Estás leyendo la publicación: Publicidad en Instagram: pasos para campañas publicitarias exitosas
Cuando se trata de marketing visual de contenido, Instagram está en la parte superior de las listas. Desde que Instagram se une a Facebook, Instagram Advertising utiliza el mismo sistema desarrollado por Facebook. Es un poderoso conjunto de herramientas que permite a los especialistas en marketing dirigirse a las audiencias por su edad, interés y comportamiento.
En este artículo, compartiremos todos los conceptos básicos que necesita saber para planificar una campaña publicitaria de Instagram exitosa.
¿Qué es la publicidad de Instagram?
La publicidad de Instagram puede presentarse como un método de pago para publicar contenido patrocinado en la plataforma de Instagram. El objetivo es llegar a audiencias más grandes y más específicas, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el tráfico del sitio web y, finalmente, las ventas de tierras.
El enfoque de la publicidad en las redes sociales en esta plataforma está en el contenido visual. Es donde las marcas publican imágenes o videos acompañados de algún texto para llegar e interactuar con nuevas audiencias. Sin embargo, la publicidad de Instagram se usa con mayor frecuencia para aumentar la exposición de la marca, el tráfico del sitio web, generar nuevos clientes potenciales y mover los clientes potenciales actuales por el embudo hacia la conversión.
Los anuncios de texto no son cruciales, pero necesitará un eslogan destacado para el contenido que preparó para la publicidad. Otra gran ventaja de la publicidad de Instagram es que patrocinar una publicación puede generar más tráfico a su perfil. En resumen, no tiene por qué consumir todo su presupuesto.
¿Por qué deberías usar publicidad en Instagram?
Instagram es una plataforma que tiene disponibles diferentes generaciones. El mayor porcentaje de usuarios se encuentra en el rango 18-29 (alrededor del 50%). Los usuarios en el rango de edad de 30 a 49 años le siguen y le siguen los usuarios de 50 a 64 años de edad.
La publicidad de Instagram es excelente para promocionar su negocio local porque la mayoría de los usuarios de Instagram viven en áreas urbanas. El beneficio de usar Instagram es que Instagram permite un control granular para dirigirse a audiencias específicas. Puede orientar sus audiencias por género, edad, ubicación, intereses, comportamiento y más. La publicidad de Instagram también puede brindarle audiencias similares personalizadas.
Los datos demográficos de Facebook para proporcionar anuncios a las partes adecuadas son el boleto dorado para su campaña publicitaria. Incluso puede usar el historial y las opciones de orientación demográfica de su página de Facebook si existe más tiempo que su perfil de Instagram.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?
No hay un rango de precios específico en el que simplemente pueda hacer clic y saber cuánto gastará. Los anuncios de Instagram cuestan dependiendo de una variedad de factores. Para comprender el proceso en general, el modelo de precios se basa en CPC y CPM, donde los precios se determinan de acuerdo con la subasta de anuncios de Instagram.
Según AdEspresso, incluso en 2017, un CPC promedio para los anuncios de Instagram en el tercer trimestre osciló entre $ 0,70 y $ 0,80. Sin embargo, las subastas pueden subir o bajar dependiendo de varios factores. Podría ser la audiencia, la competencia, la hora del día o el día de la semana.
Puede probar el enfoque más económico, pero debe considerar la eficiencia de sus anuncios. Si está anunciando un negocio local, debe considerar el tiempo activo de su audiencia cercana. Utilice un análisis adecuado en este momento más activo y publique dentro del marco de tiempo óptimo.
Los anuncios en Instagram a veces pueden llegar a $ 5 por un CPM, pero los anunciantes controlan cómo se asigna su presupuesto. Siempre puede limitar la cantidad diaria gastada en su presupuesto. También puede tener un presupuesto de por vida donde se establece la cantidad para que los anuncios se publiquen durante un período de tiempo hasta que se agote el presupuesto. Hay algunas formas más de controlar cómo se gasta el presupuesto de anuncios de Instagram:
- Programar los anuncios para que se publiquen a una hora específica todos los días
- Configuración del método de publicación de anuncios (clics en enlaces, impresiones y alcance único diario)
- Configuración de la cantidad de su oferta (manual o automática).
¿Cómo crear anuncios de Instagram?
