Estás leyendo la publicación: Publicidad programática para principiantes en 2023: términos clave, ejemplos y tendencias explicadas
Como editor, es fundamental mantenerse a la vanguardia en cuanto a tendencias publicitarias. Y no se puede negar que la publicidad programática llegó para quedarse a pesar de la IA. En 2023, se prevé que la publicidad programática crezca aún más rápido que antes, con un gasto estimado que supere los $ 120 mil millones. Esto significa que la publicidad programática no solo está aumentando, sino que está en auge. Aproveche su parte de este lucrativo mercado. Adopte la publicidad programática y vea los beneficios que puede aportar a su negocio.
En este artículo, exploraremos los diversos aspectos de la publicidad programática y brindaremos una comprensión integral de este importante tema.
Antes de entrar en los detalles técnicos, es mejor mostrarle cómo comenzó la programática en primer lugar. Retrocedamos a las primeras etapas de Internet. Comprar un espacio publicitario en línea era un proceso mucho más simple de lo que es hoy. Originalmente comenzó con una relación entre editores y anunciantes.
El anunciante también se conoce como comprador y el editor como vendedor.
El objetivo del anunciante normalmente era llegar a su mercado o público objetivo e influir en ellos para que realizaran alguna acción. Esta acción podría ser realizar una compra, crear conciencia de marca, promocionar un evento, etc.
El objetivo del editor era crear una propiedad web que incluyera contenido intrigante, entretenido y útil para atraer a una audiencia a la que el anunciante quisiera llegar con sus campañas de marketing.
Agencias luego comenzó a ayudar a los anunciantes a lograr sus objetivos de marketing y comunicarse con su público objetivo. El trabajo de los planificadores de medios era crear planes de medios para dirigirse a las audiencias correctas y, posteriormente, comunicarse con los editores que tenían acceso a esas audiencias. Sin embargo, Internet comenzó a crecer a un ritmo sin precedentes y existía un exceso de oferta masivo.
Resultó en una tonelada de inventario de anuncios sin vender y sin monetizar. Los editores crecieron a un ritmo mucho más rápido que los anunciantes y cada vez era más difícil para los anunciantes consumir el suministro disponible para ellos.
A continuación, surgió un nuevo grupo dentro del ecosistema publicitario y se autodenominó Redes publicitarias. Lo que hizo este grupo fue categorizar el inventario de anuncios no vendidos de un editor, lo que facilitó a los planificadores de medios consumirlo, acceder a él e incluirlo en sus campañas de medios.
El resultado fue que los medios en línea evolucionaron hacia inventarios de anuncios premium y remanentes. Inventarios de anuncios premium se vendieron de la manera original con una relación directa entre anunciantes y editores. Inventarios de anuncios remanentes eran el espacio publicitario no vendido o sobrante de un editor que se vendió a través de redes publicitarias.
Esto significaba que las agencias tenían más de un canal para obtener inventarios de anuncios para sus socios publicitarios. Este video lo explica de manera similar.
Con este nuevo desarrollo, el proceso de venta se volvió más complicado para los editores, y tuvieron que encontrar una manera de administrar quién estaba obteniendo acceso a su inventario para revenderlo a agencias y anunciantes. Así se inventó un SSP o Supply Side Platform.
Un SSP ayuda a los editores a maximizar sus ingresos obtenidos a través de las redes publicitarias al actuar como una capa entre los editores y las redes publicitarias de terceros. Las plataformas del lado de la oferta brindan a los editores control sobre su inventario de anuncios y los ayudan a determinar cómo se vende y entrega a las redes publicitarias. Con los SSP, se creó un entorno de ofertas para ayudar a los editores a extraer la mayor cantidad de ingresos posible para sus inventarios de anuncios.
En el otro extremo del espectro, DSP‘s o Demand Side Platforms comenzaron a surgir para ayudar a las agencias y anunciantes con el lado de la compra. A DSP se define como una infraestructura que permite a los anunciantes y agencias (compradores) administrar sus compras de medios a través de una única plataforma.
