¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona? (Guía para principiantes)

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Si desea generar ingresos en línea pero no tiene un producto para vender, entonces la comercialización del afiliado puede ser una gran opción para ti.

Con esta táctica de marketing, puede promocionar los productos de otras personas a cambio de una comisión.

En esta guía de marketing de afiliación para principiantes, lo guiaré a través de todo lo que necesita saber sobre el marketing de afiliación y cómo funciona.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es un tipo de marketing en el que un individuo o empresa comercializa los productos o servicios de otra empresa. A cambio de promocionar los productos de la empresa, los afiliados ganan comisiones por su trabajo al atraer visitantes y ventas al negocio.

Es similar a la comisión que gana un vendedor. Sin embargo, los afiliados no trabajan para la empresa cuyos productos promocionan.

Los afiliados suelen promocionar productos a través de su sitio web, blog, cuentas de redes sociales, podcasts u otras plataformas en línea.

La empresa hará un seguimiento de todas las ventas que provengan del afiliado para acreditarles la comisión.

tipos de marketing de afiliacion

Hay dos tipos de marketing de afiliación.

Con el primer tipo, promocionas los productos de otras personas y ganas una comisión por cada venta que refieras.

El segundo tipo de marketing de afiliación es cuando usted crea sus propios productos y configura un programa de marketing de afiliación donde otras personas pueden ganar una comisión vendiendo sus productos.

Cuando vea una descripción del significado del marketing de afiliación, la mayoría de las veces se refiere al primer tipo de marketing de afiliación.

Este es también el tipo de marketing de afiliados en el que nos centraremos en esta guía.

¿Qué es un vendedor afiliado?

Un comercializador afiliado es una persona que promociona los productos de otra persona a cambio de una comisión.

Suelen ser productores de contenido que tienen una audiencia que pueden utilizar para compartir los productos de la empresa.

¿Qué es un comerciante afiliado?

Un comerciante afiliado participa en el segundo tipo de marketing de afiliación. Crean un programa de afiliados junto con sus propios productos para ser comercializados en el programa.

Luego encuentran afiliados para unirse al programa y comienzan a promocionar sus artículos.

Al configurar un programa de afiliados, el comerciante debe implementar un sistema de seguimiento de ventas y una forma de monitorear los resultados de los afiliados y los pagos de comisiones.

Beneficios del marketing de afiliación

Estos son algunos de los beneficios de utilizar el marketing de afiliación:

Fácil de iniciar y escalar

El marketing de afiliación es una opción atractiva para muchos, ya que es fácil de comenzar.

No tiene que pasar por el largo proceso de crear un producto usted mismo. Como tal, puede encontrar el éxito con el marketing de afiliación sin ser un experto en un nicho en particular.

Con la capacidad de generar ingresos pasivos a lo largo del tiempo, el marketing de afiliación también es altamente escalable.

No necesita preocuparse por crear nuevos productos a medida que crece su negocio. Tampoco necesita manejar las preocupaciones de servicio al cliente posventa.

Una vez que aumente su base de audiencia, también puede encontrar nuevos productos y servicios para promocionar para aumentar el valor de por vida de sus clientes.

Ingresos pasivos

El marketing de afiliación puede proporcionar una flujo constante de ingresos pasivos. Con esto quiero decir que puede configurar sus fuentes de tráfico una vez y continuar generando nuevas ventas a medida que llegan más usuarios.

Una de las formas más comunes de promocionar productos de afiliados es a través de un sitio web con contenido como publicaciones de blog.

Estas pueden ser reseñas en las que analiza los pros y los contras de un artículo para clientes potenciales.

O podría ser una guía práctica en la que agrega un enlace de afiliado a una herramienta que ayudaría al lector.

Una vez que crea el contenido, puede emplear tácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para lograr que el sitio se clasifique en el motor de búsqueda de Google.

Cuando sus páginas estén lo suficientemente altas en las clasificaciones, comenzará a ver visitantes en su sitio. Si puede mantener esta posición, puede obtener ingresos residuales sin tener que trabajar continuamente para atraer nuevos visitantes.

Además, puede obtener aún más ingresos pasivos del marketing de afiliación si obtiene comisiones recurrentes.

Riesgo bajo

El marketing de afiliación es una forma de bajo riesgo de generar ingresos en línea. Los costos iniciales para configurar su sitio web y las fuentes de tráfico son mínimos en comparación con el lanzamiento de un producto.

