Estás leyendo la publicación: ¿Qué es el dropshipping inverso? La guía definitiva
Probablemente conozcas el dropshipping, pero ¿qué es el dropshipping inverso? Es un modelo de negocio emergente que implica el envío de productos a países tradicionalmente exportadores.
Existe un gran potencial de ganancias utilizando este modelo. Sin embargo, las barreras de entrada pueden ser prohibitivas. Entonces, para facilitar las cosas, profundizaremos en los entresijos del dropshipping inverso.
¿Qué es el dropshipping inverso?
Tanto el dropshipping como el dropshipping inverso implican recibir pedidos de los clientes y luego enviarlos a un proveedor o fabricante de dropshipping para cumplir con el pedido.
La diferencia clave es que el envío directo habitual suele implicar pedir cada producto desde un país como China o India para enviarlo a clientes de Estados Unidos o Europa. El envío directo inverso implica que clientes en países como India o Tailandia soliciten productos de Estados Unidos o Europa.
A primera vista, esta puede no parecer la idea más rentable. Sin embargo, hay toneladas de dinero concentradas en países tradicionalmente exportadores. Muchas de estas personas buscan productos de Estados Unidos, Europa o Canadá, ya que se considera que estos productos son superiores a los que pueden comprar en sus países de origen.
Según el informe La Riqueza Cambiante de las Naciones 2018 del Banco Mundial:
¿Cuáles son las ventajas de una tienda online de dropshipping inverso?
El dropshipping inverso puede representar una situación de alto riesgo para una alta recompensa. Las ventajas son grandes, ya que los márgenes de beneficio son mayores y hay mucha demanda potencialmente sin explotar. Sin embargo, se trata de países extranjeros donde las leyes y el idioma probablemente sean diferentes a los suyos.
Algunas de las ventajas más destacadas del modelo de dropshipping inverso incluyen las siguientes:
Mayores márgenes de beneficio
Puede que no lo creas, pero las personas de clase media y alta en países fuera de Europa, Estados Unidos y Canadá a menudo están dispuestas a pagar mucho más de lo que pagarías por el mismo producto nuevo.
En muchos casos, esto se debe a que ya están pagando más por productos americanos y europeos. Los impuestos, aranceles y costos de envío más altos, así como márgenes más altos, los llevan a pagar más por el mismo producto.
Puede utilizar esto a su favor al encontrar brechas en el mercado para productos en demanda. El margen de beneficio que podrás cobrar será mayor que vender el mismo producto en Estados Unidos o Europa.
Menor competencia
Debido a que menos personas realizan envíos a estos países, habrá menos competencia que en los Estados Unidos, donde miles o cientos de miles de dropshippers compiten por los pedidos de los clientes.
La mayoría de las empresas que envían productos a países principalmente exportadores serán importadores más grandes o grandes minoristas. Sin embargo, como dropshipper, tienes una ventaja sobre ellos porque tienes unos gastos generales más bajos.
Las empresas más grandes sólo podrán importar los productos más populares. Esto deja un vacío en el mercado para productos con menor demanda.
Oportunidades para la construcción de marca
La marca es el pan de cada día del dropshipping, lo cual es válido para el dropshipping inverso. Puede crear una marca sólida que la gente asocie con confiabilidad y calidad en su destino final.
Incluso puedes etiquetar productos fabricados en tu país de origen para ayudar a crear tu marca. Al principio, probablemente necesitarás vender otras marcas, pero a medida que aprendas qué funciona y qué no, podrás empezar a sustituir las tuyas por las marcas de otras personas.
Con el tiempo, es posible que descubras que puedes crear una marca extremadamente lucrativa que te permita alejarte del dropshipping.
Audiencia potencialmente más grande
Muchos de los mercados de los países en desarrollo o principalmente exportadores están sin explotar. Esto significa que hay más clientes potenciales para un producto que en su país de origen.
Tomemos como ejemplo el Sudeste Asiático, con más de 670 millones de habitantes. Países del sudeste asiático como Tailandia, Vietnam, Indonesia, Malasia y Filipinas están experimentando una rápida modernización y una clase media y alta en crecimiento.
Estas personas buscan productos para comprar y es muy probable que encuentren huecos en el mercado para los productos exactos que desean. Puede aprovechar estas lagunas para dirigirse a una audiencia mucho mayor que la que podría alcanzar en su país de origen.
Costos de marketing y publicidad más baratos
El marketing y la publicidad suelen ser más baratos en países extranjeros y la competencia es menos feroz. Esto no se aplica a todos los canales, pero probablemente encontrará que PPC (pago por clic) y SEO (optimización de motores de búsqueda) son mucho menos competitivos.
Si realmente quiere crear un negocio sostenible a largo plazo, lo mejor que puede hacer es contratar una empresa local para que realice una investigación de mercado. Esto requerirá un poco de inversión inicial, pero le brindará una imagen completa del terreno del marketing y le permitirá saber dónde sacará el máximo provecho de su inversión.