Los DSP y los SSP desarrollaron y mejoraron su tecnología, lo que condujo a una infraestructura que integra ambas plataformas y permite a los compradores y vendedores realizar programáticas con ofertas en tiempo real o RTB.
El uso de todas estas técnicas automatizadas y basadas en datos dio como resultado una forma programática de comprar y vender medios digitales. Lo que creó el término programático para categorizar la industria.
RTB es un ingrediente integral dentro de la industria programática. Originalmente, los anunciantes compraban impresiones al por mayor, pero era difícil diferenciar un tipo particular de audiencia de otro. Si el anunciante estaba promocionando un producto de viaje dirigido al mercado senior de más de 50 años, pero dentro del rango de impresiones, también había audiencias dentro del rango de 20 a 30 años que no estaban interesadas en viajar, significaría que toda la audiencia vería el mismo anuncio.
Puede imaginar que esta no es una forma muy eficiente de gastar su presupuesto publicitario.
Con las ofertas en tiempo real, se creó un entorno de subasta en el que los anunciantes pueden mostrar anuncios específicos a un conjunto particular de audiencias en función de puntos de datos sobre esa audiencia. Como resultado, el anunciante ahora puede mostrar programáticamente su anuncio de viajes solo a audiencias mayores de 50 años y que estén interesadas en viajar en lugar de perder impresiones en una audiencia desinteresada o no objetivo.
En otras palabras, el uso de datos, tecnología de aprendizaje automático y un conjunto de herramientas RTB garantiza que los anuncios se entreguen a la audiencia adecuada a través del inventario programático.
También puede ver este video de la IAB para obtener más información sobre las ofertas en tiempo real.
Antes de ampliar los diferentes tipos de programática explicados, echemos un vistazo rápido a los puntos de referencia definidos por (IAB), que también se conoce como Interactive Advertising Bureau.
Inventario reservado
Esto es cuando un área particular dentro de una propiedad web se asigna a un editor por una tarifa establecida. Esto podría incluir un tamaño de anuncio acordado, una frecuencia de visualización de anuncios y un marco de tiempo.
Inventario no reservado
Esto es exactamente lo contrario del inventario reservado donde un editor hace que una ubicación particular en su sitio web esté disponible para espacios publicitarios, ya que el inventario solo se vende directamente. El inventario remanente o no reservado se vende a través de redes publicitarias de terceros y otros intercambios de anuncios a través de ofertas en tiempo real (RTB).
Precio fijo
Originalmente, el precio fijo era el camino a seguir a través de las interacciones humanas y la negociación. A pesar de que las reglas programáticas, la industria de compra de medios en línea todavía existen negociaciones de precios fijos.
Precios de subasta
Aquí es cuando entra en juego el RTB y el inventario de anuncios de un sitio web se categoriza y se configura para la venta a los anunciantes.
Ahora que comprende el estándar de los criterios de la industria, avancemos y profundicemos en los diferentes tipos:
Directo programático
Esto también se denomina garantía automática y ocurre cuando un comprador obtiene el inventario de anuncios de un editor a un precio fijo. Este inventario también está reservado y es muy similar a la forma antigua de comercializar inventario en la que participa un equipo de ventas directas. Se requieren empresas de terceros y un conjunto particular de plataformas para agregar control y garantizar la entrega.
Ofertas preferidas
Las ofertas preferidas también se conocen como tarifas fijas no reservadas y se relacionan con el inventario de anuncios que no se reserva, sino con el precio acordado de antemano. Al igual que con la programática directa, debe haber una línea directa de comunicación entre el anunciante y el editor. Puede leer más sobre esta clasificación de ejemplo de anuncios programáticos aquí: Explicación de Private Marketplace o Preferred Deals.
Subastas Exclusivas
Esto también se conoce como subastas solo por invitación y cubre acuerdos de mercado privado donde los inventarios son vendidos por un grupo o un único editor premium. Se realiza una subasta entre anunciantes exclusivos que solo acceden por invitación.
Entorno RTB de subasta abierta
Aquí es cuando se crea un entorno de ofertas basado en tecnología para que los anunciantes hagan ofertas en los inventarios de anuncios remanentes de los editores. Esta opción puede dar a los anunciantes y agencias acceso rápido a una amplia gama de inventarios de editores a escala global.