Si encuentra que ciertos productos no funcionan con su audiencia, puede cambiar rápidamente para comenzar a promocionar nuevos artículos.

Flexibilidad

como otras formas de ganar dinero con marketing digital, el marketing de afiliación ofrece una gran flexibilidad. Puede usar el marketing de afiliación en cualquier lugar siempre que pueda acceder a Internet.

Además, obtiene la capacidad de trabajar y promocionar sus productos de forma independiente.

Sin duda, su programa de afiliados tendrá pautas que debe seguir, pero en última instancia, depende de usted cómo elige interactuar con su audiencia.

Más alcance

El marketing de afiliados es igualmente beneficioso para las empresas que crean el programa de afiliados.

Una de las mayores ventajas de ejecutar un programa de afiliados es la capacidad de la empresa para ampliar su alcance.

Con él, las empresas pueden acceder a clientes que de otro modo se habrían perdido.

Además, se necesita tiempo para crear una audiencia propia.

Los afiliados tienen sus propias plataformas y audiencias activas. Si su negocio está alineado con el del comerciante, se convierten rápidamente en una valiosa fuente de tráfico.

Dado que a los afiliados solo se les paga por el valor que aportan (generalmente ventas), no hay costo para este marketing adicional una vez que el programa está en funcionamiento.

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¿Qué son los programas de marketing de afiliación?

programas de marketing de afiliados son los sistemas internos utilizados por los comerciantes para ejecutar y administrar su estrategia de marketing de afiliación.

La base de cualquier programa de marketing de afiliados es el acuerdo entre el comerciante y su afiliado.

En el acuerdo, los comerciantes y comercializadores afiliados aceptan los detalles específicos de su relación laboral.

Esto incluye lo que califica para las comisiones, cómo se pagan las comisiones, cómo se le permite al afiliado promocionar los productos y más.

Los detalles del acuerdo a menudo están determinados por la cantidad de clientes nuevos que el afiliado puede traer al negocio.

Si el afiliado tiene una audiencia más grande y puede generar más ventas de manera constante, el comerciante afiliado puede ofrecer comisiones más altas.

Ejemplos de programas de afiliados

Asociados de Amazon es uno de los programas de afiliados más populares. Como afiliado de Amazon, puede promocionar la gran cantidad de productos que están disponibles en el catálogo de Amazon.

Para inscribirse en el programa, debe tener un sitio web o una aplicación móvil que califique.

Los afiliados a menudo usan sus sitios web para escribir reseñas de productos dedicadas o resúmenes de comparación en los que desglosan varios productos afiliados.

Es muy probable que te hayas encontrado con un sitio de Amazon Associate al menos una vez mientras navegas por Internet.

El marketing de afiliación no se limita solo a los bienes físicos. Muchos afiliados eligen promocionar productos digitales.

Estos productos a menudo se encuentran en nichos menos saturados y tiene la capacidad de ganar comisiones recurrentes sobre sus ventas.

comisiones de marketing de afiliados

Las comisiones de afiliados son un componente clave de cualquier programa de afiliados. Son la cantidad de dinero que gana al comercializar los productos del comerciante.

Sus comisiones exactas varían según los productos específicos que promueva.

El extremo inferior de las tasas de comisión es de alrededor del 5% del precio de venta.

Estos porcentajes bajos suelen formar parte de programas centrados en productos físicos donde las compras son mucho más frecuentes.

Algunos programas de marketing de afiliación pagan una cantidad fija en dólares en lugar de un porcentaje.

Hay varios tipos de modelos de comisión utilizados por los programas de afiliados. Estos determinan qué acciones ganan una comisión.

por venta: Con el modelo de comisión de costo por venta (CPS), recibe una comisión por cada venta que proviene de su enlace de afiliado. Este es el tipo más común de modelo de comisión de afiliado.

Cuando promociona este tipo de programa de afiliados, es importante seleccionar productos que conviertan bien.

De lo contrario, podría generar tráfico constante pero no tener ningún ingreso que mostrar.

Por cliente potencial: El costo por cliente potencial (CPL) es un modelo de comisión en el que recibe un pago por cada cliente potencial que trae al negocio.

Estos clientes potenciales podrían ser alguien que se suscriba a un boletín informativo por correo electrónico o alguien que se inscriba en una prueba gratuita de un producto.

