Estás leyendo la publicación: Medición de la efectividad del marketing: lo que necesita saber
¿Cómo mides la efectividad de tus campañas de marketing?
¿Alguna vez ha sentido que los datos de algunos canales de marketing parecen estar ubicados en “un vacío”, lo que significa que es difícil descubrir su impacto real?
Canales como la televisión conectada, la radio satelital, la publicidad digital, el correo electrónico y las redes sociales han hecho que el análisis de campañas de marketing sea un campo complejo para los especialistas en marketing.
Pero puede encontrar información valiosa para sus estrategias, si sabe dónde buscar.
Afortunadamente, descubrirá exactamente dónde se encuentran estos datos ocultos, ahora mismo.
El 28 de septiembre, moderé un seminario web de Shaubhik Ray, director sénior de análisis digital de iQuanti.
Ray explicó cómo puede mejorar su capacidad para predecir el éxito de sus programas de marketing.
Aquí hay un resumen del seminario web.
Para acceder a toda la presentación, Complete el formulario.
El qué, por qué y cómo de la eficacia del marketing
La efectividad del marketing va de la mano con la eficiencia. Si su marketing se está desempeñando de manera efectiva, el costo de adquirir o ejecutar una campaña es más eficiente.
El objetivo subyacente de todos los especialistas en marketing es comprender el rendimiento real de su inversión en diferentes canales.
Es importante medir la efectividad del marketing porque desea optimizar:
- Rendimiento de la comercialización.
- Presupuesto de marketing.
- El rendimiento del negocio.
Sin embargo, no siempre es fácil de rastrear debido a factores externos e internos.
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Técnicas de medición a utilizar para medir el éxito
Primero, cree un marco de KPI para identificar sus KPI comerciales importantes.
A continuación, diseñe una solución para capturar los KPI de su empresa con precisión.
Luego, estandarice la recopilación de datos de su canal.
Finalmente, desarrolle un enfoque estructurado para identificar qué KPI de marketing se deben recopilar para medir el éxito comercial.
iQuanti, septiembre de 2022
Una vez que comprenda las diferentes métricas que está capturando, concéntrese en estandarizar la forma en que captura estos datos.
Estos métodos pueden incluir:
- Marco de etiquetado de campañas.
- Convenciones de nomenclatura de campañas.
- Despliegue de un rastreador de campaña.
Técnicas avanzadas para medir la efectividad
Puede medir la eficacia de la campaña de marketing mediante el seguimiento de:
- Atribución.
- Causa efecto.
- Modelado de la mezcla de marketing.
Atribución digital
La atribución digital es la ciencia de asignar crédito a cada punto de contacto de marketing del viaje del cliente en función de la influencia de ese punto de contacto en su decisión final de conversión.
iQuanti, septiembre de 2022
Los enfoques incluyen la atribución algorítmica y basada en reglas.
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Incrementalidad: Prueba de causa y efecto
La incrementalidad en marketing es el impulso o aumento en el resultado comercial deseado (p. ej., conocimiento, visitas web, conversiones, ingresos) como resultado de una intervención de marketing.
Puede abordar esto a nivel de usuario o a nivel geográfico.
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Modelado de mezcla de marketing
Marketing Mix Modeling (MMM) es una técnica estadística utilizada para identificar y cuantificar la relación entre un KPI predefinido como las ventas y los factores que las influyen.
Este enfoque es amigable con la privacidad, holístico y flexible.
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Métricas para medir el gasto en marketing
Al analizar las métricas de gasto que está rastreando para la campaña en particular, puede obtener una buena comprensión de cuán efectivas son las diferentes campañas.
Hay muchas métricas de gastos, pero las tres métricas de costos que lo ayudan a comprender qué tan bien está funcionando cada una de sus campañas son:
- Coste por adquisición (CPA).
- Costo por adquisición incremental (CPIA).
- Costo marginal por adquisición (MCPA).
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Ahora que conoce las técnicas y métricas, puede continuar con la selección.
Cómo seleccionar las técnicas de medición adecuadas
Tenga en cuenta los siguientes factores al seleccionar las técnicas de medición adecuadas:
- Disponibilidad de datos
- ¿Está la base de datos en su lugar?
- Disponibilidad de datos históricos y granularidad de los datos.
- Disponibilidad de recursos
- ¿Cuál es la pila tecnológica actual para la medición?
- Acceso a recursos calificados.
- El caso de uso
- El objetivo principal del análisis.
- Viajes de la industria y del cliente (camino a la conversión).
Saber dónde buscar le permite encontrar información valiosa para sus estrategias, ganar claridad y moverse en la dirección correcta con sus campañas.
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Medición de la efectividad del marketing: lo que necesita saber [Webinar]
Aquí está la presentación:
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Créditos de imagen:
Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
