Estás leyendo la publicación: ¿Qué es el marketing persuasivo y cómo usarlo para impulsar las ventas?
¿Alguna vez te has preguntado qué es el marketing persuasivo?
Tengo, y la mayoría de las respuestas fueron generalizaciones descriptivas de los objetivos del marketing persuasivo, no rupturas de lo que hay detrás de esa expresión.
A primera vista, es una idea bastante simple de lo que hay para seguir rompiendo.
Sí, tiene razón, la idea es simple, pero si echa un vistazo, puede ver la idea general y el proceso que la respalda.
Hoy, explicaremos de qué está hecho el marketing persuasivo y cómo puede usarlo para impulsar las ventas, centrándonos en el segmento de escritura de ese proceso.
El tiempo apremia y tenemos mucho que contarte, así que empecemos.
¿Qué es el marketing persuasivo?
El marketing persuasivo es un tipo de marketing que utiliza psicología humana para desarrollar técnicas y estrategias para comercializar productos.
En términos sencillos, utilizará los puntos débiles y los deseos de las personas para fortalecer la idea de cómo su vida será mejor con su producto.
Hacemos hincapié en algunos puntos para impulsar a los clientes a la acción o invocar sentimientos. Estos puntos se pueden dividir en dos grandes grupos en relación a quiénes afectan:
- humanidad en general – confianza o sentido de logro
- Grupo específico – fama o beneficio.
Cuando combina diferentes tipos de marketing persuasivo, puede llegar a su audiencia de manera más efectiva y resolver sus problemas.
Esto puede conducir a un tráfico mejorado, una toma de decisiones más informada y más ventas.
¿Por qué debería usar una técnica tan complicada?
En un año, vimos un salto del 40 % al 48 % de compradores que se convirtieron en clientes leales de marcas que se alinean con sus valores personales.
No necesita un doctorado en psicología. para aplicar todo lo que mencionamos con éxito.
Los vendedores de autos usados de todo el mundo han aprendido a hacerlo todos los días, y usted también puede hacerlo.
La mayoría de las técnicas de las que hablamos usas en la comunicación diaria con las personas que te rodean y no te das cuenta.
El ejemplo más simple de lo que hablamos es invitar a salir a una chica.
Te presentas de la manera que mejor te parezca y la convences de que vales la pena.
Así que ya ves, nada de lo que mencionamos te es desconocido. Te ayudamos a mover esas habilidades en un entorno profesional para lograr los mejores resultados.
Quédese con nosotros hasta el final para conocer las mejores prácticas que puede utilizar.
Con una idea general de lo que es el marketing persuasivo, seleccionar la estrategia adecuada es mucho más fácil.
Echemos un vistazo a algunas de las prácticas de marketing más comunes en las que puede basarse.
1. Comience con una historia (técnica de narración)
En los últimos años, podemos ver el auge del marketing narrativo.
La narración a la antigua en las revistas de papel tuvo una vida corta, pero el acceso a Internet impulsó la disponibilidad en cualquier momento, en cualquier lugar y para siempre.
¿Qué podemos hacer con la narración?
Bueno, para empezar, puede enviar un mensaje completo a las personas, a diferencia de los pocos segundos de comerciales que compra en las estaciones de televisión.
Una vez que presente su producto en una presentación más larga, puede invocar todo tipo de emociones positivas.
Pongámonos científicos por un momento.
Neuroeconomía Paul Zak completó un estudio sobre la creación de confianza con la narración de historias, y la confianza es una poderosa fuerza impulsora y afecta las ventas B2B y B2C.
Puede crear experiencias más complejas con un conocimiento más profundo de las preferencias de los grupos objetivo.
Por ejemplo, puede mostrar cómo es su trampolín también para adultos, para que puedan sentirse como niños y experimentar pura alegría relacionada con esos momentos.
Si usted use metáforas, la gente revivirá su historia en sus mentes. Por extraño que parezca, esta afirmación también está respaldada por la ciencia.
Otra técnica que ayuda a atraer al lector a su historia es la voz activa.
Además de eso, mantiene al lector interesado y buscando más.
2. Tenemos algo en común
Señalando los puntos en común que tenemos con un grupo objetivo nos ayudan a generar confianza. Y, como se mencionó, amamos “la confianza” como humanos y como vendedores.
Además, si nos relacionamos con un cliente objetivo que tiene un parecido especial con nosotros nos hace destacar y encajar—dos al mismo tiempo, ambas cosas que los humanos anhelan.
Si presenta suficientes similitudes con el cliente, las líneas entre el líder, en este caso, el cliente, y el seguidor, en este caso, el vendedor, pueden desdibujarse o incluso invertirse.
Por ejemplo, la técnica del espejo es una ejercicio bien establecido en psicología donde imitas el tono y los gestos de otras personas.