Sus tasas de comisión en un programa CPL generalmente serán más bajas que las de un programa CPS.

Pero puede ser una buena manera de comenzar a generar ingresos, ya que atraerá clientes potenciales antes de las ventas.

Los modelos de afiliados de CPS y CPL suelen seguir un modelo de pago único. Esto significa que recibe una única comisión por la venta y no obtiene ningún ingreso residual.

Por clic: Algunos programas de afiliados utilizan un modelo de comisión de costo por clic (CPC). Con este tipo de comisión, se le paga cada vez que alguien hace clic en uno de sus enlaces para ir al sitio del comerciante.

Debido a que los clics son mucho más comunes que los clientes potenciales o las ventas, el pago promedio es mucho más bajo.

Este todavía puede ser un modelo efectivo para ganar dinero con el marketing de afiliación. No tendrá que preocuparse tanto por cerrar el trato, simplemente obtener suficiente interés en los artículos para obtener una cantidad sólida de clics.

Comisiones recurrentes: Las comisiones recurrentes pagan la comisión continua del afiliado a lo largo del tiempo. A menudo forman parte de productos de suscripción en los que se factura repetidamente al cliente.

Por ejemplo, un producto de software con una cuota de membresía mensual.

Con este modelo, el afiliado continúa obteniendo ingresos a lo largo del tiempo siempre que el cliente mantenga activa su suscripción.

¿Qué son las redes de afiliados?

Principales redes de afiliados

Las redes de afiliados sirven como intermediarios entre los comerciantes afiliados y los afiliados.

Las redes consolidarán y administrarán múltiples programas de afiliados en beneficio tanto de los afiliados como de los comerciantes.

Cuando un comerciante se une a una red de afiliados, proporcionará los detalles del programa y la red utilizará su sistema y herramientas para configurar el programa.

El programa de afiliados estará entonces disponible para los afiliados que se registren en la red. Los programas de afiliados dentro de una red pueden requerir aprobación. O pueden otorgar acceso abierto a cualquier persona que sea parte de la red.

Las redes pueden ser una herramienta eficaz para los afiliados que buscan asociarse con varios comerciantes diferentes. Con una red, obtiene un lugar único para rastrear y monitorear sus campañas sin tener que alternar entre diferentes cuentas.

Algunas de las redes de afiliados más grandes incluyen Compartir en venta, CJ, Rakuteny Awin. Estos tienen cientos de miles de comerciantes y una amplia selección de productos afiliados para promocionar.

Si bien estas redes ofrecen toneladas de productos, tenga en cuenta que no valdrá la pena promocionar todos los productos.

Querrá reducir su enfoque a un nicho específico. Y luego los mejores productos dentro de ese nicho.

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¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados comienza cuando el comercializador afiliado se une a un programa de afiliados. Una vez en el programa, hay un proceso estándar que normalmente se sigue para comenzar a impulsar las ventas de los productos afiliados.

En este ejemplo, supondremos que el programa de afiliados utiliza un modelo de comisión CPS (costo por venta) en el que solo obtiene ingresos por las ventas.

Cómo funciona el marketing de afiliados

Así es como funciona el marketing de afiliación:

  1. Agregue enlaces de afiliados a sus plataformas en línea
  2. El cliente hace clic en su enlace de afiliado
  3. Visitas de clientes en el sitio del comerciante
  4. El cliente realiza una compra al comerciante.
  5. El sistema de seguimiento de afiliados registra la compra.
  6. La compra es confirmada por la empresa como una venta válida
  7. Se le acredita la transacción
  8. recibes una comisión

1. Agregue enlaces de afiliados a sus plataformas en línea

Al unirse a su programa como afiliado, el software del comerciante generará un enlace de afiliado único para su uso.

Una vez que tenga este enlace, puede comenzar a agregarlo a los lugares donde desea promocionar su contenido.

Los lugares más comunes para promocionar productos de afiliados son sitios web, blogs y perfiles de redes sociales.

Si tiene un blog, puede colocar sus enlaces a lo largo de su contenido. O si promociona a través de las redes sociales, puede crear una publicación patrocinada que incluya el enlace.

2. El cliente hace clic en su enlace de afiliado

A medida que comience a atraer visitantes a su contenido, algunos de los usuarios harán clic en sus enlaces de afiliado.