La publicidad programática ha recorrido un largo camino desde sus primeros días de estar asociada principalmente con la publicidad gráfica. En 2023, la publicidad programática se ha diversificado en publicidad móvil, de video y nativa.
Este es un testimonio del poder y la versatilidad de la publicidad programática. Mediante el uso de datos y automatización, la programática permite a los anunciantes ofrecer anuncios personalizados, relevantes y atractivos a su público objetivo a escala.
La publicidad programática nativa permite que las marcas entreguen contenido relevante sin problemas dentro del sitio web o la aplicación del editor. La publicidad nativa programática continúa aumentando su alcance, con más editores habilitando anuncios nativos en sus sitios web. Este canal de publicidad se ve afectado mucho menos por los bloqueadores de anuncios que por la publicidad gráfica, lo que beneficia enormemente a la industria programática.
La publicidad programática en video se ha vuelto cada vez más popular y, con el auge de las plataformas de transmisión y la televisión conectada, se espera que continúe creciendo en los próximos años. La publicidad móvil programática también es un éxito, ya que los consumidores pasan más tiempo en los dispositivos móviles y las marcas recurren a la programática para llegar a ellos de manera efectiva.
Se espera que la inversión en anuncios de video móvil continúe creciendo en los próximos años. A medida que los consumidores pasan más tiempo en dispositivos móviles y la disponibilidad de Internet móvil de alta velocidad continúa expandiéndose, el video móvil se está convirtiendo en un formato cada vez más popular tanto para los anunciantes como para los consumidores.
La publicidad programática ya no es un canal de nicho; es una parte principal y esencial del panorama publicitario.
Los anuncios programáticos presentan una cantidad casi infinita de ventajas tanto para compradores como para vendedores. Tomar decisiones basadas en datos elimina las conjeturas que tenían los anunciantes antes de que existiera el comercio programático. Aquí hay algunos beneficios que debe tener en cuenta:
#1 – Bueno para su presupuesto: La publicidad programática utiliza datos para ofrecer impresiones a una audiencia seleccionada. Esto aumenta las posibilidades de conversión y significa menos dinero perdido en publicidad ineficaz.
#2 – Orientación mejorada: Se pueden usar muchos puntos de datos e indicadores clave de rendimiento diferentes para dirigirse a una audiencia, lo que hace que llegar a la audiencia correcta sea mucho más fácil.
#3 – Las campañas publicitarias se gestionan de manera eficiente: Las campañas se pueden ajustar y monitorear según sea necesario con muy poco tiempo y esfuerzo.
#4 – Acceso rápido a inventarios: Dentro del ecosistema de publicidad programática, los compradores y vendedores se conectan de manera eficiente entre sí. Los anunciantes pueden llegar al público a través de las propiedades web de los editores más rápido que nunca y en múltiples dispositivos y plataformas.
#5 – Un enfoque para ahorrar tiempo: La compra programática de anuncios tiene como objetivo eliminar el elemento humano tanto como sea posible, lo que significa menos tiempo dedicado a hacer tratos y negociar puntos de precio específicos.
#6 – Mayor alcance: Con el software programático, puede llegar a clientes potenciales en todo el mundo colocando anuncios en múltiples redes publicitarias, socios, canales y ubicaciones geográficas.
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Como editor, se encuentra en una posición única para beneficiarse de la amplia gama de empresas de tecnología publicitaria y herramientas de publicidad programática disponibles en la actualidad. El panorama programático inicialmente puede parecer abrumador, pero no tiene por qué serlo. Los líderes de la industria como MonetizeMore y muchas otras empresas de publicidad ya confían en algunos de los software y herramientas de publicidad programática más utilizados. Uno de los más populares y ampliamente utilizados es Google Ad Manager. Esta poderosa plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas que pueden ayudarlo a administrar, optimizar y monetizar su inventario y acceder a una amplia gama de fuentes de demanda. Al aprovechar estas herramientas de publicidad programática de primer nivel, puede optimizar sus operaciones, aumentar los ingresos y obtener información valiosa sobre su audiencia. Como editor, es esencial mantenerse a la vanguardia y aprovechar las mejores herramientas de publicidad programática disponibles.