Se puede utilizar en la escritura persuasiva siguiendo estos pasos:
✔️Identifica tu público objetivo – ¿Quiénes son sus lectores y qué les importa?
✔️Utiliza un lenguaje inclusivo – Utilizar un lenguaje inclusivo para que los lectores se sientan escuchados. En lugar de “” decir, “”
✔️Usa un lenguaje positivo – Elija frases optimistas y alentadoras.
✔️Repetir mensajes clave – Reiterar los puntos esenciales es un método eficaz para establecer la credibilidad, reforzar las creencias positivas y causar una buena impresión.
Así es como podrías aplicar la técnica del espejo en tu propia escritura persuasiva:
Si se usa de manera efectiva, la técnica del espejo puede ser una poderosa herramienta de persuasión, permitiéndole conectarse con su audiencia y dar credibilidad a su escritura.
3. Use “Por qué” para crear “Sí”
La gente está dispuesta a escuchar casi cualquier propuesta. Corresponde al presentador entregar un mensaje de la manera correcta para desencadenar el resultado deseado.
Si presenta alguna oferta, agregar una razón detrás de ella aumenta en gran medida la posibilidad de una respuesta positiva.
La palabra “porque” tiene un poder tremendo a la hora de persuadir a las personas, incluso cuando el siguiente razonamiento no tiene ningún mérito.
Puede aplicar la misma lógica al comercializar un producto.
Una vez más, la tasa de conversión aumenta considerablemente cuando combine una llamada a la acción con una explicación simple.
4. Ofrezca, no exija
Está en la naturaleza humana resistir cuando alguien nos obliga. Además, se pierde la confianza cuando se presenta una solicitud de manera contundente.
A la gente le gusta cuando ellos tienen la última palabra sobre lo que sucederá a su alrededor.
Por lo tanto, hacer una oferta como una propuesta abierta deja mucha libertad para decidir y, sin embargo, acerca a las personas a su producto.
Puedes demostrar que valoras la libertad de las personas si usas frases como “Sin presión” y “Tu decides” al comunicarse con ellos.
Además de la libertad, un final abierto indica que hay espacio para negociarque es especialmente útil en campañas de marketing B2B.
5. Hazlo mejor
Los sentimientos positivos son grandes generadores de Compras impulsivas. Básicamente, cuando la gente está contenta, es más fácil decidirse y comprar un producto incluso si realmente no lo necesitan.
Los centros comerciales son conscientes de estos hábitos, por lo que puede escuchar canciones exitosas a todo volumen en los parlantes en los pasillos y en todas las tiendas.
Puedes aprovechar este hábito cuando presentas tu producto como una fuente de felicidad para todos los que lo usan.
A una visión positiva de su empresa es una forma segura de tener clientes fieles que siguen volviendo a tu marca y son más fáciles de aceptar tu próximo producto.
Una visión positiva se genera cuando una empresa se alinea con actividades como almuerzos familiares o protección del medio ambiente preferido por los grupos objetivo.
6. Deja que otros toquen tu bocina
La intención de compra aumenta con la prueba social, este efecto secundario de los clientes leales.
Deja que tus clientes hablen por ti en lugar de usar la exageración o alardear de ti mismo.
Aquí hay algunos beneficios que los testimonios y las pruebas sociales pueden brindarle desde la perspectiva del cliente:
👍 Es a la vez más simple y más eficiente.
👍 La gente tiene más fe en nuestros semejantes.
👍 Las opiniones de las personas pueden influir en los hábitos de compra.
Las recomendaciones de los clientes y los avales de personas como nosotros son herramientas de marketing efectivasy como resultado, es más probable que hagamos una compra.
Ahora que sabes qué es el marketing persuasivo y cómo puedes usarlo para impulsar tus ventas, ¿estás listo para probarlo en tus proyectos futuros?
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Como puede ver, una gran parte del marketing persuasivo es cómo habla con sus clientes potenciales.
El objetivo de usar estrategias de marketing persuasivas es trabajar de manera más inteligente, no más difícil. Y genere más ventas con menos recursos en un período más corto.
Del mismo modo, recomendamos TextCortex como herramienta de ayuda a la escritura. Las aplicaciones de escritura respaldadas por IA, como TextCortex, pueden ocupar hasta el 80 % de su carga de trabajo de escritura.
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La opción de reescritura le permite cambiar la redacción pero mantener intacta la idea principal.
Como mencionamos, los especialistas en marketing deben prestar atención al tono utilizado al comunicarse con los clientes. Ajustar el tono en su texto es fácil con TextCortex.
Es probable que su campaña de marketing involucre diferentes plataformas con una longitud de texto permitida diferente, las funciones de expansión y resumen son activos importantes en estas transiciones.
Después de seleccionar el texto en el que desea trabajar, abra el menú de reescritura y elija la opción que necesita.
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Cuando termine estos preparativos, un clic es suficiente para poner en marcha el programa y ver los resultados.
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