Estás leyendo la publicación: Principales estadísticas de generación de prospectos para informar su estrategia de marketing
En la era en línea, hay una larga lista de cosas que debes hacer para sobrevivir. La generación de leads es una de ellas. El marketing y, en última instancia, la venta, no es tan simple como solía ser. Con tantos negocios en línea, hay mucho en juego cuando se trata de lograr que las personas opten por usted en lugar de sus competidores. El enfoque de venta dura está desactualizado y la generación de prospectos ha tomado su lugar.
Debido a que el panorama de cómo compra la gente ha cambiado, el marketing también ha cambiado. Los negocios en línea exitosos ahora se enfocan en capturar audiencias, y convertirlos en clientes es el siguiente paso.
¿Qué es la Generación de Leads?
Si es un novato de ‘lead-gen’, probablemente sea una buena idea familiarizarse con la estrategia. La clave está en el nombre: la generación de prospectos se trata de generar prospectos. Es definido como“el proceso de marketing de estimular y captar el interés en un producto o servicio con el fin de desarrollar un flujo de ventas”.
Esencialmente todo tiene que ver con construir una relación y un elemento de confianza con su cliente potencial antes de intentar venderle su producto. Si alguien muestra interés en su marca, la generación efectiva de prospectos lo reconoce y actúa en consecuencia. Se trata de potenciando la retención de clientes.
¿Como funciona?
Echemos un vistazo a un ejemplo. Es posible que acaba de lanzar su nuevo negocio de comercio electrónico. te especializas en conferencias web gratuitas que, como todos sabemos, nunca ha sido más frecuente.
Cuando las personas visiten su tienda en línea, la táctica obvia sería ganárselos con grandes pancartas rojas de “rebajas”, descuentos y ofertas exclusivas. Si bien este enfoque aún genera conversiones, debe recordar que está compitiendo en un mercado elevado. Los compradores tampoco comprarán necesariamente por primera vez. Depende de usted destacarse como un negocio auténtico y confiable mientras recopila la mayor cantidad de información posible sobre ese cliente potencial.
Entonces, cuando alguien está en su sitio, depende de usted actuar de acuerdo con su interés. Hay muchas maneras de hacer esto, como pedirles que se suscriban al boletín mensual o que ingresen su correo electrónico para acceder a un descuento por primera vez.
Si no te compran en ese momento, no hay necesidad de preocuparse. Ahora tiene la información necesaria para ayudar a nutrirlos hacia una compra en el futuro y establecer una buena relación.
Si aún no está seguro o no está convencido de la generación de prospectos, tenemos el truco. Las estadísticas no mienten, por lo que estas son algunas de las principales cifras de “generación de oportunidades de venta” que debe conocer. Pronto se dará cuenta de que lo siguiente que debe hacer es incorporarlo a su estrategia de marketing.
Solo el 4% de los visitantes del sitio web están listos para comprar
Ese número es una locura cuando piensas en cuántos sitios ponen toda su energía en hacer que las personas compren por primera vez. Este enfoque limitado es la razón por la que muchas empresas se quedan fuera. La recopilación de datos y la obtención de suscriptores es esencial para el éxito a largo plazo.
Debido a que muy pocas personas están comprando cuando están en su sitio por primera vez, debe obtener su información mientras pueda. Piense en nuestro ejemplo anterior. Si un cliente en su industria de conferencias web está buscando, digamos, alternativas de rebañoes posible que no quieran comprometerse en ese momento.
Depende de usted comprender esto, pero también causar una buena impresión y recopilar datos.
Si tiene un sitio de comercio electrónico, crear una lista de correo electrónico es lo mejor que puede hacer. Con estos datos, puede comercializar directamente a ese cliente potencial, de modo que cuando estén listos para comprar, lo elijan a usted.
El 80% de los clientes potenciales de marketing B2B provienen de LinkedIn, más del 20% de los cuales se convierten.
De hecho, las redes sociales son una fuente poderosa para generar clientes potenciales calificados para su negocio. Sin embargo, la investigación ha demostrado que más de El 80% de los clientes potenciales de marketing B2B de las redes sociales provienen de LinkedIn.
Deja en claro que LinkedIn es realmente una plataforma efectiva para dar un gran retorno de la inversión de sus esfuerzos. Las cosas no terminan aquí. Otro estudio de caso menciona que durante El 20 % de los clientes potenciales generados a partir de LinkedIn se convierte – que es la tasa de conversión más alta entre todas las plataformas de redes sociales.
Por lo tanto, las empresas, especialmente aquellas en el mercado B2B, deben considerar actividades de marketing gratuitas y de pago en LinkedIn. De hecho, la generación de leads de LinkedIn no es del agrado de todos. Sin embargo, con las estrategias y herramientas de automatización adecuadas, el proceso puede ser más fácil y rápido.
