Estás leyendo la publicación: Psicología del color en marketing: la guía para principiantes
¿Alguna vez has notado cómo Los botones de compra siempre tienden a ser rojos.? Cómo los rojos y amarillos se usan predominantemente en logotipos de comida rápida? ¿O cómo los médicos y científicos de todo el mundo siempre usan batas blancas de laboratorio?
Esas no son solo coincidencias. Son elecciones de marketing deliberadas, cuidadosamente informadas por la psicología del color.
En esta guía para principiantes sobre la psicología del color en el marketing, aprenderá a utilizar la ciencia del color para fundamentar sus propias decisiones de marketing.
Le explicaremos la teoría básica del color, le mostraremos cómo elegir los colores correctos para el contenido de su marca y le revelaremos algunas asociaciones de color importantes del consumidor que debe tener en cuenta.
¿Listo? Vamos a sumergirnos en eso.
¿Qué es la psicología del color en marketing?
La psicología del color es un campo de estudio que analiza cómo los colores influyen en nuestras percepciones y comportamientos. Cuando aplicamos esto al marketing, observamos específicamente cómo estos colores pueden influir en las impresiones de los consumidores sobre una marca y cómo afectan sus decisiones de compra.
Al comprender mejor cómo los colores que usamos influyen en nuestros clientes, podemos tomar decisiones de marketing mejor informadas.
Por qué importa la psicología del color
Comprender la psicología del color es crucial para el éxito de su contenido de marketing. El color es lo que hace que tu audiencia vea lo que quieres que vean, sientan lo que quieres que sientan y hagan lo que quieres que hagan.
Las opciones de color que elija afectan en gran medida la facilidad de uso de su sitio web y la legibilidad de su contenido, así como la percepción que los consumidores tienen de su marca y productos y la probabilidad de que realicen una compra.
Hágalo bien y podrá aumentar sus conversiones, impulsar las ventas y mejorar el éxito de su contenido de marketing. Hágalo mal, y todo ese gran contenido que ha gastado tiempo y dinero en producir no alcanzará la marca. Es menos probable que sus clientes presionen el botón de compra y sus ganancias se verán afectadas.
Pero no se fíe sólo de mi palabra; echa un vistazo a las estadísticas (fuente: WebFX):
- Los consumidores juzgan inconscientemente su contenido en los primeros 90 segundos, y hasta el 90% de esas personas basan ese juicio solo en el color.
- El 80 % de los consumidores cree que el color aumenta el reconocimiento de la marca.
- El 93% de los consumidores califican los factores visuales como los factores más importantes a la hora de realizar una compra.
- El 84,7% de los consumidores mencionan el color como la razón principal por la que eligen un producto en particular.
Teoría básica del color (terminología clave)
Muy bien, antes de entrar en materia de marketing, comencemos con un poco de teoría básica del color.
Hay mucho que aprender, demasiado para cubrir en un artículo, por lo que solo vamos a repasar los fundamentos más importantes.
Estos son los conceptos clave y la terminología con los que debe familiarizarse para mantenerse al día de aquí en adelante.
Colores primarios
Los tres colores primarios son rojo, azul y amarillo (o magenta, cian y amarillo si hablamos de luz). Estos son los tres colores de los que obtenemos todos los demás colores.
colores secundarios
Cuando mezclas los colores primarios de manera uniforme, obtienes los tres colores secundarios: morado, verde y naranja. El rojo y el azul hacen púrpura; el azul y el amarillo forman el verde, y el rojo y el amarillo forman el naranja.
colores terciarios
Si mezcla colores primarios en proporciones desiguales o un color primario con un color secundario, obtendrá colores terciarios. Por ejemplo, si mezcla rojo con azul, pero usa más rojo que azul, o rojo con morado, obtendrá rojo-morado. Todos los colores terciarios tienen estos nombres con guión y, a veces, se les llama colores de “dos nombres”.
colores puros
Los colores puros son colores primarios, secundarios o terciarios ‘puros’ a los que no hemos mezclado ningún color adicional o blanco/negro. Son muy brillantes y nada sutiles. A menudo se usan en cosas como juguetes para niños.
