Por qué su C-Suite debe ser líder de pensamiento

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Los miembros de la alta dirección de su empresa están realizando movimientos estratégicos, impulsando iniciativas y liderando sus equipos, pero nadie fuera de la empresa en cuestión sabe realmente quiénes son, y eso es un problema.

La razón principal es bastante simple: no se les considera líderes de opinión en su campo.

¿Así que lo que? Usted podría estar preguntando. Y claro, tal vez no sea un gran problema si no está buscando hacer crecer su empresa, el alcance de la audiencia y la autoridad en la industria. Pero si quieres alguna de estas cosas, es hora de hacerlo personal.

Volvamos a pensar en el liderazgo innovador y analicemos por qué comercializar su equipo de liderazgo como líderes en toda la industria es un movimiento de marketing y relaciones públicas digital tan sólido.

1. Artículos sobre anuncios

Los estudios muestran que el 70% de las personas prefieren conocer una empresa a través de artículos en lugar de anuncios. A diferencia de los anuncios, los artículos son escritos por las personas detrás de la empresa. Emanan la personalidad de ese individuo y las anécdotas del mundo real, y existe una conexión humana: el experto puede responder a los comentarios y la retroalimentación.

Y seamos realistas: los artículos escritos por ejecutivos que resaltan los detalles detrás de escena sobre una marca son mucho más interesantes que los anuncios pagados dirigidos. Dan detalles. Dan ideas. Y como lector, sientes que están descorriendo el telón y mostrándote cómo se hacen las cosas.

Los ejecutivos de la empresa pueden usar su experiencia y personalidad para conectar e interactuar con la audiencia de la empresa, agregando humanidad a su marca y produciendo resultados comerciales reales.

2. Impulsar la Agenda de la Compañía

Los expertos en la materia, como los de la alta dirección, exigen tarifas de facturación superiores. Los compradores están dispuestos a pagar 13 veces más por el nivel más alto de experto visible frente a un profesional regular.

A medida que aumenta el nivel de visibilidad de un ejecutivo (que está directamente influenciado por su liderazgo intelectual), sus tarifas aumentan drásticamente y la empresa para la que trabaja puede cosechar esos beneficios.

Al establecer el liderazgo y la credibilidad en el mercado, impulsar la reputación de su empresa y aumentar el reconocimiento general de la marca en el mercado, el 62% de los expertos visibles informan que contribuyen sustancialmente a construir la marca de su empresa.

Los ejecutivos que se vuelven una presencia reconocible en el contenido de su empresa impactan en la transparencia de la marca y fortalecen la relación con sus audiencias. Cuando ocurren escándalos (como, por ejemplo, Uber, Wells Fargo y Facebook) y los directores ejecutivos son acusados ​​de irregularidades, esto tiene un impacto masivo en la reputación de su marca.

En general, solo el 44 % de los estadounidenses confían en los directores ejecutivos, según el barómetro de confianza de Edelman, por lo que el liderazgo ejecutivo y la confianza son más importantes que nunca.

3. Construir relaciones

Como líder de pensamiento recién acuñado, su c-suite debería estar haciendo más que solo escribir artículos que inviten a la reflexión; deberían construir relaciones con clientes potenciales y expandir la demografía de su empresa. Los medios de comunicación social son excelentes lugares para construir relaciones con su audiencia; y cada vez que su ejecutivo responde atentamente a un comentario, está consolidando aún más al lector por qué quiere hacer negocios con su marca.

Cuando su suite C se convierte en líder de opinión, hace más que simplemente mostrar sus fortalezas; articulan la visión clara de su organización y pueden hacer amigos para la marca mientras lo hacen.

Mire a algunos de los ejecutivos más conocidos del mundo. Muchos de ellos tienen seguidores leales, y todos ellos son considerados líderes de opinión en el campo que eligieron. Pero, ¿cómo lo hacen? Muy simple, en realidad: interactúan, atraen y hacen que los lectores regresen por más. Claro, una presencia lleva tiempo. Pero al final, el beneficio para su empresa supera con creces el trabajo adicional.

4. Mostrar resultados

Entonces su empresa, o uno de sus empleados, ganó un premio personalizado o algún tipo de reconocimiento; ¿ahora que? Esa es una gran oportunidad para que su C-Suite destaque al ganador del premio. Dar elogios públicos no solo ayudará a mostrar la excelente cultura de su empresa y el entorno de apoyo, sino que también destacará por qué su empresa es líder en la industria y por qué los clientes potenciales se están perdiendo al no trabajar con usted.

Tener su c-suite publicar resultados, estadísticas asombrosas y el éxito general de la organización es la mejor prensa gratuita que puede obtener. Y una vez que tengan un seguimiento establecido de clientes potenciales y otros líderes de pensamiento, tendrán una audiencia que no solo escuchará, sino que querrá ver qué está haciendo su empresa a continuación.

Los B2B tienen que invertir en liderazgo intelectual para aumentar su cuota de mercado y ganarse la confianza de los clientes, y la confianza es difícil de conseguir hoy en día. Los temas pueden variar desde temas específicos de la industria hasta consejos comerciales generales, y desde pasatiempos personales hasta pronosticar el futuro de la industria: el cielo es realmente el límite.

La pregunta es: ¿Estarás allí para ayudarlos?

Los miembros de los equipos ejecutivos están ocupados. Obtenemos eso. Pero no necesariamente tienen que ser los que escriben todo su contenido para desarrollarse como líderes de pensamiento. Los equipos de marketing, como el nuestro en Zen Media, se especializan en conocer a los ejecutivos y hacer el trabajo pesado de redactar calendarios de contenido, crear contenido conmovedor e interesante, participar en las redes sociales, desarrollar una estrategia de SEO B2B y establecer una estrategia general de relaciones públicas y marketing. .