Una de las mejores cosas cuando se trata de publicar anuncios en Instagram es que puede hacerlo directamente a través del Administrador de anuncios de Facebook. También tienes la opción de crear anuncios simples directamente desde Instagram.
Sin embargo, también recomendamos configurar una página de Facebook porque es muy importante en el mundo actual estar presente en todas las plataformas en las que puede encontrar a su audiencia.
También hay otra opción para ejecutar sus campañas de marketing social para los vendedores que tienen más experiencia y están publicando un gran conjunto de anuncios. Pueden configurar los anuncios a través del Power Editor o la API de marketing de Facebook, así como los socios de Instagram. Sin embargo, para este artículo, nos centraremos en los pasos más importantes para crear anuncios a través del Administrador de anuncios de Facebook. Es el método más común, fácil de usar y tiene la opción de personalizar los anuncios.
Como dijimos, comience navegando al Administrador de anuncios de Facebook y comience desde allí.
1. Elige el objetivo de tu anuncio
Comience eligiendo el objetivo de su campaña. Cada uno de ellos es fácil de entender ya que cada uno explica su propósito.
En el Administrador de anuncios de Facebook, ve a Campañas y haz clic en el botón verde ‘+Crear’ para comenzar.
Tenga en cuenta que los anuncios de Instagram solo funcionan con los siguientes objetivos:
- Conocimiento de la marca
- Tráfico (para clics en el sitio web o la tienda de aplicaciones de su aplicación)
- Instalaciones de la aplicación
- Compromiso (solo para publicaciones)
- Videonoticias
- Conversiones de sitios web o aplicaciones
2. Asigne un nombre a su campaña publicitaria de Instagram
Vaya a la sección de nombre de la campaña y agregue un nombre para su campaña. También hay una opción para usar el nombre predeterminado que aparece.
Asignar un nombre a su campaña al incluir elementos en el nombre de su campaña, como la ubicación de destino, el tipo de creatividad, etc. Al hacer esto, es más fácil identificar diferentes campañas, realizar un seguimiento de ellas y medir su rendimiento.
3. Pruebe el tamaño de su audiencia similar
Determinar las pruebas adecuadas puede ser beneficioso para obtener información sobre todas las estrategias. Intente crear anuncios similares que se diferencien en los parámetros que considere importantes y requieran más información. Después de obtener los resultados, compárelos entre sí y determine cuál funciona mejor.
La prueba A/B permitirá que Instagram realice la prueba para diferentes variaciones de campaña. También permite que Instagram asigne el mayor presupuesto al que mejor se desempeñe.
4. Elija las ubicaciones de sus anuncios
Facebook Ads Manager ofrece dos opciones para colocar anuncios:
- El automático en el que los anuncios se muestran en varias propiedades en función de dónde es probable que funcionen mejor.
- La opción manual permite elegir individualmente las propiedades donde aparecerán.
Cuando se trata de anuncios de Instagram, las propiedades exclusivas de Instagram deben verificarse en las secciones de ubicación manual.
5. Dirígete a tu audiencia
La sección de audiencia le permite establecer los parámetros sobre a quién desea que lleguen sus anuncios. Hay diferentes características disponibles como edad, sexo, intereses y otras opciones de orientación disponibles.
¿Alguien podría ser tu público objetivo en Instagram en primer lugar? En diciembre de 2015, los mayores usuarios de Instagram en EE. UU. tenían entre 18 y 34 años (26 %), luego entre 18 y 24 años (23 %).
Según las características de su público objetivo y los clientes, es posible que deba ajustar las métricas y realizar una investigación más exhaustiva. Sin embargo, existe una gran posibilidad de que se dirija a usuarios antiguos y obtenga nuevos usuarios a través de los anuncios de Instagram.
6. Defina su presupuesto y calendario de anuncios
El paso final es establecer el presupuesto que está dispuesto a gastar. Después de eso, también debe establecer cuánto tiempo desea que se ejecuten.
Puede determinar que su presupuesto sea diario o de por vida. El presupuesto diario se refiere a la cantidad promedio que gastará en anuncios todos los días. El presupuesto de por vida, por otro lado, es la cantidad total que gastará durante la vida útil de sus anuncios.
Cuando se trata de la programación, los anuncios pueden ejecutarse continuamente (hasta que se detengan o se gaste el presupuesto de por vida). También hay una opción para establecer una fecha de inicio y finalización.