Tintes
Un ‘tinte’ es un color puro que se ha mezclado con blanco. Agregar blanco reduce la intensidad del color y lo vuelve más claro y pálido; piensa en colores pastel. Cuanto más blanco agregue, más pálido se vuelve el color.
Sombras
Los tonos son lo opuesto a los tintes: los obtiene agregando negro a un color puro. Agregar negro a la mezcla apaga el brillo y crea un tono más oscuro.
Tonos
Si agrega tanto blanco como negro (es decir, gris) a un color puro, obtiene un ‘tono’. Crear un tono atenúa la intensidad de los colores puros; es de donde obtenemos la frase ‘atenuado’.
Colores fríos/cálidos
Puede trazar colores primarios, secundarios y terciarios, así como matices, matices y tonos, en una rueda de colores para mostrar su relación entre ellos.
Si corta esa rueda de colores en diagonal por la mitad, puede dividirla en colores “cálidos” y colores “fríos”. Los colores cálidos incluyen más amarillos y rojos, mientras que los colores fríos incluyen más azules y verdes.
Contraste
El término ‘contraste’ en la teoría del color se refiere a cuán distinguibles son dos colores entre sí. El contraste alto es cuando usamos dos colores que realmente se destacan entre sí, mientras que el contraste bajo es cuando usamos dos colores que no lo hacen. Esta definición será importante más adelante, así que toma nota.
No es tanto una diferencia en el color en sí lo que crea el contraste como una diferencia en el brillo. Algunos colores son inherentemente más oscuros que otros (es decir, el azul es más oscuro que el amarillo), pero es el tono el que marca la mayor diferencia. Si dos colores tienen el mismo tono, tendrán poco contraste.
Cómo usar la psicología del color en marketing
Ok, ahora que todos estamos familiarizados con los conceptos básicos de la teoría del diseño de color, entremos en lo bueno.
Aquí hay algunas pautas importantes sobre cómo usar la psicología del color en el marketing.
Haga coincidir los colores de su marca con la personalidad de su marca
Encontrará muchas teorías flotando en línea sobre los “mejores” colores de marca para diferentes tipos de empresas basadas en asociaciones de colores estereotipadas. Te aconsejo que los tomes con una pizca de sal.
La verdad es que no hay una respuesta fácil: cada marca es diferente. El color adecuado para su marca dependerá en gran medida del contexto. Factores como lo que está vendiendo, quiénes son sus clientes, su posicionamiento en el mercado y sus competidores deben considerarse primero.
Sin embargo, si bien no existen reglas estrictas sobre cómo elegir colores para su marca, existen algunas pautas generales para ayudarlo a tomar una decisión práctica.
La más importante de estas pautas es la siguiente: los colores que utilice deben mostrar la personalidad de su marca.
Basado en un marco presentado en Dimensiones de la personalidad de la marcahay 5 dimensiones para la personalidad de la marca: sinceridad, emoción, sofisticación, competencia y robustez.
Pregúntese cuál de estos representa mejor la personalidad que desea que refleje su marca y luego elija colores que lo ayuden a transmitir esa personalidad.
Aquí hay una idea de cómo los diferentes colores pueden coincidir con esos diferentes rasgos de personalidad:
- Sinceridad – Azul / blanco / rosa
- Excitación – Rojo / naranja / amarillo
- Sofisticación – Negro / morado
- Competencia – Azul / verde / marrón
- robustez – Marrón
Con base en lo anterior, una marca de ropa para actividades al aire libre dirigida a hombres que se promociona a sí misma como resistente y robusta sería mejor que usara marrón que, digamos, rosa.
Sin embargo, eso no quiere decir que el marrón sea la elección correcta para las marcas de ropa para exteriores. Si su marca está tratando de “romper el molde” y diferenciarse de los competidores arraigados, o si tiene un mercado objetivo diferente, es posible que desee ir en una dirección diferente.
