Estás leyendo la publicación: ¿Qué es Consignación? Definición de consignación y beneficios
¿Está cansado de los modelos comerciales típicos que conllevan altos costos iniciales y riesgos de inventario? Si es así, ¿ha considerado el envío? En esta breve guía, descubriremos el misterio del envío y exploraremos sus ventajas e inconvenientes.
Si usted es un empresario que simplemente siente curiosidad por el funcionamiento interno de las tiendas de consignación o busca una oportunidad comercial de bajo riesgo y alta recompensa, lo tenemos cubierto. Aprenderá los conceptos básicos del envío, las oportunidades asociadas con él y algunos desafíos potenciales que puede enfrentar.
¿Qué es el envío?
El envío es un acuerdo comercial entre dos partes: un destinatario (generalmente un minorista) y un consignador, el vendedor. El consignatario se compromete a compensar al consignador por los bienes vendidos, generalmente después de la venta.
Tradicionalmente, las tiendas de consignación han sido tiendas físicas que atienden a una necesidad específica del consumidor. Sin embargo, ha habido una tendencia creciente hacia las tiendas de consignación en línea que ofrecen diversos productos.
→ Haga clic aquí para lanzar su negocio en línea con Shopify
El envío permite a las empresas beneficiarse de los bienes que pueden haber sido descartados o pasados por alto. Si bien es posible que los consignadores no reciban el valor total de sus bienes, brinda la oportunidad de ganar dinero en efectivo con artículos no utilizados.
Entonces, ¿cómo funciona el envío? Las empresas reciben artículos de los consignadores y los pagan cuando se venden. Los productos comunes vendidos en consignación incluyen:
- equipo atlético
- Ropa
- Zapatos
- Instrumentos musicales
- accesorios y muebles para bebés
- Juguetes
- Arte
- Joyas
Pros de envío
El modelo de consignación es popular por una razón entre comerciantes y dueños de negocios. Veamos los pros de cada partido.
Beneficios para los vendedores:
- No es necesario abrir una tienda minorista o crear listados en Amazon, Craigslist o eBay.
- No es necesario entregar o enviar los artículos vendidos.
- Obtenga rápidamente el artículo y no se preocupe por si se venderá en otro lugar.
Beneficios para los dueños de negocios:
- No es necesario pagar el inventario por adelantado, como lo hacen la mayoría de las tiendas minoristas.
- Puede pagar días o semanas después de que se venda el producto para mejorar el flujo de efectivo.
- Puede devolver cualquier producto que no venda a los consignadores o deshacerse de ellos.
- Puede construir una base de clientes sólida que regrese regularmente para buscar nuevos productos.
Contras de envío
El modelo de consignación también tiene algunos inconvenientes. A continuación se presentan los principales a considerar.
Inconvenientes para los vendedores:
- Gane menos de lo que podría ganar vendiendo directamente a compradores en línea.
- Tiene que esperar el pago según el período de envío de la tienda específica.
- Dificultad para saber cuánto dinero dejaba el negocio sobre la mesa.
Inconvenientes para los dueños de negocios:
- Incurrir en tarifas de disposición si queda mucho inventario en consignación.
- Dependencia de los vendedores para proporcionar un flujo constante de mercancías.
- Paquete de software necesario para simplificar el seguimiento de la mercancía.
Contrato de consignación
Cada tienda de consignación tiene su propio acuerdo de consignación, pero la división entre el vendedor individual y la empresa suele oscilar entre 50/50 y 40/60 o 60/40. El éxito y la reputación de la tienda a menudo determina quién obtiene la mayor parte de las ganancias.
Las tiendas de consignación suelen ser un elemento básico de la comunidad local y generan beneficios tanto para el vendedor como para el minorista. Naturalmente, los bienes de mayor calidad generan más ganancias para cada parte, ya que atraen a más clientes que los artículos de calidad estándar.
Las tendencias de envío indican una mayor adopción
De acuerdo con la Asociación de Profesionales de la Reventa, la demanda de productos en consignación va en aumento. Con la recesión comenzando a mostrar sus efectos, muchas tiendas de consignación se han abierto a medida que los empresarios buscan obtener más ingresos.
Aunque no es adecuado para todos, el modelo de negocio de consignación puede ser una excelente opción si no está buscando depender de la creación o producción de su propio inventario. Muchos emprendedores ya se han subido al carro como indica el 7% de crecimiento anual en el número de nuevas tiendas de consignación. Con la estrategia y el enfoque correctos, puede obtener los beneficios y minimizar las limitaciones asociadas con el envío.
Preguntas frecuentes sobre el modelo de consignación
¿Cuál es la diferencia entre reventa y consignación?
El modelo comercial minorista es donde el comerciante ofrece comprar un producto por adelantado. Con un modelo de negocio de consignación, el comerciante ofrecerá un porcentaje de la venta del artículo.
¿Qué porcentaje de las ventas toman las tiendas de consignación?
El porcentaje de ventas que toman las tiendas de consignación depende de múltiples factores, incluida la temporada, el tipo de artículo y las tendencias de ventas. Por lo general, las tiendas dividen las ventas en consignación de 50/50 a 40/60 o 60/40.
¿En qué se diferencia una tienda de consignación de una tienda de segunda mano?
La diferencia clave entre una tienda de consignación y una tienda de segunda mano es que la primera suele ser una organización con fines de lucro, mientras que la segunda generalmente no tiene fines de lucro o se basa en donaciones para una organización benéfica.
