¿Qué es Amazon Launchpad y vale la pena registrarse?

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Amazon Launchpad es un programa diseñado para ayudar a las startups llevar nuevos productos al mercado en el mercado de Amazon.

Launchpad técnicamente existe desde 2015, pero ha sufrido varios cambios de nombre A través de los años.

Por ejemplo, Amazon Launchpad comenzó como el Programa exclusivo de Amazon que luego pasó a llamarse Incubadora de la marca Amazon antes de establecerse finalmente en su nombre actual.

En un alto nivel, Launchpad es diseñado para sentirse como KickStarter o IndieGogo (sin el componente de financiación colectiva) donde Amazon ayuda a “lanzar” ideas de productos únicas e innovadoras.

Este artículo esbozará el detalles de Amazon Launchpad incluidos sus pros y contras basados ​​en un estudio de caso real con mi amigo Chris Boerner, quien lanzó su marca Cielo Pill Holders en Amazon Exclusives.

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¿Qué es Amazon Launchpad?

Amazon Launchpad es un programa especial, solo de aplicación, dirigido a ayudar a las empresas emergentes y a las pequeñas marcas a lanzar productos innovadores en Amazon.

Como se mencionó anteriormente, la intención de Amazon para Launchpad es ayudar a productos oscuros y no convencionales ganar visibilidad en la plataforma de Amazon.

De hecho, Amazon firmó con más de 100 firmas de capital de riesgo y aceleradores de startups para formar una asociación de referencia. Los VC se refieren a productos de alto potencial y Amazon proporciona una “plataforma de lanzamiento” para ayudar a impulsar las ventas.

Esencialmente, Launchpad está diseñado para llevar a las pequeñas empresas con historias poderosas y darles visibilidad adicional en Amazon.

Requisitos de elegibilidad

Amazon anima a todos los emprendedores y pequeñas empresas con productos únicos e innovadores Aplicar. La definición de “único e innovador” queda a discreción de Amazon, pero prefieren productos similares a “Kickstarter”.

Si tiene un gran producto para vender, también debe cumplir con estos requisitos.

  • Debe tener una cuenta de vendedor profesional
  • Debe tener productos listados en Amazon por menos de 4 años
  • Debe tener generó menos de $5 millones en ventas brutas
  • Debe tener al menos 3,5 estrellas
  • Debe tener al menos 5 reseñas
  • Debe ser inscrito en Amazon FBA

Todos los participantes de Launchpad obtienen un administrador de cuenta de Amazon dedicado y beneficios premium como se describe a continuación.

Contenido Amazon Premium A+

El contenido premium A+ es como contenido regular A+ en esteroides. Obtiene acceso a contenido en formato de pantalla ancha donde puede incorporar videos, carruseles, imágenes destacadas y tablas de comparación mejoradas para contar la historia de su marca.

Aquí están los detalles específicos con respecto a la diferencia entre contenido A+ y Premium A+.

  • Premium A+ aumenta el número total de módulos en la página puedes usar de cinco a siete. También hay 16 elementos adicionales en la página para elegir al crear su contenido.
  • Premium A+ te permite usar todo el ancho de la pantalla para la página de su producto, a diferencia de A+, donde el contenido se limita a una columna angosta de ancho fijo.
  • Premium A+ le permite incrustar video de pantalla completa a sus listados para que los clientes de Amazon puedan ver sus productos en todo su esplendor.
  • Premium A+ te permite usar animación en tu página como pasar el mouse sobre funciones, secciones de preguntas y respuestas en las que se puede hacer clic y gráficos de comparación mejorados.
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También recibe acceso a la Equipo de servicios de imágenes de Amazon para producir fotografía profesional y de alta calidad.

Normalmente, las pequeñas empresas tienen que pagar cientos de miles de dólares para tener acceso a Contenido premium A+pero lo obtienes gratis con Amazon Launchpad.

Para ver un ejemplo real de contenido Premium A+, echa un vistazo a cualquiera de los productos de Samsung en Amazon.

Puerta de la marca Amazon

Normalmente, cuando vende en Amazon, cualquiera puede subir y vender productos en su lista. Sin embargo, los miembros de Launchpad pueden evitar que vendedores no autorizados vendan sus productos. Esto se llama control de marca.

Por lo general, el control de marca solo se ofrece con Amazon proyecto ceroque conlleva altos requisitos de elegibilidad y requiere que usted etiquete especialmente sus productos para la serialización.

Pero Amazon Launchpad incluye control de marca de forma predeterminada.

Mayor visibilidad del producto

Al inscribirse en Launchpad, su producto también se colocará en escaparates especiales de Amazon Launchpad que llegan a cientos de millones de clientes en todo el mundo. Estos son mercados que están completamente separados del escaparate estándar de Amazon.

Los compradores que buscan específicamente novedades y productos geniales y únicos “tipo kickstarter” pueden navegar por esta página que traiga visibilidad adicional a sus listados.

Amazon también promociona tus productos a través de las redes sociales, correo electrónico y ubicaciones especiales en Amazon.com.

