Mantendo-se no caminho apesar das mudanças sísmicas: metas para o seu negócio em 2023

Com tantas mudanças atingindo a indústria automotiva, pode parecer que o céu está caindo. Entre a batalha do motor de combustão interna e seu oponente elétrico, para o aumento do compartilhamento de carona, a indústria automotiva parece estar sendo atingida. Adicione a guerra comercial com a China, e as perspectivas podem parecer um pouco sombrias.

Mesmo com esses desafios, sabemos que a economia é cíclica. Haverá uma luz no fim do túnel, mas como sua concessionária manterá operações saudáveis ​​nesse meio tempo? Dave Cantin, CEO do Dave Cantin Group, acredita que os revendedores podem usar essa desaceleração a seu favor. “Na economia atual, é aqui que temos a chance de transformar desafios em oportunidades”, diz ele. “Este é o horário nobre para a criação de hábitos que não apenas aumentam a saúde de sua concessionária, mas também ajudam a manter sua viabilidade nos próximos anos.”

Os primeiros objetivos do seu negócio são planejar com antecedência

Assim como o ano novo é quando muitas pessoas estabelecem metas e resoluções de saúde pessoal, também é o momento perfeito para estabelecer um plano para estabelecer hábitos saudáveis ​​para a sua concessionária. Melhorar a saúde de seus negócios é como melhorar sua própria saúde, incorporando táticas como planejamento, estabelecimento de metas e responsabilidade.

Para facilitar um pouco o processo, a liderança do Dave Cantin Group compilou 6 estratégias para ajudar a definir seu concessionária no caminho para ambos saúde e sucesso.

1. Planeje com antecedência, mas esteja pronto para se adaptar – Planejar com antecedência as escolhas de dieta e estilo de vida pode determinar se você deve ou não seu objetivos, assim como planejar com antecedência pode ajudar concessionária operações são executadas de maneira mais suave. Antes do final do ano, reserve um tempo para sentar e olhar o calendário.
   • O que são seu Estratégias de marketing?
   • E qual inventário precisa ser movido?
   • Quais estratégias de redução de custo você pode implementar?

Com 60% do processo de compra de carros sendo feito on-line, os revendedores precisam ser capazes de se adaptar. A mídia social agora é uma fonte de compras para 22% dos compradores de automóveis. Além disso, as vendas de carros usados ​​estão rapidamente mudando para o mundo digital, à medida que novos concorrentes (como Vroom, Roadster, Carvana e Shift) estão simplificando o sistema de compra de carros para os clientes.

• Com mais e mais pessoas gastando seu tempo comprando veículos on-line, o que você pode fazer para aumentar seu presença on-line?
• Você pode implementar avaliações virtuais para simplificar a experiência de compra de carros?

O planejamento futuro não apenas o ajudará com melhorias de curto prazo, mas também pode ajudar a longo prazo.

• Você criou seu Plano de sucessão?
• Você começou a implementar as tarefas necessárias para manter seu negócios viáveis ​​no futuro?

Planejar com antecedência lhe dará liberdade e flexibilidade para se adaptar às novas tendências do mercado. Criar esses planos antes do tempo economizará tempo ao longo deste ano e anos futuros, mantendo você no caminho certo para alcançar seu metas.

2. Definir metas e expectativas claras – A definição de metas é uma das melhores maneiras para melhorar o saúde do seu negócios e sustentar a dinâmica. Definir metas específicas para seu os negócios levam a um desempenho superior. O estabelecimento de objetivos claros não apenas servirá como um guia para dirigir seu frente aos negócios, também ajudará a alinhar seu foco. Primeiro, estabeleça seu linha de base. O que é seu ponto de partida? Em seguida, decida onde você quer acabar. Embora existam muitas maneiras mapear seu metas, um dos formatos mais simples é definir metas SMART. SMART significa:
   • Específico – Use quem, o quê, onde, por que e como determinar metas definidas para seu o negócio. Ao torná-los específicos, você e seu equipe é capaz de se concentrar seu esforços e manter motivação.
   • Mensurável – Deseja alcançar uma meta de lucro? Mover um certo número de veículos? Certifique-se de definir um número para ajudar a rastrear seu progresso.
   • Atingível – Não há problema em atirar nas estrelas, mas não faça seu objetivo tão grande que é impossível alcançar. Seu objetivos devem esticar seu recursos e desafiá-lo, ainda assim permanecem realistas.
   • Relevante – Seu metas devem ser significativas e importantes para você, mas devem permanecer relevantes para que seu equipe pode ficar atrás deles e ajudar a seu negócios adiante.
   • Tempo limite – Para cada objetivo, é necessário que haja um prazo. Esta etapa garante que a tirania do urgente não tenha precedência sobre seu objetivos de longo prazo.