Es más fácil ofrecer un mejor servicio al cliente
Después de vivir en el Sudeste Asiático durante más de seis años, puedo confirmar que el servicio al cliente deja mucho que desear. Eso es algo bueno para usted, ya que es un área más en la que puede competir en comparación con las empresas de importación y exportación más grandes de la región.
Un servicio superior, en este caso, significa responder rápidamente a las consultas, ofrecer una mejor experiencia de usuario en su sitio web y tener claro lo que vende. Es posible que existan barreras idiomáticas, pero las superará fácilmente contratando a un asistente virtual local.
¿Cuáles son las desventajas de una tienda de dropshipping inverso?
Como ya se mencionó, el dropshipping inverso tiene algunas ventajas importantes y algunas desventajas sustanciales. Debido a que probablemente esté tratando con personas de un país que hablan un idioma diferente, hacer llegar su mensaje será más difícil.
Algunas de las otras desventajas del dropshipping incluyen:
Posibles dificultades para encontrar canales de marketing
Lo bueno de hacer marketing dirigido a personas que hablan el mismo idioma y provienen de la misma cultura es que sabes cómo llegar a ellos.
Ahora intenta hacer llegar tu mensaje a alguien en un país extranjero que hable un idioma extranjero y utilice diferentes herramientas y sitios de redes sociales.
Es difícil encontrar los canales de comercialización adecuados en un país extranjero. La forma de solucionar esto es trabajar con expertos en marketing locales para ayudarle a construir una marca sólida y desarrollar los canales de marketing adecuados.
Más barreras de entrada
Además de las diferencias de idioma, también encontrará otras barreras de entrada, incluidas diferencias culturales y regulaciones gubernamentales. Ninguno de estos es imposible de sortear, pero tendrás que hacer un trabajo extra.
Cuando busque países a los que realizar envíos directos, asegúrese de hacer su debida diligencia para comprender el mercado y la cultura local. Cuanto más exhaustiva sea su investigación al comenzar, mayores serán sus probabilidades de éxito a largo plazo.
Regulaciones impredecibles
Una de las cosas que aprendí al vivir en el sudeste asiático es que las leyes en los países en desarrollo aparentemente cambian día a día y, a veces, cada hora.
Nada está escrito en piedra en estos lugares, y las nuevas regulaciones y la burocracia son estándar. Tomemos como ejemplo la cerveza artesanal en Tailandia. La elaboración de cerveza artesanal es ilegal, por lo que los fabricantes elaborarían sus cervezas en los países vecinos y las importarían a Tailandia.
Historias como estas no son infrecuentes. Dependiendo de lo que desee realizar, es posible que se encuentre lidiando con regulaciones igualmente absurdas y engorrosas. Puede ser útil hablar con un abogado local antes de comenzar para asegurarse de que cumple con las leyes locales.
Tener que lidiar con aranceles
En muchos países del mundo, tendrá que lidiar con impuestos y aranceles. Esto es especialmente cierto en los países exportadores con políticas fuertemente proteccionistas para proteger a sus fabricantes locales.
Antes de hacer negocios en cualquier país, deberá hablar con un contador y un abogado. Estos expertos locales pueden ayudarle a empezar de la manera correcta y garantizar que no infrinja las leyes locales, lo que provocaría que sus paquetes sean confiscados por la aduana.
Productos potencialmente más difíciles de conseguir
Debido a que obtiene productos de países que tradicionalmente importan, puede resultarle más difícil encontrar los artículos adecuados para vender. Deberá ponerse en contacto directamente con los fabricantes y es posible que deba establecer relaciones con empresas que no estén acostumbradas al envío directo.
Esto no tiene por qué ser un obstáculo insuperable. En Estados Unidos y en toda Europa, muchas empresas están creadas para realizar dropshipping. Sin embargo, encontrarlos será más difícil que simplemente buscar en Alibaba.
Intente utilizar los fabricantes directorios como Thomas Net y llamar a las empresas directamente. Esto puede llevar mucho tiempo, pero probablemente le dará los mejores resultados.
¿Cómo se puede empezar a hacer dropshipping inverso?
No dejes que las desventajas de un negocio de dropshipping inverso te desanimen. Muchas personas exitosas están ganando mucho dinero con este modelo de negocio. Los numerosos desafíos para empezar significan que menos personas estarán dispuestas a seguir adelante.
A continuación, se muestran algunos primeros pasos prácticos que puede seguir para comenzar con el dropshipping inverso.
Descubra en qué nicho desea operar
Antes de comenzar, debe encontrar un nicho actualmente desatendido. A diferencia del dropshipping tradicional, es probable que no puedas cargar algunos productos en Amazon y obtener ventas rápidas.