3 consejos para ejecutar una campaña publicitaria de Instagram exitosa
Hay muchas maneras de ejecutar cada campaña publicitaria de Instagram, pero es el ajuste fino lo que tendrá un impacto significativo en el resultado de su campaña y si su producto llegará a un público objetivo designado. En este segmento, hemos preparado algunos consejos para impulsar su juego de campaña publicitaria de Instagram.
Consejo 1 – Publicar teasers de productos
Mantener un equilibrio entre la publicidad rigurosa y las publicaciones naturales y orgánicas creará una mejor base para que los clientes compren tus productos.
Un adelanto del producto es una forma sencilla de presentarlo y aumentar la publicidad sin que parezca que la marca está presionando demasiado.
Las dos publicaciones de la página de Instagram de Gilt Man ofrecen una aplicación gratuita donde los usuarios pueden comprar todo el inventario de las marcas.
La marca brindó un descuento para todos los seguidores mientras presentaba fotos de algunos artículos que están disponibles para comprar. Todo eso tenía un concepto visualmente atractivo y las publicaciones reciben miles de me gusta cada una.
El adelanto es sutil y no lo obliga a hacer algo, sino que tiene como objetivo llamar su atención sobre un solo producto, despertando su interés sobre dónde y cómo comprarlo. Proporcionar un descuento adicional es una forma segura de atraer a los clientes.
Consejo 2: asóciese con personas influyentes
Aunque esto puede parecer un enfoque un poco exagerado, especialmente si su marca o producto no son tan grandes como para requerir personas influyentes, deténgase y piense aquí por un minuto.
La forma más rápida de llegar a clientes potenciales es subcontratar la información de su producto/servicio a personas que tengan audiencias muy grandes y que puedan promocionar adecuadamente su marca entre posibles nuevos clientes potenciales.
Cada vez más personas compran servicios en función de su fuente de influencia y sus recomendaciones y reseñas sobre productos específicos. Asociarse con un influencer solo puede beneficiar a su negocio, e incluso salir adelante para saltar al primer puesto entre la competencia.
Coca-Cola se asoció con Selena Gomez y ganó millones de me gusta. Es posible que su marca no esté tan presente en el mercado global como Coca-Cola, pero aprenda de su enfoque. Cada empresa debe buscar personas influyentes que atraigan a audiencias más grandes, macro y micro. Necesitas buscarlos e investigar un poco. También puedes averiguarlo aquí.
Intente incluso ponerse en contacto con algunas personas que presenten una oferta de colaboración y agregue algo sobre el producto o servicio que desea anunciar. Asegúrese de firmar un NDC y asegurar su contenido (que pagará una buena cantidad de dinero) para ser promocionado.
Consejo 3: fotos enviadas por el usuario
Interactuar positivamente con tu audiencia es, sin duda, una de las mejores formas de promocionar tu marca. Organiza un evento o concurso en el que envíes una llamada a la acción para tus usuarios. Establezca condiciones de entrada y dígales que envíen las imágenes más creativas que tengan con el uso de su producto/servicio.
Hay algunas cosas que debe tener en cuenta: no puede y no podrá usar todas las imágenes que le envíen a través de DM.
Trate de recordar lo siguiente al elegir buenas imágenes:
- Asegúrese de que la foto se ajuste a los parámetros de marca que ya creó (a menos que simplemente esté en una fase en la que esté interesado).
- ¿El autor de la imagen puede ser útil para tu campaña en términos de números y seguidores?
- Verifica si las imágenes que estás utilizando son apropiadas para la audiencia que te sigue, así como su impacto en las redes sociales.
Conclusión
Hay muchas formas en las que puedes beneficiarte de la audiencia de Instagram. Esté atento a los datos demográficos de la audiencia, como la edad y las ubicaciones principales. Use esta información a su favor y publique avances de productos que sean interesantes para su audiencia local.
Preste atención a la hora y el día en que hay más compromiso y utilícelo a su favor. La continuidad tendrá un gran impacto en tu presencia, así que asegúrate de publicar una o dos veces al día. Por último, asegúrese de responder rápidamente al ritmo de actividad de su audiencia para permanecer en su enfoque y mantener una buena reputación.
