¿Qué es el contenido comprable? – Simplificando las compras en línea para…

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Todas las empresas utilizan las redes sociales con un objetivo final: generar conversiones. Aunque inicialmente pueden apuntar a hacer crecer su cuenta o promocionar temporalmente un producto específico, el objetivo final sigue siendo impulsar las compras a través de esos esfuerzos. Esta es la razón por la cual el contenido que se puede comprar marca una gran diferencia en la estrategia de redes sociales de una marca.

En esta publicación, analizamos más de cerca qué es el contenido que se puede comprar y por qué es beneficioso para las empresas directas al consumidor. Más importante aún, le brindamos algunos consejos prácticos sobre cómo crear contenido que se pueda comprar y que funcione bien. Empecemos.


¿Qué es el contenido comprable? – Simplificando las compras en línea para los consumidores:


¿Qué es el contenido comprable?

El contenido que se puede comprar se refiere a cualquier contenido en línea que brinde una oportunidad para que los clientes realicen una compra directamente, ya sea llevándolos a la página del producto o dándoles la opción de agregarlo a su carrito. Este contenido puede ser cualquier cosa, desde imágenes y videos hasta publicaciones y anuncios en las redes sociales, que generalmente contienen etiquetas de productos que permitirán a los clientes obtener más información sobre el producto allí mismo en la plataforma.

Tenga en cuenta que el contenido que se puede comprar no es solo específico de las redes sociales, sino que también se puede encontrar en sitios web de publicación de artículos y plataformas de video. Algunos contenidos que se pueden comprar requieren que los clientes completen su compra en el sitio web de la marca, aunque es posible que puedan ver todos los detalles importantes del producto en la plataforma original.

La mayoría de los más recientes incluso permiten a los clientes completar el proceso de pago sin tener que abandonar la plataforma. Esto se aplica a las publicaciones comprables creadas en plataformas como Facebook, Instagram, Pinterest y TikTok. En ambos casos, los usuarios pueden completar su compra con unos pocos clics, lo que acorta el recorrido de compra del cliente. Y esta es la esencia del contenido comprable.


Tipos de contenido comprable

Para aprovechar al máximo el contenido de compra para su empresa, deberá conocer los diferentes tipos de contenido que puede convertir en “comprable”. Esto le permitirá ver qué tipos de contenido de compra serían más adecuados para su marca y su público objetivo. El contenido que se puede comprar se puede clasificar en cuatro tipos principales:

Publicaciones en redes sociales que se pueden comprar

Quizás uno de los tipos más populares de contenido que se puede comprar, estas son las publicaciones en las redes sociales que consisten en etiquetas de productos. Esta función está disponible en plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook, Pinterest y TikTok.

Cuando los usuarios hacen clic en las etiquetas del producto, se les lleva a una página de producto relevante dentro de la plataforma, donde pueden ver detalles como el nombre del producto, el precio, la descripción del producto e imágenes adicionales. Además, tendrán la opción de agregarlo a su carrito directamente en la plataforma o visitar el sitio web de la marca para ver más detalles.

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Los usuarios también pueden hacer clic en la flecha hacia atrás en la parte superior para salir de la página y continuar donde la dejaron. Esta es una forma muy efectiva de generar conversiones para su marca sin interrumpir la experiencia de navegación del usuario. Sin embargo, tenga en cuenta que las publicaciones que se pueden comprar en Instagram solo se muestran en la aplicación móvil, por lo que no puede verlas en el escritorio.

Anuncios comprables

Estos son anuncios que facilitan que los prospectos realicen una compra instantáneamente en caso de que estén interesados ​​en el producto que se anuncia. Estos anuncios que se pueden comprar, que se encuentran principalmente en las redes sociales, pueden incorporar videos o imágenes y tendrán un botón “Comprar ahora” o “Comprar ahora” que lleva a los clientes a la página correspondiente donde pueden completar su compra.

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Debido al viaje más corto del cliente, estos anuncios que se pueden comprar tienen una alta probabilidad de generar conversiones. Algunos anuncios de compra incluso permiten a los usuarios desplazarse por diferentes productos en el anuncio para encontrar algo que les guste.

Vídeos que se pueden comprar

Por lo general, estos son videos con enlaces incrustados que permitirán a los espectadores hacer clic para obtener más información sobre el producto y, finalmente, comprarlo. En plataformas como YouTube, el enlace está incrustado como una tarjeta en la descripción. Dado que los videos son una herramienta poderosa para influir en las decisiones de compra, hacer que se puedan comprar es una excelente manera de impulsar la acción directa.

Artículos comprables

Los artículos que se pueden comprar son contenido que proporciona información escrita sobre el producto y presenta botones en los que se puede hacer clic para permitir a los lectores comprar directamente el artículo u obtener más información al respecto. Por lo general, puede encontrar este tipo de artículos en sitios web de revisión y sitios de marketing de afiliados.