Ofertas relámpago semanales gratis

Una oferta relámpago es una venta relámpago en la que su producto está destacado durante varias horas en la página de ofertas de Amazonque es una de las páginas con mayor tráfico de Amazon.

Las ofertas relámpago ayudan a aumentar las ventas y la exposición de sus productos. Normalmente, ejecutar una oferta relámpago le costará $ 150 y sus costos pueden aumentar según cuándo ejecute su oferta y la naturaleza de su producto.

Pero todos los miembros de Launchpad obtienen ofertas relámpago gratis y puede ejecutarlos una vez por semana.

Gerente de cuenta de Amazon dedicado

Una vez que se una al programa, se le asignará un representante dedicado de Amazon quien lo ayudará con la incorporación y el soporte de Amazon.

Este es quizás uno de los mayores valores agregados con el programa Launchpad porque es extremadamente difícil conseguir que un humano te responda desde Amazon.

¿Cuánto cuesta Amazon Launchpad?

Si bien las características del programa Amazon Launchpad son convincentes, la membresía a este programa viene con una gran prima.

Además de la tarifa estándar de referencia de Amazon del 15 %, Amazon cobra una prima adicional del 5% para ser parte del programa. A “la discreción de Amazon”, pueden reduzca sus tarifas de referencia al 3% una vez que sus ventas brutas exceder $ 1 millón pero no está garantizado.

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Además, Amazon te obliga a comprometerse con Amazon Launchpad durante 12 meses.

Si bien no hay una razón específica para esto, Amazon afirma que un período de 12 meses permitirá que las empresas emergentes y las marcas participar en todos los principales eventos de venta de Amazon como Prime Day y la temporada navideña.

En general, serás pagando una tarifa de referencia del 18-20% a Amazon además de sus tarifas normales de Amazon FBA. ¡Esta es una prima ENORME!

¿Qué sucede cuando dejas Amazon Launchpad?

Una vez que salga de Amazon Launchpad, sus productos ya no se mostrarán en el escaparate de Amazon Launchpad. Sin embargo, su contenido Premium A+ permanecerá intacto.

Pero aquí está el truco. Si necesita modificar el contenido de alguna manera, deberá volver al contenido A+ normal a través de Vendor Central.

Si bien el contenido A+ estándar es gratuito, es probable que deba rediseñar toda tu página porque no tendrá acceso a las mismas funciones que antes.

¿Merece la pena Amazon Launchpad?

En la comunidad de vendedores de Amazon, El reconocimiento de Amazon Launchpad es prácticamente inexistente. La mayoría de la gente no conoce Launchpad porque sus beneficios han sido en gran medida decepcionantes.

Los vendedores de Launchpad se han quejado de que…

  • Contenido premium A+ no mueve la aguja.
  • Representantes dedicados de Amazon son a menudo lentos para responder.
  • Escaparate de Launchpad de Amazon ofrece pocas o ninguna venta.
  • Hay poca o ninguna manera de medir la eficacia del programa.

Para comprender mejor Amazon Launchpad, entrevisté a mi amigo Chris Boerner, quien lanzó su marca, Cielo Pill Holders, en Launchpad cuando se llamaba Programa exclusivo de Amazon.

Aquí está su entrevista si quieres escuchar.

En general, Chris tuvo una experiencia muy positiva. con Amazon Exclusives a pesar de las altas tarifas.

Sin embargo, Chris mencionó que ella no sabía cuantitativamente si el contenido Premium A+ marcó alguna diferencia en las conversiones.

Tampoco vale nada eso porque Chris se unió cuando el programa estaba en su infancia.Amazon presentó sus productos en las principales campañas publicitarias e incluso apareció en la página de inicio móvil de Amazon durante un día completo, lo que explotó sus ventas.

¿Deberías unirte a Amazon Launchpad?

El hecho de que Amazon es muy selectivo con sus participantes de Launchpad es algo bueno y no hay garantía de que te acepten.

Sin embargo, si logras entrar, Amazon le proporcionará una exposición adicional para su marca, que es su principal propuesta de valor.

Como se mencionó anteriormente, Amazon prefiere las marcas que trabajan con uno de sus socios de VC o sitios de financiación colectiva como Kickstarter o Indiegogo y están buscando “productos únicos y no convencionales” quedarse atrás

Línea de fondo, su kilometraje con Launchpad dependerá de su producto, la historia de su marca y la fuerza de su copia y diseño. No hay garantías con ningún programa de marketing y depende de usted hacer su propio trabajo preliminar.

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El contenido premium A+ es lo que tú haces con él así como su capacidad para presentar su producto de manera positiva. Amazon solo puede amplificar sus esfuerzos de marketing, no hacer el trabajo por usted.

La mayor consideración para el programa Amazon Launchpad es la fuerte prima del 5% y el compromiso de 1 año. Si está dispuesto a arriesgarse a que los ingresos se vean afectados durante todo un año por exposición adicional y un representante de Amazon dedicado, considere registrarse.

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Sobre Steve Chou

Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.

su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.

Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.

Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.

Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.

Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.