El 90% de los clientes dicen que los videos ayudan
Es fácil decirle a alguien lo bueno que es un producto, pero no hay nada como verlo en acción. Los videos son fáciles de digerir. actúan como imágenes atractivas y son mucho más efectivos que las palabras solas. Simplificarán una descripción larga del producto en dos segundos.
A campaña de video marketing es una forma diferente de generar leads. Generan confianza y demuestran clase. Sobre todo, brindan a los visitantes del sitio información valiosa y útil. Todo esto combinado significa que están mucho más inclinados a regresar a su sitio cuando quieren comprar.
El 88% de los especialistas en marketing utilizan el marketing de contenidos como una forma de generar clientes potenciales
Los videos pertenecen a la rama cada vez mayor del marketing de contenido, por lo que no sorprende ver cifras tan altas. El marketing de contenidos es una forma excelente, si no t, de generar confianza con los clientes potenciales. Esto no es ningún secreto y la mayoría de las empresas en línea ahora se han sumado al auge del contenido.
Por eso es tan importante que el tuyo destaque. El contenido debe ser auténtico y genuinamente útil. Volvamos a nuestro ejemplo. Si un cliente potencial está sopesando la Deslizamiento vs Giro debate, un blog sobre el tema sería un gran lugar para comenzar. Mientras leen el blog en su sitio, es posible que se den cuenta de que vende el mismo tipo de producto, inteligente, ¿verdad?
Cosas como el SEO son excelentes para obtener una clasificación más alta y hacerte más visible, pero Google tiene una política estricta sobre el valor y la calidad. Si marca estas casillas, es probable que mantenga a Google en su lado bueno y construya una sólida relación de marca con quienes visitan su sitio.
El 15% de los especialistas en marketing miden el éxito de sus programas de contenido por la cantidad de clientes potenciales que generan
Esto es interesante y una buena indicación de hacia dónde se dirige el marketing. En el pasado, las campañas se juzgaban únicamente por las ventas. Sin embargo, en esta nueva era de contenido, los clientes potenciales son el indicador clave de rendimiento. Por supuesto, es de esperar que los clientes potenciales conduzcan a ventas, pero son más valiosos que solo por su potencial de ventas.
Un especialista en marketing puede obtener una gran cantidad de información al observar la generación de prospectos de una campaña. Puede encontrar datos clave sobre un cliente potencial, lo cual es invaluable tanto para la investigación de mercado como para la orientación de futuras campañas.
También puede medir la efectividad de sus campañas observando cuándo los clientes potenciales se convirtieron en ventas o cuándo un cliente potencial perdió interés en su producto, es decir, ¿cuándo salió del embudo de ventas?
Las ventas siempre serán el factor decisivo en cuanto a si su negocio es un éxito. Pero, cuando se trata de medir el éxito del marketing y aprender de sus errores, la generación de prospectos puede ser mucho más útil.
Si priorizas los blogs, tienes 13 veces más probabilidades de ver un ROI
Otro tipo de generación de leads que cae en el marketing de contenidos son los blogs, que se encuentran en su punto más alto en este momento. Casi todos los sitios web que visite tendrán una sección de blog, aunque algunos son mucho mejores que otros.
Blogging es una manera fantástica de generar confianza. El estilo relajado y con los pies en la tierra invita a las personas a leer y las involucra.
Los blogs hacen que las personas se sientan relajadas, como si estuvieran hablando con alguien a nivel humano. Si te las arreglas para lograr este tono y proporcionar una copia impactante al mismo tiempo, habrás tenido un impacto duradero en ese cliente potencial. Puedes esperar verlos de nuevo. Si no lo hace, se enfrenta a fallar en línea.
La generación de prospectos, la crianza y las ventas son los tres principales objetivos organizacionales para los especialistas en marketing de contenido
Si ellos lo están haciendo, tú también deberías hacerlo. Gran parte del marketing de contenidos puede parecer inútil y, a veces, superficial. Esto es cierto en algunos casos, donde las empresas generan contenido innecesario solo porque sí.
Pero el hecho es que, la mayoría de las veces, el contenido está orientado a la generación de leads. No importa cuán fuera de tema pueda parecer un contenido, si es confiable, auténtico y útil, en última instancia, está haciendo su trabajo.
También se trata de mantenerse relevante en un mercado altamente competitivo. Volviendo a nuestro ejemplo de conferencia web, si usted es uno de una larga lista de Competidores de Webexdebe asegurarse de obtener la misma cantidad de contenido que ellos.
Si los expertos y los competidores están priorizando la generación de prospectos, tú también deberías hacerlo.
Los especialistas en marketing que realizan un seguimiento en 5 minutos tienen 9 veces más probabilidades de convertir
Una estrategia de marketing exitosa actúa rápido. Es posible que haya recopilado una lista de correos electrónicos de compradores potenciales, así que trabajo hecho, ¿verdad? Desafortunadamente, todo su arduo trabajo puede desperdiciarse rápidamente si no sigue estas pistas. La gente siempre está buscando en otra parte, y la lealtad a la marca es una rareza, incluso cuando alguien realmente te compra.