Por ejemplo, una marca de ropa para actividades al aire libre de “lujo” dirigida al segmento alto del mercado podría usar el negro para connotar sofisticación.
Usa el contraste de manera efectiva
El contraste es cómo hace que los elementos de su contenido de marketing y las páginas web se destaquen entre sí. Esto es lo que te permite dirigir la atención de tu audiencia hacia donde quieras y atraerlos hacia ciertos elementos (piensa en botones de compra, información de ventas, etc.). Como tal, es importante pensar detenidamente en el contraste al elegir qué colores usar en su contenido.
El contraste alto (oscuro sobre claro o claro sobre oscuro) suele ser la mejor opción para resaltar contenido importante que desea atraer la atención de sus clientes, ya que es el más fácil de leer. También hace que sus clientes tengan más probabilidades de notar y recordar su contenido más importante gracias a algo llamado el efecto de aislamientoque establece que es más probable que se recuerden los elementos que sobresalen.
Por otro lado, un contraste demasiado alto puede cansar los ojos de sus clientes y hacer que su contenido parezca demasiado ‘ocupado’.
Los colores de bajo contraste son menos fáciles de leer, pero son más agradables estéticamente y agradables a la vista. Por eso es importante lograr un equilibrio y utilizar una combinación de técnicas de bajo y alto contraste en todo el contenido de marketing. Veremos cómo hacer esto a continuación.
Elige colores tanto complementarios como análogos o monocromáticos
En la teoría del color, los colores complementarios son aquellos que se encuentran “opuestos” entre sí en una rueda de colores (por ejemplo, azul-naranja, rojo-verde, etc.). Como tales, son visualmente tan distintos entre sí como sea posible y, por lo tanto, crean un fuerte contraste.
Los colores análogos se encuentran uno cerca del otro en la rueda de colores y, por lo tanto, tienen poco contraste entre sí. Son sutiles, no se destacan entre sí y no molestan a la vista, de ahí su popularidad entre los diseñadores.
Los colores monocromáticos son diferentes tintes, matices y tonos de un solo color. Al igual que los colores análogos, son de bajo contraste, sutiles y agradables a la vista.
¿Recuerdas que dijimos que necesitas lograr un equilibrio entre los colores de bajo y alto contraste? Bueno, la forma de hacerlo es usando una mezcla de colores complementarios y análogos o monocromáticos.
Una buena regla general es elegir un color base y luego usar colores análogos o monocromáticos para el 70 % de su contenido, y colores complementarios a su color base para el 30 % que desea resaltar.
Mantenlo simple
Uno de los mayores errores que cometen las pequeñas empresas que no consultan a un diseñador profesional es utilizar demasiados colores en su contenido de marketing. Estudios demuestre que la mayoría de las personas prefieren combinaciones de colores simples de solo 2 o 3 colores, así que no se vuelva loco con su selección de colores.
Los consumidores prefieren contenido limpio y simple. Hace que el contenido sea más fácil de absorber para ellos y no resta valor a su mensaje.
Comprender la psicología de los diferentes colores.
Ha habido un montón de investigaciones sobre la psicología de los diferentes colores y nuestras asociaciones subconscientes con cada uno de ellos. Podemos usar esta investigación para ayudarnos a decidir qué colores usar en nuestros esfuerzos de marketing.
Estas asociaciones a menudo se basan en factores biológicos. Por ejemplo, hay mucha evidencia que sugiere que el rojo es un estimulante del apetito, mientras que el azul es un supresor del apetito, de ahí la prevalencia del rojo en la marca de los restaurantes.
Es probable que esto se deba al hecho de que, biológicamente, somos inconscientemente conscientes de que el rojo es un “colorante alimentario común en la naturaleza”. Es el color de las manzanas maduras y la carne roja. El azul, por otro lado, no es un colorante alimentario natural.