Ao definir metas de acordo com essas diretrizes, você pode manter-se seu equipe focada e motivada.

3. Investem no Seu Equipe – Seu funcionários são seu ativo mais valioso. Uma equipe saudável significa um negócio saudável, especialmente durante mudanças econômicas desafiadoras. Quando seu equipe é dedicada a seu sucesso da organização, a produtividade aumenta e as pessoas se inspiram a fazer melhor. De fato, os funcionários envolvidos podem aumentar as vendas em 20%.
   • O que você está fazendo para investir seu funcionários?
   • Existe um programa para reconhecer suas conquistas?
   • Você oferece oportunidades de treinamento e avanço?

Além disso, certifique-se de explicar claramente as metas para seu negócios e capacitar seu equipe para assumir papéis de liderança ou tarefas individuais para ajudá-las. Ao dar responsabilidade aos membros da equipe, eles têm a oportunidade de investir em seu negócios e tenha a visão que você tem para o futuro.

4. Incentivar uma cultura de responsabilidade – As pessoas têm duas vezes mais chances de cumprir um objetivo se souberem que alguém está contando com eles. É por isso que a responsabilidade é importante para o saúde do seu o negócio. “A palavra ‘responsabilidade’ pode ter uma conotação negativa, mas, na realidade, é uma maneira fantástica de trazer positividade para seu negócios ”, afirma Brian Brown, COO da DCG Operations. “Se você dedicar algum tempo para criar metas SMART e incentivar seu equipe a participar e, em seguida, promover uma cultura de responsabilidade é um presente para ambos seu negócios e seu equipe.” Quando seu A equipe recebe tarefas individuais para realizar que contribuem para o crescimento de seu negócios, eles têm a chance de brilhar. Como você nutre uma cultura de responsabilidade?
   • Primeiro, é imperativo que você honre seu palavra. Faça o que você diz que vai. A prestação de contas só funciona se for levada a sério de cima para baixo.
   • Em seguida, comunique claramente como cada trabalho contribui para o todo. Quando seu A equipe entende o quão importante é cada tarefa, pode assumir mais rapidamente a propriedade de sua parte individual.
   • Por fim, permita falhas. O fracasso é inevitável nos negócios. Posicionando o fracasso como uma chance de aprender e entender seu pontos fortes da equipe, você está dando seu equipe a liberdade de fracassar e aceitar a responsabilidade pelo resultado.
5. Foco sobre a agregação de valor – À medida que as exportações de aço da China caem, espera-se que os preços do aço ocidental “robustos” continuem, o que se traduz em maiores custos de atacado e menor margem para os revendedores. Você pode estar pensando em cortar seu marketing e valor agregado para os clientes, mas o DCG recomenda a estratégia oposta. Em vez de se concentrar no que você tem que tirar ou perder para alcançar seu metas, é mais benéfico enfatizar o que você pode adicionar. Embora o preço seja um fator importante na compra de um carro, não é o único. Os clientes querem se sentir valorizados e tratados de maneira justa, confiantes em sua compra. Agregar valor não é apenas uma maneira de ganhar a confiança dos clientes, mas também o diferencia de outros revendedores. Como você pode agregar valor para seu clientes?
6. Seja generoso– Você sabia que está cientificamente comprovado que retribuir e ser generoso podem melhorar seu saúde? A generosidade não apenas ajuda você pessoalmente, mas ajuda a estabelecer seu negócios como um impacto positivo sobre seu comunidade. Cantin apóia essa filosofia. “Nós do DCG nos orgulhamos de retribuir propositadamente. Como o câncer é uma causa próxima do meu coração, doamos uma porcentagem de todas as receitas do DCG para uma instituição de caridade que combate o câncer pediátrico na comunidade de cada um dos pacientes adquiridos. concessionária. ”

Implementando estes 6 estratégias podem melhorar a saúde do seu concessionária, e as saúde do seu negócio determina seu sucesso. E embora a economia atual possa ter seus desafios, você tem a oportunidade única de fazer alterações para definir seu negócios para um começo saudável para este novo Ano e muitos mais.

Sobre o Dave Cantin Group
O Dave Cantin Group (DCG) é uma empresa de M&A com serviço completo que gerencia a venda e compra de concessionárias de automóveis nos Estados Unidos. Com mais de US $ 11,5 bilhões em aquisições de revendedores coletivos e US $ 3 bilhões em concessionária DCG é uma das maiores empresas automotivas do mundo concessionária Empresas de fusões e aquisições. Dave Cantin, pessoalmente, ajudou a arrecadar mais de US $ 150 milhões na luta contra o câncer pediátrico, e o DCG está comprometido em doar uma porcentagem de sua receita para a causa. A DCG está sediada em Nova York, com escritórios regionais na Califórnia, Flórida, Illinois, Nova York e Texas. (www.DaveCantinGroup.com0