El hecho de que un cliente potencial haya compartido su información no significa que vaya a realizar una compra. Si espera días, semanas o incluso más para volver a ponerse en contacto, es posible que su cliente potencial de confianza ya haya comprado en otro lugar y se haya olvidado por completo de usted.
Un seguimiento instantáneo mantiene fluida la experiencia del cliente. Esto ahora es más fácil gracias al software de automatización e innovaciones como automatización de procesos robóticos (RPA).
La automatización de marketing es uno de los 4 métodos más populares para crear experiencias personalizadas
La automatización del marketing se refiere en términos generales a la uso de tecnologias digitales y software para impulsar la eficiencia en una amplia gama de tareas de marketing manuales repetitivas. Es una táctica clave que les ahorra a los especialistas en marketing mucho tiempo y mucho estrés.
Los tipos de automatización de marketing incluyen la publicación en redes sociales, las respuestas por correo electrónico y las páginas de destino personalizadas.
Una vez que haya configurado estos, no se requiere participación a menos que sus campañas necesiten actualizarse o ajustarse. La automatización de marketing es simplemente una excelente manera de optimizar sus esfuerzos de generación de prospectos.
No tiene que perseguir cada cliente potencial con un correo electrónico manual. En su lugar, puede estar seguro de que están siendo nutridos para comprar mediante un software confiable y efectivo.
El 61% de los especialistas en marketing clasifican la generación de oportunidades de venta como su mayor desafío
El desafío de marketing número uno es la generación de prospectos. Los especialistas en marketing siempre buscan mejorar los suyos y se preguntan cómo pueden las redes sociales ayudar a generar más clientes potenciales o qué idioma funciona mejor para que las personas abran correos electrónicos de seguimiento.
Sin embargo, mantenerse fresco y por delante del juego es el mayor obstáculo.
El 53% de los especialistas en marketing gastan al menos la mitad de su presupuesto en la generación de oportunidades de venta
Los propios especialistas en marketing etiquetan la generación de prospectos como su desafío más difícil, pero si todavía está indeciso, solo mire la asignación del presupuesto. Hay mucho por hacer en marketing, por lo que al menos el 50% de los presupuestos se dedican a la generación de prospectos dice mucho.
Si bien la generación de prospectos incorpora varias otras tácticas de marketing, como marketing en instagram y campañas de correo electrónico, es difícil ignorar su importancia cada vez mayor.
Menos de ⅕ de los especialistas en marketing piensan que las prácticas salientes funcionan
Todo esto se remonta a un cambio en la forma en que las personas compran y cómo les gusta que les vendan. El enfoque ‘en tu cara’ está desactualizado y no es un buen augurio para los usuarios ocasionales y los compradores en línea.
La generación de prospectos salientes incluye cosas como llamadas en frío y correo directo. Este formulario se dirige a un público amplio e intenta realizar una venta basándose en la suposición de que desean su producto o servicio.
Inbound, por otro lado, es una forma más suave de convertir clientes potenciales. Las redes sociales y los anuncios de Google son excelentes ejemplos de formas de mejorar su marketing de comercio electrónico. Piénselo de esta manera: la entrada establece un rastro claro que los clientes deben seguir. Esta ruta estimula el interés, hace que el cliente se sienta cómodo y le brinda más información sobre el objetivo final: es su viaje a través del embudo de ventas.
La generación de prospectos salientes lleva a las personas directamente al punto de compra. A veces puede ser un poco abrumador y parece contundente.
Volvamos a presentar nuestro ejemplo de conferencia web. Un enfoque saliente puede implicar que llame a alguien en frío y le diga por qué es mucho mejor que Slack y otros competidores. Esto puede parecer fácilmente agresivo.
Sin embargo, un enfoque de entrada informaría a un cliente potencial de un blog reciente, titulado: ‘Deslizamiento frente a holgura — ayudándole a elegir el mejor software de conferencia web.’ Aquí, el cliente potencial tiene una opción y una opción para optar por no participar: es mucho menos en su cara.
la comida para llevar
La generación de leads es algo que se ha disparado en los últimos años. Con la llegada del marketing de contenidos y las redes sociales, ahora hay más formas de interactuar con clientes potenciales. Las viejas formas de ventas salientes y llamadas en frío siguen siendo efectivas para ciertas industrias, pero cuando se trata de marketing para consumidores, las personas aprecian viajes de compra más lentos y fluidos.
Si aún no ha adoptado una estrategia de marketing de generación de prospectos, le recomendamos encarecidamente que lo haga lo antes posible. En este mercado siempre competitivo, es la mejor manera de mantener el interés de los clientes potenciales, generar confianza en la marca y, en última instancia, transformar su negocio.
