Y exactamente por las mismas razones descritas anteriormente, dropshipping no es un buen modelo de negocio a largo plazo.
Pero si insiste en iniciar una tienda en línea de dropshipping, debe hacerlo con un plan para transición a sus propios productos de marca en algún momento en el futuro.
De hecho, este es un buen plan de juego si está iniciando una tienda en línea. con poco o nada de dinero
- Comience con una tienda dropshipping para ver qué artículos son populares. Su objetivo no es necesariamente obtener ganancias durante esta fase. Su objetivo principal es recopilar información. Use un servicio como Worldwide Brands para ayudar a encontrar mayoristas verificados previamente.
- Una vez que sepa qué productos se venden bienluego compre y distribuya estos productos al por mayor en su tienda con márgenes más altos.
- Finalmente, una vez que tenga suficiente capitaletiqueta privada de su propia marca para obtener el máximo beneficio.
La mejor manera de vender en línea
La mejor manera de vender en línea hoy en día es obtener sus propios productos y establecer su propia marca. El término “comprar al por mayor” significa inherentemente que está vendiendo los productos de otra persona.
Y como resultado, es mucho más difícil establecer una propuesta de valor fuerte cuando estás vendiendo exactamente los mismos artículos como todos los demás
Afortunadamente, crear su propia marca privada es no tan intimidante como suena
Aquí hay algunos recursos sobre cómo empezar
Moraleja de la historia: Elija el mercado menos transitado. Elija un nicho pequeño y venda productos que no estén fácilmente disponibles. Etiquete de forma privada su propia línea de productos para que nadie más pueda vender exactamente lo que usted vende.
Siempre habrá competencia
No importa qué mercado elija perseguir, siempre va a haber competidores incluso si tienes tu propia marca. Si no hay ninguno, es probable que ni siquiera valga la pena seguir su mercado.
La mayoría de las personas que quieren abrir una tienda (incluido yo mismo) a menudo obstaculizar durante la fase de investigación porque hacen una búsqueda en Google solo para encontrar varios competidores que ya están en su espacio de mercado.
A menudo, algunos de estos competidores ofrecen precios bajísimos, lo que le hace dudar si puede obtener una ganancia decente. En última instancia, hay más para el éxito de su tienda que solo el precio más bajo.
Todo comienza estableciendo su propuesta de venta única. ¿Qué hace que tu tienda sea especial? ¿Cómo puedes diferenciarte del resto?
Nuestra tienda de ropa de boda ofrece productos similares a más de una docena de otros sitios web y cobramos más dinero por algunos de estos productos. ¿Y adivina qué? Las cosas todavía se venden. No todo el mundo va a tomar decisiones de compra estrictamente en función del precio.
Si el mercado que ha seleccionado es lo suficientemente grande, aún realizará ventas si puedes hacer que tu negocio se destaque. Con nuestra tienda, nos enorgullecemos de nuestro servicio al cliente y de la información útil que brindamos en nuestro sitio web.
¿Ofrecen un servicio al cliente superior? ¿Ofrecen artículos de mayor calidad? No lo dudes solo porque ves un montón de competidores lowball.
Si crees que puedes aportar valorsu idea de negocio aún puede ser viable.
Evite competir con las grandes tiendas
Puede ser extremadamente frustrante enfrentarse a grandes gigantes minoristas, así que no lo haga.
No te enfrentes a establecimientos más grandes. porque definitivamente vas a perder. En su lugar, ofrezca artículos que no estén cubiertos por los grandes minoristas.
Las grandes empresas tienen que determinar si vale la pena llevar un determinado producto y tener en cuenta toda la logística con el almacenamiento físico y el transporte de artículos a sus tiendas.
Muchas veces, necesitan vender una enorme cantidad de producto (para usted y para mí) para que valga la pena. Pero para una pequeña empresa, si puede encontrar ese producto que no vale la pena vender para una gran empresa y venderlo en su tienda, estará bien encaminado para ganar mucho dinero.
Preguntas frecuentes sobre compras al por mayor
¿Necesita una licencia para comprar al por mayor?
Según el estado, algunos proveedores pueden solicitarle una licencia de mayorista antes de venderle. En general, una licencia mayorista le permite evitar el pago de impuestos sobre las ventas en sus compras, pero usted es responsable de recaudar impuestos sobre las ventas de sus clientes.
¿Qué es comprar al por mayor?
Comprar al por mayor es cuando compras productos al por mayor con la intención de venderlos directamente al consumidor. Al comprar al por mayor, recibe un descuento significativo (generalmente del 50 %) que le permite obtener ganancias al vender productos al precio minorista.
¿Es legal comprar al por mayor y revender?
Es perfectamente legal revender productos que ha comprado al por mayor siempre que tenga un permiso de vendedor.
¿Cómo encuentro proveedores mayoristas?
La mejor manera de encontrar proveedores mayoristas es contactando directamente al distribuidor. También puede usar directorios mayoristas o sitios como Alibaba para encontrar proveedores directamente.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
