Estás leyendo la publicación: ¿Qué es Amazon DSP (plataforma del lado de la demanda)?
Si Amazon Advertising es un Honda Accord 95, entonces DSP es un Tesla Model S…
Todo el poder, el control y el potencial sin precedentes que puedas imaginar.
Amazon Advertising está en auge a medida que más marcas se sumergen en los anuncios patrocinados de autoservicio.
La competencia por los términos de búsqueda está en su punto más alto, ya que todos luchamos por las impresiones que pueden conducir a una venta.
Entonces, ¿qué haces cuando sientes que has alcanzado tu potencial con la publicidad de autoservicio de Amazon PPC?
¡Echa un vistazo a DSP!
Amazon DSP brinda a una marca la oportunidad de desarrollar aún más su estrategia de publicidad de marketing de Amazon a través de la orientación avanzada, el control preciso de la audiencia de Amazon y una mayor ubicación de anuncios gráficos a través del inventario O&O (propiedad y operación) de Amazon.
Entonces, ¿qué es Amazon DSP?
Amazon DSP = plataforma del lado de la demanda
¡La Demand Side Platform de Amazon es una máquina de comprar anuncios gráficos!
Usted pone dinero y los anuncios gráficos salen volando.
¿Qué son los anuncios gráficos? ¡Los banners y anuncios de video que ves en todas partes! Varían en formas y tamaños, mostrando productos y servicios a través de la web.
Amazon DSP brinda a las marcas la oportunidad de publicar videos y mostrar anuncios de sus productos a un público objetivo específico, en lugares específicos, en momentos específicos.
Las optimizaciones se realizan después de recopilar suficientes datos para identificar si los anuncios se desempeñaron de acuerdo con los objetivos de la campaña de Amazon DSP.
Hay una diferencia entre ¿Anuncios gráficos patrocinados y DSP?
¡¡SÍ!!
Las campañas de anuncios gráficos patrocinados son de autoservicio, sin mínimos, de baja barrera de entrada y fáciles de crear. La facilidad de uso y la sencillez de estas campañas son tanto su punto fuerte como su ruina.
Los anuncios de Amazon DSP, por otro lado, nos brindan el control y la precisión que nos faltan en la visualización de anuncios patrocinados.
Con DSP podemos decidir quién, qué, dónde y cuándo publicar anuncios… ¡Haciendo que DSP sea diferente a cualquier otro canal de marketing disponible en Amazon!
Pero antes de sumergirse en DSP, debe comprender cuáles son sus objetivos publicitarios y a qué tipo de consumidores desea dirigirse.
Para hacer esto, queremos echar un vistazo a su viaje de cliente o “embudo” ⬇️
¡Esto lo ayudará a comunicar sus objetivos con su proveedor de DSP, así como a comprender los KPI que deberá observar y qué tipo de rendimiento se puede esperar!
💡 Conocimiento de la marca: Los clientes están en el público objetivo, pero no participan en el pasillo. Los clientes no saben que existes, pero quieres que conozcan tu marca.
Métricas de reconocimiento: búsquedas, clics y tasa de clics
⚖️ Consideración: El cliente está considerando el tipo de producto que quiere. Los compradores están en el pasillo, pero aún no buscan ni compran su marca.
Métricas de consideración: vistas de la página de detalles y tasa total de vistas de la página de detalles
🛒 Intento de compra: los compradores están navegando por su marca pero aún no han realizado una compra. El cliente lo está comparando con los competidores.
Métricas de la experiencia de compra: agregar a los carritos y tasa total de agregar al carrito
🧠Evaluación de compra: Cliente que revisa el producto antes de la inevitable compra de categoría.
💸 Compra: los clientes se están convirtiendo en su listado de Amazon FBM.
“Estoy haciendo clic para comprar ahora mismo”
Métricas de compra: compras, tasa de compra total, ventas
🔂 Lealtad: Los clientes están comprando su marca pero no se han registrado para compras automáticas u ofertas Suscríbete y ahorra
“Estoy escribiendo una reseña porque me encanta este producto, también quiero suscribirme y ahorrar y recibirlo nuevamente el próximo mes”
Métricas de lealtad: tasa de suscripción y ahorro
Así que ahora que hemos decidido A QUIÉN queremos dirigirnos, podemos decidir CÓMO queremos dirigirnos a ellos.
Una función apreciada de esta herramienta es la capacidad de mostrar anuncios relevantes de Amazon DSP a nuestras audiencias relevantes. Para comprender mejor por qué esto es tan poderoso, aquí hay algunos ejemplos de audiencias que podemos aprovechar para generar ventas adicionales y empujar a los clientes nuevos a la marca a nuestro embudo de clientes.
¡Algunos de los objetivos de audiencia de Amazon que amamos!
La disponibilidad de tantos objetivos es el sueño de un anunciante, pero todas estas opciones pueden crear una sensación de sobrecarga de audiencia. Sugerimos comenzar poco a poco ejecutando pruebas en los compradores de Amazon que han visto o comprado su producto, luego puede comenzar a agregar algunas de las otras opciones a medida que se sienta cómodo con los resultados.
Ahora que ha decidido su campaña‘s a través del embudo de clientes Y elegido su audiencia, ¡está cerca de estar listo para su primera campaña de Amazon DSP!
¿Qué más necesitas saber?
- Usted NO es propietario de los datos con DSP: se encuentran en una plataforma completamente diferente a su Seller Central o Consola de publicidad.
- Por lo general, necesita que Amazon ejecute su DSP (generalmente con un gasto mínimo de 35k) O puede trabajar con un proveedor de DSP (generalmente puede ofrecer mínimos de gasto publicitario más bajos)
- No poseer los datos también puede hacer que la transferencia de agencias sea un poco compleja porque perderá todas sus optimizaciones y progreso anteriores.
- Solidifique sus objetivos publicitarios de Amazon antes de saltar a DSP
- Centrarse únicamente en el remarketing puede no aumentar sus ventas de primera línea
- Avanzar en el embudo significa cambiar el enfoque de la rentabilidad a los objetivos de la marca a más largo plazo.
- Comprenda que DSP es una estructura de tarifas completamente diferente
- Los estándares de la industria promedian que alrededor del 25% de su gasto se disperse en tarifas.
- La plataforma de Amazon generalmente requiere un gasto mínimo de publicidad de 35k, pero las agencias generalmente pueden requerir menos
- Metodología de atribución: modelo de último toque de 14 días
- Último toque significa que la última impresión visible recibe crédito por la conversión. Los clics siempre triunfan sobre las vistas.
- DSP NO es para aquellos que buscan lograr una gratificación instantánea.
- Los cambios drásticos en la orientación y la estrategia publicitaria afectan el rendimiento de DSP.
Preguntas frecuentes
Cualquiera puede usar Amazon DSP. Hay una opción de autoservicio donde usted controla todo, o hay una opción de servicio administrado. Tenga en cuenta que con la opción de servicio administrado hay un gasto mínimo de $35,000 a $50,000.
¿Puedo usar Amazon Demand Side Platform (DSP) si no vendo en Amazon?
Sí, Amazon DSP está disponible para cualquier persona, independientemente de si vende en Amazon o no.
