Estás leyendo la publicación: ¿Qué es el índice de inventario de Amazon (IPI) y cómo se calcula?
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Uno de los cambios más grandes que Amazon introdujo recientemente en su estructura de tarifas es algo llamado Índice de rendimiento de inventario (IPI). ¿Qué es exactamente el IPI, cómo se calcula y cuáles son las consecuencias si tienes un IPI bajo? En este artículo, evaluaremos todas estas cosas.
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¿Qué es el índice de rendimiento del inventario?
El índice de rendimiento del inventario (IPI) es un puntaje que Amazon evalúa para determinar qué tan bien los vendedores administran su inventario. Puedes puntuar entre 0 y 1000.
Al igual que con muchas de las decisiones de Amazon para los vendedores, el IPI parece girar en gran medida en torno a los almacenes desbordados de Amazon y tratar de que los vendedores optimicen mejor su inventario.
Si es un vendedor nuevo, no tendrá un puntaje de IPI; normalmente no obtiene un puntaje de IPI hasta aproximadamente 15 semanas después de enviar su primer artículo a Amazon FBA.
Puede ver su puntaje actual en su Panel de control de inventario dentro de Seller Central.
¿Cómo se calcula el IPI?
Lo más frustrante del IPI es que Amazon se niega a comentar cómo se calcula. Cuando se le preguntó cómo se calcula el IPI, Amazon respondió “Amazon da una explicación muy poco útil de cómo mejorar su IPI de la siguiente manera”
Actualmente, aunque Amazon dice que hay tres factores que afectan su puntaje IPI:
- Reduciendo inventario excesivo para aumentar la rentabilidad
- Creciente vender a través de para equilibrar su inventario semanas de cobertura
- Garantizar que el inventario se pueda comprar arreglando listados que son varado
Amazon declara explícitamente que “los puntos IPI no se deducen por quedarse sin existencias”. Vale la pena repetir este punto, ya que es un concepto erróneo muy común: estar agotado no afectará negativamente su puntaje IPI.
El inventario varado afecta su puntaje IPI, pero es una solución fácil. Entonces, en otras palabras, los factores clave para mejorar su IPI es evitar tener un exceso de existencias en Amazon y mejorar su tasa de venta directa.. Hasta el último punto, Amazon calcula su tasa de venta directa de la siguiente manera:
Tasa de venta directa = Unidades vendidas/enviadas durante los últimos 90 días/número promedio de unidades disponibles en los centros logísticos de los últimos 90 días.
Entonces, por ejemplo, si vendió 100 unidades en los últimos 90 días y tuvo un promedio de 200 unidades en stock durante ese tiempo, su tasa de venta directa promedio sería de 0.5. Mi otra sospecha furtiva es que Amazon castiga severamente los productos con cero ventas durante 90 días.
Dentro de Seller Central, hay un tablero con todas sus métricas clave de rendimiento.
Puede ver un panel con todas nuestras métricas clave en sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard/ (se requiere inicio de sesión).
Su puntaje IPI generalmente se calcula semanalmente los lunes.
¿Cuáles son los castigos por una mala puntuación de IPI?
Los castigos por un puntaje IPI bajo (varía entre 400 y 500; consulte Amazon para conocer los umbrales más actuales) son restricciones de almacenamiento de inventario y tarifas de almacenamiento más altas ($ 10/CFT para ser exactos).
Amazon no revela cuántos serán los límites de almacenamiento de su inventario hasta que caiga por debajo de un IPI de 400, pero en el único caso en que nuestra cuenta cayó por debajo del umbral (anteriormente 350), teníamos límites de almacenamiento potenciales de aproximadamente 5 veces nuestro almacenamiento actual. En este caso, los límites de almacenamiento no habrían sido muy punitivos; He oído hablar de casos en los que los límites de almacenamiento eran muy prohibitivos.
Puede ver sus límites de almacenamiento actuales y los límites de almacenamiento potenciales en la parte inferior de cualquier ventana de planificación de envíos.
