Estás leyendo la publicación: ¿Qué debe hacer para mejorar las conversiones deficientes de su página de destino?
Una página de destino es una herramienta de marketing entrante usado para generación líder. Su página de destino debe atraer visitantes hacia usted persuadirlos para que hagan clic a otra página donde los calientas para realizar una compra. El tipo de acción que realizarán sus visitantes mientras estén en su página de destino determinará su tasa de conversión.
El propósito básico de la página de destino es: vender un producto, alentar a los visitantes a suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico, promocionar un libro electrónico o un informe descargable y firmar una petición, entre otros. Entonces, si tu página de destino no genera suficientes clientes potenciales o conversiones, estás en problemas, ¿verdad?
Bueno, tal vez, y tal vez no.. Porque hay elementos que puedes probar para eliminar cualquier punto débil. Aquí están los elementos de la página de destino para probar:
1) Velocidad del sitio web
Las primeras impresiones son las más duraderas. Y lo que es más, una mala experiencia la primera vez probablemente le provocará la pérdida permanente de un cliente. Según las conclusiones de Webby Monks, 2-3 segundos es todo lo que necesitas para determinar si un visitante explorará su sitio o si será un adiós para usted.
no quieres Imagínate lo que harán 23 segundos completos.. En 2010, Google anunció que La velocidad del sitio es una nueva señal de clasificación. en su algoritmo de clasificación. A los ojos de Google, un sitio web lento equivale a una mala experiencia de usuario y una página de destino deficiente con bajas tasas de conversión.
Tu puedes hacer optimización de la página de destino tratando de descubrir qué causa el tiempo de carga lento. Los culpables más comunes son:
- Servicios de hosting baratos.
- Usando controles deslizantes elegantes y efectos de script java.
- Uso intensivo de imágenes.
Mientras trabajas para crear páginas de destino de alta conversiónrecuerde que el 47% de los visitantes espera que una página web se cargue en menos de 2 segundos.
Entonces, si no quiere que sus visitantes se escapen en el momento en que aterrizan, evite a los tres culpables anteriores: especialmente imágenes. Más imágenes significan más solicitudes en cada carga de página, lo que ralentiza la página.
Fue causado principalmente por una gran cantidad de archivos de script Java de complementos no utilizados. Después de implementar recomendaciones como evitando controles deslizantes elegantes e imágenes excesivas, lograron reducir la velocidad de carga de la página a 583 ms, reducir el tamaño de la página a un tercio y casi reducir a la mitad la cantidad de solicitudes HTTP. Usted también puede hacer lo mismo con su página de destino.
2) Título de la página de destino
¿Has estado alguna vez en un quiosco de periódicos? Estás disculpado si miras primero los titulares, es lo que hace la mayoría de la gente.
El título de su página de destino es lo primero que ven los visitantes Así que no dejes que sea el último. Su titular debería poder Comunicar un mensaje claro, específico y útil.. Si su título no despierta curiosidad y establece las expectativas del visitante sobre su producto, no es lo suficientemente bueno para generar conversiones.
Tomemos, por ejemplo, un titular como “una pareja de lesbianas dice que quiere tener hijos”. Publique algo así y vea el tipo de vistas que generará; enorme. Entonces, ¿por qué fracasan sus titulares? Este es el por qué:
- Ellos son poco claro sin ninguna propuesta de valor.
- Falta buena relación con la conversación sobre anuncios PPC que había iniciado.
- Tus titulares no te comuniques en el idioma de su audiencia.
- Tus titulares son no suficientemente grande.
- Falta de pruebas.
Para tener una buena optimización de la página de destino, primero debe crear contenido orientado a los beneficios. Es decir, contenido que incitará a sus visitantes a querer aprender más porque los beneficia.
Los grandes titulares también llaman la atención. Puede prueba tus titulares cambiando las mayúsculas y minúsculas del título, la orientación del título, las comillas y utilizando colores contrastantes para mejorar la legibilidad.
Health Dialog tenía un documento técnico titulado “De la teoría a la práctica” en su página de inicio, que era bastante vago.
Después de aceptar sugerencias, se les ocurrió un titular mejor con una oferta sólida; “X consejos para implementar la toma de decisiones compartida en el punto de atención”. Incluso agregaron Lo que aprendería al descargar su documento técnico..
invertir tiempo para escribir titulares poderosos para aumentar la cantidad de tiempo que los visitantes pasan en su página. Blog Title Generator de SEOPressor puede ayudarle a generar excelentes titulares.
3) Llamado a la acción (CTA)
Podemos estar de acuerdo en que la tentación por sí sola no es suficiente para convertir un cliente potencial en una venta. En cualquier embudo de ventas, es necesario tener un Historia convincente con llamado a la acción (CTA). que provocará la acción del visitante de su página de destino. Sin embargo, el 55% de todas las páginas vistas reciben menos de 15 segundos de atención por parte del lector.
Optimice los elementos de su página de destino para el lector actual asegurándose de que su CTA sea lo suficientemente prominente. Así es cómo:
i) Utilice un verbo de acción en su CTA que esté orientado a los beneficios.
Un verbo de acción primero te obliga a Escribe desde la perspectiva de tu audiencia. lo que toca la fibra sensible de su orientación hacia los beneficios. En segundo lugar, le ayuda a generar impulso para que el lector llevarlos por el embudo de ventas. Los verbos de acción son palabras como “obtener”, “dominar”, “ver”, “intentar”, etc.
Michael Aagard cambió su botón CTA de “Información de pedidos y precios” a “Obtener información y precios” y obtuvo un aumento de casi el 15% en las tasas de conversión.
ii) Haz que tu CTA se destaque del resto de la página jugando con su color, tamaño y forma.