Del mismo modo, el verde está en todas partes en la naturaleza, por lo que tiene sentido que lo asociemos con la salud, la comida orgánica y la paz. Esta es también la razón por la que es un color tan popular en la industria de alimentos integrales y suplementos para la salud.
No tenemos tiempo para repasar la psicología de cada color diferente con mucho detalle aquí, hay muchos recursos que ya cubren esto, pero aquí hay algunas asociaciones de colores comunes para darle una idea. idea.
- Rojo – Afecto, amor, terror, miedo, supervivencia, energía, fuerza, agresividad, apetito.
- Azul – Confianza, seriedad, fiabilidad, tranquilidad, confianza, distante, frío, antipático.
- Verde – Equilibrio, armonía, paz, orgánico, naturaleza.
- Naranja – Comodidad física, calidez, cobijo, positividad, optimismo, entusiasmo, diversión..
- Amarillo – Alegría, felicidad, ansiedad, excitación, excentricidad.
- Púrpura – Imaginación, espiritualidad, lujo, misterio.
- Rosa – Compasión, amor, cuidado, romance, empatía, inmadurez.
- Marrón – Seguridad, protección, robustez, hombría, aburrido, reservado.
- Oro – Lujo, riqueza, abundancia, prosperidad, orgullo, logro.
- Negro – Sofisticación, seriedad, maldad, misterio, independencia, profesionalidad.
- Blanco – Pureza, paz, limpieza, inocencia, calma, sencillez, imaginación.
Considere las diferencias culturales
Las influencias culturales también pueden afectar nuestra percepción del color. Si está operando en un mercado internacional, asegúrese de conocer las asociaciones de colores en los países en los que viven sus clientes.
Por ejemplo, en China, el rojo simboliza la suerte y la prosperidad, mientras que, en un país como Irlanda, es más probable que la suerte se asocie con un color como el verde o el dorado. Esto puede tener implicaciones importantes para las empresas de la industria del juego, como los casinos.
La política también interactúa con nuestras asociaciones culturales con diferentes colores. Tome los EE.UU. y el Reino Unido, por ejemplo. En la superficie, dos países con culturas (relativamente) similares: ambos países occidentales, ricos, de nivel 1 con residentes predominantemente de habla inglesa.
Sin embargo, en los EE. UU., el rojo es el color del partido republicano de derecha y el azul es el color del partido democrático de izquierda. En el Reino Unido, ocurre lo contrario: el rojo es el color del partido laborista de izquierda y el azul el de los conservadores de derecha.
Si sus compradores son predominantemente liberales y de tendencia izquierdista, el rojo podría encajar mejor en el Reino Unido, mientras que el azul podría ser más apropiado en los EE. UU.
Split prueba diferentes combinaciones de colores
La mejor manera de averiguar si ciertas opciones de color funcionan es mediante pruebas divididas. La prueba dividida implica probar dos versiones diferentes de su contenido en las que todos los elementos son iguales, excepto el color, y medir las métricas clave para ver qué color funciona mejor.
Cuenta para el daltonismo
Estadísticamente hablando, es probable que alrededor del 4,5% de sus clientes sean daltónicos, o incluso más, si sus compradores son principalmente hombres.
Aquellos que sufren de daltonismo pueden tener dificultades para distinguir entre ciertos colores. Para asegurarse de que su contenido sea accesible para las personas daltónicas, asegúrese de que haya un alto contraste y nunca confíe únicamente en el color para transmitir la información. Incluya texto adicional en gráficos e imágenes para brindar mayor claridad.
Ten en cuenta las tendencias de color
Antes de finalizar los colores de su marca, es posible que desee considerar los colores actuales tendencias de color.
Si bien querrá considerar todos los factores que hemos discutido anteriormente, las tendencias de color pueden ser una forma útil de decidir exactamente qué tonos de colores particulares puede usar.
Pensamientos finales
Con esto concluye esta guía para principiantes sobre la psicología del color en el marketing. Como puedes ver, hay mucho que aprender pero, con suerte, esto te ha ayudado a familiarizarte con los conceptos básicos. ¡Buena suerte!