Amazon calcula su IPI cada trimestre (31 de marzo, 30 de junio, 30 de septiembre y 31 de diciembre) y también 6 semanas antes del final del trimestre. Si está por debajo de 400 al final del trimestre Y 6 semanas antes, será penalizado. Entonces, por ejemplo, si el 19 de mayo (6 semanas antes del 30 de junio) tiene un puntaje de 401 pero el 30 de junio tiene un puntaje de 0, no será penalizado. Asimismo, si el 19 de mayo tienes una puntuación de 0 pero el 30 de junio tienes una puntuación de 401, no serás penalizado. Básicamente obtienes un viaje gratis. Es un poco confuso, pero espero que tenga sentido.
¿Cómo afecta la puntuación de su IPI a los límites de almacenamiento del “Administrador de capacidad”?
A fines de 2022, Amazon implementó cambios significativos en la forma en que implementa los límites de almacenamiento, más significativamente a través de la implementación del “Administrador de capacidad”. Amazon ahora establece una capacidad de almacenamiento mensual y también pronostica sus límites de capacidad con tres meses de anticipación.
¿Cómo afecta su puntaje IPI a sus límites de almacenamiento con Capacity Manager? Amazon dice que su puntaje IPI afecta su capacidad de almacenamiento, pero no revela cuánto. En mi experiencia, su puntaje IPI no es un reflejo exacto de cuánta capacidad de almacenamiento obtendrá, es decir, un puntaje IPI excelente no significa que tendrá límites de almacenamiento altos. El factor más importante parece ser simplemente cuánto producto vendió históricamente en ese período.
Conceptos erróneos comunes sobre las puntuaciones del IPI
Analicemos también algunos conceptos erróneos sobre las puntuaciones del IPI:
- Las puntuaciones del IPI afectan los límites de ASIN – Esto es falso. Durante los períodos en los que Amazon tiene límites de reabastecimiento de ASIN, sus puntajes de IPI no afectan negativa o positivamente los límites de ASIN.
- Los nuevos productos dañan su puntaje IPI – Esto es falso. Amazon solo mira el historial de ventas de los productos durante 90 días, por lo tanto, lanzar nuevos productos no afecta su puntaje IPI.
- Las nuevas cuentas de vendedor tienen una puntuación IPI – Esto es falso. Las nuevas cuentas de vendedor no obtendrán una puntuación de IPI hasta aproximadamente 15 semanas después de que envíen su primer artículo a los centros logísticos de Amazon FBA.
- Puede mejorar rápidamente su puntaje IPI en grandes cantidades – Esto es falso. Su IPI es un reflejo tanto de la actividad reciente de ventas/almacenamiento como de la actividad histórica de ventas/almacenamiento.
- Marcar artículos como no reemplazables ayuda a su puntaje IPI – Esto es falso. Marcar un artículo como no reemplazable no tiene ningún impacto en su puntaje IPI.
IPI solo se aplica a Amazon.com (por el momento)
Hasta donde yo sé, el índice de rendimiento de inventario solo se aplica actualmente a las ventas de Amazon.com y no a otros mercados. Esto no es sorprendente ya que Amazon está tratando de crecer agresivamente en otros mercados y estos almacenes extranjeros no enfrentan los mismos problemas de capacidad que los almacenes estadounidenses.
¿Qué debe hacer?
Como el algoritmo utilizado para calcular el IPI es un misterio, solo podemos formular hipótesis sobre algunos pasos de acción firmes que puede tomar para evitar ser penalizado por un IPI deficiente:
- Mire su puntaje IPI
- Asegúrese de tener un IPI por encima del umbral mínimo (entre 400 y 500) ya sea al final del trimestre o 6 semanas antes
- Utilice mejor los 3PL para el almacenamiento y aumente la frecuencia de envío de envíos entrantes a Amazon
- Mantener de 30 a 60 días de stock y no más
- Repare el inventario varado de inmediato
- Eliminar el exceso de inventario
- Cree envíos por adelantado si cree que caerá por debajo de 400 para ambos períodos de informe
A este último punto, una solución actual al IPI es crear envíos por adelantado. Cuando tenga restricciones en su cuenta, afectará su capacidad para crear envíos entrantes. Sin embargo, siempre que esos envíos ya estén creados, puede enviar ese inventario.
Conclusión
El índice de rendimiento del inventario sigue siendo un misterio relativo para los vendedores de Amazon. Durante las próximas semanas, especialmente a medida que se acercan 30 pulgadas de junio (el primer lanzamiento de sanciones), deberíamos tener una idea más clara de los factores más importantes para determinar su IPI, así como las posibles sanciones por tener un IPI deficiente.