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- Mayor atención a la privacidad y la seguridad de los datos: A medida que aumentan las preocupaciones sobre la privacidad, las marcas y los anunciantes pondrán un mayor énfasis en la seguridad de los datos y el cumplimiento de regulaciones como el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) y la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA).
- Crecimiento de la publicidad OTT y CTV: Con el auge de las plataformas de transmisión y la televisión conectada, se espera que la publicidad over-the-top (OTT) y de televisión conectada (CTV) sea cada vez más popular entre los anunciantes que buscan llegar a audiencias en estas plataformas.
- Expansión del audio programático: El audio programático es cada vez más frecuente a medida que las marcas buscan llegar a los consumidores a través de nuevos canales, incluidos los podcasts y los servicios de transmisión de música.
- El surgimiento de 5G: Se espera que el despliegue de las redes 5G genere conexiones móviles más rápidas y confiables, lo que a su vez impulsará el crecimiento del video móvil y otras formas de publicidad programática.
- Desarrollo de segmentación avanzada y personalización: A medida que madure la publicidad programática, se desarrollarán técnicas de orientación y personalización más avanzadas, lo que permitirá a las marcas ofrecer anuncios altamente personalizados a la audiencia adecuada en el momento adecuado.
- Más publicidad programática en el juego: Con el crecimiento de los juegos móviles, las marcas recurren cada vez más a la publicidad programática en el juego como una forma de llegar a una audiencia altamente comprometida.
- Inversión en IA y Machine Learning: los anunciantes y los editores están invirtiendo en inteligencia artificial y aprendizaje automático para mejorar la eficiencia y la eficacia de sus campañas publicitarias programáticas, incluida la automatización del proceso de optimización, la segmentación de la audiencia y la entrega de anuncios.
- Más transparencia y rendición de cuentas: Los anunciantes ejercerán más presión sobre las plataformas y los proveedores para que brinden una mayor transparencia y responsabilidad en el ecosistema de publicidad programática, lo que incluye garantizar la visibilidad y la seguridad de la marca.
De acuerdo con las tendencias actuales y los desarrollos de la industria, se está volviendo evidente que los anunciantes y editores que no usan programática están dejando dinero sobre la mesa o perdiendo el tiempo en prácticas ineficaces. A medida que la industria de la publicidad en línea se vuelve más impulsada por la tecnología, es mejor adoptar estas prácticas y adaptarse a los tiempos o, de lo contrario, su negocio podría quedarse atrás, estancarse o incluso hundirse a causa de ello.
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Los consejos de nuestro CEO, Kean Graham para el éxito de los editores en 2023
2022 fue un año loco para los editores con el comienzo de la recesión de AdOps. Las ofertas de encabezado seguían dominando la industria programática, mientras que la espina clavada en el costado de muchos editores (bloqueo de anuncios) seguía creciendo.
Ya sea que 2022 haya sido desafiante o excepcional para su negocio, es mejor aprender de las experiencias y seguir adelante. No puede retroceder en el tiempo, pero puede trabajar para hacer de 2023 su mejor año hasta el momento.
Es por eso que asociarse con la mejor empresa de tecnología publicitaria de la industria marcará la diferencia.
Preguntas más frecuentes
¿Cómo explicas la publicidad programática?
La publicidad programática es el proceso de usar tecnología para comprar y vender inventario de anuncios a través de procedimientos automatizados y basados en datos. Proporcionamos mucha más información sobre la publicidad programática en nuestra publicación de blog.
¿Qué son los ingresos programáticos?
Son los ingresos publicitarios derivados de la venta de su inventario de anuncios mediante programación a los anunciantes.
¿Qué es el inventario en programática?
El inventario en programática se refiere al inventario de anuncios que un editor pone a disposición mediante programación en el mercado abierto. Los anunciantes pujan por el inventario con el objetivo final de mostrar sus anuncios en los sitios web de los editores.