Artículos comprables


Beneficios del contenido comprable

Ahora, la pregunta importante es: ¿por qué crear contenido que se pueda comprar en primer lugar? ¿El contenido que se puede comprar es tan beneficioso que debería invertir tiempo y recursos en él? Estos son algunos de los mayores beneficios del contenido que se puede comprar para su negocio:

Ventajas del contenido comprable para las marcas

Viaje de compra acortado

Con la facilidad de completar compras con solo unos pocos clics, el contenido que se puede comprar le permite crear un viaje de cliente sin inconvenientes. Dado que hay menos pasos involucrados en el proceso de compra, hay menos riesgos de contratiempos y frustraciones que podrían impedir que los clientes completen sus compras.

Experiencia del cliente mejorada

Un viaje de compra más corto se traduce posteriormente en una mejor experiencia de compra para los clientes. Los clientes no tienen que pasar por un largo proceso de investigación de productos, cambiar de plataforma, visitar su sitio web y encontrar manualmente el producto que desean antes de que finalmente puedan completar su compra. En su lugar, pueden terminar de comprar sin problemas a los pocos minutos de descubrir el producto en las redes sociales, lo que puede mejorar su experiencia.

Llegar a personas listas para comprar

Muchas personas buscan inspiración para comprar mientras se desplazan por las redes sociales, lo que las prepara para comprar y maduras para la conversión. El contenido que se puede comprar le permite aprovechar esta disposición de compra con la capacidad de comprar algo convenientemente poco después de descubrirlo a través de un anuncio o una publicación en las redes sociales.

Conversiones aumentadas

Como resultado de lo anterior, el contenido comprable le permite aumentar sus conversiones. Dado que los clientes pueden terminar de comprar con solo unos pocos clics, habrá menos instancias de personas que abandonen sus carritos debido a procesos de compra complicados. En otras palabras, aumenta su probabilidad de finalizar una compra. Esto eventualmente contribuye a mejores conversiones para su negocio.


Mejores prácticas para crear contenido que se pueda comprar

Está claro que hay un montón de razones por las que deberías empezar a crear contenido que se pueda comprar. Pero para aprovechar al máximo este tipo de contenido y extraer el valor real de ellos, debe ser estratégico con su enfoque. Estas son algunas de las mejores prácticas que debe seguir al crear contenido que se puede comprar:

construyendo contenido comprable

Muestre su producto en acción

El objetivo de crear contenido que se pueda comprar es impulsar las compras directamente desde el contenido. Por eso es tan importante mostrar su producto de una manera que atraiga a las personas a realizar una compra instantáneamente después de ver el contenido. Eso significa mostrar su producto en acción, ya sea a través de imágenes de personas que lo usan o videos que enseñan a las personas cómo usarlo.

Por ejemplo, podría compartir una imagen comprable donde los artículos de decoración de su hogar se muestren bellamente en una habitación. O podrías compartir una imagen comprable que muestre a alguien que haya usado tus productos de maquillaje para crear una apariencia única.

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Puede ver un excelente ejemplo a continuación en la publicación de compra de Emerica. Como marca de skateboarding que vende calzado y ropa para skaters, la imagen de un skater usando sus zapatos en un escenario real de skateboarding es una excelente manera de generar conversiones. Muestra el producto siendo utilizado por alguien que se ajusta al público objetivo de la marca, lo que crea un caso convincente para la marca.

Muestre su producto en acción

Use publicaciones comprables para promocionar una venta

Con la facilidad de completar compras, las publicaciones que se pueden comprar son una excelente manera de promocionar una venta a través de las redes sociales. Si su objetivo es impulsar tantas ventas como sea posible durante su venta, asegúrese de compartir imágenes comprables junto con un mensaje sobre su venta. Por lo tanto, los clientes que no quieren perderse la venta pueden hacer clic rápidamente y comprar artículos en oferta antes de que se agoten.

No necesariamente tiene que crear publicaciones que se puedan comprar para todos los artículos que tiene a la venta. Aproveche la oportunidad para resaltar algunos de sus productos más vendidos o artículos que tienen pocas existencias para generar más acciones de compra.

Vea, por ejemplo, cómo Bird Brooklyn destaca algunos productos en una publicación que se puede comprar y escribe una leyenda sobre su venta en curso. Los clientes pueden ampliar las imágenes para comprar los artículos de cada foto y aprovechar la venta.

comprar los artículos en cada foto

Aproveche el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es otra forma efectiva de impulsar las compras a través de sus publicaciones comprables. Cuando las personas compran algo en línea, generalmente buscan pruebas sociales, como reseñas de consumidores y fotos de clientes reales. Esto les permite ver si otros consumidores están avalando los productos y/o cómo se ve el producto en personas reales.