Cuando lo hagan, sus enlaces de afiliado crearán cookies de seguimiento en el navegador del usuario. Estos son los que le permiten al comerciante saber qué afiliado (si lo hay) ayuda a atraer al cliente.

Las cookies se almacenan en el navegador durante un período de tiempo específico. Para que usted reciba crédito por la venta, el cliente deberá completar su compra antes de que expire este período de tiempo.

Las ventanas de cookies pueden ser tan cortas como 24 horas o tan largas como 60 días.

Por ejemplo, el programa de afiliados de Amazon utiliza una ventana de cookies de 24 horas, lo que significa que desea encontrar visitantes que estén listos para comprar.

3. Visitas de clientes en el sitio del comerciante

Después de que el cliente haga clic en su enlace, será redirigido al sitio web del comerciante.

El tipo de página en la que aterrizan dependerá de la oferta particular de la empresa.

También puede estar determinado por su elección, ya que algunos programas ofrecen a los afiliados varias páginas de destino para elegir.

Mientras está en la página, el cliente revisará el producto para obtener más información al respecto.

4. El cliente realiza una compra al comerciante

Una vez que tengan tiempo para sopesar su decisión, algunas de las personas que aterrizan en el sitio web del comerciante optarán por completar su compra.

Puede haber otros que no compren de inmediato, pero eventualmente regresen para completar su compra.

5. El sistema de seguimiento de afiliados registra la compra

Cuando el cliente realiza su pedido, el sistema de seguimiento de afiliados registrará todos los detalles de la compra.

También buscará a qué afiliado se le debe acreditar la venta.

En una situación en la que el cliente solo hizo clic en un enlace de afiliado, esto es fácil de determinar.

Las cosas se complican más si el cliente hace clic en varios enlaces antes de comprar.

Los programas de afiliados utilizan diferentes modelos de atribución para decidir quién obtiene la venta. Un modelo de atribución común es el modelo de último clic.

Con este modelo, quien haya hecho clic más recientemente en el enlace obtiene la venta.

También es común que los programas utilicen un modelo de primer clic en el que se acredita al primer afiliado que lleva a la persona al sitio del comerciante.

6. La empresa confirma la compra como una venta válida

Los programas de afiliados también revisan las transacciones para asegurarse de que sean legítimas.

Necesitan dar este paso para asegurarse de que usted no está comprando sus propios productos ni está haciendo nada deshonesto.

Por ejemplo, romper los términos del programa al ofertar por palabras clave de marca en campañas publicitarias pagas.

Por lo general, hay una cantidad de tiempo determinada que le tomará a la empresa afiliada reconocer oficialmente la venta.

7. Se le acredita la transacción

Después de que el comerciante verifique que la venta que califica es legítima, la transacción se acreditará a su cuenta de afiliado.

La cantidad que gane se basará en los términos de su acuerdo de afiliado.

Por ejemplo, si sus términos establecen que recibe el 10% de cada venta y un cliente compra un artículo de $100, recibirá $10.

Entonces probablemente tendrá que esperar hasta el pago de la comisión programada para recibir sus fondos. Esto variará según el programa y puede ser desde instantáneo hasta 30 o 60 días.

8. Recibes una comisión

Una vez que el comerciante afiliado le acredite oficialmente la venta, recibirá el pago de su comisión.

Nuevamente, cuando se pague la comisión dependerá del programa de afiliados en particular.

Además de seguir un calendario de pagos, muchos programas tienen umbrales de pago.

Si un programa tiene un umbral de pago, el saldo de su comisión debe ser igual o mayor para que pueda recibir el pago.

Estos umbrales no suelen ser demasiado altos. Amazon, por ejemplo, tiene un umbral de $ 10.

¿Cuánto dinero puedes ganar con el marketing de afiliación?

¿Cuánto dinero puedes ganar con el marketing de afiliación?

Si echamos un vistazo a las tasas de comisión de algunos programas populares, podemos tener una idea de cuánto puede ganar si lograra una cierta cantidad de ventas.

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Cómo ganar $ 1000 en ganancias de marketing de afiliados

Por ejemplo, como asociado de Amazon, normalmente gana entre un 4 % y un 8,5 % de comisión por venta.

Esto puede variar según la categoría del artículo que esté promocionando.