Tu CTA debería verse se puede hacer clic a sus visitantes. La forma más segura de confirmar si tu CTA realmente se destaca es realizar pruebas. La mayoría de los visitantes utilizan el color como señal de dónde hacer clic a continuación. Haz algunas conjeturas inteligentes y elige el color correcto con la ayuda de pruebas.
Un tamaño de botón más grande no garantiza conversiones, aunque su botón debe ser lo suficientemente grande como para ser visto pero no obstruir al visitante. La estrategia lo es todo. si quieres llamar la atención. Coloque su botón de CTA estratégicamente en su página de destino, especialmente si tiene una página de destino de formato largo.
4) Prueba social
A menos que seas un comprador impulsivo, ¿qué paso das? primero ¿A la hora de comprar algo, digamos un coche? Usted busca opiniones de personas que han comprado previamente el artículo. Tu comportamiento es correcto y se llama prueba social.
Su negocio se juzga por opiniones personales como si estuviera en una entrevista. Ganar credibilidad es más difícil que perderla. Las páginas de destino de alta conversión muestran señales de confianza en sus páginas de destino y usted también debería hacerlo si desea ganarse la confianza del comprador.
Enseña tu números de suscriptores del boletín, seguimiento de redes socialeso testimonios en la página de inicio de su suscripción al boletín. También puede utilizar la prueba social como titular como: “Ayer inscribimos a 4000 personas. Hoy te toca a ti”. Esto te hace parecer muy creíble.
La mayoría de las empresas mostrar testimonios en la parte inferior de sus páginas en secciones llamadas “lo que otros dicen de nosotros”. El testimonio más poderoso que puede obtener es el respaldo de una persona influyente en su industria o una celebridad.
5) Tráfico de la página de destino
¿Alguna vez has intentado regar un árbol bajo la lluvia? Sería inútil.
En el mismo sentido, es necesario conducir el tráfico correcto para lograr buenos resultados significativos. Una excelente manera de hacerlo es apuntar de manera efectiva. Eso es, tenga en cuenta a su público objetivo en todo momento.
Además, es necesario ejecute pruebas en sus fuentes de tráfico para establecer qué funciona y qué no. Suponiendo que sus dos principales fuentes de tráfico sean los anuncios de Facebook y Google AdWords, las pruebas le ayudarán a identificar: titulares, Copiar, imágenestambién llamada a la acción que sea más atractivo para su público objetivo.
Una vez que haya identificado cómo mejorar sus anuncios, concéntrese en su página de destino para optimizar la experiencia post-clic. Necesitas tener páginas de destino individuales para cada una de las necesidades específicas de su mercado. Si logras hacerlo bien, conversiones de página de destino son el primer paso para un cliente leal.
Hacer optimización de la página de destinoasegúrese de que el texto, el título y la CTA de su página de destino sean en línea con el contenido. No pase por alto también la apariencia general de sus fuentes de tráfico, ya sean redes sociales o tráfico de motores de búsqueda, sino que busque replicarlas.
Elizabeth de Unbounce tenía un cliente de comidas listas para comer que ofertaba por palabras clave y las utilizaba en el momento equivocado, además de dirigirse a las personas equivocadas. Después de una lluvia de ideas con su cliente, se les ocurrieron personajes compradores para el negocio de su cliente. Luego modificó las palabras clave y el texto de la página de destino para atraer a los compradores.
6) Diseño de página de destino
El diseño es el medio para comunicar tu valor. clara y efectivamente. No es de extrañar que el 35% de los usuarios de Internet de entre 18 y 34 años no se sientan seguros en línea. Sus visitantes deberían estar interesados en lo que ven en lugar de ponerse ansiosos y preocupados.
Un buen diseño debe utilizar señales direccionales para hacer que la CTA destaque.
Las flechas, líneas, miradas y otros señalamientos atraen la atención de sus visitantes hacia elementos específicos de su página de destino que desea que vean.
Además, un buen diseño de página de destino debe ser único y no utilizar fotografías de archivo genéricas ni plantillas de diseño comunes. Así como los especialistas en marketing utilizan la diferenciación de productos, usted también debe utilice diseños de página de destino únicos porque ningún visitante quiere ver lo mismo que ha visto en diez o más páginas.
Es posible que hacer un esfuerzo adicional no le ahorre dinero, pero seguramente lo hará. ahorrarte muchas perdidas en tráfico, clientes potenciales y conversiones.
MailChimp deja muy clara su propuesta de valor única en su página de inicio cuando dice “boletines informativos por correo electrónico sencillos”.
Todo es sencillo y claro desde el primer momento y quienes han utilizado MailChimp pueden dar fe de ello. Themeforest también ha creado una plantilla de página de destino muy exitosa conocida como LISTA. Debería considerar comprar plantillas de este tipo probadas, pero personalizarlas para obtener el máximo efecto.
¡Es hora de optimizar la página de destino!
Necesitas sigue probando y optimizando para generar buenas conversiones de página de destino porque no existe una fórmula única para todos. Diferentes sitios tienen diferentes públicos objetivo y necesidades.
A largo plazo, puedes crear una lista de elementos de la página de destino Tendrá que realizar pruebas, digamos mensualmente o en otros intervalos favorables. Por ahora espero que esté de acuerdo con los seis elementos anteriores. ¿Tú?
¿Cuál ha descubierto que es el asesino número uno de su página de destino después de probar estos elementos? ¡Compártelo con nosotros en la sección de comentarios a continuación!
[This blog post was originally written and published by Joanne on Aug 26, 2017. It is most recently updated by Howard on Jun 3, 2020.]
Vivian es una antropóloga perdida en el mundo del marketing digital. Le interesa aprender sobre la ciencia del marketing y la creatividad que utilizan las empresas para transformarse en vacas moradas.