Debe realizar una investigación de mercado, lo que puede significar contratar a un experto local para que lo ayude a atravesar un territorio desconocido. La mejor forma de empezar será mediante un análisis de deficiencias. Esto le indicará dónde está la mayor demanda y le brindará algunas ideas diferentes para comenzar.
Obtenga sus productos
Una vez que haya seleccionado un nicho sólido para comenzar, necesitará obtener productos de alta calidad de Europa, Estados Unidos o Canadá. Dos de las mejores fuentes para empezar son US Direct y Spocket (consulte nuestra revisión de Spocket).
Aún mejor será contactar directamente con los fabricantes y ver si puedes establecer una relación de dropshipping. Sea muy claro con ellos en cuanto a que planea enviar productos por correo al extranjero. Es posible que ya estén configurados para realizar envíos directos en los Estados Unidos y, por lo tanto, también estén abiertos al envío al extranjero.
Descubra la mejor plataforma para vender productos
Esto irá de la mano con la búsqueda de los canales de comercialización adecuados. Muchos países no utilizan Amazon ni eBay. También puedes encontrar que tienen diferentes aplicaciones de redes sociales o que los sitios web de las tiendas Shopify no son demasiado comunes.
China, por ejemplo, no utiliza mucho sitios web y, en cambio, opera principalmente a través de la aplicación móvil WeChat. Tailandia es otro ejemplo donde la mayoría de las ventas se realizan a través de Instagram o la aplicación Line. Tendrá que ir donde están sus clientes si espera tener éxito.
Escriba y traduzca las descripciones de sus productos
Independientemente de dónde termine publicando sus productos, ya sea en las redes sociales, una plataforma de comercio electrónico o un sitio web, necesita traducir las descripciones de los productos.
No confíes en Google Translate o una herramienta similar. Estos programas de traducción a menudo se equivocan y su copia puede perder contexto o terminar siendo culturalmente inapropiada. En su lugar, deberá contratar a un traductor local.
Un traductor experimentado traducirá todo sin perder el significado. Tener descripciones de productos claramente traducidas reducirá la probabilidad de tener que lidiar con devoluciones o cambios de clientes debido a malentendidos.
Elija los mejores canales para comercializar cada producto
Finalmente, necesitas amplificar tu mensaje e invertir algo de dinero en marketing. No puede confiar simplemente en que las personas encuentren sus productos de forma orgánica, especialmente si no saben dónde buscar.
Se recomienda encarecidamente consultar con un experto en marketing local o una agencia de marketing digital que sepa cómo promocionar a los locales. Pueden informarle sobre los mejores canales y asegurarse de que no desperdicie su inversión publicitaria.
Los especialistas en marketing locales también pueden trabajar con usted para presentar sus productos de la manera correcta para aumentar las posibilidades de venta y potencialmente ayudarlo a aumentar sus precios.
Preguntas comunes sobre el dropshipping inverso
Para ayudar a abordar aún más el tema del dropshipping inverso, estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre el tema:
¿Dónde puedo conseguir productos para un negocio de dropshipping inverso?
El mejor lugar para obtener productos de dropshipping para dropshipping inverso es a través de servicios como US Direct o directamente de fabricantes de productos estadounidenses y europeos. Para este último, deberá llegar a un acuerdo directamente con el fabricante, ya que es posible que no esté familiarizado con el envío de productos al extranjero.
¿Cómo puedo comercializar productos en países extranjeros?
La mejor manera de comercializar productos de dropshipping en un país extranjero es descubrir qué utilizan las empresas locales en el país (y probablemente también le interese leer nuestra revisión de Ecomhunt, que no solo le ayuda a encontrar productos, sino que también le brinda información sobre cómo comercializar). ellos tambien).
En China, por ejemplo, WeChat es uno de los métodos publicitarios más comunes. Considere trabajar con un comercializador local si tiene el presupuesto para obtener mejores resultados.
¿Es legal el dropshipping inverso?
El dropshipping inverso es legal en la mayoría de los casos. Debido a que envía cada producto a países extranjeros, deberá estar al día con las leyes de ese país. También debe prestar atención a las restricciones al comercio internacional y a las listas negras comerciales.
¿Qué es el dropshipping inverso? El veredicto final
El dropshipping inverso no será un modelo de negocio adecuado para todos. Requiere perseverancia, mucha paciencia y la capacidad de tomar decisiones rápidamente frente a reglas y regulaciones en constante cambio.
Sin embargo, las ventajas de tener éxito con el dropshipping inverso pueden ser inmensas. Descubrirá que tiene un mayor potencial para explorar mercados en gran medida sin explotar, ávidos de productos de alta calidad.
Si, después de leer todo esto, el dropshipping inverso no le parece la opción correcta, lea nuestra guía para configurar un negocio de dropshipping regular para ver si se adapta mejor.
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