Si tomara un valor de pedido promedio de $ 100 con una comisión del 5%, ganaría $ 5 por venta.

Para ver cuántas ventas puede obtener, necesitaría proyectar cuánto tráfico llega a su sitio.

Luego debe estimar una tasa de conversión (cuántos de sus visitantes generan ventas).

Por ejemplo, si convierte el 1% de sus visitantes en ventas, recibirá una venta por cada 100 visitantes.

Con nuestra comisión de $5 por venta, necesitaría recibir 20,000 visitantes para ganar $1,000.

En este ejemplo, las tasas de comisión están en el extremo inferior, por lo que necesita obtener más ventas para obtener una buena ganancia.

Sin embargo, este tipo de artículos a menudo convierten mejor, lo que significa que más personas que hacen clic en su enlace se convierten en clientes.

Veamos otro ejemplo, específicamente productos de software como servicio (SaaS) como alojamiento web, plataformas de cursos en líneaplataformas de comercio electrónico, o herramientas de marketing digital.

Estos productos afiliados a menudo pagarán más por la venta.

Algunos pagan una suma global por adelantado, mientras que otros ofrecen comisiones recurrentes.

Por ejemplo, con el programa de afiliados de Bluehost, puede ganar $ 70 por cada plan de alojamiento web que venda.

O el programa de afiliados de Constant Contact que paga $105 por venta.

También puede revisar las ganancias de algunos de los principales afiliados para tener una idea de cuánto puede ganar con el marketing de afiliados.

Por ejemplo, Pat Flynn, uno de los comerciantes afiliados más populares, aumentó sus ingresos de marketing afiliado a más de $ 100,000 por mes en unos pocos años.

Otro enfoque es observar algunos datos para ver cuánto puede ganar potencialmente con el marketing de afiliación.

De acuerdo a Escala de pago, el ingreso anual promedio para un comercializador afiliado en los Estados Unidos es de $ 52K.

El nivel inferior de vendedores afiliados gana alrededor de $ 39K por año en promedio, mientras que el extremo superior gana cerca de $ 71K.

Glassdoor informa un ingreso promedio más alto para los afiliados con un ingreso promedio de $66K.

Tenga en cuenta que gran parte de estos datos se basan en las posiciones de los comercializadores afiliados dentro de las empresas.

¿Cómo tener éxito con el marketing de afiliación?

Entonces, si bien podemos ver que hay mucho potencial con el marketing de afiliación, todavía hay pasos que deberá seguir si desea tener éxito.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a ser un buen vendedor afiliado:

Centrarse en el tráfico dirigido

Para obtener ventas, necesita tráfico web. No cualquier tráfico sino tráfico dirigido. Necesitas tus productos frente a personas que realmente estén interesadas en comprarlos.

Antes de seleccionar productos para promocionar, debe asegurarse de que haya un mercado activo para ellos.

Luego deberá planificar cómo ponerse frente a la audiencia ideal.

La mejor manera de atraer tráfico a sus productos dependerá de lo que intente vender.

Para algunos tipos de productos, el contenido detallado será más efectivo. Para otros, es posible que pueda usar sus perfiles sociales para atraer visitantes altamente calificados a sus productos.

Elija productos de alta venta

Muchos vendedores afiliados nuevos cometen el error de tratar de vender cualquier cosa cuando recién comienzan.

En su lugar, desea elegir artículos que estén relacionados con su nicho pero que también vendan.

Si los artículos que está promocionando no se venden bien, deberá atraer mucho más tráfico a su contenido para ganar dinero.

Debe revisar cuidadosamente las mejores soluciones en su industria respectiva para asegurarse de que está presentando los mejores productos posibles a sus clientes.

Busca productos con altas comisiones

Naturalmente, desea vender productos que lo recompensen bien por sus esfuerzos.

Con productos de alta comisión, puede obtener un pago sólido por cada una de sus ventas o clientes potenciales.

Las comisiones más rentables son las comisiones recurrentes.

Estos no solo le brindan una fuente de ingresos pasivos, sino que las sumas de dinero que acumulan pueden sumarse rápidamente.

Conclusión

El marketing de afiliación es una forma efectiva de comenzar a ganar dinero en línea.

No te hará rico de la noche a la mañana. Pero si encuentra los programas adecuados para unirse y se toma el tiempo para aumentar su audiencia, eventualmente puede generar un flujo constante de ingresos.