Esta es la razón por la cual el contenido de sus clientes podría servir como una herramienta efectiva para sus publicaciones comprables. Después de solicitar el permiso del usuario, convierta el contenido en una publicación que permita a otros hacer clic y comprar el producto directamente u obtener más información al respecto.

Glossier hace un excelente trabajo curando el contenido generado por los usuarios, lo que ha ayudado a la marca a establecer una imagen auténtica, accesible y humana. Incluso han convertido parte de este UGC en publicaciones de Instagram que se pueden comprar a través de las cuales las personas pueden obtener más información sobre los productos y, finalmente, realizar una compra. Esto es particularmente útil para sus productos de maquillaje, ya que las personas pueden ver cómo se ve un determinado brillo labial en alguien con un tono de piel similar al suyo, por ejemplo.

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Muestre su gama de productos en un carrusel

Algunos de los usuarios a los que llega a través de su contenido de compra pueden estar simplemente navegando. Es posible que no se enamoren instantáneamente del único producto que decidas mostrar a través de una publicación de compra. O pueden querer una opción de gama baja o algo que sea más adecuado para su estilo personal. De cualquier manera, querrán hacer un poco de compras como lo hacen cuando visitan su tienda.

Es por eso que ayuda mostrar la gama de productos que tiene disponibles a través de una sola publicación de carrusel. Permita a los compradores la libertad de deslizar o hacer clic en las múltiples opciones de productos en su tienda. Lo más probable es que encuentren algo que les guste entre estas diferentes opciones. O incluso si no lo hacen, podrían estar interesados ​​en ver los otros productos que tiene en su sitio web.

Tunnel Vision usa Facebook para compartir regularmente publicaciones en carrusel que muestran las diversas prendas de su tienda. Su objetivo es mostrar cómo tienen algo para todos o los diferentes artículos imprescindibles que los clientes deberían considerar comprar.

Proporcione todos los detalles esenciales

Dado que desea que las personas realicen una compra directamente después de ver su contenido, debe brindarles la información que necesitan para finalizar su decisión. Esto implica proporcionar todos los detalles esenciales que puedan necesitar, como el material utilizado, la altura del tacón, las opciones de color y el precio. Por ejemplo, las publicaciones de compras de Instagram de Jeffrey Campbell contienen algunos de los detalles más cruciales que un cliente podría necesitar antes de decidirse a comprar un par de zapatos.

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Perfecciona tu entorno

Si va a atraer a las personas para que compren sus productos al instante, debe asegurarse de que el producto se muestre de la manera más atractiva posible. Asegúrese de perfeccionar su configuración para que el producto se vea lo suficientemente atractivo como para invitar a una compra impulsiva.

Esto implicaría mostrar su producto contra fondos o con otros elementos de colores complementarios. En el caso de la ropa, por ejemplo, esto podría implicar usar o exhibir el producto junto a otras prendas de vestir para crear un atuendo cohesivo.

Eche un vistazo a la siguiente publicación de Facebook comprable de Lindsey Thornburg, por ejemplo. Puedes ver cómo la bata, que es el foco principal de la publicación, se combina con otros elementos que complementan el producto. Y el color del fondo permite que el producto brille para que el foco principal esté en la bata.


Convertir contenido en conversiones

Con la comodidad que ofrece, el contenido que se puede comprar podría ser la herramienta ideal para generar conversiones en su tienda y aumentar sus ingresos. Sin embargo, asegúrese de desarrollar estratégicamente contenido que se pueda comprar para que pueda atraer a las personas a realizar compras impulsivas o guiar sus decisiones de compra.

Preguntas frecuentes

¿Qué son las publicaciones comprables?

Las publicaciones que se pueden comprar son publicaciones regulares en las redes sociales con etiquetas de productos adicionales en las que las personas pueden hacer clic para obtener más información o realizar una compra directa.

¿Puedes vender cosas en Instagram?

Dado que la gente va a Instagram en busca de inspiración para comprar, es la plataforma perfecta para vender cosas. Puede crear publicaciones de Instagram Shopping para agregar etiquetas de productos y vender sus artículos directamente en la plataforma.

¿Qué es un artículo comprable?

Un artículo que se puede comprar es un artículo que proporciona información escrita sobre un producto y presenta botones en los que se puede hacer clic para permitir a los lectores comprar directamente el artículo u obtener más información al respecto.

¿Cómo enumero cosas a la venta en Instagram?

Puede enumerar cosas a la venta en Instagram agregando etiquetas de productos a sus publicaciones de imágenes regulares durante la carga.

¿Puedo vender directamente desde Instagram?

Puede vender directamente desde Instagram aprovechando la función de compras de Instagram que le permite etiquetar sus productos.